第40章 賣蛇油膏
老店家將他從頭到腳打量一遍。
「你能帶我掙錢？怎麼帶？
楚蕭從懷裡摸出一個大拇指粗細的竹筒，笑道：「我這有種潤膚品，店家您幫忙看看？」
老店家狐疑地接到手裡，有些不屑。
「什麼潤膚膏，能有我鋪子裡的桂花膏香？」
可當看到那白皙如玉的蛇油膏，還是震驚了下。
「這，這膏體白皙如玉，味道清淡雅致，融合了淡淡中草藥的氣息，確實很不錯啊。」
常年跟胭脂水粉打交道，雖然不能跟京都的老闆比，但也是有些眼力見兒的。
楚蕭笑了笑，「賈掌柜有所不知，這蛇油膏用的可是上等蛇油和頂級中草藥，不僅能滋潤皮膚，延緩衰老，還能修復傷口，緩解疼痛，抗菌消炎。」
「邊關氣候乾旱，百姓們常年勞作，夏天蚊蟲叮咬，被陽光灼傷，冬天手腳又被凍得生瘡，甚至開裂潰爛，感染髮炎。」
「我這蛇油膏能藥到病除，還能保證永不復發！」
店家的老眼亮了亮。
「能治凍瘡，還能保證永不復發？」
要知道凍瘡這個東西很奇怪，第一年得了，到了第二年絕對會準時復發。
邊關百姓被折磨得苦不堪言。
櫃檯前嬉笑打鬧的姑娘們聽到這話，紛紛圍了上來。
「這位公子好大的口氣，這蛇油膏真有你說得那麼神？」
為首的紅裙姑娘，拿著條絲帕，小心翼翼湊到店家手前，盯著他手裡的竹盒子看了看。
楚蕭打量了姑娘一下，發現她是隔壁青樓的小姐，當即從懷裡摸出四五個竹盒子。
「當然！不信你們都可以試試，這些小竹筒里裝的是試用裝，你們可以拿去用，覺得不錯再找我買。」
「免費的呀？」
幾個姑娘聽到免費兩個字，爭搶著將蛇油膏搶走，相互在彼此身上擦拭起來。
青樓女子命苦，靠出賣身體才能在這亂世活下去。
她們中有不少姑娘都是被父母用三五斤糧食賣掉的，也有一些是被人販子綁進青樓的。
所以青樓的客人全都不把她們當人，為了尋歡作樂，能在她們身上肆意宣洩。
抽鞭子，扇耳光，滴蠟油，用刀劃肌膚……
長年累月下來，姑娘們臉上看不出什麼，其實身體都有大大小小的傷痕。
紅裙姑娘年紀不過二十，雖是青樓花魁，卻在不久前被鎮上的有錢人生生折磨了一夜。
不僅隱蔽處被弄的撕裂流血，就連纖細雪白的胳膊被蠟油燙了好幾個包。
雖然也找大夫開了藥，但傷口恢復得極慢。
老鴇子有些不耐煩，說再接不了客，就把她花魁的頭銜下了。
她這次來胭脂鋪，原本是想找能遮住傷口的胭脂水粉，沒想到遇到楚蕭。
她也拿了一盒，用指甲扣了點蛇油膏，抹在自己被燙傷的手腕上。
一股淡淡的清涼透過傷口滲進皮膚，被燙傷的傷口留下淡淡被滋潤後的螢光。
「哇，這蛇油膏當真滋潤。」
周圍的姑娘也炸開了鍋。
「是呀是啊，不僅質地細膩，還很容易推開。」
「抹在肌膚上輕薄透氣，不似先前用的梔子膏黏膩，連上妝都厚重，丑得很。」
聽到眾人嘰嘰喳喳的讚許聲，老店家趕緊拉住楚蕭的胳膊，將他帶到角落裡。
「這位公子，你剛才說要帶我掙錢，可還算數？」
楚蕭笑道：「算數。」
「好，多少錢一盒，你手裡的蛇油膏我全要了！」
店家壓著聲音，老臉激動得通紅。
楚蕭卻道：「全要？我這蛇油膏每盒五十文錢，我有五百盒。」
「五十文一盒？」老店家的聲音一抖，「你這也太貴了吧？」
楚蕭從懷裡摸出一盒粗六七厘米，高三四厘米的竹筒。
「不貴的，你剛才看到的那個是試用裝，正裝在這呢。」
這個竹筒里裝的蛇油膏是試用裝的幾十倍，老店家的嘴角抽了抽。
「就算是這個盒子裝的，五十文也很貴啊。」
「若單單把它當成護膚品看確實不是常人能消費得起的，可若當成藥妝呢？」
「藥妝？」老店家還是第一次聽到這種字眼。
楚蕭笑著湊到他面前，眼神往涼城的方向瞟了瞟：
「掌柜的，你想啊，能用來滋潤養顏，還能治療傷口的護膚品不屬於藥，就不需要向朝廷繳納高昂的稅費，需要這東西的人，可不止青石鎮上的妓女。」
「您開店幾十年，定然認識城中同行吧，找他們合作唄，這可是難得的發財商機！」
不需要繳稅。
發財商機？
這兩個點，一下子吊住了老店家的胃口。
他雖然在青石鎮上開店，但成品都是從城裡買的大家貴族淘汰掉的。
這次若他能搶占先機，把這東西反向賣進城裡呢？
那些院外男，達官貴胄的千金，少爺，以及侍衛和官差，誰不爭搶著要？
別說五十文，就算賣個一百文……
即使一百文賣不到，七八十文也是隨隨便便的事啊。
光想著他都覺得口乾舌燥，心跳加快。
「你，你說的這些我自然考慮得到，只是若這東西沒有效果，大家來找我麻煩怎麼辦？」
「嗐，這還不簡單？五百盒正式裝配五百盒試用裝，買大送小，若無效果全額退款！」
此話一出，老店家傻眼了。
天才，簡直就是天才！
買大送小，捆綁銷售，這是完全把握住小市民貪便宜的心理。
就算有人不滿意，但東西都用了，恐怕也不好意思真退回來。
這簡直就是穩賺不賠的買賣啊！
以前的他怎麼就沒想到這種辦法呢？
「好好好，我要我要！只是我沒那麼多現錢，要不我先給你付些定金，等我將東西賣了再付尾款，可否？」
五十文一盒蛇油膏，五百盒也就是二十五貫錢。
折合成銀子，便是十二兩銀子一貫錢。
這也太多了！
他一個鎮上的雜貨鋪，哪能拿得起這麼大批量的貨，得找城裡的大鋪子分銷出去。
楚蕭點點頭。
「這個自然沒問題，但是我也不能一口氣將所有貨押給你，你先給我三分之一定金，我給你一百五十盒蛇油膏，等過幾天我再送剩下的來。」
「這，這……」
三分之一定金也就是八貫錢，折合四兩銀子。
這可是他店裡大半年的收入。
老東家總感覺哪裡不對，但又說不上來。
楚蕭挑了挑眉，「怎麼了，店家是沒信心還是不敢？要不我再去問問別人，或者直接送到城裡去賣，也就多跑些路的事。」
「你能帶我掙錢？怎麼帶？
楚蕭從懷裡摸出一個大拇指粗細的竹筒，笑道：「我這有種潤膚品，店家您幫忙看看？」
老店家狐疑地接到手裡，有些不屑。
「什麼潤膚膏，能有我鋪子裡的桂花膏香？」
可當看到那白皙如玉的蛇油膏，還是震驚了下。
「這，這膏體白皙如玉，味道清淡雅致，融合了淡淡中草藥的氣息，確實很不錯啊。」
常年跟胭脂水粉打交道，雖然不能跟京都的老闆比，但也是有些眼力見兒的。
楚蕭笑了笑，「賈掌柜有所不知，這蛇油膏用的可是上等蛇油和頂級中草藥，不僅能滋潤皮膚，延緩衰老，還能修復傷口，緩解疼痛，抗菌消炎。」
「邊關氣候乾旱，百姓們常年勞作，夏天蚊蟲叮咬，被陽光灼傷，冬天手腳又被凍得生瘡，甚至開裂潰爛，感染髮炎。」
「我這蛇油膏能藥到病除，還能保證永不復發！」
店家的老眼亮了亮。
「能治凍瘡，還能保證永不復發？」
要知道凍瘡這個東西很奇怪，第一年得了，到了第二年絕對會準時復發。
邊關百姓被折磨得苦不堪言。
櫃檯前嬉笑打鬧的姑娘們聽到這話，紛紛圍了上來。
「這位公子好大的口氣，這蛇油膏真有你說得那麼神？」
為首的紅裙姑娘，拿著條絲帕，小心翼翼湊到店家手前，盯著他手裡的竹盒子看了看。
楚蕭打量了姑娘一下，發現她是隔壁青樓的小姐，當即從懷裡摸出四五個竹盒子。
「當然！不信你們都可以試試，這些小竹筒里裝的是試用裝，你們可以拿去用，覺得不錯再找我買。」
「免費的呀？」
幾個姑娘聽到免費兩個字，爭搶著將蛇油膏搶走，相互在彼此身上擦拭起來。
青樓女子命苦，靠出賣身體才能在這亂世活下去。
她們中有不少姑娘都是被父母用三五斤糧食賣掉的，也有一些是被人販子綁進青樓的。
所以青樓的客人全都不把她們當人，為了尋歡作樂，能在她們身上肆意宣洩。
抽鞭子，扇耳光，滴蠟油，用刀劃肌膚……
長年累月下來，姑娘們臉上看不出什麼，其實身體都有大大小小的傷痕。
紅裙姑娘年紀不過二十，雖是青樓花魁，卻在不久前被鎮上的有錢人生生折磨了一夜。
不僅隱蔽處被弄的撕裂流血，就連纖細雪白的胳膊被蠟油燙了好幾個包。
雖然也找大夫開了藥，但傷口恢復得極慢。
老鴇子有些不耐煩，說再接不了客，就把她花魁的頭銜下了。
她這次來胭脂鋪，原本是想找能遮住傷口的胭脂水粉，沒想到遇到楚蕭。
她也拿了一盒，用指甲扣了點蛇油膏，抹在自己被燙傷的手腕上。
一股淡淡的清涼透過傷口滲進皮膚，被燙傷的傷口留下淡淡被滋潤後的螢光。
「哇，這蛇油膏當真滋潤。」
周圍的姑娘也炸開了鍋。
「是呀是啊，不僅質地細膩，還很容易推開。」
「抹在肌膚上輕薄透氣，不似先前用的梔子膏黏膩，連上妝都厚重，丑得很。」
聽到眾人嘰嘰喳喳的讚許聲，老店家趕緊拉住楚蕭的胳膊，將他帶到角落裡。
「這位公子，你剛才說要帶我掙錢，可還算數？」
楚蕭笑道：「算數。」
「好，多少錢一盒，你手裡的蛇油膏我全要了！」
店家壓著聲音，老臉激動得通紅。
楚蕭卻道：「全要？我這蛇油膏每盒五十文錢，我有五百盒。」
「五十文一盒？」老店家的聲音一抖，「你這也太貴了吧？」
楚蕭從懷裡摸出一盒粗六七厘米，高三四厘米的竹筒。
「不貴的，你剛才看到的那個是試用裝，正裝在這呢。」
這個竹筒里裝的蛇油膏是試用裝的幾十倍，老店家的嘴角抽了抽。
「就算是這個盒子裝的，五十文也很貴啊。」
「若單單把它當成護膚品看確實不是常人能消費得起的，可若當成藥妝呢？」
「藥妝？」老店家還是第一次聽到這種字眼。
楚蕭笑著湊到他面前，眼神往涼城的方向瞟了瞟：
「掌柜的，你想啊，能用來滋潤養顏，還能治療傷口的護膚品不屬於藥，就不需要向朝廷繳納高昂的稅費，需要這東西的人，可不止青石鎮上的妓女。」
「您開店幾十年，定然認識城中同行吧，找他們合作唄，這可是難得的發財商機！」
不需要繳稅。
發財商機？
這兩個點，一下子吊住了老店家的胃口。
他雖然在青石鎮上開店，但成品都是從城裡買的大家貴族淘汰掉的。
這次若他能搶占先機，把這東西反向賣進城裡呢？
那些院外男，達官貴胄的千金，少爺，以及侍衛和官差，誰不爭搶著要？
別說五十文，就算賣個一百文……
即使一百文賣不到，七八十文也是隨隨便便的事啊。
光想著他都覺得口乾舌燥，心跳加快。
「你，你說的這些我自然考慮得到，只是若這東西沒有效果，大家來找我麻煩怎麼辦？」
「嗐，這還不簡單？五百盒正式裝配五百盒試用裝，買大送小，若無效果全額退款！」
此話一出，老店家傻眼了。
天才，簡直就是天才！
買大送小，捆綁銷售，這是完全把握住小市民貪便宜的心理。
就算有人不滿意，但東西都用了，恐怕也不好意思真退回來。
這簡直就是穩賺不賠的買賣啊！
以前的他怎麼就沒想到這種辦法呢？
「好好好，我要我要！只是我沒那麼多現錢，要不我先給你付些定金，等我將東西賣了再付尾款，可否？」
五十文一盒蛇油膏，五百盒也就是二十五貫錢。
折合成銀子，便是十二兩銀子一貫錢。
這也太多了！
他一個鎮上的雜貨鋪，哪能拿得起這麼大批量的貨，得找城裡的大鋪子分銷出去。
楚蕭點點頭。
「這個自然沒問題，但是我也不能一口氣將所有貨押給你，你先給我三分之一定金，我給你一百五十盒蛇油膏，等過幾天我再送剩下的來。」
「這，這……」
三分之一定金也就是八貫錢，折合四兩銀子。
這可是他店裡大半年的收入。
老東家總感覺哪裡不對，但又說不上來。
楚蕭挑了挑眉，「怎麼了，店家是沒信心還是不敢？要不我再去問問別人，或者直接送到城裡去賣，也就多跑些路的事。」