第24章 拿工地可不是光有人脈就能行的
又過了幾天，李曉峰開車帶著呂振東，來到了他家的建築公司。
呂振東找的人是公司的常務副總，魏總，負責公司的總體工程施工，底下的項目經理都歸他負責，是公司的實權高管。
魏總熱情的招呼兩個人坐下，然後開始擺弄老闆桌上的功夫茶。
「呂少爺，按理說您親自駕到，又是第一次開口，應該要給您這個面子，可是公司有自己的流程和章程，之前也沒有合作過，萬一出了什麼問題，我可是要擔責任的！」
呂振東有些茫然，又有些愕然，扭頭望向李曉峰。
他以為自己出馬之後，必然可以搞定，卻沒想到吃了個軟釘子。
李曉峰卻微笑著說：「魏總，之前沒合作過也沒有關係，一回生兩回熟嘛，現在跟您魏總合作的這些人，也總是有第一次的嘛！」
魏總分別給兩個人遞了一杯茶，李曉峰雙手端住了自己的那杯。
魏總自己端了一杯，笑眯眯的說：「是啊，第一次都是要冒一點風險的，之前已經冒過風險了，現在為什麼還要冒這個風險？
這麼大一個公司，這麼大一個工地，任何的小事都有可能變成大事，工地上一旦出了事，那可不是仨瓜倆棗能解決的。」
李曉峰就知道，拿工地可不是光有人脈就能行的。
這個魏總是欺負呂振東不懂，故意誇大其詞來嚇唬他的，目的就是要讓他自己知難而退。
要知道，無論什麼工程，都是有大大小小的利益鏈條牽扯在裡面的，一旦呂振東插手了工地上的事，魏總這邊的利益就有可能受損。
因此，魏總肯定是多一事不如少一事。
而解決這個問題最好的辦法，就是不要讓魏總的利益受損。
這樣一來，再加上呂振東的面子，魏總對之前的合作夥伴也能有個推脫的說法，他對呂振東的老爹那邊還能趁機拍拍馬屁。
可是，這裡不是談話的地方，而且當著呂振東的面，有很多話不太好說。
於是，李曉峰微笑著說：「魏總，我知道，工程上的事情很複雜，一句話兩句話也說不清楚，您看現在也已經到飯點了，人是鐵飯是鋼，咱們出去隨便對付一口。」
「不用了，我這裡還有很多事要做，下午還要上班呢！」
「魏總，您工作不能這麼太拼命，要勞逸結合，要是把您累到了，可是公司的一大損失，再說了，人是鐵飯是鋼，天大地大，吃飯最大！」
「這個，不太好吧！」
「魏總，沒什麼不好的，我跟老二是兄弟，老二，我請魏總吃頓飯，在你們家這裡不犯天條吧！」
看李曉峰向他使眼色，呂振東微笑著說：「當然，吃個飯有什麼大不了的，魏總，一起吧！」
席間，當魏總出去上廁所的時候，李曉峰也跟了過去。
「魏總，您這邊放心，該給您的回扣，一分也不會少了您的！」
魏總看了看，笑了笑道：「什麼回扣不回扣的，你想多了！」
李曉峰知道，魏總對他並不信任，回扣雖然是公開的秘密，但是在老闆兒子的眼皮底下拿回扣，始終有些不好。
「魏總，我覺得您跟我合作，絕對不會吃虧，萬一老二不甘心，回去直接跟他爸去說，到那個時候大家多尷尬啊！」
魏總沉默，不說話。
「我跟老二是同學，但我是個守規矩的人，該說的說，不該說的不說，而且在內外牆塗料方面，我是很內行的，也不會壞了您的事！」
「可我這邊也有人！」
「他們比您老闆的兒子重要，還是比您重要？」
魏總有些疑惑的問：「你是不是也給振東回扣了？」
李曉峰微笑著說：「沒關係，有錢大家賺，我可以薄利多銷！」
「你打算給我多少？」
「行價，5個點，隨著工程進度款一起！」
「簽了合同就給！」
「魏總，還是隨進度款一起吧，要知道，咱們以後可是要長期合作的！」
魏總想了想說：「跟你說實話吧，這個工地本來已經定好了的，要是給你做的話，我是要得罪人的！」
「魏總，還是那句話，你是想得罪那個人，還是要得罪老闆的兒子，甚至是老闆？另外，工地本來就是你來我往大家做的，誰也不欠誰的。
再說了，現在老闆的兒子插手了，我想，這個理由應該足夠您去應付那個人，還不會得罪那個人了吧！」
魏總笑了笑：「怪不得你這麼年輕就能買寶馬了，嘴皮子是真的會說啊！」
「魏總說笑了，以後還得靠您來多多關照！」
很快，兩個人說說笑笑的回到了酒席上。
在這期間，呂振東老想把話題轉移到工地上，想問問能不能讓李曉峰把工地的單子給簽了，卻被李曉峰借著敬酒給制止了，並一個勁的給他使眼色，讓他不要輕舉妄動。
回去的路上，呂振東忍不住問：「曉峰，你為什麼不讓我替你說話？」
李曉峰微笑著說：「剛才我和魏總出去的時候，我已經把事情談的差不多了，你那個時候再去說話，有可能適得其反，咱們等消息就好了！」
「萬一他不給咱們消息，偷偷把工地給了別人怎麼辦？實在不行的話，我去跟我爸說一說！」
「別別別，咱們自己能搞定的事情，沒必要去驚動你爸，等實在搞不定了再說，魏總這樣的人也是要面子的，那你爸來壓他，他會不高興的！」
「不高興就不高興，在我爸面前，他還敢炸毛不成？」
「出來做生意的，多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵牆，魏總要是不高興了，萬一在暗中給咱們使絆子，也是很麻煩的！」
「那.......」
「你不要著急，最多等個三五天的時間，肯定會有消息的，你老爸屬於核武器級別的，最好是用來進行戰略威懾，不要輕易動用！」
呂振東仿佛有點不認識李曉峰一樣，有些疑惑的說：「我現在才發現，你懂的東西還挺多的，簡直不是學生，而是在社會上混了多年的老油條。」
「沒辦法，家境貧寒，窮人的孩子早當家，其實，我也是照著葫蘆畫瓢，沒吃過豬肉還沒見過豬跑啊，也是跟別人學的！」
呂振東找的人是公司的常務副總，魏總，負責公司的總體工程施工，底下的項目經理都歸他負責，是公司的實權高管。
魏總熱情的招呼兩個人坐下，然後開始擺弄老闆桌上的功夫茶。
「呂少爺，按理說您親自駕到，又是第一次開口，應該要給您這個面子，可是公司有自己的流程和章程，之前也沒有合作過，萬一出了什麼問題，我可是要擔責任的！」
呂振東有些茫然，又有些愕然，扭頭望向李曉峰。
他以為自己出馬之後，必然可以搞定，卻沒想到吃了個軟釘子。
李曉峰卻微笑著說：「魏總，之前沒合作過也沒有關係，一回生兩回熟嘛，現在跟您魏總合作的這些人，也總是有第一次的嘛！」
魏總分別給兩個人遞了一杯茶，李曉峰雙手端住了自己的那杯。
魏總自己端了一杯，笑眯眯的說：「是啊，第一次都是要冒一點風險的，之前已經冒過風險了，現在為什麼還要冒這個風險？
這麼大一個公司，這麼大一個工地，任何的小事都有可能變成大事，工地上一旦出了事，那可不是仨瓜倆棗能解決的。」
李曉峰就知道，拿工地可不是光有人脈就能行的。
這個魏總是欺負呂振東不懂，故意誇大其詞來嚇唬他的，目的就是要讓他自己知難而退。
要知道，無論什麼工程，都是有大大小小的利益鏈條牽扯在裡面的，一旦呂振東插手了工地上的事，魏總這邊的利益就有可能受損。
因此，魏總肯定是多一事不如少一事。
而解決這個問題最好的辦法，就是不要讓魏總的利益受損。
這樣一來，再加上呂振東的面子，魏總對之前的合作夥伴也能有個推脫的說法，他對呂振東的老爹那邊還能趁機拍拍馬屁。
可是，這裡不是談話的地方，而且當著呂振東的面，有很多話不太好說。
於是，李曉峰微笑著說：「魏總，我知道，工程上的事情很複雜，一句話兩句話也說不清楚，您看現在也已經到飯點了，人是鐵飯是鋼，咱們出去隨便對付一口。」
「不用了，我這裡還有很多事要做，下午還要上班呢！」
「魏總，您工作不能這麼太拼命，要勞逸結合，要是把您累到了，可是公司的一大損失，再說了，人是鐵飯是鋼，天大地大，吃飯最大！」
「這個，不太好吧！」
「魏總，沒什麼不好的，我跟老二是兄弟，老二，我請魏總吃頓飯，在你們家這裡不犯天條吧！」
看李曉峰向他使眼色，呂振東微笑著說：「當然，吃個飯有什麼大不了的，魏總，一起吧！」
席間，當魏總出去上廁所的時候，李曉峰也跟了過去。
「魏總，您這邊放心，該給您的回扣，一分也不會少了您的！」
魏總看了看，笑了笑道：「什麼回扣不回扣的，你想多了！」
李曉峰知道，魏總對他並不信任，回扣雖然是公開的秘密，但是在老闆兒子的眼皮底下拿回扣，始終有些不好。
「魏總，我覺得您跟我合作，絕對不會吃虧，萬一老二不甘心，回去直接跟他爸去說，到那個時候大家多尷尬啊！」
魏總沉默，不說話。
「我跟老二是同學，但我是個守規矩的人，該說的說，不該說的不說，而且在內外牆塗料方面，我是很內行的，也不會壞了您的事！」
「可我這邊也有人！」
「他們比您老闆的兒子重要，還是比您重要？」
魏總有些疑惑的問：「你是不是也給振東回扣了？」
李曉峰微笑著說：「沒關係，有錢大家賺，我可以薄利多銷！」
「你打算給我多少？」
「行價，5個點，隨著工程進度款一起！」
「簽了合同就給！」
「魏總，還是隨進度款一起吧，要知道，咱們以後可是要長期合作的！」
魏總想了想說：「跟你說實話吧，這個工地本來已經定好了的，要是給你做的話，我是要得罪人的！」
「魏總，還是那句話，你是想得罪那個人，還是要得罪老闆的兒子，甚至是老闆？另外，工地本來就是你來我往大家做的，誰也不欠誰的。
再說了，現在老闆的兒子插手了，我想，這個理由應該足夠您去應付那個人，還不會得罪那個人了吧！」
魏總笑了笑：「怪不得你這麼年輕就能買寶馬了，嘴皮子是真的會說啊！」
「魏總說笑了，以後還得靠您來多多關照！」
很快，兩個人說說笑笑的回到了酒席上。
在這期間，呂振東老想把話題轉移到工地上，想問問能不能讓李曉峰把工地的單子給簽了，卻被李曉峰借著敬酒給制止了，並一個勁的給他使眼色，讓他不要輕舉妄動。
回去的路上，呂振東忍不住問：「曉峰，你為什麼不讓我替你說話？」
李曉峰微笑著說：「剛才我和魏總出去的時候，我已經把事情談的差不多了，你那個時候再去說話，有可能適得其反，咱們等消息就好了！」
「萬一他不給咱們消息，偷偷把工地給了別人怎麼辦？實在不行的話，我去跟我爸說一說！」
「別別別，咱們自己能搞定的事情，沒必要去驚動你爸，等實在搞不定了再說，魏總這樣的人也是要面子的，那你爸來壓他，他會不高興的！」
「不高興就不高興，在我爸面前，他還敢炸毛不成？」
「出來做生意的，多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵牆，魏總要是不高興了，萬一在暗中給咱們使絆子，也是很麻煩的！」
「那.......」
「你不要著急，最多等個三五天的時間，肯定會有消息的，你老爸屬於核武器級別的，最好是用來進行戰略威懾，不要輕易動用！」
呂振東仿佛有點不認識李曉峰一樣，有些疑惑的說：「我現在才發現，你懂的東西還挺多的，簡直不是學生，而是在社會上混了多年的老油條。」
「沒辦法，家境貧寒，窮人的孩子早當家，其實，我也是照著葫蘆畫瓢，沒吃過豬肉還沒見過豬跑啊，也是跟別人學的！」