第21章 李明明幫著銷售
鎮上離市里並沒有多遠，十五華里左右，七八公里路，也就這個時候的路面不夠好，坑坑窪窪的，班車不敢開太快。
加上走走停停，上客下客，耽誤了不少功夫，如果是自己開車，車軲轆沒轉幾圈就到了。
班車比老黃牛車快不了多少，到了車站，李青香沒急著下車，等所有人都下了，她才抱著洋洋，背著東西，跟在售票員身後，往車站裡頭走。
「大媽！我叫李明明，我幫你介紹人來買，你給我的發圈可得便宜點兒。」
「這不巧了嗎？我叫李青香，咱們都姓李，五百年前是一家呢。」李青香跟李明明攀交情，「這樣，只要站里的人買得多，我送你一條都行。」
李明明趕緊擺手：「不用，不用，既然咱五百年前是一家，我也不能占你便宜，白送就算了，少算些就好。」
「不瞞你說，這發圈，一條也就掙個一分兩分的，我給你少個一分兩分沒啥意思，送你一條才實惠。」
李青香說的實話，一條發圈的事，哪裡用得著少錢，送她就是。
「才掙一分兩分？」
李明明滿臉羞愧，她以為能掙不少呢。每條只能掙個一分兩分，那她還讓人家少啥錢，她買個發圈戴，還在乎一分兩分？
「我那親戚弄這些東西回來，原本不為掙錢，就想給家裡的親戚朋友看個新鮮。我覺著他暴殄天物，這麼好的東西，分什麼親戚，拿來市里出手，掙個車票錢不香嗎？
聽我這麼說，他覺著也是，就讓我都拿來了。」
李青香一把年紀了什麼沒見過？睜眼說瞎話的本事信手拈來。只要不犯法，她胡謅幾句根本沒人知道。
「大媽！那你不用給我少錢，別人多少我多少。」
李明明覺得李青香一把年紀不容易，賣點東西，還帶著個孩子，可見家裡的日子也不寬裕。若真吃喝不愁，誰會帶著孩子來賣東西？
李青香心想，這你就不懂了吧！我家洋洋長得好看，有她給我當模特兒，我的罩衫賣的快著呢。
你不就被我家洋洋頭上的發圈吸引了，以後走哪兒都帶著她，這孩子長得喜慶，招財。
洋洋小盆友：「......」
合著我就一招財貓。
跟著李明明到了一間屋子，李青香把洋洋放下，告誡她不要亂跑。自己則將手裡的布包打開，攤在一張指定的桌子上。
李明明朝著屋裡其他小姑娘喊：「來來來，我給大家尋到了好玩意兒。這位大媽的親戚從海城弄了一批發圈來，需要的趕緊過來挑。」
聽說是海城那邊來的，小姑娘們迅速圍攏。
「海城來的？那我得買幾條。」
「我也要。喲！這些發圈真好看，還有髮帶，這發卡好看，還是蝴蝶結的造型，別在頭髮上絕對亮眼。」
「我喜歡黑色的，大氣，上頭還點綴了紅色，搭配養眼。」
「我喜歡這對金色的，小巧玲瓏，還得是海城人的手藝，製作出來的東西就是精美。」
李青香聽的想笑，什麼海城來的，不過是她的手藝而已。
不過她用的是後世才有的發卡款式，自然吸引人。蝴蝶結的發卡，她採用的都是最大號的鋼絲夾子。
把做好的蝴蝶結用針線固定在夾子上，等有時間了她還可以把鉤針利用起來，勾出來的發卡一樣好看。
做這種小巧玩意兒她很在行，成本低，利潤高，只要有銷路，掙點錢估計不難。
發圈定價是兩毛錢一根，成本估計也就兩分錢。發卡的成本要高一些，定價也高，五毛錢一個。發卡不用買那麼多，買一個就行，綁好頭髮，夾在上邊，的確好看。
小姑娘愛美，聽著才一毛兩毛，又是從海城那地方來的，生怕這次買了，下次沒有，每個人都挑了不少。
發圈，髮帶，發卡都有。
這個時候的人實在，也不講價，說多少就是多少，大家去供銷社買東西買慣了，沒人想起來討價還價。
過個三五年，這種習慣就會被慢慢改變。
買完了發卡，有位小姑娘看中了李青香做的男款罩衫，實在是太可愛了，她喜歡的不得了。
「大媽！這衣服也是海城來的？好漂亮，男娃的就這一件？」
李青香點點頭：「對，就這一件，女款的兩件，我外孫女穿了一件，這件捨不得給她，準備拿出來賣掉。」
「呀！這罩衫好看，圖案也特別，男款的我要了，多少錢？」
李青香有點為難，她也不知道這衣服該賣多少錢一件。喊高了，怕人嫌貴，喊低了，怕她們懷疑不是海城來的。
正猶豫不決，李明明替她解釋。
「大媽這衣服是她一個親戚去海城出差，帶回來送給她外孫女的。她也不知道要多少錢一件，看這做工，應該不便宜。瞧瞧這長頸鹿，是另外用布貼上去的，活靈活現。」
另外一位小姑娘跟著說道：「海城的東西就是與眾不同，價格肯定也不便宜。小燕！想買給你大侄子？」
叫小燕的姑娘回答：「是呢，我大侄子穿這罩衫肯定好看，他皮膚白。」
「我也覺得好看。」李明明看著小燕，「這衣服怎麼著也得五六塊錢一件，光這個布貼畫就得費不少功夫。」
「這麼貴？」小燕有點捨不得，「五塊錢都能做兩件了。」
李青香拿起衣服展開，將那長頸鹿的樣子完全體現出來。
「小燕姑娘！這件衣服，在海城也許不算什麼，在咱們市里，那就是獨一份。你對大侄子的愛，不是用錢來衡量的，是用獨一無二的愛來體現你這個姑姑對他的一番心意。」
「獨一無二？這個好，那我買了。」小燕拿過衣服，看著那上邊的長頸鹿，越看越滿意，很痛快地付了錢。
還有一件女款的罩衫，被另外一個小姑娘買走，她說要送給外甥女。
發圈髮帶還剩一些，李青香打算去電影院門口碰碰運氣。
還沒收拾好，幾個男的進來瞧見了，一看車隊的小姑娘個個頭上戴著發圈，還是海城來的，他們也買了一些，拿回去哄媳婦，哄女兒。
難得遇上這種好東西，不能錯過。
加上走走停停，上客下客，耽誤了不少功夫，如果是自己開車，車軲轆沒轉幾圈就到了。
班車比老黃牛車快不了多少，到了車站，李青香沒急著下車，等所有人都下了，她才抱著洋洋，背著東西，跟在售票員身後，往車站裡頭走。
「大媽！我叫李明明，我幫你介紹人來買，你給我的發圈可得便宜點兒。」
「這不巧了嗎？我叫李青香，咱們都姓李，五百年前是一家呢。」李青香跟李明明攀交情，「這樣，只要站里的人買得多，我送你一條都行。」
李明明趕緊擺手：「不用，不用，既然咱五百年前是一家，我也不能占你便宜，白送就算了，少算些就好。」
「不瞞你說，這發圈，一條也就掙個一分兩分的，我給你少個一分兩分沒啥意思，送你一條才實惠。」
李青香說的實話，一條發圈的事，哪裡用得著少錢，送她就是。
「才掙一分兩分？」
李明明滿臉羞愧，她以為能掙不少呢。每條只能掙個一分兩分，那她還讓人家少啥錢，她買個發圈戴，還在乎一分兩分？
「我那親戚弄這些東西回來，原本不為掙錢，就想給家裡的親戚朋友看個新鮮。我覺著他暴殄天物，這麼好的東西，分什麼親戚，拿來市里出手，掙個車票錢不香嗎？
聽我這麼說，他覺著也是，就讓我都拿來了。」
李青香一把年紀了什麼沒見過？睜眼說瞎話的本事信手拈來。只要不犯法，她胡謅幾句根本沒人知道。
「大媽！那你不用給我少錢，別人多少我多少。」
李明明覺得李青香一把年紀不容易，賣點東西，還帶著個孩子，可見家裡的日子也不寬裕。若真吃喝不愁，誰會帶著孩子來賣東西？
李青香心想，這你就不懂了吧！我家洋洋長得好看，有她給我當模特兒，我的罩衫賣的快著呢。
你不就被我家洋洋頭上的發圈吸引了，以後走哪兒都帶著她，這孩子長得喜慶，招財。
洋洋小盆友：「......」
合著我就一招財貓。
跟著李明明到了一間屋子，李青香把洋洋放下，告誡她不要亂跑。自己則將手裡的布包打開，攤在一張指定的桌子上。
李明明朝著屋裡其他小姑娘喊：「來來來，我給大家尋到了好玩意兒。這位大媽的親戚從海城弄了一批發圈來，需要的趕緊過來挑。」
聽說是海城那邊來的，小姑娘們迅速圍攏。
「海城來的？那我得買幾條。」
「我也要。喲！這些發圈真好看，還有髮帶，這發卡好看，還是蝴蝶結的造型，別在頭髮上絕對亮眼。」
「我喜歡黑色的，大氣，上頭還點綴了紅色，搭配養眼。」
「我喜歡這對金色的，小巧玲瓏，還得是海城人的手藝，製作出來的東西就是精美。」
李青香聽的想笑，什麼海城來的，不過是她的手藝而已。
不過她用的是後世才有的發卡款式，自然吸引人。蝴蝶結的發卡，她採用的都是最大號的鋼絲夾子。
把做好的蝴蝶結用針線固定在夾子上，等有時間了她還可以把鉤針利用起來，勾出來的發卡一樣好看。
做這種小巧玩意兒她很在行，成本低，利潤高，只要有銷路，掙點錢估計不難。
發圈定價是兩毛錢一根，成本估計也就兩分錢。發卡的成本要高一些，定價也高，五毛錢一個。發卡不用買那麼多，買一個就行，綁好頭髮，夾在上邊，的確好看。
小姑娘愛美，聽著才一毛兩毛，又是從海城那地方來的，生怕這次買了，下次沒有，每個人都挑了不少。
發圈，髮帶，發卡都有。
這個時候的人實在，也不講價，說多少就是多少，大家去供銷社買東西買慣了，沒人想起來討價還價。
過個三五年，這種習慣就會被慢慢改變。
買完了發卡，有位小姑娘看中了李青香做的男款罩衫，實在是太可愛了，她喜歡的不得了。
「大媽！這衣服也是海城來的？好漂亮，男娃的就這一件？」
李青香點點頭：「對，就這一件，女款的兩件，我外孫女穿了一件，這件捨不得給她，準備拿出來賣掉。」
「呀！這罩衫好看，圖案也特別，男款的我要了，多少錢？」
李青香有點為難，她也不知道這衣服該賣多少錢一件。喊高了，怕人嫌貴，喊低了，怕她們懷疑不是海城來的。
正猶豫不決，李明明替她解釋。
「大媽這衣服是她一個親戚去海城出差，帶回來送給她外孫女的。她也不知道要多少錢一件，看這做工，應該不便宜。瞧瞧這長頸鹿，是另外用布貼上去的，活靈活現。」
另外一位小姑娘跟著說道：「海城的東西就是與眾不同，價格肯定也不便宜。小燕！想買給你大侄子？」
叫小燕的姑娘回答：「是呢，我大侄子穿這罩衫肯定好看，他皮膚白。」
「我也覺得好看。」李明明看著小燕，「這衣服怎麼著也得五六塊錢一件，光這個布貼畫就得費不少功夫。」
「這麼貴？」小燕有點捨不得，「五塊錢都能做兩件了。」
李青香拿起衣服展開，將那長頸鹿的樣子完全體現出來。
「小燕姑娘！這件衣服，在海城也許不算什麼，在咱們市里，那就是獨一份。你對大侄子的愛，不是用錢來衡量的，是用獨一無二的愛來體現你這個姑姑對他的一番心意。」
「獨一無二？這個好，那我買了。」小燕拿過衣服，看著那上邊的長頸鹿，越看越滿意，很痛快地付了錢。
還有一件女款的罩衫，被另外一個小姑娘買走，她說要送給外甥女。
發圈髮帶還剩一些，李青香打算去電影院門口碰碰運氣。
還沒收拾好，幾個男的進來瞧見了，一看車隊的小姑娘個個頭上戴著發圈，還是海城來的，他們也買了一些，拿回去哄媳婦，哄女兒。
難得遇上這種好東西，不能錯過。