第24章 兩條腿走路
趙德彪這是變著法子想要將自己從衛虎趕出去。
之前裁員優化，林凡把馬龍鎮大廣商貿的單子搶回來，趙德彪失敗了，沒想到他賊心不死，又生一計。
誰都知道現在銷售二部就是一個空殼子，除了周德勝之外，就是林凡許映純加上陳有熊三人，頂多再加上一個王妃。
連正常的銷售業務流程都沒有搭建完整，很多崗位上都是沒有人的。
趙德彪卻要以運營已經很成熟穩定的銷售一部來和銷售二部比銷售業績。
這說白了就是以勢壓人，逼著林凡離開衛虎。
論及整體銷售業績，銷售二部怎麼可能比得過銷售一部？
林凡心中嘆了口氣。
趙家在人脈在維護公司根深蒂固，整個銷售部幾乎都是趙家的自留地一言堂。
趙德彪想要在公司銷售部做什麼，還真是可以為所欲為。
這看似荒唐的業績比拼，不過是趙德彪為了掩人耳目，套上了一個看起來冠冕堂皇的藉口罷了。
他真正的目的，還是一心想要將林凡趕出公司。
周德勝看著林凡一直在沉默不語，忽然笑呵呵道：「怎麼了？小子，是不是覺得很難？難的話，我就回絕了趙德彪，反正老頭子也在這裡待夠了，差不多也是時候退休休息休息了。」
「老爺子是覺得我會認輸？」林凡神色凝重，開口問道。
周德勝看向林凡，「不然呢？誰都能看出來銷售二部只是一個空殼子，銷售一部這個月隨便跑跑銷售業績都能碾壓二部。」
「老爺子，我不習慣當逃兵，不會就這麼灰溜溜的被趙德彪擠出公司。」林凡雙拳緊攥，開口道。
與其說這是銷售一部和銷售二部的比拼。
倒不如說，這就是一場衛虎公司整個銷售部與林凡個人的業績比拼。
陳有熊和許映純都是公司的新人，手中還沒有形成固定客戶鏈，沒什麼KPI增績，能勉強每月拿到保底工資就已經很不錯了。
所以，這次只能靠林凡自己。
形勢不容樂觀。
林凡實在有些不明白，面前這個周德勝為什麼會同意趙德彪的提議。
周德勝似乎是看出了林凡心底的疑惑。
微微一笑道：「年輕人啊，你需要置之死地而後生，沒有任何退路，你才能激發出來身體裡面的全部潛力，就像當年我們五人那樣...」
林凡嘴角抽了抽，實在不明白周德勝這麼做的目的。
周德勝只是輕飄飄的說了句話，「是那個人想讓我好好帶帶你的。」
又是那個人？是誰？
林凡滿肚子疑問，但他卻知道，周德勝不會對他說的，便又生生咽了下去。
反正無所謂。
什麼大風大浪林凡沒見過？全都是小場面。
一夜無話。
得知林凡今晚沒地方住，周德勝也並沒有為難林凡，而是讓林凡在銷售二部打地鋪。
次日一早。
隨著王妃的入職，銷售二部五名員工第一次全員會議便正式開始。
周德勝雖然身為銷售二部的部門主管，但他在整個衛虎公司地位尊崇，可真沒有誰敢真的將他當成一個部門主管看待。
哪怕周德勝本人，在公司也基本屬於躺平鹹魚，每天喝喝茶看看報之類的，至於部門工作，反正有林凡這個副主管在，他才懶得管。
所以，銷售二部第一次全員會議，是由林凡主持的。
會議主題只有一個。
那就是這個月銷售二部的業務績效KPI怎麼樣才能超越銷售一部。
「咱們衛虎公司是做食品開發的，目前主要銷售市場集中在江南省省內，省內分為東南西北中五部代理，公司市場份額在北部西部和中部占比明顯，屬於強勢龍頭地位，在東南兩部則不占優勢，被同行擠壓。
所以說，如果我們銷售二部這次想要贏得銷售一部的話，只能想辦法在江南省的東南兩部打開市場，啃下這塊最難啃的骨頭。」
林凡簡明扼要的將目前衛虎公司的銷售情況說了一遍。
在銷售二部內，陳有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司業務員，也最懂公司的業務鏈流程。
他眉頭微皺，開口道：「林哥，東南兩部一直都是龍威的地頭，咱們衛虎想要在人家地頭上打開局面，搶占份額，怕是沒那麼容易啊。」
他話音剛落。
許映純便接口道：「目前在整個華夏的食品行業，龍威都是數一數二的龍頭企業，在整個華夏的市場都占有相當不錯的市場份額，咱們衛虎的體量目前還真比不過龍威啊。」
「不錯，如果是在江南省省內的話，咱們衛虎還算能和龍威較量較量，可如果放在全國市場，咱們衛虎還真不是龍威的對手，在人家這頭過江龍的地盤搶食兒吃...林哥，有把握麼？」
眾人將目光落在林凡身上。
林凡苦笑道：「我能有什麼把握啊，這也是沒辦法的事情，北部中部和西部都是咱們公司相對很成熟的投放市場了，在這三個地方開發新業務基本挖掘不出什麼新客戶，差不多都被銷售一部趙德彪那些人壟斷了，所以咱們只能將目光放在公司市場份額比較薄弱的地方尋求突破。」
眾人紛紛點頭。
因為林凡說的這些確實是如今銷售二部最好的選擇。
和銷售一部那些人在衛虎公司的舒適區內卷，還不如主動出擊，尋求新的份額市場，說不定還有機會逆風翻盤。
「既然決定開發江南省東南兩部的新市場，咱們第一步應該怎麼做？」許映純問道。
她看似是問林凡，目光卻是看了眼一副事不關己高高掛起，正在愜意喝茶的周德勝。
「所以啊，這就是咱們這次開會的議題。」
林凡眉頭深鎖，讓王妃將投影儀連接到他的電腦上。
投影儀將江南省東南部的地圖顯示了出來。
「這是我昨天晚上連夜整理出來的江南省東南兩部的地圖PPT，標註清楚了各級縣市以及人文環境地貌特徵。
做咱們這一行，業務員先期開發新市場，首先要深入了解這塊市場的風土人文，才能對症下藥，尋找到突破的方向。」
林凡侃侃而談，手中拿著射燈筆，在地圖上詳細為眾人介紹起來。
直到此時。
原本對這次會議完全不感興趣的周德勝，也被林凡吸引，將放在辦公桌上的老花鏡戴上，認真的聽林凡講述起來。
「林小子，玩電腦倒是一把好手，一晚上的時間就將這麼詳細的PPT做出來了。」周德勝感慨道。
「老爺子，你可能還不知道呢，林哥可是一名黑客！別的方面不說，單單是電腦技術這方面，咱們公司還沒有誰能比得過林哥的，包括技術部那幾個程式設計師都不行。」陳有熊眉飛色舞道。
「哦？是麼？」周德勝表示懷疑。
林凡訕笑道：「行了，小陳，哪有你說的那麼誇張，你別往我臉上貼金了。」
「我哪有！當初在大廣商貿，不就是林哥你靠著電腦技術，才從趙德彪那孫子手裡，將大廣商貿的業務單子重新拿回來的嘛！」陳有熊不服氣道。
周德勝面樓微笑，卻是暗暗將此事記下。
他放下手中的報紙，望著林凡，問道：「開發東南部的市場，有大體方向麼？」
林凡點頭，「最直接高效的辦法就是對接東南部各個城市的區域渠道商，搞到這些區域渠道商的聯繫方式，就可以慢慢接觸合作，想辦法占據市場份額。」
「算是一個跑業務的主流方向，算是一條腿，但你還需要另外一條腿，雙腿走路才算穩妥。」周德勝道。
「啊？」
林凡一愣。
他從沒想過這些。
在他看來，搞定每個城市的區域渠道商，才算是最正確的切入點，這還能有另外一條路可走？
「可以兵分兩路。一路負責聯絡合作各個城市的渠道商做商品推廣，另外一條你可以嘗試嘗試去做地推。」
「發傳單？」林凡問道。
「地推並非只有發傳單一種方式。」
周德勝搖頭道，「比方說每個城市的下沉市場，城市邊緣的郊區與農村結合部，車流量比較大的路口，可以印刷一些業務GG。」
「這...似乎的確是個辦法。」林凡眼前一亮，拍手道。
「我們那個時候跑業務的土辦法，農村包圍城市嘛...都是沒錢逼出來的方法。」周德勝開口道。
林凡深以為然。
別看周德勝說的這個辦法土，但效果卻是顯而易見的。
不用花費太多資金，便能起到一定的GG效果。
只要選擇好合適的路段，去在牆體上印刷一些GG，足夠形成一定的產品曝光量。
「那就這麼辦！兩條腿走路。」林凡沉聲道。
他看了眼他手下目前的三個新兵蛋子，深感手中無人可用。
「林哥，那咱們什麼時候出發去東南？第一站先去哪個城市？」陳有熊問道。
「時不我待啊，咱們今天就收拾東西，第一站去江流市。」林凡道。
他看了眼王妃，道：「婆婆安排好了麼？咱們跑業務的，是需要每個月都出差的，工作強度可能有些大，你最好做好心理準備。」
王妃點頭，「婆婆那邊，我跟房東提前打好招呼了，給了房東一些錢，我出差的時候，讓房東替我幫忙照顧。」
「行，沒有後顧之憂，咱們就可以放手施為，大家都先去收拾一下吧，收拾好了，咱們就立刻出發。」林凡點頭道。
會議結束。
周德勝望著林凡，眼中閃動著疑惑，問道：「林小子，你能不能告訴我，為什麼第一站選擇去江流市麼？據我所知，江流市好像是龍威公司的大本營，那個地方...可不太好開展公司的新業務啊。」
林凡微微一笑，正要說話。
手機忽然響起。
看了眼屏幕。
林凡晃了晃手機，笑著對周德勝道：「老爺子，這就是我第一站選擇去江流市的原因。」
手機屏幕上。
赫然顯示著一通來電提醒。
是馬龍鎮大廣商貿的金總打來的電話。
之前裁員優化，林凡把馬龍鎮大廣商貿的單子搶回來，趙德彪失敗了，沒想到他賊心不死，又生一計。
誰都知道現在銷售二部就是一個空殼子，除了周德勝之外，就是林凡許映純加上陳有熊三人，頂多再加上一個王妃。
連正常的銷售業務流程都沒有搭建完整，很多崗位上都是沒有人的。
趙德彪卻要以運營已經很成熟穩定的銷售一部來和銷售二部比銷售業績。
這說白了就是以勢壓人，逼著林凡離開衛虎。
論及整體銷售業績，銷售二部怎麼可能比得過銷售一部？
林凡心中嘆了口氣。
趙家在人脈在維護公司根深蒂固，整個銷售部幾乎都是趙家的自留地一言堂。
趙德彪想要在公司銷售部做什麼，還真是可以為所欲為。
這看似荒唐的業績比拼，不過是趙德彪為了掩人耳目，套上了一個看起來冠冕堂皇的藉口罷了。
他真正的目的，還是一心想要將林凡趕出公司。
周德勝看著林凡一直在沉默不語，忽然笑呵呵道：「怎麼了？小子，是不是覺得很難？難的話，我就回絕了趙德彪，反正老頭子也在這裡待夠了，差不多也是時候退休休息休息了。」
「老爺子是覺得我會認輸？」林凡神色凝重，開口問道。
周德勝看向林凡，「不然呢？誰都能看出來銷售二部只是一個空殼子，銷售一部這個月隨便跑跑銷售業績都能碾壓二部。」
「老爺子，我不習慣當逃兵，不會就這麼灰溜溜的被趙德彪擠出公司。」林凡雙拳緊攥，開口道。
與其說這是銷售一部和銷售二部的比拼。
倒不如說，這就是一場衛虎公司整個銷售部與林凡個人的業績比拼。
陳有熊和許映純都是公司的新人，手中還沒有形成固定客戶鏈，沒什麼KPI增績，能勉強每月拿到保底工資就已經很不錯了。
所以，這次只能靠林凡自己。
形勢不容樂觀。
林凡實在有些不明白，面前這個周德勝為什麼會同意趙德彪的提議。
周德勝似乎是看出了林凡心底的疑惑。
微微一笑道：「年輕人啊，你需要置之死地而後生，沒有任何退路，你才能激發出來身體裡面的全部潛力，就像當年我們五人那樣...」
林凡嘴角抽了抽，實在不明白周德勝這麼做的目的。
周德勝只是輕飄飄的說了句話，「是那個人想讓我好好帶帶你的。」
又是那個人？是誰？
林凡滿肚子疑問，但他卻知道，周德勝不會對他說的，便又生生咽了下去。
反正無所謂。
什麼大風大浪林凡沒見過？全都是小場面。
一夜無話。
得知林凡今晚沒地方住，周德勝也並沒有為難林凡，而是讓林凡在銷售二部打地鋪。
次日一早。
隨著王妃的入職，銷售二部五名員工第一次全員會議便正式開始。
周德勝雖然身為銷售二部的部門主管，但他在整個衛虎公司地位尊崇，可真沒有誰敢真的將他當成一個部門主管看待。
哪怕周德勝本人，在公司也基本屬於躺平鹹魚，每天喝喝茶看看報之類的，至於部門工作，反正有林凡這個副主管在，他才懶得管。
所以，銷售二部第一次全員會議，是由林凡主持的。
會議主題只有一個。
那就是這個月銷售二部的業務績效KPI怎麼樣才能超越銷售一部。
「咱們衛虎公司是做食品開發的，目前主要銷售市場集中在江南省省內，省內分為東南西北中五部代理，公司市場份額在北部西部和中部占比明顯，屬於強勢龍頭地位，在東南兩部則不占優勢，被同行擠壓。
所以說，如果我們銷售二部這次想要贏得銷售一部的話，只能想辦法在江南省的東南兩部打開市場，啃下這塊最難啃的骨頭。」
林凡簡明扼要的將目前衛虎公司的銷售情況說了一遍。
在銷售二部內，陳有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司業務員，也最懂公司的業務鏈流程。
他眉頭微皺，開口道：「林哥，東南兩部一直都是龍威的地頭，咱們衛虎想要在人家地頭上打開局面，搶占份額，怕是沒那麼容易啊。」
他話音剛落。
許映純便接口道：「目前在整個華夏的食品行業，龍威都是數一數二的龍頭企業，在整個華夏的市場都占有相當不錯的市場份額，咱們衛虎的體量目前還真比不過龍威啊。」
「不錯，如果是在江南省省內的話，咱們衛虎還算能和龍威較量較量，可如果放在全國市場，咱們衛虎還真不是龍威的對手，在人家這頭過江龍的地盤搶食兒吃...林哥，有把握麼？」
眾人將目光落在林凡身上。
林凡苦笑道：「我能有什麼把握啊，這也是沒辦法的事情，北部中部和西部都是咱們公司相對很成熟的投放市場了，在這三個地方開發新業務基本挖掘不出什麼新客戶，差不多都被銷售一部趙德彪那些人壟斷了，所以咱們只能將目光放在公司市場份額比較薄弱的地方尋求突破。」
眾人紛紛點頭。
因為林凡說的這些確實是如今銷售二部最好的選擇。
和銷售一部那些人在衛虎公司的舒適區內卷，還不如主動出擊，尋求新的份額市場，說不定還有機會逆風翻盤。
「既然決定開發江南省東南兩部的新市場，咱們第一步應該怎麼做？」許映純問道。
她看似是問林凡，目光卻是看了眼一副事不關己高高掛起，正在愜意喝茶的周德勝。
「所以啊，這就是咱們這次開會的議題。」
林凡眉頭深鎖，讓王妃將投影儀連接到他的電腦上。
投影儀將江南省東南部的地圖顯示了出來。
「這是我昨天晚上連夜整理出來的江南省東南兩部的地圖PPT，標註清楚了各級縣市以及人文環境地貌特徵。
做咱們這一行，業務員先期開發新市場，首先要深入了解這塊市場的風土人文，才能對症下藥，尋找到突破的方向。」
林凡侃侃而談，手中拿著射燈筆，在地圖上詳細為眾人介紹起來。
直到此時。
原本對這次會議完全不感興趣的周德勝，也被林凡吸引，將放在辦公桌上的老花鏡戴上，認真的聽林凡講述起來。
「林小子，玩電腦倒是一把好手，一晚上的時間就將這麼詳細的PPT做出來了。」周德勝感慨道。
「老爺子，你可能還不知道呢，林哥可是一名黑客！別的方面不說，單單是電腦技術這方面，咱們公司還沒有誰能比得過林哥的，包括技術部那幾個程式設計師都不行。」陳有熊眉飛色舞道。
「哦？是麼？」周德勝表示懷疑。
林凡訕笑道：「行了，小陳，哪有你說的那麼誇張，你別往我臉上貼金了。」
「我哪有！當初在大廣商貿，不就是林哥你靠著電腦技術，才從趙德彪那孫子手裡，將大廣商貿的業務單子重新拿回來的嘛！」陳有熊不服氣道。
周德勝面樓微笑，卻是暗暗將此事記下。
他放下手中的報紙，望著林凡，問道：「開發東南部的市場，有大體方向麼？」
林凡點頭，「最直接高效的辦法就是對接東南部各個城市的區域渠道商，搞到這些區域渠道商的聯繫方式，就可以慢慢接觸合作，想辦法占據市場份額。」
「算是一個跑業務的主流方向，算是一條腿，但你還需要另外一條腿，雙腿走路才算穩妥。」周德勝道。
「啊？」
林凡一愣。
他從沒想過這些。
在他看來，搞定每個城市的區域渠道商，才算是最正確的切入點，這還能有另外一條路可走？
「可以兵分兩路。一路負責聯絡合作各個城市的渠道商做商品推廣，另外一條你可以嘗試嘗試去做地推。」
「發傳單？」林凡問道。
「地推並非只有發傳單一種方式。」
周德勝搖頭道，「比方說每個城市的下沉市場，城市邊緣的郊區與農村結合部，車流量比較大的路口，可以印刷一些業務GG。」
「這...似乎的確是個辦法。」林凡眼前一亮，拍手道。
「我們那個時候跑業務的土辦法，農村包圍城市嘛...都是沒錢逼出來的方法。」周德勝開口道。
林凡深以為然。
別看周德勝說的這個辦法土，但效果卻是顯而易見的。
不用花費太多資金，便能起到一定的GG效果。
只要選擇好合適的路段，去在牆體上印刷一些GG，足夠形成一定的產品曝光量。
「那就這麼辦！兩條腿走路。」林凡沉聲道。
他看了眼他手下目前的三個新兵蛋子，深感手中無人可用。
「林哥，那咱們什麼時候出發去東南？第一站先去哪個城市？」陳有熊問道。
「時不我待啊，咱們今天就收拾東西，第一站去江流市。」林凡道。
他看了眼王妃，道：「婆婆安排好了麼？咱們跑業務的，是需要每個月都出差的，工作強度可能有些大，你最好做好心理準備。」
王妃點頭，「婆婆那邊，我跟房東提前打好招呼了，給了房東一些錢，我出差的時候，讓房東替我幫忙照顧。」
「行，沒有後顧之憂，咱們就可以放手施為，大家都先去收拾一下吧，收拾好了，咱們就立刻出發。」林凡點頭道。
會議結束。
周德勝望著林凡，眼中閃動著疑惑，問道：「林小子，你能不能告訴我，為什麼第一站選擇去江流市麼？據我所知，江流市好像是龍威公司的大本營，那個地方...可不太好開展公司的新業務啊。」
林凡微微一笑，正要說話。
手機忽然響起。
看了眼屏幕。
林凡晃了晃手機，笑著對周德勝道：「老爺子，這就是我第一站選擇去江流市的原因。」
手機屏幕上。
赫然顯示著一通來電提醒。
是馬龍鎮大廣商貿的金總打來的電話。