第3335章 折服一群精英
馮雅的簡歷，陳默沒有急著處理。
他把那份簡歷單獨挑出來，放在了桌面的一角。
不著急。
該來的，總會來。
現在，他有更重要的事情要做。
「陳總，第一批核心崗位的候選人已經到了。」
姜水淼推門而入，手裡抱著厚厚一沓簡歷：「一共十二個人，全部是我從上萬份簡歷里精挑細選出來的。」
「這些人資歷如何？」陳默端起茶杯，淡淡問道。
姜水淼翻開第一份簡歷，語氣裡帶著幾分壓不住的興奮：「說實話，比我預期的要好太多了。」
「這十二個人里，有七個是從阿狸、默訊、飯糰這種級別的大廠出來的。」
「剩下五個，三個常青藤海歸，兩個從華爾街回來的。」
「最差的一個，也是某上市公司的副總裁。」
陳默微微挑了挑眉。
能讓姜水淼用「最差」來形容一個上市公司副總裁，說明這批人的含金量確實高得離譜。
「帶進來吧。」
陳默放下茶杯，靠在椅背上。
幾分鐘後，十二個人魚貫而入。
「坐。」
陳默抬了抬手，語氣隨意得像是在招呼鄰居喝茶。
十二個人依次落座，有人緊張，有人興奮，也有人面色平靜，眼底卻藏著一絲審視。
姜水淼站在一旁，逐一介紹。
「這位是原阿狸雲計算事業部的技術總監，張銘遠……」
「這位是前默訊遊戲板塊的運營副總裁，周磊……」
直到姜水淼念到最後一個名字。
「這位是葉知秋，原矽谷FinTech獨角獸Zephyr的聯合創始人兼CTO，去年剛回國。」
陳默的目光落在了最後一排靠窗的位置。
三十出頭的年輕人，沒穿西裝，翹著二郎腿靠在椅背上，嘴角掛著一絲若有若無的笑。
那種笑，不是緊張，也不是討好，是一種「我在審視你」的笑。
陳默多看了他兩眼，沒說什麼。
面試正式開始。
前面幾個人的表現都中規中矩。
專業能力過關，工作經歷豐富，回答問題的時候也很老練。
陳默挑了三個人出來，讓姜水淼記下。
輪到葉知秋的時候，這個年輕人站了起來。
沒有自我介紹。
沒有遞簡歷。
他直接開口了：「陳總，在你面試我之前，我有個問題想先問你。」
辦公室里瞬間安靜了。
姜水淼的眉頭微微皺了一下。
其他幾個候選人也面露驚訝，心想這人膽子也太大了。
「說。」陳默的表情沒有任何變化。
葉知秋雙手插在褲兜里，語氣平淡卻帶著一股不容忽視的銳氣。
「我來這裡，不只是默苑資本在挑我。」
「也是我在挑老闆。」
「如果你不能讓我看到你的真材實料，那這個班，我上不了。」
此話一出。
在場的人全都變了臉色。
張銘遠忍不住側頭看了他一眼，眼神複雜。
周磊更是直接低聲嘀咕了一句：「這哥們兒是真不怕死啊……」
姜水淼剛要開口說什麼，卻被陳默抬手制止了。
「行。」
陳默嘴角微微上揚：「那你打算怎麼挑？」
葉知秋深吸一口氣，目光變得極為認真。
「我想請教你一個問題。」
「這個問題，是我在龜谷研究了三年都沒能徹底想明白的。」
「如果你能回答出來，別說讓我當副總裁了，讓我端茶倒水我都干。」
「如果回答不出來……」
他頓了頓，笑了笑。
「那我就當來帝都旅遊了一趟。」
在場有人憋不住笑了。
也有人替他捏了一把汗。
陳默的眼睛微微眯了起來。
有意思。
他已經很久沒有遇到過這麼有意思的年輕人了。
「問吧。」
葉知秋走到辦公室的白板前，拿起一支馬克筆，飛快地畫了一個框架圖。
「目前大夏的行動支付市場，被阿狸的直付寶和默訊的默付通牢牢壟斷。」
「兩大巨頭各占40%以上的份額，加起來超過85%。」
「剩下的15%，被銀聯和各家銀行瓜分。」
「請問——」
他放下筆，轉過身，直視陳默的眼睛。
「如果有一家新公司，想要在這個鐵板一塊的市場裡撕開一道口子。」
「打破雙寡頭壟斷，搶到至少20%的份額。」
「該怎麼做？」
話音落下。
整個辦公室鴉雀無聲。
在場所有人的表情都變了。
行動支付這塊蛋糕，是雙馬集團的命根子。
想從他們嘴裡搶20%？
簡直比虎口拔牙還難！
周磊心裡暗暗搖頭：這小子，要麼是真有本事，要麼就是不知道天高地厚。
姜水淼的心也提了起來。
然而，陳默的反應，出乎了所有人的意料。
他笑了。
不是苦笑，不是尷尬的笑。
是那種，胸有成竹的、甚至帶著幾分戲謔的笑！
「就這？」
兩個字，輕飄飄的。
卻讓葉知秋的瞳孔猛地一縮。
陳默緩緩站起身，踱步走到白板前。
他拿起馬克筆，在葉知秋畫的框架圖旁邊，寫下了四個字——「高頻場景。」
「行動支付的核心壁壘，不是技術，不是牌照，不是資金。」
「是用戶習慣。」
「用戶習慣怎麼建立？靠的是高頻使用場景。」
「支付寶靠什麼起家的？淘寶！每天幾億筆交易，用戶不用都不行。」
「默付通靠什麼追上來的？社交綁定。用聊天軟體的紅包功能，一夜之間綁了幾億張銀行卡。」
「所以——」
陳默又寫下兩個字。
「出行。」
「衣食住行，行是剛需中的剛需。」
「每個人每天都要出門，每次出門都要花錢。」
「如果有一款出行軟體，能讓全大夏的人每天都必須通過你的支付渠道來打車、叫車、付車費……」
「那你的支付入口，就能在最短的時間內，滲透到每一個大夏老百姓的手機里。」
葉知秋的眼睛猛地瞪大了。
陳默沒有停。
他繼續在白板上飛速書寫。
「第一步，燒錢補貼。乘客免費坐車，司機天天賺錢，用錢砸出用戶規模。」
「第二步，打通線下。利用已有的線下零售渠道搞聯合引流。買菜送打車券，打車送優惠券。」
「第三步，數據算法。用大數據優化派單效率，讓競爭對手跟不起，燒不動。」
「第四步，等到用戶習慣養成了……」
陳默放下筆，轉過身。
「支付入口就是你的了。」
「到時候，你想做金融，做貸款，做理財，做保險……什麼都可以。」
「因為用戶的錢，已經在你的口袋裡了。」
整個辦公室，死寂一般的安靜。
葉知秋站在原地，一動不動。
他的嘴唇在微微顫抖。
不是害怕。
是震撼。
他在矽谷研究了三年的課題。
翻遍了無數論文，做了上百個模型，開了幾十場頭腦風暴。
最終得出的結論是——「理論上可行，但實際操作中幾乎不可能，因為沒有任何一家企業能同時具備燒錢能力、線下渠道和技術算法這三重優勢」。
可眼前這個男人……
他不但回答了這個問題，而且給出的方案清晰、完整、環環相扣，像是早就演練過一萬遍一樣！
而更讓葉知秋頭皮發麻的是——陳默剛才提到的「線下零售渠道」……
默苑系旗下的新紅興超市，已經在全大夏開了上萬家門店！
也就是說。
陳默說的，根本不是紙上談兵。
他已經把棋子都布好了！
「噗通」一聲。
葉知秋竟然直接單膝跪了下來。
「陳總！」
他的聲音都在發顫。
「您不用給我副總裁的位子了。」
「給我一個項目經理就行。」
「不，助理也行！」
「我葉知秋這輩子，就沒服過任何人。」
「今天，我服了！」
在場的十一個人，全都目瞪口呆。
緊接著，張銘遠第一個站了起來，深深鞠了一躬。
「陳總，我也一樣。」
周磊跟著站起來。
「算我一個。」
一個接一個。
十二個人，全部起立。
有人鞠躬，有人紅了眼眶。
姜水淼站在角落裡，手裡的筆記本都忘了合上。
光是三分鐘的即興白板演講，就把一群不可一世的行業精英，全部收服了。
陳默看著這十二個人，淡淡一笑。
「都是人才，不用這麼客氣，坐下吧，咱們聊聊分工。」
接下來的半個小時，陳默根據每個人的特長和經驗，初步安排了方向。
沒有冗長的會議，沒有虛頭巴腦的客套，效率高得驚人。
等到所有人都領了任務離開之後，陳默伸了個懶腰。
「水淼。」
「在。」姜水淼立刻應道。
「那個叫馮雅的應聘者，沒有入選嗎？」陳默詢問道。
「馮雅？」
姜水淼想了下，回應道：「她是入選了的，只不過我打電話通知她來面試，她直接把電話給掛斷了。
我就把她給pass掉了。」
「嗯？」
陳默更加疑惑了。
馮雅為什麼投了簡歷卻不來應聘？
他把那份簡歷單獨挑出來，放在了桌面的一角。
不著急。
該來的，總會來。
現在，他有更重要的事情要做。
「陳總，第一批核心崗位的候選人已經到了。」
姜水淼推門而入，手裡抱著厚厚一沓簡歷：「一共十二個人，全部是我從上萬份簡歷里精挑細選出來的。」
「這些人資歷如何？」陳默端起茶杯，淡淡問道。
姜水淼翻開第一份簡歷，語氣裡帶著幾分壓不住的興奮：「說實話，比我預期的要好太多了。」
「這十二個人里，有七個是從阿狸、默訊、飯糰這種級別的大廠出來的。」
「剩下五個，三個常青藤海歸，兩個從華爾街回來的。」
「最差的一個，也是某上市公司的副總裁。」
陳默微微挑了挑眉。
能讓姜水淼用「最差」來形容一個上市公司副總裁，說明這批人的含金量確實高得離譜。
「帶進來吧。」
陳默放下茶杯，靠在椅背上。
幾分鐘後，十二個人魚貫而入。
「坐。」
陳默抬了抬手，語氣隨意得像是在招呼鄰居喝茶。
十二個人依次落座，有人緊張，有人興奮，也有人面色平靜，眼底卻藏著一絲審視。
姜水淼站在一旁，逐一介紹。
「這位是原阿狸雲計算事業部的技術總監，張銘遠……」
「這位是前默訊遊戲板塊的運營副總裁，周磊……」
直到姜水淼念到最後一個名字。
「這位是葉知秋，原矽谷FinTech獨角獸Zephyr的聯合創始人兼CTO，去年剛回國。」
陳默的目光落在了最後一排靠窗的位置。
三十出頭的年輕人，沒穿西裝，翹著二郎腿靠在椅背上，嘴角掛著一絲若有若無的笑。
那種笑，不是緊張，也不是討好，是一種「我在審視你」的笑。
陳默多看了他兩眼，沒說什麼。
面試正式開始。
前面幾個人的表現都中規中矩。
專業能力過關，工作經歷豐富，回答問題的時候也很老練。
陳默挑了三個人出來，讓姜水淼記下。
輪到葉知秋的時候，這個年輕人站了起來。
沒有自我介紹。
沒有遞簡歷。
他直接開口了：「陳總，在你面試我之前，我有個問題想先問你。」
辦公室里瞬間安靜了。
姜水淼的眉頭微微皺了一下。
其他幾個候選人也面露驚訝，心想這人膽子也太大了。
「說。」陳默的表情沒有任何變化。
葉知秋雙手插在褲兜里，語氣平淡卻帶著一股不容忽視的銳氣。
「我來這裡，不只是默苑資本在挑我。」
「也是我在挑老闆。」
「如果你不能讓我看到你的真材實料，那這個班，我上不了。」
此話一出。
在場的人全都變了臉色。
張銘遠忍不住側頭看了他一眼，眼神複雜。
周磊更是直接低聲嘀咕了一句：「這哥們兒是真不怕死啊……」
姜水淼剛要開口說什麼，卻被陳默抬手制止了。
「行。」
陳默嘴角微微上揚：「那你打算怎麼挑？」
葉知秋深吸一口氣，目光變得極為認真。
「我想請教你一個問題。」
「這個問題，是我在龜谷研究了三年都沒能徹底想明白的。」
「如果你能回答出來，別說讓我當副總裁了，讓我端茶倒水我都干。」
「如果回答不出來……」
他頓了頓，笑了笑。
「那我就當來帝都旅遊了一趟。」
在場有人憋不住笑了。
也有人替他捏了一把汗。
陳默的眼睛微微眯了起來。
有意思。
他已經很久沒有遇到過這麼有意思的年輕人了。
「問吧。」
葉知秋走到辦公室的白板前，拿起一支馬克筆，飛快地畫了一個框架圖。
「目前大夏的行動支付市場，被阿狸的直付寶和默訊的默付通牢牢壟斷。」
「兩大巨頭各占40%以上的份額，加起來超過85%。」
「剩下的15%，被銀聯和各家銀行瓜分。」
「請問——」
他放下筆，轉過身，直視陳默的眼睛。
「如果有一家新公司，想要在這個鐵板一塊的市場裡撕開一道口子。」
「打破雙寡頭壟斷，搶到至少20%的份額。」
「該怎麼做？」
話音落下。
整個辦公室鴉雀無聲。
在場所有人的表情都變了。
行動支付這塊蛋糕，是雙馬集團的命根子。
想從他們嘴裡搶20%？
簡直比虎口拔牙還難！
周磊心裡暗暗搖頭：這小子，要麼是真有本事，要麼就是不知道天高地厚。
姜水淼的心也提了起來。
然而，陳默的反應，出乎了所有人的意料。
他笑了。
不是苦笑，不是尷尬的笑。
是那種，胸有成竹的、甚至帶著幾分戲謔的笑！
「就這？」
兩個字，輕飄飄的。
卻讓葉知秋的瞳孔猛地一縮。
陳默緩緩站起身，踱步走到白板前。
他拿起馬克筆，在葉知秋畫的框架圖旁邊，寫下了四個字——「高頻場景。」
「行動支付的核心壁壘，不是技術，不是牌照，不是資金。」
「是用戶習慣。」
「用戶習慣怎麼建立？靠的是高頻使用場景。」
「支付寶靠什麼起家的？淘寶！每天幾億筆交易，用戶不用都不行。」
「默付通靠什麼追上來的？社交綁定。用聊天軟體的紅包功能，一夜之間綁了幾億張銀行卡。」
「所以——」
陳默又寫下兩個字。
「出行。」
「衣食住行，行是剛需中的剛需。」
「每個人每天都要出門，每次出門都要花錢。」
「如果有一款出行軟體，能讓全大夏的人每天都必須通過你的支付渠道來打車、叫車、付車費……」
「那你的支付入口，就能在最短的時間內，滲透到每一個大夏老百姓的手機里。」
葉知秋的眼睛猛地瞪大了。
陳默沒有停。
他繼續在白板上飛速書寫。
「第一步，燒錢補貼。乘客免費坐車，司機天天賺錢，用錢砸出用戶規模。」
「第二步，打通線下。利用已有的線下零售渠道搞聯合引流。買菜送打車券，打車送優惠券。」
「第三步，數據算法。用大數據優化派單效率，讓競爭對手跟不起，燒不動。」
「第四步，等到用戶習慣養成了……」
陳默放下筆，轉過身。
「支付入口就是你的了。」
「到時候，你想做金融，做貸款，做理財，做保險……什麼都可以。」
「因為用戶的錢，已經在你的口袋裡了。」
整個辦公室，死寂一般的安靜。
葉知秋站在原地，一動不動。
他的嘴唇在微微顫抖。
不是害怕。
是震撼。
他在矽谷研究了三年的課題。
翻遍了無數論文，做了上百個模型，開了幾十場頭腦風暴。
最終得出的結論是——「理論上可行，但實際操作中幾乎不可能，因為沒有任何一家企業能同時具備燒錢能力、線下渠道和技術算法這三重優勢」。
可眼前這個男人……
他不但回答了這個問題，而且給出的方案清晰、完整、環環相扣，像是早就演練過一萬遍一樣！
而更讓葉知秋頭皮發麻的是——陳默剛才提到的「線下零售渠道」……
默苑系旗下的新紅興超市，已經在全大夏開了上萬家門店！
也就是說。
陳默說的，根本不是紙上談兵。
他已經把棋子都布好了！
「噗通」一聲。
葉知秋竟然直接單膝跪了下來。
「陳總！」
他的聲音都在發顫。
「您不用給我副總裁的位子了。」
「給我一個項目經理就行。」
「不，助理也行！」
「我葉知秋這輩子，就沒服過任何人。」
「今天，我服了！」
在場的十一個人，全都目瞪口呆。
緊接著，張銘遠第一個站了起來，深深鞠了一躬。
「陳總，我也一樣。」
周磊跟著站起來。
「算我一個。」
一個接一個。
十二個人，全部起立。
有人鞠躬，有人紅了眼眶。
姜水淼站在角落裡，手裡的筆記本都忘了合上。
光是三分鐘的即興白板演講，就把一群不可一世的行業精英，全部收服了。
陳默看著這十二個人，淡淡一笑。
「都是人才，不用這麼客氣，坐下吧，咱們聊聊分工。」
接下來的半個小時，陳默根據每個人的特長和經驗，初步安排了方向。
沒有冗長的會議，沒有虛頭巴腦的客套，效率高得驚人。
等到所有人都領了任務離開之後，陳默伸了個懶腰。
「水淼。」
「在。」姜水淼立刻應道。
「那個叫馮雅的應聘者，沒有入選嗎？」陳默詢問道。
「馮雅？」
姜水淼想了下，回應道：「她是入選了的，只不過我打電話通知她來面試，她直接把電話給掛斷了。
我就把她給pass掉了。」
「嗯？」
陳默更加疑惑了。
馮雅為什麼投了簡歷卻不來應聘？