第29章 我教你說
劉天一看著店員：「這個黑漆金彩，八千吧。」
店員一愣，沒見過這樣砍價的，就是胡亂砍價，一臉嫌棄的說：「八千賣不了，你還是看看別的吧。」
劉天一又將目光放在翡翠的毛筆上：「這支呢，兩萬八實在是太貴了，您給便宜點。」
店員斜了一眼劉天一：「您一萬六都買不起，這根毛筆就是兩萬給你，你不是也買不起？」
劉天一就等著這句話：「兩萬是吧，靜怡，結帳。」
張靜怡上前交錢，店員沒想到劉天一真的會買，一下子不同意了，衝著張靜怡說：「我什麼時候說兩萬了？兩萬八的東西，我兩萬能賣麼，買不起，別來鋪子撿便宜，去外面地攤買去，怎麼想的呢。」說完還瞪了張靜怡一眼。
劉天一是一個護犢子的人，你罵我可以，但是不能罵我兄弟，老闆啊，便對女店員說：「誒，美女，你剛才說的麼，這個兩萬給我，我也買不起啊。」
「那是我說的話，並不是這支筆兩萬。」
「可是您說了啊，咱們這行，話說出去了，就不能改了，你說的價，你要是說一句行，我不買，你可以給我打出去。」
聲音一大，有個男人走了過來，問店員：「怎麼了？」
女店員說：「他們來鋪子搗亂，想要訛咱們鋪子。」
劉天一本來就是買東西來了，並不想惹事兒，但是女店員的嫌棄，劉天一受不了，便對男人說：「您是老闆？」
「我是鋪子的掌柜的，您這是什麼意思？」
劉天一笑著說：「咱們這行，有個規矩，就是還完價，是不是必須成交？」
「有這個規矩。」
「您認這個規矩就好。」劉天一將剛才的對話說了出來，隨後又對掌柜的說：「您看，話你們說的，我這就結帳，怎麼，你們鋪子不認？」
掌柜的看劉天一年輕，眼睛一轉，一臉嘲諷的說：「這只是口誤而已，算不得還價，您要是喜歡，這支毛筆，兩萬五給您。」
劉天一見對方要店大欺客，笑著說：「掌柜的，您要是這麼說，那我就去鋪子外面喊了，我一個買貨的，您是賣貨的，您掂量著辦。」
掌柜的看著劉天一：「小伙子，出門在外，要給自己留餘地麼。」
劉天一見掌柜的還不認，便對周博說：「大博，去外面喊兩聲。」
周博可不慣著他們，走出鋪子開始大喊：「店大欺客，他們報的價，現在結帳不賣了，這不是欺負老實人麼，欺負我們沒背景麼。」
周博這麼一喊，很多人都圍了過去，都想看看熱鬧，掌柜的連忙出了櫃檯：「小伙子，別讓你們兄弟喊啊，咱們可以商量麼。」
「商量什麼？你們要的價，我交錢，你們不給，還賴我了？」
掌柜的還是老道，走出鋪子：「各位，我們鋪子和小兄弟因為價格，產生了一些糾紛，各位，不要看熱鬧了，我們鋪子不會店大欺客。」
張靜怡看著劉天一，有些不好意思，拉了拉劉天一：「天哥，不好吧？」
劉天一笑了笑：「他要是正常買賣，我不說什麼，他瞧不起我可以，瞧不起你，還說你，這事兒不能過。」
劉天一走出鋪子，朝著看熱鬧的人笑著說：「各位，我就是想買個物件，店員刁難，明明說了底價，我交錢，不賣了，古玩行的規矩都不管了...」
話還沒說完，掌柜的笑著將劉天一拉到一邊：「小伙子，我兩萬賣你還不行麼？」
劉天一搖搖頭：「你家的店員，要給她道歉。」說完指了指張靜怡。
「沒問題。」
掌柜的走櫃檯，將張靜怡的兩萬塊錢收了起來，連忙將毛筆放在錦盒裡，遞給了女店員，嘴裡還說著什麼。
女店員將錦盒放在桌子上，對張靜怡說道：「對不起。」
劉天一滿意的點點頭，拿上毛筆，拉著張靜怡出了鋪子，連忙鞠躬：「感謝各位，為我們兄妹三人占場子，感謝。」
說完，一隻手拉著張靜怡，一隻手拉著周博擠出人群，連忙往潘家園外走。
劉天一知道，這些人只是看熱鬧，占什麼場子，再不走，就麻煩了。
周博笑著說：「天一，我還沒喊過癮呢，著什麼急啊。」
劉天一看著周博：「咱們兩個不要臉，這裡還有個女孩子呢。」
「哦，忘記了，現在去哪裡？」
劉天一看向張靜怡：「找一家飯館，我有點餓了，請你吃飯。」
三個人來到一家飯館，要了一個小包房：「大博，點菜。」
周博點了四個菜，劉天一將錦盒全部打開，放在桌子上，對張靜怡說：「我不知道你什麼情況，但是我感覺你家老爺子應該是個行家，你們孫子輩分在爭寵，所以我這麼想的，東西不能太貴，太貴了過於明顯。」
張靜怡點點頭，贊同了劉天一的說法，劉天一繼續說：「我選的東西雖然不貴，但是祝壽非常好，我教你怎麼說，怎麼做，你絕對超過你的表哥，表弟。」
「好，那謝謝你了。」
劉天一將硯台拿了起來：「這方硯台叫康熙宸翰款靈芝紋松花硯，硯台採用松花石，而松花石產于吉林松花江而得名，松花石制硯始於康熙，康熙《制硯說》有記載：朕見之，以為此良硯材也...」
「康熙帝還封松花硯為「御硯」，專供宮廷使用，雍正，乾隆也對松花石硯鍾愛有加。」
「你送給你爺爺一方御硯，你爺爺就明白了，他在你心裡的地位了。」
張靜怡點點，劉天一繼續說：「這對竹刻八仙過海鎮紙，別看竹子的，但是鎮紙雕刻非常有意義，從上到下依次刻八仙，八仙騰雲駕霧飛躍東海，老祖宗一直有八仙祝壽的說法，福如東海壽比南山，明白了吧？」
「哦，明白了。」
劉天一將翡翠浮雕花卉紋毛筆拿了起來：「這支毛筆用料非常考究，玉質細嫩潤滑，通透清澈，翠亮喜人，其色濃而不淡，且無雜色，雕花還是荷花，出淤泥而不染，寓意你爺爺在教育行業是蓮花。」
劉天一說完，喝了口水：「這三樣，數量上不會少於別人，又凸顯你節儉，又用心，還是祝壽的題材，檔次又不低，你可以完勝。」
店員一愣，沒見過這樣砍價的，就是胡亂砍價，一臉嫌棄的說：「八千賣不了，你還是看看別的吧。」
劉天一又將目光放在翡翠的毛筆上：「這支呢，兩萬八實在是太貴了，您給便宜點。」
店員斜了一眼劉天一：「您一萬六都買不起，這根毛筆就是兩萬給你，你不是也買不起？」
劉天一就等著這句話：「兩萬是吧，靜怡，結帳。」
張靜怡上前交錢，店員沒想到劉天一真的會買，一下子不同意了，衝著張靜怡說：「我什麼時候說兩萬了？兩萬八的東西，我兩萬能賣麼，買不起，別來鋪子撿便宜，去外面地攤買去，怎麼想的呢。」說完還瞪了張靜怡一眼。
劉天一是一個護犢子的人，你罵我可以，但是不能罵我兄弟，老闆啊，便對女店員說：「誒，美女，你剛才說的麼，這個兩萬給我，我也買不起啊。」
「那是我說的話，並不是這支筆兩萬。」
「可是您說了啊，咱們這行，話說出去了，就不能改了，你說的價，你要是說一句行，我不買，你可以給我打出去。」
聲音一大，有個男人走了過來，問店員：「怎麼了？」
女店員說：「他們來鋪子搗亂，想要訛咱們鋪子。」
劉天一本來就是買東西來了，並不想惹事兒，但是女店員的嫌棄，劉天一受不了，便對男人說：「您是老闆？」
「我是鋪子的掌柜的，您這是什麼意思？」
劉天一笑著說：「咱們這行，有個規矩，就是還完價，是不是必須成交？」
「有這個規矩。」
「您認這個規矩就好。」劉天一將剛才的對話說了出來，隨後又對掌柜的說：「您看，話你們說的，我這就結帳，怎麼，你們鋪子不認？」
掌柜的看劉天一年輕，眼睛一轉，一臉嘲諷的說：「這只是口誤而已，算不得還價，您要是喜歡，這支毛筆，兩萬五給您。」
劉天一見對方要店大欺客，笑著說：「掌柜的，您要是這麼說，那我就去鋪子外面喊了，我一個買貨的，您是賣貨的，您掂量著辦。」
掌柜的看著劉天一：「小伙子，出門在外，要給自己留餘地麼。」
劉天一見掌柜的還不認，便對周博說：「大博，去外面喊兩聲。」
周博可不慣著他們，走出鋪子開始大喊：「店大欺客，他們報的價，現在結帳不賣了，這不是欺負老實人麼，欺負我們沒背景麼。」
周博這麼一喊，很多人都圍了過去，都想看看熱鬧，掌柜的連忙出了櫃檯：「小伙子，別讓你們兄弟喊啊，咱們可以商量麼。」
「商量什麼？你們要的價，我交錢，你們不給，還賴我了？」
掌柜的還是老道，走出鋪子：「各位，我們鋪子和小兄弟因為價格，產生了一些糾紛，各位，不要看熱鬧了，我們鋪子不會店大欺客。」
張靜怡看著劉天一，有些不好意思，拉了拉劉天一：「天哥，不好吧？」
劉天一笑了笑：「他要是正常買賣，我不說什麼，他瞧不起我可以，瞧不起你，還說你，這事兒不能過。」
劉天一走出鋪子，朝著看熱鬧的人笑著說：「各位，我就是想買個物件，店員刁難，明明說了底價，我交錢，不賣了，古玩行的規矩都不管了...」
話還沒說完，掌柜的笑著將劉天一拉到一邊：「小伙子，我兩萬賣你還不行麼？」
劉天一搖搖頭：「你家的店員，要給她道歉。」說完指了指張靜怡。
「沒問題。」
掌柜的走櫃檯，將張靜怡的兩萬塊錢收了起來，連忙將毛筆放在錦盒裡，遞給了女店員，嘴裡還說著什麼。
女店員將錦盒放在桌子上，對張靜怡說道：「對不起。」
劉天一滿意的點點頭，拿上毛筆，拉著張靜怡出了鋪子，連忙鞠躬：「感謝各位，為我們兄妹三人占場子，感謝。」
說完，一隻手拉著張靜怡，一隻手拉著周博擠出人群，連忙往潘家園外走。
劉天一知道，這些人只是看熱鬧，占什麼場子，再不走，就麻煩了。
周博笑著說：「天一，我還沒喊過癮呢，著什麼急啊。」
劉天一看著周博：「咱們兩個不要臉，這裡還有個女孩子呢。」
「哦，忘記了，現在去哪裡？」
劉天一看向張靜怡：「找一家飯館，我有點餓了，請你吃飯。」
三個人來到一家飯館，要了一個小包房：「大博，點菜。」
周博點了四個菜，劉天一將錦盒全部打開，放在桌子上，對張靜怡說：「我不知道你什麼情況，但是我感覺你家老爺子應該是個行家，你們孫子輩分在爭寵，所以我這麼想的，東西不能太貴，太貴了過於明顯。」
張靜怡點點頭，贊同了劉天一的說法，劉天一繼續說：「我選的東西雖然不貴，但是祝壽非常好，我教你怎麼說，怎麼做，你絕對超過你的表哥，表弟。」
「好，那謝謝你了。」
劉天一將硯台拿了起來：「這方硯台叫康熙宸翰款靈芝紋松花硯，硯台採用松花石，而松花石產于吉林松花江而得名，松花石制硯始於康熙，康熙《制硯說》有記載：朕見之，以為此良硯材也...」
「康熙帝還封松花硯為「御硯」，專供宮廷使用，雍正，乾隆也對松花石硯鍾愛有加。」
「你送給你爺爺一方御硯，你爺爺就明白了，他在你心裡的地位了。」
張靜怡點點，劉天一繼續說：「這對竹刻八仙過海鎮紙，別看竹子的，但是鎮紙雕刻非常有意義，從上到下依次刻八仙，八仙騰雲駕霧飛躍東海，老祖宗一直有八仙祝壽的說法，福如東海壽比南山，明白了吧？」
「哦，明白了。」
劉天一將翡翠浮雕花卉紋毛筆拿了起來：「這支毛筆用料非常考究，玉質細嫩潤滑，通透清澈，翠亮喜人，其色濃而不淡，且無雜色，雕花還是荷花，出淤泥而不染，寓意你爺爺在教育行業是蓮花。」
劉天一說完，喝了口水：「這三樣，數量上不會少於別人，又凸顯你節儉，又用心，還是祝壽的題材，檔次又不低，你可以完勝。」