第13章 建軍的魅力
郭建軍可太清楚，在生意場上灌酒，那就是用來麻痹思考的。
先拉近關係，再用酒精麻痹，最後投其所好，這三件套下來之後，大部分生意都可以搞定。
范鑫雖然還沒領悟到精髓，但是也深知酒桌上談事的硬道理。
「合作的事情可以，但是我覺得這件事還是得改一下。」
「什麼意思？」
范鑫雖然有些上臉，但不代表他喝醉了。
自己七三分其實已經是在讓步，也意味著兩個人合作之後，郭建軍要多負責收東西，而他則是負責銷售。
既然這些他都不滿意，難道是想要的更多？
想到這裡范鑫有些笑不出來，他自認為自己的眼力可以，沒想到這一次竟然看花了眼。
郭建軍這傢伙也太貪心了點。
有多少生意其實都是毀在了貪心上，范鑫看起來大大咧咧，實際上的心思可是細膩的很。
郭建軍倒是不知道對方想什麼，但是也能猜出來他這樣說，會讓眼前的人覺得不高興，所以忙出聲安撫了兩下。
「別急，聽我跟你細細說來。」
「其實七三分本身是沒什麼，不過我有三點要求，第一點就是要走明帳，親兄弟好算帳，說句不好聽的，要是咱們鬧的不愉快了，也有個查證。」
既然要合作，郭建軍直接問美女老闆要來了筆紙，直接寫起來合同。
老闆叫何英子，一般范鑫都叫她英子姐，英子姐的手藝很好，更號稱這榮城小西施，手藝那叫一個好。
這都是些題外話，暫時不在兩個討論的事情之中。
范鑫愣了一下，才發現自己想的有些草率了當即豎起大拇指。
「可以我沒有問題。」
「那我就說第二點。」
郭建軍見狀當即說道。
「既然要合作，就不能輕易的退出，不然另外一個人就沒法幹了，咱們要是想提出得提前一個月說，而且之後的收益不能要，要用來填坑。」
「至於第三點就是分成，東西我想辦法收，你來找東西，我七你三這一點不變，只是所有東西過來都得估價，咱們要努力把價格賣到估價之上。」
「跟估價差不多，或者低於估價的，扣除成本之外我七你三，但是要是你有本事把這玩意賣出大價錢，那多出來的錢，你七我三。」
郭建軍並不想再合作者上有過多的選擇，主要是不想耽誤時間，對於現在的他來說，時間就是金錢，跟范鑫接觸的這兩次，讓他明白眼前的人其實還算是個不錯的合作對象。
最起碼還有底線，也有點大方。
不然也不會一開始就提出七三分這種方式，直接想讓自己吃虧。
投桃報李，郭建軍索性按照合同的方式又寫了一些條款，都是一些正規合同用的東西。
現在這個時代合同還不怎麼普及，很多都是大家口頭上答應一下，回去再打兩個電話寒暄一下肯定。
一般上都不會有問題，最大的問題是一旦合作出問題的話，那根本沒地方說理啊。
畢竟如今的市場環境剛剛復甦，一切都是百廢待興，但不妨礙郭建軍發揚契約精神。
「你這玩意可以啊，一式兩份要是出問題了也可以印證。」
范鑫見狀算是長了見識，這輩子頭一次見到合同是什麼樣。
郭建軍有些不太滿意，搖了搖頭說道。
「其實還是有些草率，應該一式三份再找個機構負責證明，不過如今這環境，只要你認就行。」
「我怎麼不認！」
范鑫發現自己是真的遇到寶了，郭建軍又給了他一個驚喜，下一次跟人交易的時候也可以這樣，出問題的時候也好找人解決。
在郭建軍那特殊成熟的魅力下，他拿出了中國人最大的誠意，按手印。
解決完這件事之後，范鑫算是盡興了，拉著他開始大喝了起來。
只是一瓶酒被兩個人喝完，郭建軍只是腦袋有些模糊，而范鑫已經躺在了地上。
「你這濃眉大眼的傢伙，竟然逃單！」
郭建軍看了一眼表，差不多兩點了等會就得回去，索性出去結帳。
「英子姐算帳。」
「闊綽啊。」
何英子梳著大波浪，看起來皮膚白皙，一點都不像是下廚房的黃臉婆，挺翹的臀部被長褲擋住，拿起兩張大團結掃了一眼，笑著說道。
「我還是頭一次見，范胖子請人吃飯讓別人掏錢。」
「他喝酒不行，就是喜歡裝。」
郭建軍一擺手笑眯眯的說道。
何英子將零錢遞給他，附和著說道：「這死胖子可太能裝了，零錢你可拿好。」
「這錢我就不要了，還請姐姐找人給他送回去。」
郭建軍沒要，想著范鑫跟自己一起吃飯，別他走了這傢伙再溺死在自己的嘔吐物里。
聽到這話，何英子笑著把錢塞進他手裡。
「放心好了，俊俏弟弟的錢，姐姐我是不會要的，以後多來光顧姐姐生意就是，那胖子交給我你就放心吧。」
她半開玩笑的開口。
郭建軍不說能靠臉吃飯，但是那常年幹活精瘦幹練的模樣，可是不少姑娘們的心頭好。
這年頭長成小白臉沒前途，非得是郭建軍這種精壯乾瘦的小伙子，才最是討人喜歡，其次就是一些長相成熟大叔。
郭建軍也沒堅持，拿了瓶汽水醒了醒酒，本打算離開。
不過膀胱有些堅持不住了，找了一個沒人巷子，對著電線桿就開始放水。
他正迷迷糊糊的放水的時候，旁邊的一個死胡同內，忽然傳來一陣驚呼。
「你幹什麼！」
是一道有些嬌媚的女音，聽起來像是被欺負了。
醉意上頭的郭建軍沒想太多，打了個哆嗦之後，提了提褲子才走了過去。
巷子裡沒有別人，就是兩個頭髮留到肩頭的二流子，穿著喇叭褲牛仔背心，將一個穿著白色襯衫，梳著馬尾的姑娘堵在裡面
將她按在牆上抬手就要扯開胸前的衣服。
看樣子好像……大概是在耍流氓。
郭建軍酒勁上頭，腦子有些不太清醒，看得到那一幕頓時，把兩個人給嚇了一跳。
「兩個人大男人欺負一個小姑娘做什麼！」
先拉近關係，再用酒精麻痹，最後投其所好，這三件套下來之後，大部分生意都可以搞定。
范鑫雖然還沒領悟到精髓，但是也深知酒桌上談事的硬道理。
「合作的事情可以，但是我覺得這件事還是得改一下。」
「什麼意思？」
范鑫雖然有些上臉，但不代表他喝醉了。
自己七三分其實已經是在讓步，也意味著兩個人合作之後，郭建軍要多負責收東西，而他則是負責銷售。
既然這些他都不滿意，難道是想要的更多？
想到這裡范鑫有些笑不出來，他自認為自己的眼力可以，沒想到這一次竟然看花了眼。
郭建軍這傢伙也太貪心了點。
有多少生意其實都是毀在了貪心上，范鑫看起來大大咧咧，實際上的心思可是細膩的很。
郭建軍倒是不知道對方想什麼，但是也能猜出來他這樣說，會讓眼前的人覺得不高興，所以忙出聲安撫了兩下。
「別急，聽我跟你細細說來。」
「其實七三分本身是沒什麼，不過我有三點要求，第一點就是要走明帳，親兄弟好算帳，說句不好聽的，要是咱們鬧的不愉快了，也有個查證。」
既然要合作，郭建軍直接問美女老闆要來了筆紙，直接寫起來合同。
老闆叫何英子，一般范鑫都叫她英子姐，英子姐的手藝很好，更號稱這榮城小西施，手藝那叫一個好。
這都是些題外話，暫時不在兩個討論的事情之中。
范鑫愣了一下，才發現自己想的有些草率了當即豎起大拇指。
「可以我沒有問題。」
「那我就說第二點。」
郭建軍見狀當即說道。
「既然要合作，就不能輕易的退出，不然另外一個人就沒法幹了，咱們要是想提出得提前一個月說，而且之後的收益不能要，要用來填坑。」
「至於第三點就是分成，東西我想辦法收，你來找東西，我七你三這一點不變，只是所有東西過來都得估價，咱們要努力把價格賣到估價之上。」
「跟估價差不多，或者低於估價的，扣除成本之外我七你三，但是要是你有本事把這玩意賣出大價錢，那多出來的錢，你七我三。」
郭建軍並不想再合作者上有過多的選擇，主要是不想耽誤時間，對於現在的他來說，時間就是金錢，跟范鑫接觸的這兩次，讓他明白眼前的人其實還算是個不錯的合作對象。
最起碼還有底線，也有點大方。
不然也不會一開始就提出七三分這種方式，直接想讓自己吃虧。
投桃報李，郭建軍索性按照合同的方式又寫了一些條款，都是一些正規合同用的東西。
現在這個時代合同還不怎麼普及，很多都是大家口頭上答應一下，回去再打兩個電話寒暄一下肯定。
一般上都不會有問題，最大的問題是一旦合作出問題的話，那根本沒地方說理啊。
畢竟如今的市場環境剛剛復甦，一切都是百廢待興，但不妨礙郭建軍發揚契約精神。
「你這玩意可以啊，一式兩份要是出問題了也可以印證。」
范鑫見狀算是長了見識，這輩子頭一次見到合同是什麼樣。
郭建軍有些不太滿意，搖了搖頭說道。
「其實還是有些草率，應該一式三份再找個機構負責證明，不過如今這環境，只要你認就行。」
「我怎麼不認！」
范鑫發現自己是真的遇到寶了，郭建軍又給了他一個驚喜，下一次跟人交易的時候也可以這樣，出問題的時候也好找人解決。
在郭建軍那特殊成熟的魅力下，他拿出了中國人最大的誠意，按手印。
解決完這件事之後，范鑫算是盡興了，拉著他開始大喝了起來。
只是一瓶酒被兩個人喝完，郭建軍只是腦袋有些模糊，而范鑫已經躺在了地上。
「你這濃眉大眼的傢伙，竟然逃單！」
郭建軍看了一眼表，差不多兩點了等會就得回去，索性出去結帳。
「英子姐算帳。」
「闊綽啊。」
何英子梳著大波浪，看起來皮膚白皙，一點都不像是下廚房的黃臉婆，挺翹的臀部被長褲擋住，拿起兩張大團結掃了一眼，笑著說道。
「我還是頭一次見，范胖子請人吃飯讓別人掏錢。」
「他喝酒不行，就是喜歡裝。」
郭建軍一擺手笑眯眯的說道。
何英子將零錢遞給他，附和著說道：「這死胖子可太能裝了，零錢你可拿好。」
「這錢我就不要了，還請姐姐找人給他送回去。」
郭建軍沒要，想著范鑫跟自己一起吃飯，別他走了這傢伙再溺死在自己的嘔吐物里。
聽到這話，何英子笑著把錢塞進他手裡。
「放心好了，俊俏弟弟的錢，姐姐我是不會要的，以後多來光顧姐姐生意就是，那胖子交給我你就放心吧。」
她半開玩笑的開口。
郭建軍不說能靠臉吃飯，但是那常年幹活精瘦幹練的模樣，可是不少姑娘們的心頭好。
這年頭長成小白臉沒前途，非得是郭建軍這種精壯乾瘦的小伙子，才最是討人喜歡，其次就是一些長相成熟大叔。
郭建軍也沒堅持，拿了瓶汽水醒了醒酒，本打算離開。
不過膀胱有些堅持不住了，找了一個沒人巷子，對著電線桿就開始放水。
他正迷迷糊糊的放水的時候，旁邊的一個死胡同內，忽然傳來一陣驚呼。
「你幹什麼！」
是一道有些嬌媚的女音，聽起來像是被欺負了。
醉意上頭的郭建軍沒想太多，打了個哆嗦之後，提了提褲子才走了過去。
巷子裡沒有別人，就是兩個頭髮留到肩頭的二流子，穿著喇叭褲牛仔背心，將一個穿著白色襯衫，梳著馬尾的姑娘堵在裡面
將她按在牆上抬手就要扯開胸前的衣服。
看樣子好像……大概是在耍流氓。
郭建軍酒勁上頭，腦子有些不太清醒，看得到那一幕頓時，把兩個人給嚇了一跳。
「兩個人大男人欺負一個小姑娘做什麼！」