第572章 創業者應該先考慮如何生存
李曉峰笑了笑，嘆了一口氣，語氣有些無奈的說：「我不知道你是做房地產做久了，不把銷售當成一回事了，還是故意裝糊塗的。
天底下的銷售，不管能力強還是弱，哪有能確保自己的銷量穩定的，能穩定在一個區間就不錯了。
更何況那個沈總還要去搞什麼中低端車型，甚至還要以計程車司機為前期的銷售目標。」
「以計程車司機為銷售目標難道不對嗎？新能源電車最大的優勢就是省錢，跑的公里數越長越省錢，這可是數量最大的目標群體。」
「這個經營策略單拎起來的話，看起來好像是沒錯，但這跟前面自建廠房的策略是相關聯的。
正因為要自建廠房，所以才想要抓住計程車這個數量最大，最容易成交的客戶群體，這樣才會有足夠的訂單數量支撐自建工廠。
可問題是，你能看到計程車司機容易成交，別人也能看到，在這一領域的競爭必然激烈。
原本計程車的單價就不高，屬於低端車，再加上競爭激烈，以及計程車批量採購壓榨利潤，因此，很可能會形成一個看起來忙活，但實際上不賺錢的尷尬局面。」
曹金鵬有些不服氣的反駁道：「現在這個時代，創業前期哪有不虧錢的，不賺錢不要緊，先把銷量做起來，把品牌和知名度做起來再說。」
李曉峰笑了笑，語氣淡淡的說：「呵呵，做生意這種事情是見仁見智，沒有開始做之前，誰也不知道結果如何，我這只不過是一家之言而已。
你也說了，那個沈總是行業大佬，人家肯定是有自己的考慮，想要如何經營一家公司，別人也沒有插嘴的餘地。」
曹金鵬張了張嘴，想要說點什麼，但最終還是沒有說出來。
「大鵬，你也不用說了，我知道你最近正在四處幫沈總拉投資，可能你自己也往裡面投了一些錢，但我肯定是不會往裡面投的。
至於原因，我也跟你說了，先不說我跟沈總的經營理念不同，就算是經營理念相同，因為這跟李氏集團的戰略發展方向相違背，也是不會投的。」
幾個人又聊了一陣子之後，曹金鵬有些怏怏的告辭離去。
等他走了之後，在旁邊沒有吱聲，一直在默默傾聽的徐磊終於有些忍不住了，他試探著問：「曉峰，我剛才聽你跟曹總談話的意思，好像不贊同首先從計程車行業入手？」
「當然！」
「為什麼啊！」
李曉峰望著滿臉期待之色的這位發小，微笑著說：「任何一家公司想要存活下來，必須要有足夠的利潤。
做生意一定要清楚行業風險在什麼地方，如果企業的利潤率太低，規模越大越容易出現虧損、倒閉之類的風險。
另外，新能源汽車行業是國家大力提倡發展的行業，未來肯定是很卷的，低端產品原本利潤率就比較低，稍微一擠壓就會虧錢。
不掙錢的事情，千萬不要輕易擠進去瞎忙活，作為一個創業者，首先考慮的不應該是如何賺大錢，而是考慮如何讓自己活下來。」
徐磊神情認真的點了點頭。
他之前雖然自己也操作過項目，這些年也積累了很多商業知識，但這些內容卻從來都沒聽別人說過。
那些教人做生意的所謂商戰秘笈，都是教人如何擴大生意規模，把生意做大做強，甚至不惜使用一些歪門邪道，讓創業者鋌而走險，還把這稱之為不傳之秘。
而在李曉峰這種真正的生意人這裡，教的首先就是如何生存，以及將來如何更好的生存。
李曉峰微笑著繼續說：「沈總的這種經營策略，除了讓企業陷入低利潤陷阱以外，還有了兩個致命的問題。」
「那兩個問題？」
「一個問題是，目前的新能源領域雖然是一片藍海，是一個很好的創業風口，但這也代表著裡面會有一個問題，那就是行業不成熟。」
「行業不成熟，這不是機會嗎？這裡會有什麼問題？」
「問題大了，行業不成熟，代表著產品不成熟，產品不成熟就會產生很多大大小小的質量問題。
沈總的經營策略雖然貌似可以快速打開市場，快速增加新能源汽車的銷售數量，但銷售數量越多，消費者遇到問題的絕對數量就會越多，會毀掉一個品牌的口碑。」
聽了李曉峰的這番話，徐磊一臉的心有餘悸，連忙追問：「那第二個問題呢？」
「第二個問題是，沈總入手的是低端汽車，低端汽車為了控制成本，在產品質量的控制上肯定是沒有那麼嚴格的，這也會增加更多的產品問題。」
「那你覺得新能源汽車該如何入手去操作？」
「當然是從高端產品入手，高端產品的利潤高，未來一旦銷量起來了，可以更快的抹平之前的虧損，高端產品也有助於更好的建立企業的品牌形象。
另外，高端產品的價格高，利潤高，有助於更好的進行嚴格品控，而且前期的銷量低，也不是什麼壞事。
一旦發現問題可以及時的改善和解決問題，挽回品牌在消費者心目中的口碑，還可以讓產品更快的完成更新換代。」
徐磊的眉頭緊皺，有些疑惑的問：「如果採取這種經營策略的話，那什麼時候才能打開新能源汽車的市場？」
李曉峰微笑著說：「心急吃不了熱豆腐，在如今這個時代，想要創業掙錢，就必須要有足夠的耐心。
另外，李氏集團有足夠多的資金，我也有信心做好一個新能源汽車品牌，但你猜我當初為什麼不願意進軍新能源汽車領域？
難道僅僅是為了避免跟晶片產業起衝突嗎？」
聽李曉峰這麼說，徐磊的神情很是複雜，靜靜的坐在那裡不說話。
李曉峰笑了笑，一副看透了一切的模樣，語氣淡淡的說：「新領域的藍海市場是需要花費時間慢慢培育的，行業的不成熟也是要慢慢成熟的。
我現在有更重要的事情要做，可沒那個耐心等著行業慢慢成熟，而且這個行業的門檻其實並不高，市場又特別大，想要成為行業頭部，必然要殺的屍山血海的。」
天底下的銷售，不管能力強還是弱，哪有能確保自己的銷量穩定的，能穩定在一個區間就不錯了。
更何況那個沈總還要去搞什麼中低端車型，甚至還要以計程車司機為前期的銷售目標。」
「以計程車司機為銷售目標難道不對嗎？新能源電車最大的優勢就是省錢，跑的公里數越長越省錢，這可是數量最大的目標群體。」
「這個經營策略單拎起來的話，看起來好像是沒錯，但這跟前面自建廠房的策略是相關聯的。
正因為要自建廠房，所以才想要抓住計程車這個數量最大，最容易成交的客戶群體，這樣才會有足夠的訂單數量支撐自建工廠。
可問題是，你能看到計程車司機容易成交，別人也能看到，在這一領域的競爭必然激烈。
原本計程車的單價就不高，屬於低端車，再加上競爭激烈，以及計程車批量採購壓榨利潤，因此，很可能會形成一個看起來忙活，但實際上不賺錢的尷尬局面。」
曹金鵬有些不服氣的反駁道：「現在這個時代，創業前期哪有不虧錢的，不賺錢不要緊，先把銷量做起來，把品牌和知名度做起來再說。」
李曉峰笑了笑，語氣淡淡的說：「呵呵，做生意這種事情是見仁見智，沒有開始做之前，誰也不知道結果如何，我這只不過是一家之言而已。
你也說了，那個沈總是行業大佬，人家肯定是有自己的考慮，想要如何經營一家公司，別人也沒有插嘴的餘地。」
曹金鵬張了張嘴，想要說點什麼，但最終還是沒有說出來。
「大鵬，你也不用說了，我知道你最近正在四處幫沈總拉投資，可能你自己也往裡面投了一些錢，但我肯定是不會往裡面投的。
至於原因，我也跟你說了，先不說我跟沈總的經營理念不同，就算是經營理念相同，因為這跟李氏集團的戰略發展方向相違背，也是不會投的。」
幾個人又聊了一陣子之後，曹金鵬有些怏怏的告辭離去。
等他走了之後，在旁邊沒有吱聲，一直在默默傾聽的徐磊終於有些忍不住了，他試探著問：「曉峰，我剛才聽你跟曹總談話的意思，好像不贊同首先從計程車行業入手？」
「當然！」
「為什麼啊！」
李曉峰望著滿臉期待之色的這位發小，微笑著說：「任何一家公司想要存活下來，必須要有足夠的利潤。
做生意一定要清楚行業風險在什麼地方，如果企業的利潤率太低，規模越大越容易出現虧損、倒閉之類的風險。
另外，新能源汽車行業是國家大力提倡發展的行業，未來肯定是很卷的，低端產品原本利潤率就比較低，稍微一擠壓就會虧錢。
不掙錢的事情，千萬不要輕易擠進去瞎忙活，作為一個創業者，首先考慮的不應該是如何賺大錢，而是考慮如何讓自己活下來。」
徐磊神情認真的點了點頭。
他之前雖然自己也操作過項目，這些年也積累了很多商業知識，但這些內容卻從來都沒聽別人說過。
那些教人做生意的所謂商戰秘笈，都是教人如何擴大生意規模，把生意做大做強，甚至不惜使用一些歪門邪道，讓創業者鋌而走險，還把這稱之為不傳之秘。
而在李曉峰這種真正的生意人這裡，教的首先就是如何生存，以及將來如何更好的生存。
李曉峰微笑著繼續說：「沈總的這種經營策略，除了讓企業陷入低利潤陷阱以外，還有了兩個致命的問題。」
「那兩個問題？」
「一個問題是，目前的新能源領域雖然是一片藍海，是一個很好的創業風口，但這也代表著裡面會有一個問題，那就是行業不成熟。」
「行業不成熟，這不是機會嗎？這裡會有什麼問題？」
「問題大了，行業不成熟，代表著產品不成熟，產品不成熟就會產生很多大大小小的質量問題。
沈總的經營策略雖然貌似可以快速打開市場，快速增加新能源汽車的銷售數量，但銷售數量越多，消費者遇到問題的絕對數量就會越多，會毀掉一個品牌的口碑。」
聽了李曉峰的這番話，徐磊一臉的心有餘悸，連忙追問：「那第二個問題呢？」
「第二個問題是，沈總入手的是低端汽車，低端汽車為了控制成本，在產品質量的控制上肯定是沒有那麼嚴格的，這也會增加更多的產品問題。」
「那你覺得新能源汽車該如何入手去操作？」
「當然是從高端產品入手，高端產品的利潤高，未來一旦銷量起來了，可以更快的抹平之前的虧損，高端產品也有助於更好的建立企業的品牌形象。
另外，高端產品的價格高，利潤高，有助於更好的進行嚴格品控，而且前期的銷量低，也不是什麼壞事。
一旦發現問題可以及時的改善和解決問題，挽回品牌在消費者心目中的口碑，還可以讓產品更快的完成更新換代。」
徐磊的眉頭緊皺，有些疑惑的問：「如果採取這種經營策略的話，那什麼時候才能打開新能源汽車的市場？」
李曉峰微笑著說：「心急吃不了熱豆腐，在如今這個時代，想要創業掙錢，就必須要有足夠的耐心。
另外，李氏集團有足夠多的資金，我也有信心做好一個新能源汽車品牌，但你猜我當初為什麼不願意進軍新能源汽車領域？
難道僅僅是為了避免跟晶片產業起衝突嗎？」
聽李曉峰這麼說，徐磊的神情很是複雜，靜靜的坐在那裡不說話。
李曉峰笑了笑，一副看透了一切的模樣，語氣淡淡的說：「新領域的藍海市場是需要花費時間慢慢培育的，行業的不成熟也是要慢慢成熟的。
我現在有更重要的事情要做，可沒那個耐心等著行業慢慢成熟，而且這個行業的門檻其實並不高，市場又特別大，想要成為行業頭部，必然要殺的屍山血海的。」