第839章 部署
「洪大哥！你確定是東麗公司？日本的東麗？」
許正強壓住心頭的狂喜，再次確認。
「千真萬確！金大川在電話里說得清清楚楚，就是東麗！他說他聯繫上的是東麗港島分公司的一個高管，對方對咱們的需求有興趣，但需要更詳細的資料，比如我們具體的產品用途、對材料性能的具體要求以及大致的年需求量預估。」
「金大川的意思是，如果我們真有誠意，而且用量達到一定規模，他或許能安排我們跟港島那邊的人見個面，詳細談談。」
看到許正如此激動，洪德全也知道這條線找對了。
「我當時聽金大川說東麗多厲害，還沒啥概念，看你這反應，這公司是真了不得啊？」
「了不得！太了不得了！」
許正連連點頭，臉上因為興奮而泛起紅光。
「洪大哥，你可能不太了解，在碳纖維這個領域，日本東麗公司，目前就是世界第一！他們的技術、他們的產品質量，是其他國家難以企及的！」
「如果我們能直接從東麗拿到貨，那我們的碳纖維魚竿，質量立刻就能提升好幾個檔次，在國際上都有競爭力！更重要的是，有了穩定、高質量的原料供應，我們就不用再受制於國內那點可憐的還不穩定的產能了！這是解決我們材料短缺問題的金光大道啊！」
他站起身，在辦公室里來回走了兩步，腦海中飛速思考著與東麗合作的可能性。
「不過，」
洪德全的話將許正從興奮中拉回了現實。
「金大川也說了，跟東麗這種國際大公司打交道，沒那麼簡單。首先，他們對客戶有很高的要求，需要資質審核，看你是不是正經做產品的，會不會把他們的材料用於軍事等敏感領域。其次，價格肯定不便宜，而且要用外匯結算，美元或者日元。」
「而且，就算談成了，從下單、生產、海運、報關，到最後到我們手裡，周期也比較長，他估計，就算一切順利，從開始接觸到第一批貨到手，至少也得三四個月，甚至更久。這……能解決咱們眼前的急嗎？」
洪德全提出的這幾個問題，像幾盆冷水，讓許正迅速冷靜了下來。
他重新坐回椅子上，眉頭微蹙，手指輕輕敲擊著桌面。
資質審核、外匯結算、漫長周期……這些都是實實在在的難題，尤其是周期和外匯。
周期三四個月甚至更長，而他們的庫存只夠幾天的了，遠水解不了近渴。
外匯方面，那幾十萬無息貸款是華國幣，要換成美元去採購，需要外匯額度，這又是一個麻煩。
而且東麗的產品價格高昂，初期採購量如果不大，單價會更高，成本壓力巨大。
但是，儘管有這麼多困難，與東麗合作的可能性，就像黑暗中最亮的一束光，其戰略價值遠遠超過了這些暫時的困難。
這不僅僅是一筆生意，更是為「大魚」打開一扇通往世界頂級供應鏈和未來廣闊天窗的機會！
「洪大哥，你說的這些困難，我都想到了。」
許正深吸了一口氣，沉聲開口。
「周期長，解決不了眼下的急，但我們必須立刻開始運作這條線！眼下的急，我們還得靠應急採購、靠省農科院的信息、甚至靠內部節約、調整生產計劃來硬扛！但東麗這條線，是為未來鋪路，是解決根本問題的戰略選擇！必須拿下！」
他看向洪德全，語氣果斷。
「這樣，洪大哥，你立刻聯繫金大川，表達我們最誠摯的合作意願。告訴他，我們『大魚』漁具廠是合法註冊的民營企業，我們的碳纖維產品百分百用於民用高端漁具和戶外運動器材，絕不涉及任何敏感領域。我們可以立刻準備最詳細的公司資質文件、產品介紹、技術需求說明和市場前景分析。」
「另外，」
許正想了想，繼續說。
「你問問他，能不能儘快安排一次會面，地點可以在省城，或者深市、甚至港島，我們可以過去。見面時，我會親自去，帶上我們最專業的人員和最詳盡的技術資料，費用全部由我們承擔。」
「至於外匯和價格問題，見面時可以具體談，只要東西好，價格我們可以接受，外匯的問題，我們想辦法解決！」
他目光炯炯。
「告訴金大川，只要他能促成這次見面，無論成與不成，我們都重謝他！如果合作能成，我們可以給他一筆可觀的佣金，或者讓他做我們在港島的代理。」
洪德全聽著許正的安排，心中也是豪情頓生。
他就喜歡許正這股子看準了就敢幹，而且能幹成的勁頭！
「好！阿正，有你這話，我就知道該怎麼說了！」
洪德全用力一拍大腿。
「我今晚就去找他！不，我現在就給他打電話！這傢伙就認錢和面子，咱們把誠意和前景擺足了，他肯定賣力！等我的消息！」
「辛苦你了，洪大哥！這件事，和萬富貴那件事一樣，是當前的重中之重，甚至更重要！」
許正再次強調。
「雙管齊下，所有渠道我們一起發力，我就不信，打不通這原材料的瓶頸！」
「對！就是這個理！」
洪德全站起身。
「我這就去辦！貸款那邊基本穩了，服裝廠有你跟葉廠長盯著，我現在就集中精力，把萬富貴和東麗這兩件大事給你辦好！你就瞧好吧！」
說完，洪德全不再耽擱，匆匆離開了辦公室。
辦公室里，只剩下了許正一人。
但此刻他的心境，與洪德全來之前，已經截然不同。
雖然危機依舊迫在眉睫，壓力沒有絲毫減輕，但希望的曙光，卻前所未有地明亮了起來。
他重新攤開筆記本，在「碳纖維原材料」這一項下面，增加了新的分支和行動計劃。
寫完這些，他感到了一種久違的激情。
困難依舊巨大，但路徑已經清晰，剩下的就是堅定的執行和等待時機了。
他站起身，走到了窗邊，目光看向了窗外。
許正強壓住心頭的狂喜，再次確認。
「千真萬確！金大川在電話里說得清清楚楚，就是東麗！他說他聯繫上的是東麗港島分公司的一個高管，對方對咱們的需求有興趣，但需要更詳細的資料，比如我們具體的產品用途、對材料性能的具體要求以及大致的年需求量預估。」
「金大川的意思是，如果我們真有誠意，而且用量達到一定規模，他或許能安排我們跟港島那邊的人見個面，詳細談談。」
看到許正如此激動，洪德全也知道這條線找對了。
「我當時聽金大川說東麗多厲害，還沒啥概念，看你這反應，這公司是真了不得啊？」
「了不得！太了不得了！」
許正連連點頭，臉上因為興奮而泛起紅光。
「洪大哥，你可能不太了解，在碳纖維這個領域，日本東麗公司，目前就是世界第一！他們的技術、他們的產品質量，是其他國家難以企及的！」
「如果我們能直接從東麗拿到貨，那我們的碳纖維魚竿，質量立刻就能提升好幾個檔次，在國際上都有競爭力！更重要的是，有了穩定、高質量的原料供應，我們就不用再受制於國內那點可憐的還不穩定的產能了！這是解決我們材料短缺問題的金光大道啊！」
他站起身，在辦公室里來回走了兩步，腦海中飛速思考著與東麗合作的可能性。
「不過，」
洪德全的話將許正從興奮中拉回了現實。
「金大川也說了，跟東麗這種國際大公司打交道，沒那麼簡單。首先，他們對客戶有很高的要求，需要資質審核，看你是不是正經做產品的，會不會把他們的材料用於軍事等敏感領域。其次，價格肯定不便宜，而且要用外匯結算，美元或者日元。」
「而且，就算談成了，從下單、生產、海運、報關，到最後到我們手裡，周期也比較長，他估計，就算一切順利，從開始接觸到第一批貨到手，至少也得三四個月，甚至更久。這……能解決咱們眼前的急嗎？」
洪德全提出的這幾個問題，像幾盆冷水，讓許正迅速冷靜了下來。
他重新坐回椅子上，眉頭微蹙，手指輕輕敲擊著桌面。
資質審核、外匯結算、漫長周期……這些都是實實在在的難題，尤其是周期和外匯。
周期三四個月甚至更長，而他們的庫存只夠幾天的了，遠水解不了近渴。
外匯方面，那幾十萬無息貸款是華國幣，要換成美元去採購，需要外匯額度，這又是一個麻煩。
而且東麗的產品價格高昂，初期採購量如果不大，單價會更高，成本壓力巨大。
但是，儘管有這麼多困難，與東麗合作的可能性，就像黑暗中最亮的一束光，其戰略價值遠遠超過了這些暫時的困難。
這不僅僅是一筆生意，更是為「大魚」打開一扇通往世界頂級供應鏈和未來廣闊天窗的機會！
「洪大哥，你說的這些困難，我都想到了。」
許正深吸了一口氣，沉聲開口。
「周期長，解決不了眼下的急，但我們必須立刻開始運作這條線！眼下的急，我們還得靠應急採購、靠省農科院的信息、甚至靠內部節約、調整生產計劃來硬扛！但東麗這條線，是為未來鋪路，是解決根本問題的戰略選擇！必須拿下！」
他看向洪德全，語氣果斷。
「這樣，洪大哥，你立刻聯繫金大川，表達我們最誠摯的合作意願。告訴他，我們『大魚』漁具廠是合法註冊的民營企業，我們的碳纖維產品百分百用於民用高端漁具和戶外運動器材，絕不涉及任何敏感領域。我們可以立刻準備最詳細的公司資質文件、產品介紹、技術需求說明和市場前景分析。」
「另外，」
許正想了想，繼續說。
「你問問他，能不能儘快安排一次會面，地點可以在省城，或者深市、甚至港島，我們可以過去。見面時，我會親自去，帶上我們最專業的人員和最詳盡的技術資料，費用全部由我們承擔。」
「至於外匯和價格問題，見面時可以具體談，只要東西好，價格我們可以接受，外匯的問題，我們想辦法解決！」
他目光炯炯。
「告訴金大川，只要他能促成這次見面，無論成與不成，我們都重謝他！如果合作能成，我們可以給他一筆可觀的佣金，或者讓他做我們在港島的代理。」
洪德全聽著許正的安排，心中也是豪情頓生。
他就喜歡許正這股子看準了就敢幹，而且能幹成的勁頭！
「好！阿正，有你這話，我就知道該怎麼說了！」
洪德全用力一拍大腿。
「我今晚就去找他！不，我現在就給他打電話！這傢伙就認錢和面子，咱們把誠意和前景擺足了，他肯定賣力！等我的消息！」
「辛苦你了，洪大哥！這件事，和萬富貴那件事一樣，是當前的重中之重，甚至更重要！」
許正再次強調。
「雙管齊下，所有渠道我們一起發力，我就不信，打不通這原材料的瓶頸！」
「對！就是這個理！」
洪德全站起身。
「我這就去辦！貸款那邊基本穩了，服裝廠有你跟葉廠長盯著，我現在就集中精力，把萬富貴和東麗這兩件大事給你辦好！你就瞧好吧！」
說完，洪德全不再耽擱，匆匆離開了辦公室。
辦公室里，只剩下了許正一人。
但此刻他的心境，與洪德全來之前，已經截然不同。
雖然危機依舊迫在眉睫，壓力沒有絲毫減輕，但希望的曙光，卻前所未有地明亮了起來。
他重新攤開筆記本，在「碳纖維原材料」這一項下面，增加了新的分支和行動計劃。
寫完這些，他感到了一種久違的激情。
困難依舊巨大，但路徑已經清晰，剩下的就是堅定的執行和等待時機了。
他站起身，走到了窗邊，目光看向了窗外。