第3354章 三位老總打起來了！
張建國根本沒看劉長青。
他心裡比誰都清楚，來之前說好的那套「統一戰線」，在翻開數據報表的那一瞬間就已經無了。
這種級別的增量用戶盤子擺在眼前，誰還管什麼聯盟不聯盟？
聯盟個屁！！！
張建國直接無視了劉長青的怒吼，轉向陳默，語氣熱切得像換了一個人：「陳總，說句實在話，定製機這條路，我們聯通是最熟的。
存話費送手機的模式，聯通跟夏為和大米合作了這麼多年，從終端到渠道一整套流程都是現成的。
您只要點個頭，給我一個月時間，第一批幾萬台4G定製機我就能拉到您面前。
機器上預裝滴滴，底層鎖死不可卸載，用戶拿到手開機就能接單。」
他越說越興奮，手指在桌上敲得啪啪響：「而且我們聯通的4G套餐靈活，可以專門給您開一個『滴滴專屬流量包』，月租壓到最低，流量給到最大，絕對讓您的司機們用得起、用得爽！」
劉長青的臉色已經黑到了極點。
他萬萬沒想到，張建國不光反水了，還反得這麼徹底、這麼專業。
人家連方案都準備好了！！！
這他媽也太不要臉了！！！
「張建國！你……」
劉長青剛要發作，轉念一想，罵他有什麼用？
人家已經把底牌甩出來了，自己再不上桌，這幾十萬個金礦級用戶可就全歸聯通了。
他強壓下翻湧的怒火，深吸一口氣，猛地轉向陳默：「陳總！您別聽老張吹！聯通那點基站密度，出了三環就斷信號，沒信號的導航跟垃圾有什麼區別？」
「計程車司機一天跑十幾個小時，跑遍帝都東南西北，您最需要的是什麼？是覆蓋率！是覆蓋率！是覆蓋率！」
他一巴掌拍在自己胸脯上：「移動在帝都的基站數量是聯通的3倍！3倍！我不跟您吹什麼定製機、什麼花架子，我只說一句話：用了移動，您的司機在地下車庫都能接單！用聯通，進了隧道就失聯！」
張建國臉一沉，剛要反駁。
王百川咳了一聲。
3個人同時看向他。
這位一直沉默的電信老總終於開口了，聲音不大，但每個字都像刀子：「兩位，別吵了。你們一個吹定製機，一個吹覆蓋率。但你們都忘了一件事。」
他推了推眼鏡，目光冰冷：「價格。陳總要的是白菜價的套餐。我們電信目前在4G資費方面的價格優勢，不用我多說了吧？同樣的流量，電信比移動便宜15%，比聯通便宜20%。」
會議室瞬間變成了菜市場。
3個人你一句我一句，互相揭短，互相拆台，聲量越來越大。
「聯通信號差！」
「移動套餐貴！」
「電信用戶少！」
陳默一直沒說話。
他靠在椅背上，雙手交叉放在腹前，表情淡得像在看一出跟自己無關的戲。
但眼底深處，有一絲極淡的笑意。
這3個人進門的時候，全是一副「施捨你面子來坐坐」的恩賜姿態。
半個多小時。
只用了半個多小時。
他們就從「施恩者」變成了「求恩者」。
商業世界的規則，從來沒變過。
誰手裡有肉，誰就是上帝。
陳默等他們吵了大約5分鐘。
然後他抬起右手，用指關節在桌面上敲了兩下。
梆，梆。
聲音不大，但3個人瞬間閉嘴了。
陳默站起身，兩手撐在桌沿上，俯視著3個人：「我不聽虛的。我的要求很簡單，3條。」
他豎起一根手指：「第一：硬體免費。你們出錢採購夏為或大米的4G定製手機，免費送到每一個註冊滴滴的計程車司機手裡。一分錢都不能讓司機掏。」
第二根手指豎起來：「第二：滴滴出行必須預裝在手機里，底層鎖死，用戶不可卸載。」
第三根手指：「第三：配套流量套餐的月租價格，必須控制在30塊以內，至少2個G的4G流量。做不到的，不用開口。」
「這塊盤子，我不分家。最多選一家深度綁定。價高者出局，出不起價的，現在就可以站起來走，出了這個門右轉坐電梯下去。」
會議室里安靜了3秒鐘。
然後，炸了。
張建國猛地站起來：「30塊的月租給2個G？這……這條件太苛刻了！我們聯通內部現在最低的4G套餐都要58塊！」
劉長青冷笑一聲：「聯通連58都壓不下來？移動可以。我現在就可以代表移動帝都分公司拍板，30塊的月租，2.5個G，導航和滴滴定向免流！」
張建國的臉色一變。
他沒想到劉長青出手這麼狠。
2.5個G加定向免流？這簡直是在割肉。
但箱子裡的數據報表還熱著。
180塊的月均ARPU啊！
只要把人圈進來，前期的虧損根本不算什麼！
張建國咬了咬牙：「聯通也可以做到30塊月租2.5個G！而且我們的定製機成本更低！一台智能機總價控制在650塊以內！」
王百川終於坐不住了。
他一直在心裡盤算著，此刻突然插話：「兩位，你們只看到了計程車司機，但陳總的滴滴以後連私家車都要覆蓋，這個用戶池子只會越來越大。我們電信願意在定製機上全額補貼，一台不要錢，而且第一年的流量套餐全免。」
「第一年全免？！」劉長青和張建國同時扭頭看向他。
王百川推了推眼鏡，語氣平淡：「你們沒聽錯。」
會議室又吵成了一鍋粥。
姜水淼站在會議室角落裡，抱著筆記本，整個人都是懵的。
她嘴巴微微張著，眼神在3個互相撕咬的巨頭和那個穩如泰山的陳默之間來回掃。
半個多小時前，這3個人在樓下停車場商量好了要「一毛不拔」。
現在呢？
一個比一個拼命地往外掏錢。
爭的不是誰少花錢。
爭的是誰有資格花更多的錢。
姜水淼忽然打了個寒顫。
她突然明白了，為什麼陳默要把3個人安排在這間最小最寒磣的會客室里；為什麼椅子要擺得那麼近，近到肩膀碰肩膀。
近距離才能加速猜忌！！！
狹小的空間裡，貪婪會傳染！！！
這在心理學上，叫「科洛弗效應」！！！
這個男人……從頭到尾就沒把這3個人當對手。
他把他們當棋子。
吵了整整一個多小時。
紙杯被碰翻了兩個，農夫山泉灑了一桌子，沒人在乎。
3份報表的紙角已經被3個人翻得起了毛邊。
終於。
劉長青站了起來。
他扯了扯領帶，額頭上的汗擦都來不及擦，目光死死鎖在陳默臉上：「陳總，我代表移動帝都分公司，最終報價。」
「30塊月租，3個G的4G流量，滴滴和導航全部定向免流。定製機用夏為或者大米，移動全額補貼，一台700塊由我們兜底。第一批3萬台，我找總部申請專項資金，一周之內到貨。」
他頓了一下，聲音發緊：「滴滴的底層預裝、開機激活入網，全部由我們移動的渠道團隊來做。陳總，這個價格……是我能給的極限了。」
會議室里安靜了下來。
張建國和王百川對視了一眼。
他們都清楚，這個報價已經近乎於流血價了。
移動是在賭。
賭的是陳默嘴裡說的那個「幾十萬優質用戶」的未來。
陳默沒有立刻回應。
他低頭看了一眼桌上那份已經被翻爛的數據報表。
然後他緩緩站起身，走向劉長青。
伸出了右手。
「劉總，合作愉快。」
劉長青一愣，隨即猛地握住了陳默的手，力道大得像是怕他反悔。
陳默被他攥得手指發白，但臉上的表情沒有半分變化。
他抽回手，冷冷道：「第一批3萬台帶有滴滴不可卸載標識的夏為、大米的定製機，下周三之前，必須送到我公司里。
做不到，這個合同自動作廢。」
劉長青重重地點了一下頭：「做得到！」
他心裡比誰都清楚，來之前說好的那套「統一戰線」，在翻開數據報表的那一瞬間就已經無了。
這種級別的增量用戶盤子擺在眼前，誰還管什麼聯盟不聯盟？
聯盟個屁！！！
張建國直接無視了劉長青的怒吼，轉向陳默，語氣熱切得像換了一個人：「陳總，說句實在話，定製機這條路，我們聯通是最熟的。
存話費送手機的模式，聯通跟夏為和大米合作了這麼多年，從終端到渠道一整套流程都是現成的。
您只要點個頭，給我一個月時間，第一批幾萬台4G定製機我就能拉到您面前。
機器上預裝滴滴，底層鎖死不可卸載，用戶拿到手開機就能接單。」
他越說越興奮，手指在桌上敲得啪啪響：「而且我們聯通的4G套餐靈活，可以專門給您開一個『滴滴專屬流量包』，月租壓到最低，流量給到最大，絕對讓您的司機們用得起、用得爽！」
劉長青的臉色已經黑到了極點。
他萬萬沒想到，張建國不光反水了，還反得這麼徹底、這麼專業。
人家連方案都準備好了！！！
這他媽也太不要臉了！！！
「張建國！你……」
劉長青剛要發作，轉念一想，罵他有什麼用？
人家已經把底牌甩出來了，自己再不上桌，這幾十萬個金礦級用戶可就全歸聯通了。
他強壓下翻湧的怒火，深吸一口氣，猛地轉向陳默：「陳總！您別聽老張吹！聯通那點基站密度，出了三環就斷信號，沒信號的導航跟垃圾有什麼區別？」
「計程車司機一天跑十幾個小時，跑遍帝都東南西北，您最需要的是什麼？是覆蓋率！是覆蓋率！是覆蓋率！」
他一巴掌拍在自己胸脯上：「移動在帝都的基站數量是聯通的3倍！3倍！我不跟您吹什麼定製機、什麼花架子，我只說一句話：用了移動，您的司機在地下車庫都能接單！用聯通，進了隧道就失聯！」
張建國臉一沉，剛要反駁。
王百川咳了一聲。
3個人同時看向他。
這位一直沉默的電信老總終於開口了，聲音不大，但每個字都像刀子：「兩位，別吵了。你們一個吹定製機，一個吹覆蓋率。但你們都忘了一件事。」
他推了推眼鏡，目光冰冷：「價格。陳總要的是白菜價的套餐。我們電信目前在4G資費方面的價格優勢，不用我多說了吧？同樣的流量，電信比移動便宜15%，比聯通便宜20%。」
會議室瞬間變成了菜市場。
3個人你一句我一句，互相揭短，互相拆台，聲量越來越大。
「聯通信號差！」
「移動套餐貴！」
「電信用戶少！」
陳默一直沒說話。
他靠在椅背上，雙手交叉放在腹前，表情淡得像在看一出跟自己無關的戲。
但眼底深處，有一絲極淡的笑意。
這3個人進門的時候，全是一副「施捨你面子來坐坐」的恩賜姿態。
半個多小時。
只用了半個多小時。
他們就從「施恩者」變成了「求恩者」。
商業世界的規則，從來沒變過。
誰手裡有肉，誰就是上帝。
陳默等他們吵了大約5分鐘。
然後他抬起右手，用指關節在桌面上敲了兩下。
梆，梆。
聲音不大，但3個人瞬間閉嘴了。
陳默站起身，兩手撐在桌沿上，俯視著3個人：「我不聽虛的。我的要求很簡單，3條。」
他豎起一根手指：「第一：硬體免費。你們出錢採購夏為或大米的4G定製手機，免費送到每一個註冊滴滴的計程車司機手裡。一分錢都不能讓司機掏。」
第二根手指豎起來：「第二：滴滴出行必須預裝在手機里，底層鎖死，用戶不可卸載。」
第三根手指：「第三：配套流量套餐的月租價格，必須控制在30塊以內，至少2個G的4G流量。做不到的，不用開口。」
「這塊盤子，我不分家。最多選一家深度綁定。價高者出局，出不起價的，現在就可以站起來走，出了這個門右轉坐電梯下去。」
會議室里安靜了3秒鐘。
然後，炸了。
張建國猛地站起來：「30塊的月租給2個G？這……這條件太苛刻了！我們聯通內部現在最低的4G套餐都要58塊！」
劉長青冷笑一聲：「聯通連58都壓不下來？移動可以。我現在就可以代表移動帝都分公司拍板，30塊的月租，2.5個G，導航和滴滴定向免流！」
張建國的臉色一變。
他沒想到劉長青出手這麼狠。
2.5個G加定向免流？這簡直是在割肉。
但箱子裡的數據報表還熱著。
180塊的月均ARPU啊！
只要把人圈進來，前期的虧損根本不算什麼！
張建國咬了咬牙：「聯通也可以做到30塊月租2.5個G！而且我們的定製機成本更低！一台智能機總價控制在650塊以內！」
王百川終於坐不住了。
他一直在心裡盤算著，此刻突然插話：「兩位，你們只看到了計程車司機，但陳總的滴滴以後連私家車都要覆蓋，這個用戶池子只會越來越大。我們電信願意在定製機上全額補貼，一台不要錢，而且第一年的流量套餐全免。」
「第一年全免？！」劉長青和張建國同時扭頭看向他。
王百川推了推眼鏡，語氣平淡：「你們沒聽錯。」
會議室又吵成了一鍋粥。
姜水淼站在會議室角落裡，抱著筆記本，整個人都是懵的。
她嘴巴微微張著，眼神在3個互相撕咬的巨頭和那個穩如泰山的陳默之間來回掃。
半個多小時前，這3個人在樓下停車場商量好了要「一毛不拔」。
現在呢？
一個比一個拼命地往外掏錢。
爭的不是誰少花錢。
爭的是誰有資格花更多的錢。
姜水淼忽然打了個寒顫。
她突然明白了，為什麼陳默要把3個人安排在這間最小最寒磣的會客室里；為什麼椅子要擺得那麼近，近到肩膀碰肩膀。
近距離才能加速猜忌！！！
狹小的空間裡，貪婪會傳染！！！
這在心理學上，叫「科洛弗效應」！！！
這個男人……從頭到尾就沒把這3個人當對手。
他把他們當棋子。
吵了整整一個多小時。
紙杯被碰翻了兩個，農夫山泉灑了一桌子，沒人在乎。
3份報表的紙角已經被3個人翻得起了毛邊。
終於。
劉長青站了起來。
他扯了扯領帶，額頭上的汗擦都來不及擦，目光死死鎖在陳默臉上：「陳總，我代表移動帝都分公司，最終報價。」
「30塊月租，3個G的4G流量，滴滴和導航全部定向免流。定製機用夏為或者大米，移動全額補貼，一台700塊由我們兜底。第一批3萬台，我找總部申請專項資金，一周之內到貨。」
他頓了一下，聲音發緊：「滴滴的底層預裝、開機激活入網，全部由我們移動的渠道團隊來做。陳總，這個價格……是我能給的極限了。」
會議室里安靜了下來。
張建國和王百川對視了一眼。
他們都清楚，這個報價已經近乎於流血價了。
移動是在賭。
賭的是陳默嘴裡說的那個「幾十萬優質用戶」的未來。
陳默沒有立刻回應。
他低頭看了一眼桌上那份已經被翻爛的數據報表。
然後他緩緩站起身，走向劉長青。
伸出了右手。
「劉總，合作愉快。」
劉長青一愣，隨即猛地握住了陳默的手，力道大得像是怕他反悔。
陳默被他攥得手指發白，但臉上的表情沒有半分變化。
他抽回手，冷冷道：「第一批3萬台帶有滴滴不可卸載標識的夏為、大米的定製機，下周三之前，必須送到我公司里。
做不到，這個合同自動作廢。」
劉長青重重地點了一下頭：「做得到！」