第44章 找上門的生意
「宋同志，我想和你談一筆生意。」
姚志行開門見山地說出了自己的目的。
談生意？
宋知夏打量起這個面容稍顯稚嫩的男人。
姚志行站得筆直，穿著一件洗得發白卻漿洗得乾淨的破棉衣，眼神清亮，帶著一種與他年齡不符的沉穩。
「你說來聽聽！」
宋知夏倒想知道姚志行葫蘆里賣的什麼藥。
「我之前嘗過您賣的窩頭，鹹菜的味道簡直是絕了。」
姚志行聲音依舊平穩，沒有刻意壓低，也沒有誇大其詞。
「我想試試，用您的鹹菜，跑跑銷路。」
姚志行目光坦誠，清晰地說出自己的最終目的。
姚志行本人沒什麼手藝，剛才的考核也被刷了下來。
但姚志行對自己的銷售才能有信心。
宋知夏目光落到姚志行身上，不置可否。
「這是我的盤算，我打算先試十五瓶，扣掉本錢，利潤我們三七分。您七，我三。」
姚志行從懷裡掏出一個用舊報紙訂的破本子，遞給宋知夏。
宋知夏翻開一頁，上面是工整寫好了詳細的成本計算和利益分配方案。
顯然這個姚志行是早有準備。
「這十五瓶，就是個試水的引子。不成，就算是我買走的。您的手藝和方子，誰也拿不走。」
姚志行給出了自己最大的誠意後，沒有催促，也沒有懇求。
仿佛只是在提出一個對雙方都有利的、值得考慮的合作建議。
宋知夏目光從姚志行平靜的臉上，移到手裡那本雖然破舊卻條理清晰的本子。
有一瞬間，宋知夏似乎在姚志行身上看到了自己的影子。
做鹹菜對於宋知夏來說不是什麼難事，這樁買賣倒或許能幫宋知夏拓寬一條新的道路。
「你明天來機械廠門口拿貨吧！」
之前賣窩頭，家裡還剩一些鹹菜。倒是可以直接給姚志行。
「宋同志，真是太謝謝你了！」
姚志行喉嚨發緊，胸腔里翻滾的狂喜幾乎要衝破喉嚨。
壓制住要想大叫的衝動，姚志行深深地給宋知夏鞠了一躬。
在這之前，姚志行其實已經嘗試過很多人，無一例外都失敗了，沒人願意給窮小子一個開口的機會。
剛才在機械廠的後廚見到田根生，姚志行幾乎以為自己又要失敗了。
可峰迴路轉，看到宋知夏的態度，姚志行莫名覺得今天一定會成功。
不出所料，這一次姚志行賭對了！
姚志行風塵僕僕地趕回家時，門口已經有好幾個小腦袋正在翹首以盼。
「哥，你回來了！」
看到姚志行的身影，姚大丫眼前一亮，立刻衝出家門。
其他幾個小蘿蔔頭也跟著跑了出來。
「哥，機械廠的後廚你應聘上了沒？」
姚大丫眼睛像是蒙著薄霧的星星，聲音很放得極輕，卻又帶著按捺不住的期待。
其他也圍了上來抱住了姚志行的大腿。
「我沒有應聘上。」
姚志行垂著眼，語氣有些失落。
「沒關係的，還有別的機會，下次一定可以成功的！」
姚大丫眼睛黯淡了一瞬，但隨後立刻打起了精神安慰姚志行。
「在我們心裡，哥哥永遠是最棒的！」
抱大腿的小孩們也大聲附和著。
姚志行決定不逗幾個小孩子，大聲宣布道：「不過，我今天談成了一筆生意！」
「太好了！」
一群小孩子立刻蹦蹦跳跳地歡呼起來。
「我就知道，哥哥你一定行的！」姚大丫的眼淚奪眶而出。
姚志行這些時間的努力，姚大丫看在眼裡急在心裡，所有人里，姚大丫是最希望姚志行成功的那個。
「我買了骨頭，今天我們燉骨頭湯！」
「好耶！吃肉咯！」
孩子們看著沾著一點肉星的大骨頭，眼睛都要冒綠光。
聽到姚家傳來的笑聲，隔壁的領居也跟著鬆了一口氣。
去年姚家的父母相繼得了重病，不僅花光了家裡微薄的積蓄，還借不少外債。
只可惜病沒治好，錢也花完了。
姚家讀書那麼聰明的大兒子姚志行也不得不輟學，照顧家裡年幼的弟妹。
隔壁的鄰居們平時會接濟一些，但也並非長遠之計。
今天姚家這般高興，想必是姚志行找到工作了，鄰居們總算能放下心。
宋知夏剛到家，便得知了田招娣已經收拾東西離開的消息。
晚飯的飯桌上，大家都默契地沒有提起這件事。
胡桂芬回到空了一半的房間，默默地嘆了一口氣。
宋知夏對兩人很好，這段時間田招娣也攢下了一些錢，只希望她以後不要那麼糊塗了。
機械廠後廚的人招齊後，食堂的工作也步入了正軌。
就在宋知夏思考著其他的賺錢門道時，姚志行敲響了宋家的門。
「宋同志，你快看看這個！」
姚志行從懷裡掏出用油紙裹得嚴實的紙包，遞給宋知夏。
姚志行眉眼飛揚，恨不得把"高興"二字刻在臉上，全然沒了第一次見面的沉穩。
宋知夏的好奇心一下就被勾了起來。
打開紙包，宋知夏的手指也不禁有些微微顫抖。
「呀！是和供銷社的供銷合同！」
胡桂芬在一旁驚呼出聲。
「縣供銷社的張主任拍板了！首批五百瓶，臘月前就要送到。」
姚志行眼睛亮得驚人，喉結隨著急促的呼吸上下滾動：
「張主任說要是這批貨銷量好，以後每個月穩定供貨一千百瓶。」
「每個月一千百瓶！」
胡桂芬又是一聲驚呼，突然感覺自己的呼吸都有些不順暢了。
「宋同志，這還多虧了你的手藝，我都沒多費口舌，張主任剛一試吃就立馬拍板決定了。」
姚志行對自己的能力有信心，可是沒有宋知夏的手藝，事情不會進行得這麼順利。
這個姚志行倒是一個有野心的！
宋知夏本以為姚志行是想當挑貨郎沿街售賣，沒想到他居然直接談來了一個大訂單。
「不僅如此，下個月溫市會舉行農副產品展銷會。」
「只要我們能爭取到一個好位置，一定能從全國各地拉來訂單。」
姚志行滔滔不絕地講著自己的生意經，仿佛一塊美好的藍圖已經在自己的眼前展開。
姚志行開門見山地說出了自己的目的。
談生意？
宋知夏打量起這個面容稍顯稚嫩的男人。
姚志行站得筆直，穿著一件洗得發白卻漿洗得乾淨的破棉衣，眼神清亮，帶著一種與他年齡不符的沉穩。
「你說來聽聽！」
宋知夏倒想知道姚志行葫蘆里賣的什麼藥。
「我之前嘗過您賣的窩頭，鹹菜的味道簡直是絕了。」
姚志行聲音依舊平穩，沒有刻意壓低，也沒有誇大其詞。
「我想試試，用您的鹹菜，跑跑銷路。」
姚志行目光坦誠，清晰地說出自己的最終目的。
姚志行本人沒什麼手藝，剛才的考核也被刷了下來。
但姚志行對自己的銷售才能有信心。
宋知夏目光落到姚志行身上，不置可否。
「這是我的盤算，我打算先試十五瓶，扣掉本錢，利潤我們三七分。您七，我三。」
姚志行從懷裡掏出一個用舊報紙訂的破本子，遞給宋知夏。
宋知夏翻開一頁，上面是工整寫好了詳細的成本計算和利益分配方案。
顯然這個姚志行是早有準備。
「這十五瓶，就是個試水的引子。不成，就算是我買走的。您的手藝和方子，誰也拿不走。」
姚志行給出了自己最大的誠意後，沒有催促，也沒有懇求。
仿佛只是在提出一個對雙方都有利的、值得考慮的合作建議。
宋知夏目光從姚志行平靜的臉上，移到手裡那本雖然破舊卻條理清晰的本子。
有一瞬間，宋知夏似乎在姚志行身上看到了自己的影子。
做鹹菜對於宋知夏來說不是什麼難事，這樁買賣倒或許能幫宋知夏拓寬一條新的道路。
「你明天來機械廠門口拿貨吧！」
之前賣窩頭，家裡還剩一些鹹菜。倒是可以直接給姚志行。
「宋同志，真是太謝謝你了！」
姚志行喉嚨發緊，胸腔里翻滾的狂喜幾乎要衝破喉嚨。
壓制住要想大叫的衝動，姚志行深深地給宋知夏鞠了一躬。
在這之前，姚志行其實已經嘗試過很多人，無一例外都失敗了，沒人願意給窮小子一個開口的機會。
剛才在機械廠的後廚見到田根生，姚志行幾乎以為自己又要失敗了。
可峰迴路轉，看到宋知夏的態度，姚志行莫名覺得今天一定會成功。
不出所料，這一次姚志行賭對了！
姚志行風塵僕僕地趕回家時，門口已經有好幾個小腦袋正在翹首以盼。
「哥，你回來了！」
看到姚志行的身影，姚大丫眼前一亮，立刻衝出家門。
其他幾個小蘿蔔頭也跟著跑了出來。
「哥，機械廠的後廚你應聘上了沒？」
姚大丫眼睛像是蒙著薄霧的星星，聲音很放得極輕，卻又帶著按捺不住的期待。
其他也圍了上來抱住了姚志行的大腿。
「我沒有應聘上。」
姚志行垂著眼，語氣有些失落。
「沒關係的，還有別的機會，下次一定可以成功的！」
姚大丫眼睛黯淡了一瞬，但隨後立刻打起了精神安慰姚志行。
「在我們心裡，哥哥永遠是最棒的！」
抱大腿的小孩們也大聲附和著。
姚志行決定不逗幾個小孩子，大聲宣布道：「不過，我今天談成了一筆生意！」
「太好了！」
一群小孩子立刻蹦蹦跳跳地歡呼起來。
「我就知道，哥哥你一定行的！」姚大丫的眼淚奪眶而出。
姚志行這些時間的努力，姚大丫看在眼裡急在心裡，所有人里，姚大丫是最希望姚志行成功的那個。
「我買了骨頭，今天我們燉骨頭湯！」
「好耶！吃肉咯！」
孩子們看著沾著一點肉星的大骨頭，眼睛都要冒綠光。
聽到姚家傳來的笑聲，隔壁的領居也跟著鬆了一口氣。
去年姚家的父母相繼得了重病，不僅花光了家裡微薄的積蓄，還借不少外債。
只可惜病沒治好，錢也花完了。
姚家讀書那麼聰明的大兒子姚志行也不得不輟學，照顧家裡年幼的弟妹。
隔壁的鄰居們平時會接濟一些，但也並非長遠之計。
今天姚家這般高興，想必是姚志行找到工作了，鄰居們總算能放下心。
宋知夏剛到家，便得知了田招娣已經收拾東西離開的消息。
晚飯的飯桌上，大家都默契地沒有提起這件事。
胡桂芬回到空了一半的房間，默默地嘆了一口氣。
宋知夏對兩人很好，這段時間田招娣也攢下了一些錢，只希望她以後不要那麼糊塗了。
機械廠後廚的人招齊後，食堂的工作也步入了正軌。
就在宋知夏思考著其他的賺錢門道時，姚志行敲響了宋家的門。
「宋同志，你快看看這個！」
姚志行從懷裡掏出用油紙裹得嚴實的紙包，遞給宋知夏。
姚志行眉眼飛揚，恨不得把"高興"二字刻在臉上，全然沒了第一次見面的沉穩。
宋知夏的好奇心一下就被勾了起來。
打開紙包，宋知夏的手指也不禁有些微微顫抖。
「呀！是和供銷社的供銷合同！」
胡桂芬在一旁驚呼出聲。
「縣供銷社的張主任拍板了！首批五百瓶，臘月前就要送到。」
姚志行眼睛亮得驚人，喉結隨著急促的呼吸上下滾動：
「張主任說要是這批貨銷量好，以後每個月穩定供貨一千百瓶。」
「每個月一千百瓶！」
胡桂芬又是一聲驚呼，突然感覺自己的呼吸都有些不順暢了。
「宋同志，這還多虧了你的手藝，我都沒多費口舌，張主任剛一試吃就立馬拍板決定了。」
姚志行對自己的能力有信心，可是沒有宋知夏的手藝，事情不會進行得這麼順利。
這個姚志行倒是一個有野心的！
宋知夏本以為姚志行是想當挑貨郎沿街售賣，沒想到他居然直接談來了一個大訂單。
「不僅如此，下個月溫市會舉行農副產品展銷會。」
「只要我們能爭取到一個好位置，一定能從全國各地拉來訂單。」
姚志行滔滔不絕地講著自己的生意經，仿佛一塊美好的藍圖已經在自己的眼前展開。