第38章 揚帆起航嗎？親故
蘇承佑將滑鼠隨手丟到茶几上，整個人窩進沙發里。
像是終於把壓在心頭很久的事攤開了說，但聲音依舊冷靜。
「不過現在這套想法......說白了，只是個骨架。」
他抬眼掃了一圈。
「以我們現在這點人手，連V-show的半條腿都撐不起來。」
崔泰勛一愣，「莫？你不是有完整的策劃了嗎？」
「策劃歸策劃，執行是另一回事。」
蘇承佑語氣平淡，像是在陳述一個常識。
「我們缺視頻內容運營，也沒人能懂和視頻創作者打交道。」
「V-show最大的短板，不是技術，是人。」
他頓了頓，望向窗外那座安靜得像畫的庭院。
「所以，V-show不是我們起步的發力點，至少現在不是。」
「那你想從哪兒下手？」金允謙問。
蘇承佑嘴角一揚，眼裡划過一絲精光。
「V-life，尤其是外賣業務。」
「吃飯是剛需，打電話點外賣更是韓國都市人生活的標配。」
「我們可以先從這塊做起，拉小商戶入駐，打優惠補貼，把流量先養起來。」
「只要用戶每天為了吃飯打開我們一次，那就是活躍流量。」
「等用戶量一上來，再把V-show塞進首頁第一欄....」
「他們自然會去點，自然會去看，甚至會忍不住開始拍。」
「到時候我們再去扶內容團隊、簽達人，順勢而上，才是水到渠成。」
「短視頻是風口，但吃飯，才是人類永遠的本能。」
「內，那吃飯這事就交給你了，主廚nim。」
崔泰勛笑著靠進沙發。
「不過你剛剛不是還說要做電商？」
「那什麼『V-mall』，又是怎麼個玩法？」
他的話音剛落，蘇承佑就從茶几下翻出一張草稿圖，鋪在兩人面前。
「我們不搞倉儲，不搞全品類，更不搞價格戰。」
「那拿什麼跟Coupang、Gmarket這些老牌電商比？」
「我不比。」
蘇承佑輕笑一聲。
「我們要繞開他們偷家。」
「他們是賣全而精品，我們是賣廉價但精準....」
「他們搞大促拼低價，我們搞組團搶福利。」
「具體點說？」
崔泰勛還是有點雲裡霧裡，主要是蘇承佑的這套理念實在太超前。
「我們讓用戶自己拉朋友來成團下單.....」
「比如三個人一起買，就能打九折，五個人下單，商品包郵，十個人返現20%。」
「而且分享連結還能讓你的好友幫你砍價...」
「總之我們賣的不是商品，是揪朋友一起占點小便宜的快感。」
金允謙眉頭微挑，提出了問題的關鍵。
「這東西你靠什麼激勵用戶去主動拉人？」
「返現、積分、優惠碼，再配合一點心理學。」
蘇承佑說著，從桌上拿起一支筆，在紙上寫了四個字。
【社交觸發】
「在韓國這個熟人社會裡，消費本來就是社交的一部分。」
「我們只要給出一個順手分享的理由，流量就能自己跑起來。」
崔泰勛似懂非懂地點點頭，想了想又問道。
「那直播呢？你之前也說要做什麼直播帶貨……」
「現在AfreecaTV都是靠女主播穿著丁字褲扭屁股，你這還能玩出花來？」
蘇承佑翻了個白眼。
「Afreeca是秀場，我們不玩那個。」
「我們的直播就是賣貨....但不靠明星，也不靠視頻達人。」
「莫拉古？」
崔泰勛愣了。
這完全顛覆了他對傳統直播的相信。
「他們太貴，也太難控制。」
「明星帶的是光環，網紅拼的是臉皮，但我們的產品拼的是信任。」
蘇承佑掃了兩人一眼，意有所指的開口。
「你崔泰勛人緣不錯，你來開一場直播賣耳機....」
「是不是你周圍幾十號熟人都會進來看？看完可能還會下單。」
「允謙哥要是賣點電子配件，你實驗室的後輩、社團朋友肯定也會來捧場。」
「我們要做的是熟人場，不是粉絲場。」
「每個人都能成為小主播，每一場直播都是一次小小的信任交易。」
金允謙皺眉。
「那我們靠什麼賺錢？」
蘇承佑淡淡一笑：「抽成。」
「我們給商品做曝光、做支付通道、做客服保障...」
「你在我平台賣，我就拿走你營收里的10%....」
「很合理，不多不少。」
崔泰勛拍了拍手插話，表示完全認同。
「如果哪天用戶足夠多，只需要掛一條通知，【本周流量激增，首頁推薦位限時招募】」
「我相信他們自己就排著隊給我們送錢。」
屋子裡短暫安靜下來。
三人誰也沒動。
遠處別墅花園裡的感應燈閃了一下，有鳥掠過天井上空的樹影。
蘇承佑看著他們兩個，語氣忽然低了點。
「你們知道Vibez真正的殺手鐧是什麼嗎？」
他沒等兩人回答，自顧自地說了下去。
「是我們可以做到別人從來沒做到的事....」
「史無前例的日活，以及高頻次的打開時長。」
他伸出一根手指，像是老師在課堂上強調重點。
「現在的主流APP，要麼打開頻次高，但沒有轉化....」
「比如KakaoTalk，大家天天聊，但很難變現。」
「再比如Naver News，早上刷一遍就沒影了。」
蘇承佑拿起咖啡喝了兩口，接著說道。
「要麼轉化率高但打開頻次低....」
「像Gmarket、11st，你只有真要買點什麼，才會進去看一眼，平常幾天都不點一次。」
「頻次高但無價值，價值高但沒人進，這就是現在韓國APP的共病。」
「但Vibez不一樣。」
「你只要醒著，總能找到打開Vibez的理由。」
「可能是想刷段搞笑視頻..」
「可能是中午訂一份炒年糕.....也可能是晚上刷到附近店鋪做直播促銷，順手預定了一個五折甜品。」
「只要你活在這城市一天，Vibez就能跟著你動一整天。」
蘇承佑停頓了一下，語氣緩了些，但每個字都像是按進空氣里的重錘。
「別的APP每天求你點一次，我們只需要你留下來就好。」
「這不是軟體.....」
他輕聲說。
「這是融進你生活里的習慣。」
其實蘇承佑剛剛所講的，更多是明面上的東西。
但他心裡，其實也有自己的小算盤。
他很清楚，如果這一切按計劃推進，哪怕只實現七成...
都足夠他將掌握整個韓國移動端80%以上的活躍流量。
而掌握流量，意味著什麼？
意味著那些靠粉絲活著、靠曝光吃飯、靠熱搜續命的韓國娛樂公司們，都得跪著給他端茶倒水。
而那時候他提個要求說想和Krystal談個戀愛...
誰贊成...
誰他麼又敢反對？？
畢竟在真正的資源面前，什麼規則都是紙老虎。
而此時，金允謙不知道什麼時候已經從沙發上站了起來。
他掏出手機，打開備忘錄，像是在記筆記，語氣空前乾脆。
「我沒有其他問題了，你直接說下一步計劃吧。」
蘇承佑唇角一揚，沒接這話。
而是慢悠悠地從抽屜里拿出一個U盤插進了筆記本電腦，調出一頁白底黑字的PPT。
標題：股份結構初案（保密）
「別急，允謙哥，我先把最重要的事情談完。」
兩人瞬間安靜了下來，目光牢牢盯著屏幕。
「Vibez的註冊資金暫定15億韓元，其中崔泰勛出資最多....」
「但他不參與具體的決策管理，拿37%。」
「允謙哥你是技術負責人，前期的平台系統架構幾乎全靠你和我兩人...」
「技術入股，我給你20%。」
「剩下43%，我自己持有。」
「後期有融資或者留置的激勵股份，我們共同稀釋。」
說到這他頓了頓，沒理會兩人詫異的眼神，繼續說道。
「聽起來好像我拿得不多....」
「但我保留超級投票權，創始人否決權，以及用戶核心數據的最終解釋權。」
「也就是說.....」
「股份可以少，但方向盤必須在我手上。」
蘇承佑回頭看了他們一眼，語氣平和卻不容置疑。
「我不想以後有人跟我講『51%以上決定一切』這套廢話。」
「只要我活著，Vibez就是我說了算。」
房間短暫沉寂。
崔泰勛沒立刻說話，靠著沙發，一隻手搭在扶手上。
他嘴上吊兒郎當，心裡算盤打得比誰都快。
要是這事真能成……
他估過大概盤子。
只要V-Life能把用戶日活做上去，哪怕最保守的模型....
每天500萬活躍用戶、10%點單、平均每單抽成300韓元。
每天現金流就是1.5億。
還不算V-Mall、V-Show、等其他板塊的收益部分。
到時候資本進來，只看活躍、增速、場景閉環、轉換率……
保守估個10倍PS起跳，一年內直接奔著數千億韓元市值去了。
這西八，真要成了，那他這個財閥二代可以直接奔一代去了....
崔泰勛眯著眼，心裡笑了。
眼前這場賭局聽起來瘋，但他就是喜歡這種瘋。
誰押中，誰就成神。
「ok，你拿方向盤，我出油就行。」
他攤了攤手，語氣輕鬆且堅定。
金允謙看了眼屏幕，又看了看蘇承佑，緩緩點頭。
「我沒問題，但最後問一句...」
「這事....你確定是玩真的？」
「允謙哥...」
「我穿著首爾大學學士服跟你講創業規劃，你覺得我是在開玩笑？」
「......那就干。」
蘇承佑笑了，伸出手掌。
三隻手，在昏黃燈光下，重重地碰在一起。
像是終於把壓在心頭很久的事攤開了說，但聲音依舊冷靜。
「不過現在這套想法......說白了，只是個骨架。」
他抬眼掃了一圈。
「以我們現在這點人手，連V-show的半條腿都撐不起來。」
崔泰勛一愣，「莫？你不是有完整的策劃了嗎？」
「策劃歸策劃，執行是另一回事。」
蘇承佑語氣平淡，像是在陳述一個常識。
「我們缺視頻內容運營，也沒人能懂和視頻創作者打交道。」
「V-show最大的短板，不是技術，是人。」
他頓了頓，望向窗外那座安靜得像畫的庭院。
「所以，V-show不是我們起步的發力點，至少現在不是。」
「那你想從哪兒下手？」金允謙問。
蘇承佑嘴角一揚，眼裡划過一絲精光。
「V-life，尤其是外賣業務。」
「吃飯是剛需，打電話點外賣更是韓國都市人生活的標配。」
「我們可以先從這塊做起，拉小商戶入駐，打優惠補貼，把流量先養起來。」
「只要用戶每天為了吃飯打開我們一次，那就是活躍流量。」
「等用戶量一上來，再把V-show塞進首頁第一欄....」
「他們自然會去點，自然會去看，甚至會忍不住開始拍。」
「到時候我們再去扶內容團隊、簽達人，順勢而上，才是水到渠成。」
「短視頻是風口，但吃飯，才是人類永遠的本能。」
「內，那吃飯這事就交給你了，主廚nim。」
崔泰勛笑著靠進沙發。
「不過你剛剛不是還說要做電商？」
「那什麼『V-mall』，又是怎麼個玩法？」
他的話音剛落，蘇承佑就從茶几下翻出一張草稿圖，鋪在兩人面前。
「我們不搞倉儲，不搞全品類，更不搞價格戰。」
「那拿什麼跟Coupang、Gmarket這些老牌電商比？」
「我不比。」
蘇承佑輕笑一聲。
「我們要繞開他們偷家。」
「他們是賣全而精品，我們是賣廉價但精準....」
「他們搞大促拼低價，我們搞組團搶福利。」
「具體點說？」
崔泰勛還是有點雲裡霧裡，主要是蘇承佑的這套理念實在太超前。
「我們讓用戶自己拉朋友來成團下單.....」
「比如三個人一起買，就能打九折，五個人下單，商品包郵，十個人返現20%。」
「而且分享連結還能讓你的好友幫你砍價...」
「總之我們賣的不是商品，是揪朋友一起占點小便宜的快感。」
金允謙眉頭微挑，提出了問題的關鍵。
「這東西你靠什麼激勵用戶去主動拉人？」
「返現、積分、優惠碼，再配合一點心理學。」
蘇承佑說著，從桌上拿起一支筆，在紙上寫了四個字。
【社交觸發】
「在韓國這個熟人社會裡，消費本來就是社交的一部分。」
「我們只要給出一個順手分享的理由，流量就能自己跑起來。」
崔泰勛似懂非懂地點點頭，想了想又問道。
「那直播呢？你之前也說要做什麼直播帶貨……」
「現在AfreecaTV都是靠女主播穿著丁字褲扭屁股，你這還能玩出花來？」
蘇承佑翻了個白眼。
「Afreeca是秀場，我們不玩那個。」
「我們的直播就是賣貨....但不靠明星，也不靠視頻達人。」
「莫拉古？」
崔泰勛愣了。
這完全顛覆了他對傳統直播的相信。
「他們太貴，也太難控制。」
「明星帶的是光環，網紅拼的是臉皮，但我們的產品拼的是信任。」
蘇承佑掃了兩人一眼，意有所指的開口。
「你崔泰勛人緣不錯，你來開一場直播賣耳機....」
「是不是你周圍幾十號熟人都會進來看？看完可能還會下單。」
「允謙哥要是賣點電子配件，你實驗室的後輩、社團朋友肯定也會來捧場。」
「我們要做的是熟人場，不是粉絲場。」
「每個人都能成為小主播，每一場直播都是一次小小的信任交易。」
金允謙皺眉。
「那我們靠什麼賺錢？」
蘇承佑淡淡一笑：「抽成。」
「我們給商品做曝光、做支付通道、做客服保障...」
「你在我平台賣，我就拿走你營收里的10%....」
「很合理，不多不少。」
崔泰勛拍了拍手插話，表示完全認同。
「如果哪天用戶足夠多，只需要掛一條通知，【本周流量激增，首頁推薦位限時招募】」
「我相信他們自己就排著隊給我們送錢。」
屋子裡短暫安靜下來。
三人誰也沒動。
遠處別墅花園裡的感應燈閃了一下，有鳥掠過天井上空的樹影。
蘇承佑看著他們兩個，語氣忽然低了點。
「你們知道Vibez真正的殺手鐧是什麼嗎？」
他沒等兩人回答，自顧自地說了下去。
「是我們可以做到別人從來沒做到的事....」
「史無前例的日活，以及高頻次的打開時長。」
他伸出一根手指，像是老師在課堂上強調重點。
「現在的主流APP，要麼打開頻次高，但沒有轉化....」
「比如KakaoTalk，大家天天聊，但很難變現。」
「再比如Naver News，早上刷一遍就沒影了。」
蘇承佑拿起咖啡喝了兩口，接著說道。
「要麼轉化率高但打開頻次低....」
「像Gmarket、11st，你只有真要買點什麼，才會進去看一眼，平常幾天都不點一次。」
「頻次高但無價值，價值高但沒人進，這就是現在韓國APP的共病。」
「但Vibez不一樣。」
「你只要醒著，總能找到打開Vibez的理由。」
「可能是想刷段搞笑視頻..」
「可能是中午訂一份炒年糕.....也可能是晚上刷到附近店鋪做直播促銷，順手預定了一個五折甜品。」
「只要你活在這城市一天，Vibez就能跟著你動一整天。」
蘇承佑停頓了一下，語氣緩了些，但每個字都像是按進空氣里的重錘。
「別的APP每天求你點一次，我們只需要你留下來就好。」
「這不是軟體.....」
他輕聲說。
「這是融進你生活里的習慣。」
其實蘇承佑剛剛所講的，更多是明面上的東西。
但他心裡，其實也有自己的小算盤。
他很清楚，如果這一切按計劃推進，哪怕只實現七成...
都足夠他將掌握整個韓國移動端80%以上的活躍流量。
而掌握流量，意味著什麼？
意味著那些靠粉絲活著、靠曝光吃飯、靠熱搜續命的韓國娛樂公司們，都得跪著給他端茶倒水。
而那時候他提個要求說想和Krystal談個戀愛...
誰贊成...
誰他麼又敢反對？？
畢竟在真正的資源面前，什麼規則都是紙老虎。
而此時，金允謙不知道什麼時候已經從沙發上站了起來。
他掏出手機，打開備忘錄，像是在記筆記，語氣空前乾脆。
「我沒有其他問題了，你直接說下一步計劃吧。」
蘇承佑唇角一揚，沒接這話。
而是慢悠悠地從抽屜里拿出一個U盤插進了筆記本電腦，調出一頁白底黑字的PPT。
標題：股份結構初案（保密）
「別急，允謙哥，我先把最重要的事情談完。」
兩人瞬間安靜了下來，目光牢牢盯著屏幕。
「Vibez的註冊資金暫定15億韓元，其中崔泰勛出資最多....」
「但他不參與具體的決策管理，拿37%。」
「允謙哥你是技術負責人，前期的平台系統架構幾乎全靠你和我兩人...」
「技術入股，我給你20%。」
「剩下43%，我自己持有。」
「後期有融資或者留置的激勵股份，我們共同稀釋。」
說到這他頓了頓，沒理會兩人詫異的眼神，繼續說道。
「聽起來好像我拿得不多....」
「但我保留超級投票權，創始人否決權，以及用戶核心數據的最終解釋權。」
「也就是說.....」
「股份可以少，但方向盤必須在我手上。」
蘇承佑回頭看了他們一眼，語氣平和卻不容置疑。
「我不想以後有人跟我講『51%以上決定一切』這套廢話。」
「只要我活著，Vibez就是我說了算。」
房間短暫沉寂。
崔泰勛沒立刻說話，靠著沙發，一隻手搭在扶手上。
他嘴上吊兒郎當，心裡算盤打得比誰都快。
要是這事真能成……
他估過大概盤子。
只要V-Life能把用戶日活做上去，哪怕最保守的模型....
每天500萬活躍用戶、10%點單、平均每單抽成300韓元。
每天現金流就是1.5億。
還不算V-Mall、V-Show、等其他板塊的收益部分。
到時候資本進來，只看活躍、增速、場景閉環、轉換率……
保守估個10倍PS起跳，一年內直接奔著數千億韓元市值去了。
這西八，真要成了，那他這個財閥二代可以直接奔一代去了....
崔泰勛眯著眼，心裡笑了。
眼前這場賭局聽起來瘋，但他就是喜歡這種瘋。
誰押中，誰就成神。
「ok，你拿方向盤，我出油就行。」
他攤了攤手，語氣輕鬆且堅定。
金允謙看了眼屏幕，又看了看蘇承佑，緩緩點頭。
「我沒問題，但最後問一句...」
「這事....你確定是玩真的？」
「允謙哥...」
「我穿著首爾大學學士服跟你講創業規劃，你覺得我是在開玩笑？」
「......那就干。」
蘇承佑笑了，伸出手掌。
三隻手，在昏黃燈光下，重重地碰在一起。