第71章 安許啊，你今年多大？
把事情都辦妥後，安許和趙博前往王富貴的店鋪，繼續修電腦。
這天周末也還有三天電腦要修，安許掙了1200元，把錢拿在手裡數了數，心裡滿滿的踏實感。
錢雖然不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的！
人有了錢，才能有底氣，才能有自信！
努力掙錢，天天向上，這樣的日子最充實。
安許看看時間，已經下午5點，活幹完了也該回去了。
「王老闆，我明天不一定有時間來。」安許對王富貴打聲招呼。
「安小哥，神了！真神了！」王富貴搓著手，胖臉上堆滿諂媚的笑，眼睛眯成一條縫，「
老周那幫人眼珠子都快瞪出來了！走走走，今兒這頓慶功宴，你可跑不了！」
安許蹙眉，剛想以腰傷為由推拒，王富貴已不由分說架起他胳膊：
「哎喲我的財神爺，給個面子！老周可是咱們蘇州電子圈的老行尊，他點名想認識認識你這位『少年高手』，以後隨便漏點活兒，夠咱們吃一年的！」
盛情難卻，更關乎後續可能的財路。安許深吸一口氣，壓下痛楚，臉上扯出個得體的笑：
「王老闆抬舉了，那就恭敬不如從命。」
酒宴設在「得月樓」，古色古香，雕樑畫棟。
推開包廂厚重的木門，喧鬧聲浪裹挾著菸酒氣撲面而來。
圓桌主位上坐著個頭髮花白、精神矍鑠的老者，正是「老行尊」周百川。
他左手邊是下午送修四台機器的網吧老闆吳大勇，右手邊則是幾個面生的老闆，
個個衣著光鮮，氣度不凡。
趙博跟在安許身後，顯得有些侷促。
「喲！來了！」吳大勇嗓門洪亮，率先起身，熱情地迎上來，用力拍了拍安許的肩膀，
「老弟，你那手藝，絕了！我那幾台『祖宗』讓你收拾得服服帖帖，比新機子還利索！來來來，坐我邊上！」
這一巴掌正拍在安許腰側，劇痛如電流般竄遍全身。
安許臉色瞬間一白，身體幾不可察地晃了一下，但他硬生生穩住，笑容不變，甚至更顯謙和：
「吳老闆過獎了，運氣好，剛好對症下藥。」
他順勢在吳大勇拉開的椅子上坐下，動作看似隨意，實則每一分移動都精確控制，避開傷處。
周百川一雙閱人無數的眼睛在安許身上打了個轉，帶著審視和一絲不易察覺的欣賞。
他端起酒杯，聲音平和卻自帶威嚴：「後生可畏啊。王胖子這次沒吹牛，安小兄弟確實有兩把刷子。來，老頭子敬你一杯，感謝你幫老吳解決了大麻煩。」
滿桌目光瞬間聚焦在安許身上。
安許並未立刻舉杯，他扶著桌面緩緩站起，動作帶著一種與年齡不符的沉穩。
他雙手捧起自己面前的小酒杯，微微躬身，姿態放得極低，語氣真誠而恭敬：
「周老言重了，折煞小子了。能幫吳老闆解決點小問題，是晚輩的榮幸。吳老闆網吧生意興隆，也是咱們蘇州電子消費的好兆頭。
這杯酒，該晚輩敬您，敬在座各位前輩。
感謝周老和各位前輩提攜，也感謝王老闆給我這個機會。
小子初出茅廬，見識淺薄，以後還望各位前輩多多指教。」
說完，他仰頭將杯中酒一飲而盡，動作乾脆利落，沒有絲毫拖泥帶水。
這番話說得滴水不漏，既捧高了周百川和吳大勇，又巧妙地將功勞歸功於王富貴的「引薦」，給足了所有人面子。
謙遜有禮，不卑不亢，尤其是那恰到好處的躬身和雙手捧杯的細節，讓在座的老江湖們暗暗點頭。
「好！會說話！懂規矩！」周百川眼中笑意更濃，也爽快地幹了杯中酒。
氣氛瞬間熱絡起來。
酒過三巡，話題自然轉到生意上。吳大勇抱怨道：
「老周，您是行家，您給評評理。現在這網吧，看著熱鬧，機器損耗大得嚇人！新機子太貴，二手的毛病又多，三天兩頭修，耽誤生意不說，維修費也是一大筆！光靠安小兄弟這樣的高手，可遇不可求啊！」
另一個做批發的張老闆接口：「誰說不是呢！廠子裡流出來的配件，好的搶破頭，次品堆成山，壓資金不說，處理起來也麻煩。
安小兄弟，聽說你今天還遇到個倒騰『臨界品』的老馬？那路子，水深著呢！」
眾人的目光再次投向安許。這既是考校，也是探底。
安許放下筷子，腰背挺直了些，忍著痛楚帶來的輕微眩暈感。他略作沉吟，聲音清晰而冷靜：
「吳老闆的煩惱，張老闆的困境，核心其實是一個問題：信息差和資源整合沒做好。」
他頓了頓，目光掃過眾人，帶著超越年齡的洞悉力：
「第一，網吧硬體。二手機器性價比高，但良莠不齊。與其被動維修，不如主動建立篩選標準。
比如，與信譽好的二手商建立長期合作，要求提供一定時限的『保內』服務，哪怕價格稍高，也比頻繁維修划算。維修成本可以預判，計入運營。」
「第二，配件渠道。」他看向張老闆，「『臨界品』、『廠流』並非全是垃圾。關鍵在分揀和測試。
如果能建立一個快速、低成本的檢測流程，把真正能用的挑出來，按性能分級定價，次品統一處理回爐。
這中間的差價，就是利潤。難點在建立信任和穩定的分揀渠道。」
「第三，」
他聲音微微提高，帶著一絲前瞻性的興奮，
「市場在變。電腦不再是奢侈品，網吧只是起點。家庭、小公司、學校…需求會爆發。
誰能最快地把價格合適的機器送到用戶手裡，誰就能占住山頭。
這需要的不只是技術，更是供應鏈。」
他最後看向周百川，語氣誠摯：
「周老，各位前輩，小子妄言了。但我覺得，與其各自為戰，不如大家互通有無。
吳老闆的維修需求，張老闆的庫存壓力，王老闆的門店和技術，如果能擰成一股繩，未必不能趟出一條新路來。
比如，成立一個鬆散聯盟，內部優先消化資源，信息共享，風險共擔。」
包廂里一時安靜下來，只有火鍋咕嘟冒泡的聲音。
幾個老闆互相交換著眼神，都看到了彼此眼中的驚訝和深思。
周百川緩緩放下酒杯，眼中精光閃爍，第一次用上了正式稱呼：
「安許啊，你今年多大？」
這天周末也還有三天電腦要修，安許掙了1200元，把錢拿在手裡數了數，心裡滿滿的踏實感。
錢雖然不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的！
人有了錢，才能有底氣，才能有自信！
努力掙錢，天天向上，這樣的日子最充實。
安許看看時間，已經下午5點，活幹完了也該回去了。
「王老闆，我明天不一定有時間來。」安許對王富貴打聲招呼。
「安小哥，神了！真神了！」王富貴搓著手，胖臉上堆滿諂媚的笑，眼睛眯成一條縫，「
老周那幫人眼珠子都快瞪出來了！走走走，今兒這頓慶功宴，你可跑不了！」
安許蹙眉，剛想以腰傷為由推拒，王富貴已不由分說架起他胳膊：
「哎喲我的財神爺，給個面子！老周可是咱們蘇州電子圈的老行尊，他點名想認識認識你這位『少年高手』，以後隨便漏點活兒，夠咱們吃一年的！」
盛情難卻，更關乎後續可能的財路。安許深吸一口氣，壓下痛楚，臉上扯出個得體的笑：
「王老闆抬舉了，那就恭敬不如從命。」
酒宴設在「得月樓」，古色古香，雕樑畫棟。
推開包廂厚重的木門，喧鬧聲浪裹挾著菸酒氣撲面而來。
圓桌主位上坐著個頭髮花白、精神矍鑠的老者，正是「老行尊」周百川。
他左手邊是下午送修四台機器的網吧老闆吳大勇，右手邊則是幾個面生的老闆，
個個衣著光鮮，氣度不凡。
趙博跟在安許身後，顯得有些侷促。
「喲！來了！」吳大勇嗓門洪亮，率先起身，熱情地迎上來，用力拍了拍安許的肩膀，
「老弟，你那手藝，絕了！我那幾台『祖宗』讓你收拾得服服帖帖，比新機子還利索！來來來，坐我邊上！」
這一巴掌正拍在安許腰側，劇痛如電流般竄遍全身。
安許臉色瞬間一白，身體幾不可察地晃了一下，但他硬生生穩住，笑容不變，甚至更顯謙和：
「吳老闆過獎了，運氣好，剛好對症下藥。」
他順勢在吳大勇拉開的椅子上坐下，動作看似隨意，實則每一分移動都精確控制，避開傷處。
周百川一雙閱人無數的眼睛在安許身上打了個轉，帶著審視和一絲不易察覺的欣賞。
他端起酒杯，聲音平和卻自帶威嚴：「後生可畏啊。王胖子這次沒吹牛，安小兄弟確實有兩把刷子。來，老頭子敬你一杯，感謝你幫老吳解決了大麻煩。」
滿桌目光瞬間聚焦在安許身上。
安許並未立刻舉杯，他扶著桌面緩緩站起，動作帶著一種與年齡不符的沉穩。
他雙手捧起自己面前的小酒杯，微微躬身，姿態放得極低，語氣真誠而恭敬：
「周老言重了，折煞小子了。能幫吳老闆解決點小問題，是晚輩的榮幸。吳老闆網吧生意興隆，也是咱們蘇州電子消費的好兆頭。
這杯酒，該晚輩敬您，敬在座各位前輩。
感謝周老和各位前輩提攜，也感謝王老闆給我這個機會。
小子初出茅廬，見識淺薄，以後還望各位前輩多多指教。」
說完，他仰頭將杯中酒一飲而盡，動作乾脆利落，沒有絲毫拖泥帶水。
這番話說得滴水不漏，既捧高了周百川和吳大勇，又巧妙地將功勞歸功於王富貴的「引薦」，給足了所有人面子。
謙遜有禮，不卑不亢，尤其是那恰到好處的躬身和雙手捧杯的細節，讓在座的老江湖們暗暗點頭。
「好！會說話！懂規矩！」周百川眼中笑意更濃，也爽快地幹了杯中酒。
氣氛瞬間熱絡起來。
酒過三巡，話題自然轉到生意上。吳大勇抱怨道：
「老周，您是行家，您給評評理。現在這網吧，看著熱鬧，機器損耗大得嚇人！新機子太貴，二手的毛病又多，三天兩頭修，耽誤生意不說，維修費也是一大筆！光靠安小兄弟這樣的高手，可遇不可求啊！」
另一個做批發的張老闆接口：「誰說不是呢！廠子裡流出來的配件，好的搶破頭，次品堆成山，壓資金不說，處理起來也麻煩。
安小兄弟，聽說你今天還遇到個倒騰『臨界品』的老馬？那路子，水深著呢！」
眾人的目光再次投向安許。這既是考校，也是探底。
安許放下筷子，腰背挺直了些，忍著痛楚帶來的輕微眩暈感。他略作沉吟，聲音清晰而冷靜：
「吳老闆的煩惱，張老闆的困境，核心其實是一個問題：信息差和資源整合沒做好。」
他頓了頓，目光掃過眾人，帶著超越年齡的洞悉力：
「第一，網吧硬體。二手機器性價比高，但良莠不齊。與其被動維修，不如主動建立篩選標準。
比如，與信譽好的二手商建立長期合作，要求提供一定時限的『保內』服務，哪怕價格稍高，也比頻繁維修划算。維修成本可以預判，計入運營。」
「第二，配件渠道。」他看向張老闆，「『臨界品』、『廠流』並非全是垃圾。關鍵在分揀和測試。
如果能建立一個快速、低成本的檢測流程，把真正能用的挑出來，按性能分級定價，次品統一處理回爐。
這中間的差價，就是利潤。難點在建立信任和穩定的分揀渠道。」
「第三，」
他聲音微微提高，帶著一絲前瞻性的興奮，
「市場在變。電腦不再是奢侈品，網吧只是起點。家庭、小公司、學校…需求會爆發。
誰能最快地把價格合適的機器送到用戶手裡，誰就能占住山頭。
這需要的不只是技術，更是供應鏈。」
他最後看向周百川，語氣誠摯：
「周老，各位前輩，小子妄言了。但我覺得，與其各自為戰，不如大家互通有無。
吳老闆的維修需求，張老闆的庫存壓力，王老闆的門店和技術，如果能擰成一股繩，未必不能趟出一條新路來。
比如，成立一個鬆散聯盟，內部優先消化資源，信息共享，風險共擔。」
包廂里一時安靜下來，只有火鍋咕嘟冒泡的聲音。
幾個老闆互相交換著眼神，都看到了彼此眼中的驚訝和深思。
周百川緩緩放下酒杯，眼中精光閃爍，第一次用上了正式稱呼：
「安許啊，你今年多大？」