第451章 競爭就競爭
紅旗工具機加工車間的技術力量不輸於任何一個企業，王建國心裡的底氣就更足了。
「孟師傅，咱們給汽車製造廠加工的零件，最低成本是多少？合同價是多少？」
工具機加工車間的業務一直是副廠長隋向東在負責，所以王建國不是很了解。
「老闆，咱們現在代加工的是發動機的傳動軸，如今的成本要低一些，大概在二十塊錢左右，合同價是三十九塊二。」
做為工具機加工車間的負責人，孟志強對這些很清楚。
所以他想都不用想，張口就能說出成本和合同價。
王建國聽了他的話很是震驚，他沒想到，工具機加工這一塊的利潤會這麼高。
雖然這只是毛利潤，但比起其他產品也是非常高了。
了解了這些之後，談判的時候心裡就更有底了。
二人來到哈市的時候，已經是中午了。
「孟師傅，咱們先去吃飯，下午去汽車製造廠。」
然後，王建國便帶著孟師傅找了一家飯店。
酒足飯飽之後，已經是下午一點了，二人便直接去了汽車製造廠。
來到汽車製造廠，接待他們的是主管技朮的副廠長鄧學文。
鄧學文主管技朮，主要是負責設計研究發動機和各種零部件。
「老鄧，你能不能告訴我們，為啥要把訂單給別人？」
來到鄧學文的辦公室，孟志強便開口直接詢問起來。
他和鄧學文是多年的老朋友，所以也沒有什麼客氣的，說話很是直接。
「你這老傢伙，明知道訂單的事情不是我負責，說話就不能客氣點嗎？」
鄧學文對於孟志強的態度有些不滿意，這老傢伙一來就開口質問自己。
你性子再急，也要先弄清楚情況好吧。
「我跟你客氣個屁，你雖然不負責訂單，但你說了也算。」
孟志強對鄧學文的不滿視而不見，仍然是一副興師問罪的模樣。
這讓鄧學文很是無奈，看著孟志強有種秀才遇到兵的感覺。
王建國坐旁邊呵呵的笑著，沒有打擾二人的談話。
「你個老傢伙，能不能聽我把話說完？再這樣我可趕人了。」
見孟志強還想張口說什麼，鄧學文狠狠的瞪了他一眼。
看到鄧學文的樣子，孟志強這才撇了撇嘴沒有說話。
「首先，這批訂單的主軸不是以前的發動機主軸，而是我們新研發出的一款發動機。」
「其次，是有人找到了我們廠長，廠長沒有辦法，這才決定讓你們兩家競爭。」
鄧學文簡單的解釋了一下，讓王建國和孟志強明白了。
敢情汽車製造廠並沒有直接把訂單給別人，而是想讓他們兩家競爭。
說白了就是，誰加工出來的發動機主軸質量好，價格低，誰就能拿下訂單。
人家這樣的做法沒有毛病，放在自己身上，自己或許也會這麼做。
「哦，原來是這麼回事兒，那你個老傢伙怎麼不早說？」
明白了事情的原因後，孟志強又撇了撇嘴，看著鄧學文。
「我早說個屁，你一上來就質問我，給我說話的機會了嗎？」
鄧學文狠狠的瞪了孟志強一眼，對著他一頓吹鬍子瞪眼睛。
「呵呵呵，你這老傢伙也不用生氣，我那不是著急嗎？」
眼見鄧學文是真要生氣了，孟志強呵呵的笑了起來。
態度和之前來了個一百八十度的轉彎，簡直是判若兩人。
「呵呵呵，真當我沒脾氣，這麼輕易就原諒你了。」
看著孟志強，鄧學文仍然繃著臉。
「切，晚上我請你喝酒總行了吧？你個老傢伙，不就是想讓我請你喝酒嗎？」
看著鄧學文，孟志強不屑的撇了撇嘴，看穿了他的心思。
這老小子那點兒小心眼兒，自己哪能會不知道。
「哈哈哈，這可是你說的，老子這次喝哭你。」
聽到孟志強請喝酒，鄧學文立刻哈哈的笑了起來。
原來他剛才的樣子都是裝出來的，目的不言而喻。
「呸，不要臉的老騙子，騙我酒喝。」
孟志強看著鄧學文呸了一口，一臉的鄙夷之色。
「哼，粗人就是粗人，話說老子不騙你，你這個鐵公雞總是一毛不拔。」
兩個人你一言我一語，像兩個小孩子似的在那裡打嘴仗。
王建國坐在旁邊看著很是好笑，也能感覺出來，這兩個人之間的感情很好。
「鄧工，另一家是鞍鋼吧？」
如果任由這兩個老頭子在那裡打嘴仗，不知什麼時候才能談到正事兒。
沒有辦法，王建國只好張嘴插話了。
「是的，來人是鞍鋼技術部的新任部長唐立軍。」
鄧學文也沒有隱瞞，因為兩家很快就會見面。
聽到來的是新任部長，王建國立刻就明白了，馬文才肯定是完蛋了。
那傢伙貪污受賄的金額肯定不小，完蛋是肯定的事情。
「鄧工，那你們製造廠怎麼來評定這訂單最後給誰？」
不再想馬文才的事情，王建國看著鄧學文，問出了主要的問題。
兩家競爭訂單，作為委託方，總要給出一個評定的標準和辦法才行。
雖然，這也難保證其中的公平性。
但王建國認為，作為一款自主研發的新型發動機，汽車製造廠肯定會選擇最好的零部件兒。
只要他們選擇最好的零部件兒，王建國就有信心打敗鞍鋼的人，拿下這個新訂單。
「新發動機的主軸圖紙，我們已經畫出來了。
到時候你們兩家按照圖紙各自加工，誰加工出來的精度最高，質量最好，最後誰的價格低，這個訂單就給誰。」
鄧學文把競爭的方法也說了出來，這讓王建國的心裡有了底，和他想的一樣。
這是最好的方法，也是對汽車製造廠最有利的方法。
「老鄧，難道是讓我們兩家一起現場加工嗎？」
聽到比拼誰加工出來的軸更好，孟志強看著鄧學文問了一句。
「對，到時候就在我們製造廠的工具機車間，你們兩家現場加工。」
哈市汽車製造廠也有自己的工具機加工車間，很多零部件他們自己也能生產。
只是極個別的零部件，才會委託其他的工具機加工廠代加工。
這也是為什麼，一個訂單會有那麼多人搶的原因。
「孟師傅，咱們給汽車製造廠加工的零件，最低成本是多少？合同價是多少？」
工具機加工車間的業務一直是副廠長隋向東在負責，所以王建國不是很了解。
「老闆，咱們現在代加工的是發動機的傳動軸，如今的成本要低一些，大概在二十塊錢左右，合同價是三十九塊二。」
做為工具機加工車間的負責人，孟志強對這些很清楚。
所以他想都不用想，張口就能說出成本和合同價。
王建國聽了他的話很是震驚，他沒想到，工具機加工這一塊的利潤會這麼高。
雖然這只是毛利潤，但比起其他產品也是非常高了。
了解了這些之後，談判的時候心裡就更有底了。
二人來到哈市的時候，已經是中午了。
「孟師傅，咱們先去吃飯，下午去汽車製造廠。」
然後，王建國便帶著孟師傅找了一家飯店。
酒足飯飽之後，已經是下午一點了，二人便直接去了汽車製造廠。
來到汽車製造廠，接待他們的是主管技朮的副廠長鄧學文。
鄧學文主管技朮，主要是負責設計研究發動機和各種零部件。
「老鄧，你能不能告訴我們，為啥要把訂單給別人？」
來到鄧學文的辦公室，孟志強便開口直接詢問起來。
他和鄧學文是多年的老朋友，所以也沒有什麼客氣的，說話很是直接。
「你這老傢伙，明知道訂單的事情不是我負責，說話就不能客氣點嗎？」
鄧學文對於孟志強的態度有些不滿意，這老傢伙一來就開口質問自己。
你性子再急，也要先弄清楚情況好吧。
「我跟你客氣個屁，你雖然不負責訂單，但你說了也算。」
孟志強對鄧學文的不滿視而不見，仍然是一副興師問罪的模樣。
這讓鄧學文很是無奈，看著孟志強有種秀才遇到兵的感覺。
王建國坐旁邊呵呵的笑著，沒有打擾二人的談話。
「你個老傢伙，能不能聽我把話說完？再這樣我可趕人了。」
見孟志強還想張口說什麼，鄧學文狠狠的瞪了他一眼。
看到鄧學文的樣子，孟志強這才撇了撇嘴沒有說話。
「首先，這批訂單的主軸不是以前的發動機主軸，而是我們新研發出的一款發動機。」
「其次，是有人找到了我們廠長，廠長沒有辦法，這才決定讓你們兩家競爭。」
鄧學文簡單的解釋了一下，讓王建國和孟志強明白了。
敢情汽車製造廠並沒有直接把訂單給別人，而是想讓他們兩家競爭。
說白了就是，誰加工出來的發動機主軸質量好，價格低，誰就能拿下訂單。
人家這樣的做法沒有毛病，放在自己身上，自己或許也會這麼做。
「哦，原來是這麼回事兒，那你個老傢伙怎麼不早說？」
明白了事情的原因後，孟志強又撇了撇嘴，看著鄧學文。
「我早說個屁，你一上來就質問我，給我說話的機會了嗎？」
鄧學文狠狠的瞪了孟志強一眼，對著他一頓吹鬍子瞪眼睛。
「呵呵呵，你這老傢伙也不用生氣，我那不是著急嗎？」
眼見鄧學文是真要生氣了，孟志強呵呵的笑了起來。
態度和之前來了個一百八十度的轉彎，簡直是判若兩人。
「呵呵呵，真當我沒脾氣，這麼輕易就原諒你了。」
看著孟志強，鄧學文仍然繃著臉。
「切，晚上我請你喝酒總行了吧？你個老傢伙，不就是想讓我請你喝酒嗎？」
看著鄧學文，孟志強不屑的撇了撇嘴，看穿了他的心思。
這老小子那點兒小心眼兒，自己哪能會不知道。
「哈哈哈，這可是你說的，老子這次喝哭你。」
聽到孟志強請喝酒，鄧學文立刻哈哈的笑了起來。
原來他剛才的樣子都是裝出來的，目的不言而喻。
「呸，不要臉的老騙子，騙我酒喝。」
孟志強看著鄧學文呸了一口，一臉的鄙夷之色。
「哼，粗人就是粗人，話說老子不騙你，你這個鐵公雞總是一毛不拔。」
兩個人你一言我一語，像兩個小孩子似的在那裡打嘴仗。
王建國坐在旁邊看著很是好笑，也能感覺出來，這兩個人之間的感情很好。
「鄧工，另一家是鞍鋼吧？」
如果任由這兩個老頭子在那裡打嘴仗，不知什麼時候才能談到正事兒。
沒有辦法，王建國只好張嘴插話了。
「是的，來人是鞍鋼技術部的新任部長唐立軍。」
鄧學文也沒有隱瞞，因為兩家很快就會見面。
聽到來的是新任部長，王建國立刻就明白了，馬文才肯定是完蛋了。
那傢伙貪污受賄的金額肯定不小，完蛋是肯定的事情。
「鄧工，那你們製造廠怎麼來評定這訂單最後給誰？」
不再想馬文才的事情，王建國看著鄧學文，問出了主要的問題。
兩家競爭訂單，作為委託方，總要給出一個評定的標準和辦法才行。
雖然，這也難保證其中的公平性。
但王建國認為，作為一款自主研發的新型發動機，汽車製造廠肯定會選擇最好的零部件兒。
只要他們選擇最好的零部件兒，王建國就有信心打敗鞍鋼的人，拿下這個新訂單。
「新發動機的主軸圖紙，我們已經畫出來了。
到時候你們兩家按照圖紙各自加工，誰加工出來的精度最高，質量最好，最後誰的價格低，這個訂單就給誰。」
鄧學文把競爭的方法也說了出來，這讓王建國的心裡有了底，和他想的一樣。
這是最好的方法，也是對汽車製造廠最有利的方法。
「老鄧，難道是讓我們兩家一起現場加工嗎？」
聽到比拼誰加工出來的軸更好，孟志強看著鄧學文問了一句。
「對，到時候就在我們製造廠的工具機車間，你們兩家現場加工。」
哈市汽車製造廠也有自己的工具機加工車間，很多零部件他們自己也能生產。
只是極個別的零部件，才會委託其他的工具機加工廠代加工。
這也是為什麼，一個訂單會有那麼多人搶的原因。