第三百零六章晶片技術3
一直密切關注著林東臉色變化的李在炳，當他捕捉到林東微微皺起眉頭的那一剎那，心裡不禁咯噔一下，趕忙開口解釋道：「等這些正在籌備的工廠投入生產之後，將會配備實驗室。
「而且，這些實驗室能夠共享兩星半集團最為核心的技術。」
緊接著，李在炳似乎生怕林東不感興趣似的，又急忙補充道：「要是林總您大發慈悲，願意出手相助於我的話，所有的核心技術，我都會無償提供給東林電子一份！絕對說到做到！」
聽到這裡，林東稍稍挑了挑眉，饒有興致地問道：「哦？說來聽聽，你希望我如何幫你？像這種附帶實驗室的工廠，想必應該不會建在香江吧？」
李在炳臉上立刻堆滿笑容，諂媚地回應道：「林總您真是料事如神！沒錯，正如您所猜測的那樣，在香江這邊的確僅僅只是設有生產線而已。」
「不過嘛，只要我依舊擔任著香江區的總經理一職，等新的實驗室籌建起來，我有絕對的把握能夠複製一份！」
看到林東點頭表示認可，李在炳這才如釋重負般長長地舒出一口氣，然後接著往下說：「其實，林總您需要做的非常簡單，只需要林總您答應將東林國際位於大嶼山那邊新建的現代化廠房出租一部分給我們公司使用就好啦。
「當然咯，如果您還能稍微給予一點點價格方面的優惠那就更是錦上添花嘍！」
林東若有所思地摸了摸下巴，嘴角微揚，問道：「哦？是不是還要指定只跟你合作？」
李在炳豎起大拇指，「不瞞林總，在下就是要借您的勢，讓李在勛這個王八蛋投鼠忌器。」
林東搖頭，「這樣還不太保險，據我所知，你們李家在各國並沒有銷售渠道，都是聯繫各國的經銷公司，由它們代售。」
「不知道李總有沒有興趣把你們公司的產品全部交給東林國際，我可以向你保證，你們能生產多少，我們就要多少。」
「當然，前提是產品要合格，具體事宜，我們可以簽訂合同。」
「這，林總，銷售方面一直是李在勛負責。我若是貿然提起，只怕家主會多想。」
林東笑了，他理解李在炳的想法，無非是擔心東林國際以勢壓人，壓縮兩星半集團的利潤。
林東拿起電話機，「把最近和博世簽署的採購合同送過來，同時拿一份空白的制式合同。」
看到秘書送進來的合同，李在炳正要說話，林東擺手，自信說道，「你先看合同，若是覺得不合適，這個話題我保證不會再提。」
看到李在炳眼神恍惚，知道李在炳想多了，懷疑林東用廠房的事拿捏他。
林東輕笑說道，「廠房的事就這麼定了，比市場價低一成，統一標準，租期十年，有優先續租權。」
「多謝，多謝林總。」——李在炳明白了林東的意思，不管採購兩星半集團產品的事能不能成，廠房的事算是落實了。
林東相信李家會同意的，因為東林國際並沒有壓縮他們的利潤，還多給了一成。
或許有人會覺得，林東這不是在資敵嗎？
其實不然，不說其它，在這個物資貧乏的年代，大多數公司對銷售渠道並不重視，因為，誰有物資誰才是老大。
想買東西需要排隊的年代，假如你是某個生產商，會去買門店，招募銷售人員銷售產品嗎？
顯然不需要，因為還沒有生產出來，就已經有人預定了。
這種情況不單單是亞洲，整個世界的大環境都是如此。
想買人家的產品，還要托關係，送禮，找門路，可以說是八仙過海各顯神通。
這也是李在炳雖然不聰明，也知道兩星半集團的產品根本不愁銷路，東林國際全部吃下的話，首先李在勛就不會同意。
林東之所以這樣做，最大的目的是縮短他們的人脈網，延緩他們進入國際市場的腳步。
假如東林國際不收購他們的產品，各大公司財閥相應的都會建立自己的銷售渠道。
遠的不說，香江各國財閥的分公司就是這麼來的。
幾間辦公室，幾個儲備倉庫，公司就成立了，不用銷售人員，不用打GG，多的是人上門求購產品。
當然，產品的運輸，裝卸，報價，有關部門對各種產品質量的抽查，監督，關稅等，還是有些麻煩的。
辦公室，倉庫，不也要成本嗎？把這些全部做好，同樣也需要付出不菲的人手和代價，東林國際要做的就是幫他們把這筆錢也省下來。
若你是老闆，你會不會同意？答案是有遠見的企業不會同意，他們依然會花費巨資建立自己的銷售渠道。
只是這個遠見，你要看到十年，二十年，甚至三十年以後的市場。
顯然，有這個遠見的人，只是很少一部分。
經歷過信息大爆炸時代的人都明白，產品是單一的，銷售渠道卻是可以多元化的。
意思很明確，只要有了渠道，你可以銷售任何產品。
事實就是，只要掌握了銷售渠道，轉手一賣，利潤卻是生產商的好幾倍，甚至十幾倍。
付出的時間，精力，成本，對於生產商來說，可以忽略不計。
這就是後世商人經常掛在嘴上的一句話，「渠道為王。」
東林國際現在最大的支出就是在各國購買土地，建立自己銷售渠道的同時，延緩或是阻止其它國家的公司這樣做。
林東之所以有信心做這個世界最大的國際經銷商，自然是因為有天鷹在手。
同意跟東林國際合作的公司，一切好說，大家共同發財。
不同意，那你就在自己國家玩吧！
想行銷海外，那就要過了天鷹這一關，過不去，全部沒收。
給李在炳看的是一份D國博世（Bosch）冰箱的購買合同，和其它採購合同不同的是，博世的冰箱在國外的銷售權全部屬於東林國際。
東林國際採取的是現款結算的方式，只要產品進了東林國際指定的倉庫，檢驗合格以後，最多七天就會全款支付。
可以說，這種購買合同可以讓公司很快回流資金。
李在炳雙眼緊緊盯著合同的內容，越看臉上的笑容就越多。
李在炳首先看的是東林國際和博世的定購合同，讓李在炳沒想到的是，博世無論生產多少冰箱，東林國際全部現款購買。
「而且，這些實驗室能夠共享兩星半集團最為核心的技術。」
緊接著，李在炳似乎生怕林東不感興趣似的，又急忙補充道：「要是林總您大發慈悲，願意出手相助於我的話，所有的核心技術，我都會無償提供給東林電子一份！絕對說到做到！」
聽到這裡，林東稍稍挑了挑眉，饒有興致地問道：「哦？說來聽聽，你希望我如何幫你？像這種附帶實驗室的工廠，想必應該不會建在香江吧？」
李在炳臉上立刻堆滿笑容，諂媚地回應道：「林總您真是料事如神！沒錯，正如您所猜測的那樣，在香江這邊的確僅僅只是設有生產線而已。」
「不過嘛，只要我依舊擔任著香江區的總經理一職，等新的實驗室籌建起來，我有絕對的把握能夠複製一份！」
看到林東點頭表示認可，李在炳這才如釋重負般長長地舒出一口氣，然後接著往下說：「其實，林總您需要做的非常簡單，只需要林總您答應將東林國際位於大嶼山那邊新建的現代化廠房出租一部分給我們公司使用就好啦。
「當然咯，如果您還能稍微給予一點點價格方面的優惠那就更是錦上添花嘍！」
林東若有所思地摸了摸下巴，嘴角微揚，問道：「哦？是不是還要指定只跟你合作？」
李在炳豎起大拇指，「不瞞林總，在下就是要借您的勢，讓李在勛這個王八蛋投鼠忌器。」
林東搖頭，「這樣還不太保險，據我所知，你們李家在各國並沒有銷售渠道，都是聯繫各國的經銷公司，由它們代售。」
「不知道李總有沒有興趣把你們公司的產品全部交給東林國際，我可以向你保證，你們能生產多少，我們就要多少。」
「當然，前提是產品要合格，具體事宜，我們可以簽訂合同。」
「這，林總，銷售方面一直是李在勛負責。我若是貿然提起，只怕家主會多想。」
林東笑了，他理解李在炳的想法，無非是擔心東林國際以勢壓人，壓縮兩星半集團的利潤。
林東拿起電話機，「把最近和博世簽署的採購合同送過來，同時拿一份空白的制式合同。」
看到秘書送進來的合同，李在炳正要說話，林東擺手，自信說道，「你先看合同，若是覺得不合適，這個話題我保證不會再提。」
看到李在炳眼神恍惚，知道李在炳想多了，懷疑林東用廠房的事拿捏他。
林東輕笑說道，「廠房的事就這麼定了，比市場價低一成，統一標準，租期十年，有優先續租權。」
「多謝，多謝林總。」——李在炳明白了林東的意思，不管採購兩星半集團產品的事能不能成，廠房的事算是落實了。
林東相信李家會同意的，因為東林國際並沒有壓縮他們的利潤，還多給了一成。
或許有人會覺得，林東這不是在資敵嗎？
其實不然，不說其它，在這個物資貧乏的年代，大多數公司對銷售渠道並不重視，因為，誰有物資誰才是老大。
想買東西需要排隊的年代，假如你是某個生產商，會去買門店，招募銷售人員銷售產品嗎？
顯然不需要，因為還沒有生產出來，就已經有人預定了。
這種情況不單單是亞洲，整個世界的大環境都是如此。
想買人家的產品，還要托關係，送禮，找門路，可以說是八仙過海各顯神通。
這也是李在炳雖然不聰明，也知道兩星半集團的產品根本不愁銷路，東林國際全部吃下的話，首先李在勛就不會同意。
林東之所以這樣做，最大的目的是縮短他們的人脈網，延緩他們進入國際市場的腳步。
假如東林國際不收購他們的產品，各大公司財閥相應的都會建立自己的銷售渠道。
遠的不說，香江各國財閥的分公司就是這麼來的。
幾間辦公室，幾個儲備倉庫，公司就成立了，不用銷售人員，不用打GG，多的是人上門求購產品。
當然，產品的運輸，裝卸，報價，有關部門對各種產品質量的抽查，監督，關稅等，還是有些麻煩的。
辦公室，倉庫，不也要成本嗎？把這些全部做好，同樣也需要付出不菲的人手和代價，東林國際要做的就是幫他們把這筆錢也省下來。
若你是老闆，你會不會同意？答案是有遠見的企業不會同意，他們依然會花費巨資建立自己的銷售渠道。
只是這個遠見，你要看到十年，二十年，甚至三十年以後的市場。
顯然，有這個遠見的人，只是很少一部分。
經歷過信息大爆炸時代的人都明白，產品是單一的，銷售渠道卻是可以多元化的。
意思很明確，只要有了渠道，你可以銷售任何產品。
事實就是，只要掌握了銷售渠道，轉手一賣，利潤卻是生產商的好幾倍，甚至十幾倍。
付出的時間，精力，成本，對於生產商來說，可以忽略不計。
這就是後世商人經常掛在嘴上的一句話，「渠道為王。」
東林國際現在最大的支出就是在各國購買土地，建立自己銷售渠道的同時，延緩或是阻止其它國家的公司這樣做。
林東之所以有信心做這個世界最大的國際經銷商，自然是因為有天鷹在手。
同意跟東林國際合作的公司，一切好說，大家共同發財。
不同意，那你就在自己國家玩吧！
想行銷海外，那就要過了天鷹這一關，過不去，全部沒收。
給李在炳看的是一份D國博世（Bosch）冰箱的購買合同，和其它採購合同不同的是，博世的冰箱在國外的銷售權全部屬於東林國際。
東林國際採取的是現款結算的方式，只要產品進了東林國際指定的倉庫，檢驗合格以後，最多七天就會全款支付。
可以說，這種購買合同可以讓公司很快回流資金。
李在炳雙眼緊緊盯著合同的內容，越看臉上的笑容就越多。
李在炳首先看的是東林國際和博世的定購合同，讓李在炳沒想到的是，博世無論生產多少冰箱，東林國際全部現款購買。