第37章 渾身是光的容嫣
容嫣梗著脖子吃完了東西。
不知為什麼，她覺得並沒有想像中好吃。
遲景淵……為什麼會發火。
如果是因為總裁辦工作疏忽，以他和沈明珠多年的關係，他為什麼不私下規勸，而是要在會上發作。
他這樣，無疑是在打沈明珠的臉，讓沈明珠難堪。
可除了這個，貌似也沒有別的，值得他發火的原因了。
難道他和沈明珠吵架了？
所以會上借題發揮？
容嫣覺得，自己很有可能真相了一把。
收拾妥當後，容嫣偷偷溜回了會議室。
投融資已經匯報完畢，正好輪到了經營管理部，高遠正站在台上。
看見剛回來的容嫣，高遠下意識地有點手抖，之前他並不知道容嫣來參會了，現在知道了，還要堂而皇之的匯報她的材料，他怎麼能不心虛呢。
「各位好，我是經營管理的高遠，接下來由我給大家匯報。」
他硬著頭皮往下翻頁，一頁一頁講解起來。
起先，容嫣還以為高遠借鑑了她的部分內容，可看著看著，才發現這壓根不是借鑑的問題。
他完完全全的，用的是自己做的PPT。
只是署名那裡，將容嫣改成了高遠。
「這個報告，是你做的嗎。」匯報完畢，中心位置，遲景淵看著材料，神色莫名。
高遠心虛地看了一眼容嫣，僵著脖子：「是……是的。」
「今天有經營部的員工在，不如你來回答一下這個問題。」
被貿然點名的容嫣，硬著頭皮站了起來。
她神色平靜，規規矩矩：「遲總，這個報告的確是高經理做的，當然部門的其他同事也付出了努力。」
遲景淵輕嗤。
答案倒是讓他有些意料之外。
「那高經理，你給我解釋下23%這個數據是怎麼得來的。」
高遠強壓住內心的緊張：「回遲總，這個數據是根據賽斯評估報告上的業務增長率得來的。」
「是嗎？那你告訴我，為什麼後面同樣的業務增長率，卻是15%。」
PPT翻到後面中的一頁，高遠懵了。
這些關鍵數據，自然是邏輯套邏輯，如果材料是他做的，他自然知道數據是怎麼來的，可問題在於，這壓根不是他做的。
他擦了擦額角的汗：「遲總，容我下來再核對一下。」
遲景淵沒說話，目光看向了角落的容嫣。
「你來回答一下。」
容嫣被他看得渾身發麻。
她站起來，平靜道：「23%的確是賽斯評估報告的數據，但我們私下對市場調查、客戶回訪的數據進行了了解，結合賽斯的產品特徵進行了綜合分析，發現賽斯的業務模型存在一定僥倖。」
「也就是說，為了獲得更高的收購價，賽斯或許買通了評估機構，樂觀預估了收入曲線，誇大了業務增長率。」
「而他們實際的業務增長率，我們結合各方面的數據，綜合評估出了15%這個數字。」
容嫣看著遲景淵。
遲景淵微微挑眉，他繼續問道：「那毛利率呢，這個數字你怎麼看。」
容嫣沉默了一下。
「賽斯的財報上，毛利率大概在30%，在這個領域，屬於毛利非常高的優良資產公司。」
「但我看過他們的基礎數據，賽斯的產品有三類，其中毛利最高的新產品能達到40%，其餘兩款老產品，能做到15%就不錯了。然而，賽斯新產品的成交量非常低，因為他們沒有核心智慧財產權。」
「所以，如果從業務構成上來看，賽斯就不是什麼優良資產公司了，而是一家積弊已深的公司。」
「他們迫切需要這次融資，想挽救自己垂危的品牌，我認為從這個角度去談判，估值還能再壓一壓。」
「遲總，這就是我的回答。」
匯報完畢，會議室內響起一陣議論聲。
顯然，這兩個刁鑽的角度，有很多人不太能接受。
遲景淵靜靜打量著她。
侃侃而談，自信冷靜，從容淡定，渾身都散發著職場女性的光輝魅力，倒是與平日那個乖巧懂事的小丫頭，判若兩人。
她，竟然還有這樣的一面。
遲景淵無聲的勾了勾唇。
收回思緒，他問在座的人：「各位有什麼想法，說說吧。」
一位副總率先表態：「賽斯有點不道德了，數據作假。」
「這幫老奸巨猾的人，什麼沒做過？」
「如果以15%的市場增長率來看，那麼他們估值遠遠沒有兩百億，如果我們繼續收購，那得砍價。」
遲景淵看向沈晏：「沈教授，你怎麼看。」
沈晏看向容嫣，唇角的笑有些欣慰：「經營部的同事非常優秀，能發現這兩個關鍵性問題。我也認可大家的意見，不過有一點需要注意。」
「我們收購賽斯的核心是什麼，是為盛世的新產品鋪路，這也是貴司選擇和我們研究所合作的原因，我建議從這個方向多考慮考慮。」
眾人開始輪番發表意見。
每個人都有自己的立場，論點，但這些，都得決策人去一一辨別。
這實在是太考驗掌權者的能力，以及決斷。
容嫣突然覺得，遲景淵似乎也不容易。
…………
開完會，已經是晚上七點。
方案順利通過，不過估值需要重新估，投融資部有得忙了。
容嫣收拾東西下樓，發現高遠在門口站著，說是要請她吃飯。
容嫣連忙拒絕。
「報告的事……」高遠斟酌著，要是容嫣一個不小心，捅到上面去，那他很可能在盛世待不下去。
容嫣自然明白他的顧慮。
「今天的事我不會往心裡去的，不過，下次如果要用我的材料，還請高經理提前告知我一下，可以嗎。」
高遠連連點頭：「你看火鍋成嗎，附近有家火鍋還不錯，我請你吃火鍋。」
「她去不了高經理，她和我有約了，抱歉。」
沈晏不知什麼時候來了，正站在容嫣身後。
「沈教授？你和容嫣，你們……」
高遠恍然：「那我不打擾你們了，你們好好約會，再見。」
容嫣：「……」
她還什麼都沒說呢。
「走吧，我知道一家魚還不錯，你不是喜歡吃魚嗎，我帶你去。」沈晏眉目溫和，神色卻不用拒絕。
不知為什麼，她覺得並沒有想像中好吃。
遲景淵……為什麼會發火。
如果是因為總裁辦工作疏忽，以他和沈明珠多年的關係，他為什麼不私下規勸，而是要在會上發作。
他這樣，無疑是在打沈明珠的臉，讓沈明珠難堪。
可除了這個，貌似也沒有別的，值得他發火的原因了。
難道他和沈明珠吵架了？
所以會上借題發揮？
容嫣覺得，自己很有可能真相了一把。
收拾妥當後，容嫣偷偷溜回了會議室。
投融資已經匯報完畢，正好輪到了經營管理部，高遠正站在台上。
看見剛回來的容嫣，高遠下意識地有點手抖，之前他並不知道容嫣來參會了，現在知道了，還要堂而皇之的匯報她的材料，他怎麼能不心虛呢。
「各位好，我是經營管理的高遠，接下來由我給大家匯報。」
他硬著頭皮往下翻頁，一頁一頁講解起來。
起先，容嫣還以為高遠借鑑了她的部分內容，可看著看著，才發現這壓根不是借鑑的問題。
他完完全全的，用的是自己做的PPT。
只是署名那裡，將容嫣改成了高遠。
「這個報告，是你做的嗎。」匯報完畢，中心位置，遲景淵看著材料，神色莫名。
高遠心虛地看了一眼容嫣，僵著脖子：「是……是的。」
「今天有經營部的員工在，不如你來回答一下這個問題。」
被貿然點名的容嫣，硬著頭皮站了起來。
她神色平靜，規規矩矩：「遲總，這個報告的確是高經理做的，當然部門的其他同事也付出了努力。」
遲景淵輕嗤。
答案倒是讓他有些意料之外。
「那高經理，你給我解釋下23%這個數據是怎麼得來的。」
高遠強壓住內心的緊張：「回遲總，這個數據是根據賽斯評估報告上的業務增長率得來的。」
「是嗎？那你告訴我，為什麼後面同樣的業務增長率，卻是15%。」
PPT翻到後面中的一頁，高遠懵了。
這些關鍵數據，自然是邏輯套邏輯，如果材料是他做的，他自然知道數據是怎麼來的，可問題在於，這壓根不是他做的。
他擦了擦額角的汗：「遲總，容我下來再核對一下。」
遲景淵沒說話，目光看向了角落的容嫣。
「你來回答一下。」
容嫣被他看得渾身發麻。
她站起來，平靜道：「23%的確是賽斯評估報告的數據，但我們私下對市場調查、客戶回訪的數據進行了了解，結合賽斯的產品特徵進行了綜合分析，發現賽斯的業務模型存在一定僥倖。」
「也就是說，為了獲得更高的收購價，賽斯或許買通了評估機構，樂觀預估了收入曲線，誇大了業務增長率。」
「而他們實際的業務增長率，我們結合各方面的數據，綜合評估出了15%這個數字。」
容嫣看著遲景淵。
遲景淵微微挑眉，他繼續問道：「那毛利率呢，這個數字你怎麼看。」
容嫣沉默了一下。
「賽斯的財報上，毛利率大概在30%，在這個領域，屬於毛利非常高的優良資產公司。」
「但我看過他們的基礎數據，賽斯的產品有三類，其中毛利最高的新產品能達到40%，其餘兩款老產品，能做到15%就不錯了。然而，賽斯新產品的成交量非常低，因為他們沒有核心智慧財產權。」
「所以，如果從業務構成上來看，賽斯就不是什麼優良資產公司了，而是一家積弊已深的公司。」
「他們迫切需要這次融資，想挽救自己垂危的品牌，我認為從這個角度去談判，估值還能再壓一壓。」
「遲總，這就是我的回答。」
匯報完畢，會議室內響起一陣議論聲。
顯然，這兩個刁鑽的角度，有很多人不太能接受。
遲景淵靜靜打量著她。
侃侃而談，自信冷靜，從容淡定，渾身都散發著職場女性的光輝魅力，倒是與平日那個乖巧懂事的小丫頭，判若兩人。
她，竟然還有這樣的一面。
遲景淵無聲的勾了勾唇。
收回思緒，他問在座的人：「各位有什麼想法，說說吧。」
一位副總率先表態：「賽斯有點不道德了，數據作假。」
「這幫老奸巨猾的人，什麼沒做過？」
「如果以15%的市場增長率來看，那麼他們估值遠遠沒有兩百億，如果我們繼續收購，那得砍價。」
遲景淵看向沈晏：「沈教授，你怎麼看。」
沈晏看向容嫣，唇角的笑有些欣慰：「經營部的同事非常優秀，能發現這兩個關鍵性問題。我也認可大家的意見，不過有一點需要注意。」
「我們收購賽斯的核心是什麼，是為盛世的新產品鋪路，這也是貴司選擇和我們研究所合作的原因，我建議從這個方向多考慮考慮。」
眾人開始輪番發表意見。
每個人都有自己的立場，論點，但這些，都得決策人去一一辨別。
這實在是太考驗掌權者的能力，以及決斷。
容嫣突然覺得，遲景淵似乎也不容易。
…………
開完會，已經是晚上七點。
方案順利通過，不過估值需要重新估，投融資部有得忙了。
容嫣收拾東西下樓，發現高遠在門口站著，說是要請她吃飯。
容嫣連忙拒絕。
「報告的事……」高遠斟酌著，要是容嫣一個不小心，捅到上面去，那他很可能在盛世待不下去。
容嫣自然明白他的顧慮。
「今天的事我不會往心裡去的，不過，下次如果要用我的材料，還請高經理提前告知我一下，可以嗎。」
高遠連連點頭：「你看火鍋成嗎，附近有家火鍋還不錯，我請你吃火鍋。」
「她去不了高經理，她和我有約了，抱歉。」
沈晏不知什麼時候來了，正站在容嫣身後。
「沈教授？你和容嫣，你們……」
高遠恍然：「那我不打擾你們了，你們好好約會，再見。」
容嫣：「……」
她還什麼都沒說呢。
「走吧，我知道一家魚還不錯，你不是喜歡吃魚嗎，我帶你去。」沈晏眉目溫和，神色卻不用拒絕。