797.第785章 風口
第785章 風口
當天晚上，曾妍和曾熙悅都在嚴鑫家裡住下了。
晚上，馮曦還問曾熙悅，有沒有興趣在今年的雙11在星光 App的曦光優選直播間，給自家的產品帶貨。
雙十一已經搞出規模來了，做電商的對這個日子都很重視。
現在雖然才九月，但也需要考慮到這個問題了。
曦光優選是金曦公司分離出來的，因為金曦電商公司原來的那個平台不希望他們在別的平台搞電商，沒奈何之下，只能選擇分離出一家公司，就專門在星光app上搞電商。
曦光優選也是這個平台最大的電商直播帳號。
他們在這個平台一共有幾十個直播帳號，每天都會直播帶貨。
現在的銷售額也很可觀，一個月都有兩三個億了。
星光App電商業績，有差不多一半是他們公司貢獻的。
以前就是請小圓這樣的網紅來直播間做過直播帶貨，還沒有請過明星。
曾熙悅雖然只是一個剛出道的小明星，但也是實打實的在熱播劇中扮演過女三號的，逼格肯定比小圓這樣的前網絡歌手現任網紅要高得多，出來給直播間的產品背書，也更能讓人相信一些。
她聽到這麼一個邀請，都有點懵逼了——她是一個臉皮很薄的女孩子，直播帶貨這種事情，想一想都覺得可怕。
連忙推辭：「曦姐，你也知道我的，嘴皮子笨，反應能力很差，怕是賣不了貨，還會影響到你們的業績。」
「沒事，」馮曦笑吟吟的說道，「你都不用說太多，只要人在直播間就可以了，自然會吸引更多的人來購買。」
曾熙悅還是猶豫：「可是……」
還沒等她說完，曾妍就說道：
「不會可以慢慢的學，學著學著就會了，這也是一場歷練，對你來說是一個機會，我覺得你應該要好好的把握住這樣一次機會。」
「啊？」曾熙悅有一些驚訝的看著曾妍。
她真的不覺得自己有賣貨的能力。
要是辦壞了事，讓人直播間的銷售數據更差，就太丟人了。
曾妍沒有理她了，直接對馮曦說：
「馮總，我覺得這樣可以，就這麼安排吧。」
馮曦笑著看向曾熙悅。
曾熙悅猶豫了一會兒，終於還是點了頭：
「那行吧，這段時間我就抓緊學習，看別人是怎樣帶貨的。」
馮曦搖頭：「你不用學，你去直播間就可以了，賣貨的另外有人，你只是做一個嘉賓，聊聊天，互動一下就可以了。產品介紹也不需要你，你坐在那裡就行。」
曾熙悅這才放心。
馮曦又對曾妍說：
「雙11我這邊準備搞一個星期的活動，你們公司現在也有了一些明星，要不多挑幾個來曦光優選的直播間，一天一個，幫忙帶貨？你放心，該給的酬勞會給的，不會比他們平常的出場費低。」
「沒問題，」曾妍陪著笑說道，「酬勞也不用多高，都是一家人，就算沒有酬勞也不要緊。」
星光影視公司本來就是星光集團投資的，真要他們旗下的藝人過去站台，不給錢也得過去。
「怎麼能沒有酬勞呢？」馮曦笑著搖頭，「咱們可不能做那種黑心資本家，該給的還是得給。」
雙方很愉快的就做出了這樣的決定。
到10月底，就可以在星光app上面推出這樣的預告了。
明星帶貨，現在還算是比較新的嘗試，走這個賽道的沒有幾個。
曦光優選在金曦集團的重要性越來越強，馮曦也希望能夠進一步擴大它的規模。
畢竟這個平台是自家的平台，不管發展得有多好，都不用擔心來自平台的打壓。
馮曦以前對這個平台還不是那麼的重視，但是現在已經越來越重視了。
現在星光App的下載量達到了一億多，月活用戶都有幾千萬，平均在線時長也是一個很可觀的數字。
用戶的粘性很高。
這個平台的短視頻內容創作越來越豐富，直播內容也越來越精彩，已經打造出了一個很好的生態鏈，留得住人了。
嚴鑫早兩年就提出了大數據的概念，按照他的理解說了一些大數據的特徵，讓研究部門的人往這個方面使力。
到目前為止，沒有取得什麼突破性的進展，但那是和他上輩子用過的短視頻軟體相比。
跟現在的同類產品比起來，還是有著很大的優勢的，在推薦上面更合用戶的喜好，能夠讓用戶在海量的視頻中刷到自己感興趣的那一類。
這樣就更容易的留住用戶了。
這個app主要的競爭對手，下載量跟他們差不多，月活也差不多，但是日活和在線時長就差太多了，只相當於他們的三分之一左右。
這也使得他們到現在還牢牢的把持著行業第一的位置，GG營收上面，也是競爭對手的三四倍。
只是現在規模大了，平台的維護費用也就更高了，還有研發費用，也越來越高。
公司的營收固然增加了不少，可開支增加得更多。
競爭對手的出現，讓他們的壓力增加了很多，不得不投入更多的錢，開發一些新的東西來吸引用戶。
競爭對手出現之前，他們每個月還略有盈餘。
現在就不一樣了，沒有了盈餘，還得往裡面投錢。
還因為有了競爭對手的原因，電商那個版塊，到現在還是沒有收費。
現在平台電商規模已經增加了很多了，一個月的銷售額都好有幾個億，一年能達到幾十億。
要是能夠給予正常的抽成，對他們來說也是一筆可觀的收入。
但是競爭對手的存在，讓他們暫時性的放棄了這一筆收入。
還是要以更大的優惠來吸引更多的電商入駐，這樣才能打造出一個更好的生態鏈，培養出一些習慣在這個平台購物的受眾。
競爭對手沒有收費，他們是不敢收費的。
可不能把市場拱手讓給別人。
經營上面的虧空，那就只能想別的辦法來彌補。
今年年紉，星光文化傳播公司就新增了5個億的注資，由各大股東按照份額注入資金。
那時候嚴鑫領了兩個多億的分紅，崔少那裡，也從鳳翔集團那裡領了幾千萬的分紅，都有認繳的能力。
拿不出錢來的，可以由別的股東來認繳，轉讓自己的一部分股權就是了。
這就相當於是增發股票，攤薄原來的股份。
嚴鑫倒是希望哪個股東放棄自己的那一份，他就可以接手，增加自己在公司的股份。
可惜了，大家都看到了這個平台的潛力，深厚也都是有著大背景的，都不願意放棄。
他的想法沒有實現。
但是，注入5億資金，也確實讓公司手頭寬綽了一些。
反正他那些分紅也沒有太大的用處，放在自己的帳戶上太可惜了，不如用在公司的發展上面。
除此之外，今年到現在為止，還增加了10個億的貸款。
大半年的時間，增加了15億的資金，這才能把公司的虧空給補助，讓他們有條件進一步的開發這個平台。
現在公司剩下來的錢，也就夠維持到雙十一活動時的樣子。
國慶和雙11是兩個重要的節點，都要搞大活動，那就意味著大筆的花銷。
雙11之後，又要籌錢了。
不過嚴鑫並不著急。
現在這個平台做得很好，而且越來越好了，掌握著那麼大的流量池，那就是掌握到了未來，他根本不擔心搞不到錢。
他對於這個平台寄予了很大的希望，不到迫不得已，他可不想引入新的投資者來攤薄他的股份。
要是在銀行都貸不到款了，自己暫時又湊不出錢來，那他就會引入鳳安集團這個投資者，把從房地產賺到的錢投入到這個平台來。
但那也是迫不得已的選項。
雖然他是鳳安集團的董事長，也是第一大股東，可擁有的股份也就是百分之二十左右。
鳳安集團加入，還是會攤薄他的股份。
不過怎麼說也比引入別的投資者要強。
畢竟鳳安集團還是掌控在他的手上。
可惜他手中鳳安集團的股票很長一段時間都不能上市交易，要不然也不用擔心這個問題了。
但這些都屬於幸福的煩惱。
花錢多，是因為平台在快速的增長中，必須要足夠多的錢才能夠維持住這樣的增長。
要是沒有那麼快的增長速度，就不需要花那麼多錢了。
現在能夠有那麼快的增長速度，最大的原因並不是他們進一步的優化了平台內容，加強了使用體驗，而是在於國內的智慧型手機增長得實在是太快了。
快得聳人聽聞。
2012年，國內智慧型手機出貨量達到了一億多台。
而2013年，國內智慧型手機僅僅是第一季度的出貨量就達到了7000多萬台。
這一年智慧型手機的銷售量已經超過了功能機的銷售量。
在這樣快速的增長中，各種手機app的下載量也有了一個飛速的提升。
屬於是站在風口了。
星光文化傳播公司開發出來的短視頻平台星光app，作為行業的龍頭老大，是大多數喜歡刷短視頻的用戶的首選。
只要手機能夠支持，基本上都會下載這一款app。
在這樣龐大的智慧型手機用戶基數之下，他們的用戶快速增長，也就很正常了。
這樣的情況不只是體現在星光app，還體現在嚴鑫投資的安業App和食語 App上面，讓他們的業務有了一個飛速的增長。
這就是時代的紅利。
智能時代沒有來臨之前，誰都不會想到會有這麼恐怖的發展速度。
短視頻平台遇上了這種幸福的煩惱，但是星光集團旗下的遊戲公司，就沒有煩惱，只剩下幸福了。
這家公司早幾年就把重心投在了安卓平台的手機遊戲上面，這幾年推出了多款遊戲，已經成為國產手機遊戲這個領域的強者。
在智能時代爆發之後，他們的遊戲玩家也有了一個爆發式的增長。
雖然遊戲製作水平還不是很好，沒法和國外的那些大公司比較，但是和國內手機遊戲製造商比起來，還是有著很大優勢的。
而且他們手上還掌握著多個大IP，運營成本要低很多。
這一兩年智慧型手機普及，讓他們的遊戲收入也在大幅度的提升。
雖然遊戲開發成本也在大幅度的提升之中，但是，他們的收入增加得更快。
今年的第二季度，星光遊戲的利潤就突破了十個億。
這也使得他們有更多的錢打造更優秀的遊戲開發團隊，開發出質量更好的遊戲。
今年以來，星光遊戲公司就已經招了幾次人了，規模擴大了很多。
集團下面由星光手機網轉換過來的一款軟體「星戀」，現在也有了上億的用戶規模。
這是一款粉紅色的軟體，現在主推的是交友功能，目前被認為是一款約炮軟體，而且還被稱為國內最大的約炮軟體。
很多人就是莫名而來，下載的這麼一個軟體。
不過也確實有人在這上面交到了朋友，找到了對象。
功能開發還挺多的，嚴鑫的想法是慢慢的往小紅薯那方面引導。
現在這款軟體也能給公司帶來不小的利潤。
曦光優選在這上面就投了不少的GG。
漢服女神大賽也在星戀和星光這兩個平台聯合舉行，主賽場就是星戀平台，星光那邊，只是一個輔助。
這個平台兩個重要的利潤來源，一個是GG，一個就是虛擬道具。
月營收也破億了。
風口已經來臨。
現在的星光集團不是賺不到錢，只是為了更好的發展，要把賺來的錢投入到發展中去，所以顯得有那麼一點缺錢。
這樣的局面，按照嚴鑫的估計，還得持續幾年的時間。
再過幾年，電商業務穩定之後，可以收取抽成，可以提高對電商流量推送的費用，那時候就可以大賺了。
現在只能負債經營。
好在嚴鑫現在也是一個擁有著鳳安集團價值幾百億股份的大富豪，他要獲得銀行的貸款，並沒有什麼難度。
有那個負債經營的資格。
當天晚上，馮曦還問嚴鑫：「你說，雙11的時候可不可以讓茹姐也來咱們直播間做客，拉一拉人氣？」
「那肯定不行，」嚴鑫想都沒想就拒絕了，「8月她才生了孩子，怎麼可能那麼快就去直播？要恢復身材都得多久？」
「那就有點可惜了。」馮曦有一些失落。
嚴鑫道：「不過我跟她說過了，到跨年的一天，她在星光開一個直播，以這種方式復出。」
「要不，明年雙11，讓她給我們帶貨？」馮曦笑著問。
「這倒不是不可以，到時候徵求一下她的意見。」嚴鑫笑道。
當天晚上，曾妍和曾熙悅都在嚴鑫家裡住下了。
晚上，馮曦還問曾熙悅，有沒有興趣在今年的雙11在星光 App的曦光優選直播間，給自家的產品帶貨。
雙十一已經搞出規模來了，做電商的對這個日子都很重視。
現在雖然才九月，但也需要考慮到這個問題了。
曦光優選是金曦公司分離出來的，因為金曦電商公司原來的那個平台不希望他們在別的平台搞電商，沒奈何之下，只能選擇分離出一家公司，就專門在星光app上搞電商。
曦光優選也是這個平台最大的電商直播帳號。
他們在這個平台一共有幾十個直播帳號，每天都會直播帶貨。
現在的銷售額也很可觀，一個月都有兩三個億了。
星光App電商業績，有差不多一半是他們公司貢獻的。
以前就是請小圓這樣的網紅來直播間做過直播帶貨，還沒有請過明星。
曾熙悅雖然只是一個剛出道的小明星，但也是實打實的在熱播劇中扮演過女三號的，逼格肯定比小圓這樣的前網絡歌手現任網紅要高得多，出來給直播間的產品背書，也更能讓人相信一些。
她聽到這麼一個邀請，都有點懵逼了——她是一個臉皮很薄的女孩子，直播帶貨這種事情，想一想都覺得可怕。
連忙推辭：「曦姐，你也知道我的，嘴皮子笨，反應能力很差，怕是賣不了貨，還會影響到你們的業績。」
「沒事，」馮曦笑吟吟的說道，「你都不用說太多，只要人在直播間就可以了，自然會吸引更多的人來購買。」
曾熙悅還是猶豫：「可是……」
還沒等她說完，曾妍就說道：
「不會可以慢慢的學，學著學著就會了，這也是一場歷練，對你來說是一個機會，我覺得你應該要好好的把握住這樣一次機會。」
「啊？」曾熙悅有一些驚訝的看著曾妍。
她真的不覺得自己有賣貨的能力。
要是辦壞了事，讓人直播間的銷售數據更差，就太丟人了。
曾妍沒有理她了，直接對馮曦說：
「馮總，我覺得這樣可以，就這麼安排吧。」
馮曦笑著看向曾熙悅。
曾熙悅猶豫了一會兒，終於還是點了頭：
「那行吧，這段時間我就抓緊學習，看別人是怎樣帶貨的。」
馮曦搖頭：「你不用學，你去直播間就可以了，賣貨的另外有人，你只是做一個嘉賓，聊聊天，互動一下就可以了。產品介紹也不需要你，你坐在那裡就行。」
曾熙悅這才放心。
馮曦又對曾妍說：
「雙11我這邊準備搞一個星期的活動，你們公司現在也有了一些明星，要不多挑幾個來曦光優選的直播間，一天一個，幫忙帶貨？你放心，該給的酬勞會給的，不會比他們平常的出場費低。」
「沒問題，」曾妍陪著笑說道，「酬勞也不用多高，都是一家人，就算沒有酬勞也不要緊。」
星光影視公司本來就是星光集團投資的，真要他們旗下的藝人過去站台，不給錢也得過去。
「怎麼能沒有酬勞呢？」馮曦笑著搖頭，「咱們可不能做那種黑心資本家，該給的還是得給。」
雙方很愉快的就做出了這樣的決定。
到10月底，就可以在星光app上面推出這樣的預告了。
明星帶貨，現在還算是比較新的嘗試，走這個賽道的沒有幾個。
曦光優選在金曦集團的重要性越來越強，馮曦也希望能夠進一步擴大它的規模。
畢竟這個平台是自家的平台，不管發展得有多好，都不用擔心來自平台的打壓。
馮曦以前對這個平台還不是那麼的重視，但是現在已經越來越重視了。
現在星光App的下載量達到了一億多，月活用戶都有幾千萬，平均在線時長也是一個很可觀的數字。
用戶的粘性很高。
這個平台的短視頻內容創作越來越豐富，直播內容也越來越精彩，已經打造出了一個很好的生態鏈，留得住人了。
嚴鑫早兩年就提出了大數據的概念，按照他的理解說了一些大數據的特徵，讓研究部門的人往這個方面使力。
到目前為止，沒有取得什麼突破性的進展，但那是和他上輩子用過的短視頻軟體相比。
跟現在的同類產品比起來，還是有著很大的優勢的，在推薦上面更合用戶的喜好，能夠讓用戶在海量的視頻中刷到自己感興趣的那一類。
這樣就更容易的留住用戶了。
這個app主要的競爭對手，下載量跟他們差不多，月活也差不多，但是日活和在線時長就差太多了，只相當於他們的三分之一左右。
這也使得他們到現在還牢牢的把持著行業第一的位置，GG營收上面，也是競爭對手的三四倍。
只是現在規模大了，平台的維護費用也就更高了，還有研發費用，也越來越高。
公司的營收固然增加了不少，可開支增加得更多。
競爭對手的出現，讓他們的壓力增加了很多，不得不投入更多的錢，開發一些新的東西來吸引用戶。
競爭對手出現之前，他們每個月還略有盈餘。
現在就不一樣了，沒有了盈餘，還得往裡面投錢。
還因為有了競爭對手的原因，電商那個版塊，到現在還是沒有收費。
現在平台電商規模已經增加了很多了，一個月的銷售額都好有幾個億，一年能達到幾十億。
要是能夠給予正常的抽成，對他們來說也是一筆可觀的收入。
但是競爭對手的存在，讓他們暫時性的放棄了這一筆收入。
還是要以更大的優惠來吸引更多的電商入駐，這樣才能打造出一個更好的生態鏈，培養出一些習慣在這個平台購物的受眾。
競爭對手沒有收費，他們是不敢收費的。
可不能把市場拱手讓給別人。
經營上面的虧空，那就只能想別的辦法來彌補。
今年年紉，星光文化傳播公司就新增了5個億的注資，由各大股東按照份額注入資金。
那時候嚴鑫領了兩個多億的分紅，崔少那裡，也從鳳翔集團那裡領了幾千萬的分紅，都有認繳的能力。
拿不出錢來的，可以由別的股東來認繳，轉讓自己的一部分股權就是了。
這就相當於是增發股票，攤薄原來的股份。
嚴鑫倒是希望哪個股東放棄自己的那一份，他就可以接手，增加自己在公司的股份。
可惜了，大家都看到了這個平台的潛力，深厚也都是有著大背景的，都不願意放棄。
他的想法沒有實現。
但是，注入5億資金，也確實讓公司手頭寬綽了一些。
反正他那些分紅也沒有太大的用處，放在自己的帳戶上太可惜了，不如用在公司的發展上面。
除此之外，今年到現在為止，還增加了10個億的貸款。
大半年的時間，增加了15億的資金，這才能把公司的虧空給補助，讓他們有條件進一步的開發這個平台。
現在公司剩下來的錢，也就夠維持到雙十一活動時的樣子。
國慶和雙11是兩個重要的節點，都要搞大活動，那就意味著大筆的花銷。
雙11之後，又要籌錢了。
不過嚴鑫並不著急。
現在這個平台做得很好，而且越來越好了，掌握著那麼大的流量池，那就是掌握到了未來，他根本不擔心搞不到錢。
他對於這個平台寄予了很大的希望，不到迫不得已，他可不想引入新的投資者來攤薄他的股份。
要是在銀行都貸不到款了，自己暫時又湊不出錢來，那他就會引入鳳安集團這個投資者，把從房地產賺到的錢投入到這個平台來。
但那也是迫不得已的選項。
雖然他是鳳安集團的董事長，也是第一大股東，可擁有的股份也就是百分之二十左右。
鳳安集團加入，還是會攤薄他的股份。
不過怎麼說也比引入別的投資者要強。
畢竟鳳安集團還是掌控在他的手上。
可惜他手中鳳安集團的股票很長一段時間都不能上市交易，要不然也不用擔心這個問題了。
但這些都屬於幸福的煩惱。
花錢多，是因為平台在快速的增長中，必須要足夠多的錢才能夠維持住這樣的增長。
要是沒有那麼快的增長速度，就不需要花那麼多錢了。
現在能夠有那麼快的增長速度，最大的原因並不是他們進一步的優化了平台內容，加強了使用體驗，而是在於國內的智慧型手機增長得實在是太快了。
快得聳人聽聞。
2012年，國內智慧型手機出貨量達到了一億多台。
而2013年，國內智慧型手機僅僅是第一季度的出貨量就達到了7000多萬台。
這一年智慧型手機的銷售量已經超過了功能機的銷售量。
在這樣快速的增長中，各種手機app的下載量也有了一個飛速的提升。
屬於是站在風口了。
星光文化傳播公司開發出來的短視頻平台星光app，作為行業的龍頭老大，是大多數喜歡刷短視頻的用戶的首選。
只要手機能夠支持，基本上都會下載這一款app。
在這樣龐大的智慧型手機用戶基數之下，他們的用戶快速增長，也就很正常了。
這樣的情況不只是體現在星光app，還體現在嚴鑫投資的安業App和食語 App上面，讓他們的業務有了一個飛速的增長。
這就是時代的紅利。
智能時代沒有來臨之前，誰都不會想到會有這麼恐怖的發展速度。
短視頻平台遇上了這種幸福的煩惱，但是星光集團旗下的遊戲公司，就沒有煩惱，只剩下幸福了。
這家公司早幾年就把重心投在了安卓平台的手機遊戲上面，這幾年推出了多款遊戲，已經成為國產手機遊戲這個領域的強者。
在智能時代爆發之後，他們的遊戲玩家也有了一個爆發式的增長。
雖然遊戲製作水平還不是很好，沒法和國外的那些大公司比較，但是和國內手機遊戲製造商比起來，還是有著很大優勢的。
而且他們手上還掌握著多個大IP，運營成本要低很多。
這一兩年智慧型手機普及，讓他們的遊戲收入也在大幅度的提升。
雖然遊戲開發成本也在大幅度的提升之中，但是，他們的收入增加得更快。
今年的第二季度，星光遊戲的利潤就突破了十個億。
這也使得他們有更多的錢打造更優秀的遊戲開發團隊，開發出質量更好的遊戲。
今年以來，星光遊戲公司就已經招了幾次人了，規模擴大了很多。
集團下面由星光手機網轉換過來的一款軟體「星戀」，現在也有了上億的用戶規模。
這是一款粉紅色的軟體，現在主推的是交友功能，目前被認為是一款約炮軟體，而且還被稱為國內最大的約炮軟體。
很多人就是莫名而來，下載的這麼一個軟體。
不過也確實有人在這上面交到了朋友，找到了對象。
功能開發還挺多的，嚴鑫的想法是慢慢的往小紅薯那方面引導。
現在這款軟體也能給公司帶來不小的利潤。
曦光優選在這上面就投了不少的GG。
漢服女神大賽也在星戀和星光這兩個平台聯合舉行，主賽場就是星戀平台，星光那邊，只是一個輔助。
這個平台兩個重要的利潤來源，一個是GG，一個就是虛擬道具。
月營收也破億了。
風口已經來臨。
現在的星光集團不是賺不到錢，只是為了更好的發展，要把賺來的錢投入到發展中去，所以顯得有那麼一點缺錢。
這樣的局面，按照嚴鑫的估計，還得持續幾年的時間。
再過幾年，電商業務穩定之後，可以收取抽成，可以提高對電商流量推送的費用，那時候就可以大賺了。
現在只能負債經營。
好在嚴鑫現在也是一個擁有著鳳安集團價值幾百億股份的大富豪，他要獲得銀行的貸款，並沒有什麼難度。
有那個負債經營的資格。
當天晚上，馮曦還問嚴鑫：「你說，雙11的時候可不可以讓茹姐也來咱們直播間做客，拉一拉人氣？」
「那肯定不行，」嚴鑫想都沒想就拒絕了，「8月她才生了孩子，怎麼可能那麼快就去直播？要恢復身材都得多久？」
「那就有點可惜了。」馮曦有一些失落。
嚴鑫道：「不過我跟她說過了，到跨年的一天，她在星光開一個直播，以這種方式復出。」
「要不，明年雙11，讓她給我們帶貨？」馮曦笑著問。
「這倒不是不可以，到時候徵求一下她的意見。」嚴鑫笑道。