第14章 合作達成！
「安老弟，既然修好了，哥也就走了，老哥給你留個聯繫方式，有空去哥那塊玩。」
張揚留下一張聯繫方式，揮揮手，後面兩個保鏢將電腦搬上了店門口停放的寶馬車上。
「張老闆，有空一定哈。」安許握住張揚伸出的手，笑道。
安許和趙博站在店門口看著張揚坐上了後車廂里。
「我勒個乖乖啊！安哥，寶馬，寶馬啊！真是有錢人啊！」趙博一邊指著那倆寶馬車，一邊露出羨慕的神情。
這個年代，別說汽油車了，就電動車都少的可憐時代，一倆寶馬車就是排面。
「這家裡得多有錢啊？我恨資本家！」
人人都恨資本家，可人人都想成為資本家。
「這有啥的，小博子，你好好的跟哥干，你坐上寶馬車也就是遲早的事。」安許數著錢，隨口說道。
還是自己掙的錢聞著香啊！
「安哥，有你這句話，我趙博甘願為你上刀山下火海。」趙博鄭重其事道。
就當安許和趙博準備轉身離開的時候。
這時，一旁的老闆趕忙湊了過來。
「小伙子，等下等下。」
安許把錢收回口袋裡，站在門口，扭頭看了他一眼，道：「老闆，有何事啊？」
「小伙子，技術不錯啊，堪比大能啊！」
一看他那模樣，安許就知道他有事相求。
「繆贊了，老闆。」
求人的臉色安許見多了，生意場上所有的友誼都只不過站立著利益上而已。
「哎，怎麼會是繆贊呢！像你這麼有手法的師傅整個蘇州都找不出5個啊！」
「小老弟還不知道我老王的名字吧，自我介紹一下，我叫王富貴，朋友都喊我老王。」
「這是我的名片，這間電腦專賣店就是我開的。」王富貴從皮包中掏出名片。
一說到電腦專賣店他就滿臉驕傲，他自認為掌握了時代潮流，每年的淨利潤達到5萬。
安許接過名片，看了一眼，上面寫著「蘇州科技有限公司負責人王富貴。」
在名片後面寫著主營業務範圍，代理各品牌電腦，組裝整機電腦。
安許將名片塞到褲兜里，笑了笑，「王老闆有事請說，做生意還是直接點好。」
王富貴一愣，沒想到安許一眼就看出他的目的。
沒想到一個高中生居然有如此縝密的思維。
這還是一個高中生？
怎麼感覺像一隻老狐狸？
「好吧，既然小兄弟你這麼說了，那我老王也就不兜圈子了，我剛剛看小兄弟對電腦十分有研究，這手藝比廠里的維修員都不差！」
「我這裡雖然是電腦店，可連一個維修電腦的師傅都沒有，但總有人來上門詢問維修，所以……」
「所以我想跟小兄弟你合作一下，在這家店裡拓展維修業務，我看以後電腦維修鐵定掙錢。」
王富貴搓著手往櫃檯角蹭了蹭，他靠近安許，比了個手勢，小聲說道：「我出店面和客源和設備，你出技術，賺的錢五五開！」
「我保底估計一個月有幾十單，起碼一個月能掙幾千塊錢，這可比市場上大部分工作工資都要高了！」
他此刻表現出一副忍痛吃虧，照顧後輩的模樣，再加上畫一張大餅，一個月掙三四千，那屬於高薪資了，吸引力不小。
見王富貴在他一旁喋喋不休，安許只是低著頭玩弄著手上的鑰匙，好像絲毫不在意的樣子。
「安哥，這麼好的條件你怎麼看啊？」見安許面無表情，一旁的趙博有些著急了。
安哥這是怎麼了？一個月能掙大幾千，可是他的夢想。
卻沒想安哥居然毫不關心。
「王老闆，你要是還是這個態度的話，我們沒有聊下去的必要了。」
說著，安許就向著門口走去，擺了擺手讓趙博跟上。
安許這一舉動，不僅讓趙博愣住了，也讓王富貴愣住了。
「小兄弟，小兄弟，慢步，有事好商量。」王富貴急忙出聲、他生怕這個招財樹在自己面前跑掉了。
王富貴追出門外，額角沁出細汗，顯得格外狼狽。
他一把扯松領帶，賠著笑擋住安許去路："小兄弟給句準話，你要啥條件？"
終於上當了！
安許嘴角微微上揚，但很快被他壓了下去。
安許望著眼前的王老闆，比了個七的手勢。
「三七分，你三我七，而且你要承包所有售後和成本。能接受我們可以繼續談。」
「小伙子，你沒開玩笑吧？！三七分，而且我還有承擔所有責任！」王富貴此刻有點懵逼，談生意是這麼談的嗎！
王富貴瞪著安許比出的七根手指，喉結滾動著咽下唾沫。
他忽然意識到眼前這個高中生根本不是待宰的羔羊，而是握著鋒利刀刃的獵手。
"小兄弟，你這胃口也太大了......"王富貴有些無奈的說道。
王富貴的聲音因為震驚拔高了好幾度，那張原本賠著笑的臉瞬間漲紅，眼睛瞪得溜圓，仿佛聽到了天方夜譚。
「三七分，而且我還有承擔所有責任？！」
他重複著，像是要確認自己沒聽錯，
「小伙子，你這...這胃口也太大了點吧！做生意講究的是公平合理，你這條件，簡直是...」
「簡直是搶劫？」安許替他說了出來，語氣平淡，甚至帶著一絲玩味，仿佛在討論一件與自己無關的事情。
他停下了腳步，徹底轉過身，正面對著氣急敗壞的王富貴，眼神清澈卻深不見底。
「王老闆，話別說得這麼難聽。」安許輕輕掂了掂手裡的鑰匙串，發出清脆的金屬碰撞聲。
「做生意嘛，講究的是你情我願，價值對等。你覺得我的條件苛刻，無非是覺得自己的店面和客源價值更高。」
他向前微微傾身，聲音不高，卻帶著一種不容置疑的穿透力：
「那我問你，沒有我的技術，你這些客源詢問維修，你能接嗎？接了你能修好嗎？修不好或者修壞了，砸的是誰的招牌？是你『蘇州科技』這塊剛立起來沒幾年的招牌吧？」
王富貴被問得一窒。
這正是他最大的軟肋。
他代理組裝電腦，靠的是渠道和嘴皮子，技術活是真不行。
那些來問維修的顧客，他只能幹看著錢溜走，或者硬著頭皮接下再找外面不靠譜的師傅，風險極高。
「再者說，」
安許不給王富貴喘息的機會，繼續慢條斯理地剖析，
「你所謂的『保底幾十單』，是基於你能接到維修業務的前提。」
「但現在，你接不了，或者接了風險巨大。」
「我來了，這個業務才真正成立，這個『幾十單』的利潤池子才真正挖出來。沒有我，你這個『保底』就是個空頭支票，一文不值。」
「你出店面、客源、設備？沒錯，這是你的資源。但我的技術，是激活這些資源、把它們變成真金白銀的鑰匙。而且是唯一的鑰匙。」
安許指了指自己，又指了指王富貴的店面，「沒有鑰匙，你這金礦的門都打不開。你說，鑰匙該占幾成？」
王富貴臉上的血色褪去了一些，額頭上的汗更多了。
他發現自己完全被對方牽著鼻子走，對方把他看得透透的，每一句話都精準地打在他的痛點和軟肋上。
這哪裡是個高中生？
分明是只成了精的老狐狸！
「可是...三七也太狠了！我還要擔所有售後成本，萬一遇到難纏的客戶或者返修...」
王富貴試圖掙扎，語氣明顯軟了下來，帶著一絲哀求，
「小兄弟，你看這樣行不行，四六，你六我四？售後成本我們共同承擔？風險共擔，利潤共享嘛，這才是長久合作之道。」
一旁的趙博聽得心臟怦怦直跳。
安哥居然敢要三七？
王老闆居然還鬆口到四六了？
這世界太瘋狂了！
他大氣都不敢出，生怕打擾了安哥的「談判」。
安許看著王富貴閃爍的眼神，知道對方心理防線已經鬆動，但還在做最後的抵抗。
他輕輕搖了搖頭，臉上露出一絲「無奈」的笑容：
「王老闆，我理解你的顧慮。但你要明白，技術風險和技術責任，最終都要落在我肩上。」
「客戶電腦修不好、修壞了，罵的是我安許的手藝，砸的是我安許的牌子。你的店面只是提供了一個交易場所，售後溝通你可以出面，但技術層面的責任和成本，你擔得起嗎？你懂嗎？」
他頓了頓，語氣帶著一種不容置疑的自信：「至於風險？只要是我經手的機器，我有把握把返修率控制在最低。這是我的本事，也是我的底氣。」
「所以，售後成本，理應你來承擔，這是對你店面信譽和客戶關係管理的投資。而我的技術，值這個七成的價。」
「至於分成比例...」
安許看著王富貴額角滾落的汗珠，終於鬆了一絲口風，但依然牢牢掌控著主動權，
「看在你這麼有誠意的份上，也為了表示我的合作誠意，我可以再讓一小步。」
王富貴眼睛一亮，像抓住了救命稻草：「你說！小兄弟你說！」
「三七分成不變，」
安許清晰地吐出這幾個字，看到王富貴眼神瞬間黯淡下去，才不緊不慢地補充道，
「但是，我可以承諾，每個月至少保證幫你處理每個月不低於50單你預估保底客源數量的維修單。」
「也就是說，只要你有足夠的維修客源，我保證你的維修業務量不會低於預期，讓你的投入有穩定的回報。」
「這，算是我給你的定心丸。」
他看了看眼前這個氣定神閒的少年，又回頭看了看自己裝修還算體面的店鋪，再想想那些流失掉的維修客源和潛在的利潤...
這個少年展現出的技術、氣場和談判手腕，讓他隱隱覺得，對方或許真能帶來遠超預期的價值。
「呼...」王富貴長長吐出一口氣，仿佛用盡了全身力氣，他抹了一把額頭的汗，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，伸出手：
「安...安老弟，你厲害！我老王...服了！就按你說的，三七！你七我三！所有售後成本和責任，我老王擔了！你說的保底量，咱們得寫進合同里！」
安許看著那隻伸過來的微微有些顫抖的手，終於露出了一個真正意義上帶著滿意弧度的笑容。
他也伸出手，穩穩地握住了王富貴的手。
「合作愉快，王老闆。放心，跟我合作，你不會虧的。」他的聲音里充滿了篤定。
張揚留下一張聯繫方式，揮揮手，後面兩個保鏢將電腦搬上了店門口停放的寶馬車上。
「張老闆，有空一定哈。」安許握住張揚伸出的手，笑道。
安許和趙博站在店門口看著張揚坐上了後車廂里。
「我勒個乖乖啊！安哥，寶馬，寶馬啊！真是有錢人啊！」趙博一邊指著那倆寶馬車，一邊露出羨慕的神情。
這個年代，別說汽油車了，就電動車都少的可憐時代，一倆寶馬車就是排面。
「這家裡得多有錢啊？我恨資本家！」
人人都恨資本家，可人人都想成為資本家。
「這有啥的，小博子，你好好的跟哥干，你坐上寶馬車也就是遲早的事。」安許數著錢，隨口說道。
還是自己掙的錢聞著香啊！
「安哥，有你這句話，我趙博甘願為你上刀山下火海。」趙博鄭重其事道。
就當安許和趙博準備轉身離開的時候。
這時，一旁的老闆趕忙湊了過來。
「小伙子，等下等下。」
安許把錢收回口袋裡，站在門口，扭頭看了他一眼，道：「老闆，有何事啊？」
「小伙子，技術不錯啊，堪比大能啊！」
一看他那模樣，安許就知道他有事相求。
「繆贊了，老闆。」
求人的臉色安許見多了，生意場上所有的友誼都只不過站立著利益上而已。
「哎，怎麼會是繆贊呢！像你這麼有手法的師傅整個蘇州都找不出5個啊！」
「小老弟還不知道我老王的名字吧，自我介紹一下，我叫王富貴，朋友都喊我老王。」
「這是我的名片，這間電腦專賣店就是我開的。」王富貴從皮包中掏出名片。
一說到電腦專賣店他就滿臉驕傲，他自認為掌握了時代潮流，每年的淨利潤達到5萬。
安許接過名片，看了一眼，上面寫著「蘇州科技有限公司負責人王富貴。」
在名片後面寫著主營業務範圍，代理各品牌電腦，組裝整機電腦。
安許將名片塞到褲兜里，笑了笑，「王老闆有事請說，做生意還是直接點好。」
王富貴一愣，沒想到安許一眼就看出他的目的。
沒想到一個高中生居然有如此縝密的思維。
這還是一個高中生？
怎麼感覺像一隻老狐狸？
「好吧，既然小兄弟你這麼說了，那我老王也就不兜圈子了，我剛剛看小兄弟對電腦十分有研究，這手藝比廠里的維修員都不差！」
「我這裡雖然是電腦店，可連一個維修電腦的師傅都沒有，但總有人來上門詢問維修，所以……」
「所以我想跟小兄弟你合作一下，在這家店裡拓展維修業務，我看以後電腦維修鐵定掙錢。」
王富貴搓著手往櫃檯角蹭了蹭，他靠近安許，比了個手勢，小聲說道：「我出店面和客源和設備，你出技術，賺的錢五五開！」
「我保底估計一個月有幾十單，起碼一個月能掙幾千塊錢，這可比市場上大部分工作工資都要高了！」
他此刻表現出一副忍痛吃虧，照顧後輩的模樣，再加上畫一張大餅，一個月掙三四千，那屬於高薪資了，吸引力不小。
見王富貴在他一旁喋喋不休，安許只是低著頭玩弄著手上的鑰匙，好像絲毫不在意的樣子。
「安哥，這麼好的條件你怎麼看啊？」見安許面無表情，一旁的趙博有些著急了。
安哥這是怎麼了？一個月能掙大幾千，可是他的夢想。
卻沒想安哥居然毫不關心。
「王老闆，你要是還是這個態度的話，我們沒有聊下去的必要了。」
說著，安許就向著門口走去，擺了擺手讓趙博跟上。
安許這一舉動，不僅讓趙博愣住了，也讓王富貴愣住了。
「小兄弟，小兄弟，慢步，有事好商量。」王富貴急忙出聲、他生怕這個招財樹在自己面前跑掉了。
王富貴追出門外，額角沁出細汗，顯得格外狼狽。
他一把扯松領帶，賠著笑擋住安許去路："小兄弟給句準話，你要啥條件？"
終於上當了！
安許嘴角微微上揚，但很快被他壓了下去。
安許望著眼前的王老闆，比了個七的手勢。
「三七分，你三我七，而且你要承包所有售後和成本。能接受我們可以繼續談。」
「小伙子，你沒開玩笑吧？！三七分，而且我還有承擔所有責任！」王富貴此刻有點懵逼，談生意是這麼談的嗎！
王富貴瞪著安許比出的七根手指，喉結滾動著咽下唾沫。
他忽然意識到眼前這個高中生根本不是待宰的羔羊，而是握著鋒利刀刃的獵手。
"小兄弟，你這胃口也太大了......"王富貴有些無奈的說道。
王富貴的聲音因為震驚拔高了好幾度，那張原本賠著笑的臉瞬間漲紅，眼睛瞪得溜圓，仿佛聽到了天方夜譚。
「三七分，而且我還有承擔所有責任？！」
他重複著，像是要確認自己沒聽錯，
「小伙子，你這...這胃口也太大了點吧！做生意講究的是公平合理，你這條件，簡直是...」
「簡直是搶劫？」安許替他說了出來，語氣平淡，甚至帶著一絲玩味，仿佛在討論一件與自己無關的事情。
他停下了腳步，徹底轉過身，正面對著氣急敗壞的王富貴，眼神清澈卻深不見底。
「王老闆，話別說得這麼難聽。」安許輕輕掂了掂手裡的鑰匙串，發出清脆的金屬碰撞聲。
「做生意嘛，講究的是你情我願，價值對等。你覺得我的條件苛刻，無非是覺得自己的店面和客源價值更高。」
他向前微微傾身，聲音不高，卻帶著一種不容置疑的穿透力：
「那我問你，沒有我的技術，你這些客源詢問維修，你能接嗎？接了你能修好嗎？修不好或者修壞了，砸的是誰的招牌？是你『蘇州科技』這塊剛立起來沒幾年的招牌吧？」
王富貴被問得一窒。
這正是他最大的軟肋。
他代理組裝電腦，靠的是渠道和嘴皮子，技術活是真不行。
那些來問維修的顧客，他只能幹看著錢溜走，或者硬著頭皮接下再找外面不靠譜的師傅，風險極高。
「再者說，」
安許不給王富貴喘息的機會，繼續慢條斯理地剖析，
「你所謂的『保底幾十單』，是基於你能接到維修業務的前提。」
「但現在，你接不了，或者接了風險巨大。」
「我來了，這個業務才真正成立，這個『幾十單』的利潤池子才真正挖出來。沒有我，你這個『保底』就是個空頭支票，一文不值。」
「你出店面、客源、設備？沒錯，這是你的資源。但我的技術，是激活這些資源、把它們變成真金白銀的鑰匙。而且是唯一的鑰匙。」
安許指了指自己，又指了指王富貴的店面，「沒有鑰匙，你這金礦的門都打不開。你說，鑰匙該占幾成？」
王富貴臉上的血色褪去了一些，額頭上的汗更多了。
他發現自己完全被對方牽著鼻子走，對方把他看得透透的，每一句話都精準地打在他的痛點和軟肋上。
這哪裡是個高中生？
分明是只成了精的老狐狸！
「可是...三七也太狠了！我還要擔所有售後成本，萬一遇到難纏的客戶或者返修...」
王富貴試圖掙扎，語氣明顯軟了下來，帶著一絲哀求，
「小兄弟，你看這樣行不行，四六，你六我四？售後成本我們共同承擔？風險共擔，利潤共享嘛，這才是長久合作之道。」
一旁的趙博聽得心臟怦怦直跳。
安哥居然敢要三七？
王老闆居然還鬆口到四六了？
這世界太瘋狂了！
他大氣都不敢出，生怕打擾了安哥的「談判」。
安許看著王富貴閃爍的眼神，知道對方心理防線已經鬆動，但還在做最後的抵抗。
他輕輕搖了搖頭，臉上露出一絲「無奈」的笑容：
「王老闆，我理解你的顧慮。但你要明白，技術風險和技術責任，最終都要落在我肩上。」
「客戶電腦修不好、修壞了，罵的是我安許的手藝，砸的是我安許的牌子。你的店面只是提供了一個交易場所，售後溝通你可以出面，但技術層面的責任和成本，你擔得起嗎？你懂嗎？」
他頓了頓，語氣帶著一種不容置疑的自信：「至於風險？只要是我經手的機器，我有把握把返修率控制在最低。這是我的本事，也是我的底氣。」
「所以，售後成本，理應你來承擔，這是對你店面信譽和客戶關係管理的投資。而我的技術，值這個七成的價。」
「至於分成比例...」
安許看著王富貴額角滾落的汗珠，終於鬆了一絲口風，但依然牢牢掌控著主動權，
「看在你這麼有誠意的份上，也為了表示我的合作誠意，我可以再讓一小步。」
王富貴眼睛一亮，像抓住了救命稻草：「你說！小兄弟你說！」
「三七分成不變，」
安許清晰地吐出這幾個字，看到王富貴眼神瞬間黯淡下去，才不緊不慢地補充道，
「但是，我可以承諾，每個月至少保證幫你處理每個月不低於50單你預估保底客源數量的維修單。」
「也就是說，只要你有足夠的維修客源，我保證你的維修業務量不會低於預期，讓你的投入有穩定的回報。」
「這，算是我給你的定心丸。」
他看了看眼前這個氣定神閒的少年，又回頭看了看自己裝修還算體面的店鋪，再想想那些流失掉的維修客源和潛在的利潤...
這個少年展現出的技術、氣場和談判手腕，讓他隱隱覺得，對方或許真能帶來遠超預期的價值。
「呼...」王富貴長長吐出一口氣，仿佛用盡了全身力氣，他抹了一把額頭的汗，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，伸出手：
「安...安老弟，你厲害！我老王...服了！就按你說的，三七！你七我三！所有售後成本和責任，我老王擔了！你說的保底量，咱們得寫進合同里！」
安許看著那隻伸過來的微微有些顫抖的手，終於露出了一個真正意義上帶著滿意弧度的笑容。
他也伸出手，穩穩地握住了王富貴的手。
「合作愉快，王老闆。放心，跟我合作，你不會虧的。」他的聲音里充滿了篤定。