第815章 知己知彼
葉百媚的臉上露出了欣喜之色。
「那可是省農科院！如果能和他們搭上關係，建立合作，對我們來說，意義可能遠超那幾台拖拉機本身的價值！」
「哦？說說你的看法。」
許正饒有興趣地看著她，想聽聽她的見解。
葉百媚略一思索，便分析了起來。
「第一，品牌和信譽提升。能和省農科院這樣的省級科研單位進行合作，無論是買賣還是租賃，對我們『大魚』企業的公眾形象和商業信譽，都是一個極大的提升，這等於是一塊無形的金字招牌，能向外界證明我們的實力和可靠性。」
「第二，潛在的政策和資源支持。農科院雖然不直接管經濟，但他們與省里的農業、科技、乃至計劃部門聯繫密切。如果能建立良好關係，未來我們在涉農項目、科技項目申報、甚至某些政策信息獲取上，都可能得到便利。他們手中也可能掌握一些我們需要的技術信息、專家資源，甚至是實驗設備共享的機會。」
「第三，拓展人脈網絡，這是最重要的。」
葉百媚目光炯炯。
「省農科院作為一個平台，連接著全省乃至全國的農業科研系統、涉農企業、農業院校。通過他們，我們有可能接觸到我們以前根本無法觸及的圈子和人脈。比如，他們可能認識一些化工材料領域的專家，可能了解一些特種金屬或複合材料的生產單位，甚至可能和某些大型國營農場、農產品加工企業有合作，而這些企業，或許就是我們需要開拓的潛在客戶，或者是我們解決某些供應鏈難題的突破口。」
她頓了頓，語氣更加激動。
「許老闆，我覺得您答應見面，非常正確。這絕對不僅僅是一樁買賣，更是一次重要的戰略接觸機會，用我們暫時用不上的拖拉機，去換取一個與省級科研單位建立聯繫、打開一扇新窗戶的機會，這筆交易，從長遠看，價值可能遠超我們的預期。」
許正聽著葉百媚的分析，心中暗暗點頭。
葉百媚的眼光和格局，確實不凡，幾乎瞬間就抓住了這件事的核心價值。
人脈和平台！
她的分析，與他的判斷不謀而合。
「你說得對。」
許正讚許一笑。
「我們的想法基本一致。這次見面，我的目標很明確：第一，儘量爭取一個好的交易條件，這是基礎；第二，也是更重要的，是藉此機會，與省農科院建立積極的聯繫，探尋未來更多合作的可能；第三，如果可能，通過交流，了解他們是否掌握我們急需的一些資源或信息，比如某些特殊材料的供應渠道。」
他沒有明說碳纖維原材料，但葉百媚瞬間心領神會，眼中閃過一絲期待。
「所以，」
許正加重了語氣。
「在見面之前，我們需要做足功課，做到知己知彼。知己，就是對那幾台拖拉機，我們要有最權威、最詳細的評估報告，包括型號、出廠年份、使用狀況、技術參數、在國內同類產品中的定位、以及當前大致的市場估值區間。這件事，多蒙最專業，你配合他，儘快出具一份詳細的評估說明，最好能附上照片和一些關鍵部件的特寫。」
「沒問題，我等會就去找多蒙先生。」
葉百媚記了下來。
「更重要的是知彼。」
許正繼續說。
「我需要你動用一切可以動用的關係，儘可能多地收集關於省農科院的資料。包括但不限於：他們當前重點的科研方向和項目，特別是那些可能用到先進材料、設備或需要特殊環境條件的項目，他們的合作單位有哪些、近年來取得的主要成果、面臨的主要困難或瓶頸等等。」
他頓了頓，繼續強調。
「信息越詳細越好。總之，在見面之前，我要對省農科院有一個相對清晰的了解，知道他們最需要什麼，最看重什麼，可能擁有什麼，又可能缺少什麼。這樣，我們在談判時，才能有的放矢，掌握主動。」
葉百媚聽得連連點頭。
許正考慮之周全，準備之細緻，讓她深感佩服。
這確實不是一次普通的商務會談，而是一場需要精心策劃和準備的接觸。
「我明白了，許老闆。」
葉百媚神情鄭重。
「我馬上著手去辦，儘量在最短時間內，整理出一份詳細的背景資料給您。」
「好，辛苦你了，葉廠長。」
許正看著她，眼中充滿了信任。
「時間緊迫，這次與農科院的接觸，或許就是破局的關鍵一步，有什麼進展，隨時溝通。」
「是，許老闆！」
葉百媚站起身，向許正點了點頭，轉身快步離開了辦公室。
辦公室重新安靜了下來。
許正走到窗前，望著遠處，壓力依舊，前路依然布滿荊棘，但他感覺手中的牌，似乎正在一張張變得清晰。
……
半個小時的時間過去了。
許正微微皺眉，突然想起了葉百媚剛才說的事。
雖然葉百媚說小漁村的招聘有王成福、父親和大哥他們坐鎮，應該沒問題，但他心裡總歸還是記掛著，不去現場親眼看看情況，他心裡總覺得不踏實。
「還是去看看吧。」
許正站起身，活動了一下有些僵硬的脖頸。
服裝廠第一批錄用公示已經貼出，省農科院的事也布置下去了，原材料危機的應急方案和長遠對策都在推進中。
眼下，小漁村的招聘現場，他應該去親自關注一下。
他鎖好辦公室的門，下樓推出自行車，騎上便朝著小漁村的方向駛去。
……
小漁村的輪廓出現在了眼前。
「那可是省農科院！如果能和他們搭上關係，建立合作，對我們來說，意義可能遠超那幾台拖拉機本身的價值！」
「哦？說說你的看法。」
許正饒有興趣地看著她，想聽聽她的見解。
葉百媚略一思索，便分析了起來。
「第一，品牌和信譽提升。能和省農科院這樣的省級科研單位進行合作，無論是買賣還是租賃，對我們『大魚』企業的公眾形象和商業信譽，都是一個極大的提升，這等於是一塊無形的金字招牌，能向外界證明我們的實力和可靠性。」
「第二，潛在的政策和資源支持。農科院雖然不直接管經濟，但他們與省里的農業、科技、乃至計劃部門聯繫密切。如果能建立良好關係，未來我們在涉農項目、科技項目申報、甚至某些政策信息獲取上，都可能得到便利。他們手中也可能掌握一些我們需要的技術信息、專家資源，甚至是實驗設備共享的機會。」
「第三，拓展人脈網絡，這是最重要的。」
葉百媚目光炯炯。
「省農科院作為一個平台，連接著全省乃至全國的農業科研系統、涉農企業、農業院校。通過他們，我們有可能接觸到我們以前根本無法觸及的圈子和人脈。比如，他們可能認識一些化工材料領域的專家，可能了解一些特種金屬或複合材料的生產單位，甚至可能和某些大型國營農場、農產品加工企業有合作，而這些企業，或許就是我們需要開拓的潛在客戶，或者是我們解決某些供應鏈難題的突破口。」
她頓了頓，語氣更加激動。
「許老闆，我覺得您答應見面，非常正確。這絕對不僅僅是一樁買賣，更是一次重要的戰略接觸機會，用我們暫時用不上的拖拉機，去換取一個與省級科研單位建立聯繫、打開一扇新窗戶的機會，這筆交易，從長遠看，價值可能遠超我們的預期。」
許正聽著葉百媚的分析，心中暗暗點頭。
葉百媚的眼光和格局，確實不凡，幾乎瞬間就抓住了這件事的核心價值。
人脈和平台！
她的分析，與他的判斷不謀而合。
「你說得對。」
許正讚許一笑。
「我們的想法基本一致。這次見面，我的目標很明確：第一，儘量爭取一個好的交易條件，這是基礎；第二，也是更重要的，是藉此機會，與省農科院建立積極的聯繫，探尋未來更多合作的可能；第三，如果可能，通過交流，了解他們是否掌握我們急需的一些資源或信息，比如某些特殊材料的供應渠道。」
他沒有明說碳纖維原材料，但葉百媚瞬間心領神會，眼中閃過一絲期待。
「所以，」
許正加重了語氣。
「在見面之前，我們需要做足功課，做到知己知彼。知己，就是對那幾台拖拉機，我們要有最權威、最詳細的評估報告，包括型號、出廠年份、使用狀況、技術參數、在國內同類產品中的定位、以及當前大致的市場估值區間。這件事，多蒙最專業，你配合他，儘快出具一份詳細的評估說明，最好能附上照片和一些關鍵部件的特寫。」
「沒問題，我等會就去找多蒙先生。」
葉百媚記了下來。
「更重要的是知彼。」
許正繼續說。
「我需要你動用一切可以動用的關係，儘可能多地收集關於省農科院的資料。包括但不限於：他們當前重點的科研方向和項目，特別是那些可能用到先進材料、設備或需要特殊環境條件的項目，他們的合作單位有哪些、近年來取得的主要成果、面臨的主要困難或瓶頸等等。」
他頓了頓，繼續強調。
「信息越詳細越好。總之，在見面之前，我要對省農科院有一個相對清晰的了解，知道他們最需要什麼，最看重什麼，可能擁有什麼，又可能缺少什麼。這樣，我們在談判時，才能有的放矢，掌握主動。」
葉百媚聽得連連點頭。
許正考慮之周全，準備之細緻，讓她深感佩服。
這確實不是一次普通的商務會談，而是一場需要精心策劃和準備的接觸。
「我明白了，許老闆。」
葉百媚神情鄭重。
「我馬上著手去辦，儘量在最短時間內，整理出一份詳細的背景資料給您。」
「好，辛苦你了，葉廠長。」
許正看著她，眼中充滿了信任。
「時間緊迫，這次與農科院的接觸，或許就是破局的關鍵一步，有什麼進展，隨時溝通。」
「是，許老闆！」
葉百媚站起身，向許正點了點頭，轉身快步離開了辦公室。
辦公室重新安靜了下來。
許正走到窗前，望著遠處，壓力依舊，前路依然布滿荊棘，但他感覺手中的牌，似乎正在一張張變得清晰。
……
半個小時的時間過去了。
許正微微皺眉，突然想起了葉百媚剛才說的事。
雖然葉百媚說小漁村的招聘有王成福、父親和大哥他們坐鎮，應該沒問題，但他心裡總歸還是記掛著，不去現場親眼看看情況，他心裡總覺得不踏實。
「還是去看看吧。」
許正站起身，活動了一下有些僵硬的脖頸。
服裝廠第一批錄用公示已經貼出，省農科院的事也布置下去了，原材料危機的應急方案和長遠對策都在推進中。
眼下，小漁村的招聘現場，他應該去親自關注一下。
他鎖好辦公室的門，下樓推出自行車，騎上便朝著小漁村的方向駛去。
……
小漁村的輪廓出現在了眼前。