第541章 正式的會面
在得到葉家的正式回應後成家的動作非常迅速。
三天後一份由成氏資本CEO親自簽發的合作意向書就送到了葉氏集團總部葉冰依的辦公桌上。
意向書的內容詳盡而又專業涵蓋了雙方在新能源電池技術、智能駕駛系統研發、以及海外市場共同開拓等多個領域的合作可能性並且提出願意首期注資一百億成立一個專項合作基金。
這已經不是簡單的合作了這幾乎是要締結戰略同盟的架勢。
葉冰依拿著這份沉甸甸的意向書立刻召集了公司所有核心高管包括還在醫院遠程辦公的葉雪嫣和簫羽開了一場長達四個小時的閉門會議。
會議上葉冰依第一次作為絕對的主導者對成家的提案進行了逐條分析。
「各位成家的這份意向書誠意很足但裡面的坑也不少。」葉冰依站在巨大的顯示屏前神情專注語氣冷靜。
她指著屏幕上的一條：「比如在專項基金的管理權上他們提出由雙方共同派人組成管理委員會但在重大投資決策上成家要求擁有一票否決權。這一點我們絕對不能接受。這等於是我們出技術出項目最後錢怎麼花還是他們說了算。」
「還有這裡關於技術共享。他們希望我們開放『普羅米修斯計劃』的部分核心數據作為合作的基礎。這也是不可能的。『普羅米修斯』是我們葉氏未來的命脈是我們的核心競爭力只能由我們自己百分之百掌控。」
「……」
葉冰依一條條地分析著指出了成家提案中的多個陷阱和模糊地帶。她的分析邏輯清晰切中要害完全不像一個剛剛接觸商業不久的新人。
會議室里那些原本還對她有些輕視的老董事們此刻都露出了驚訝和讚許的神情。他們仿佛看到了當年那個剛剛執掌葉氏就在談判桌上殺伐果斷的葉雪嫣的影子。
遠程視頻里葉雪嫣看著妹妹那自信從容的樣子臉上滿是欣慰的笑容。
簫羽則更加直接他打開麥克風笑著說道：「冰依你現在可比你姐當年還要厲害了。」
被姐夫當著所有人的面誇獎葉冰依的臉微微一紅但心裡卻是甜滋滋的。
「所以我的建議是我們可以同意成立專項基金但管理權必須在我們手中成家只能作為財務投資者享受分紅不參與具體運營。技術方面我們可以成立一個聯合實驗室進行新項目的共同研發但涉及我們現有核心技術的一概不談。」
葉冰依給出了自己的最終方案。
「我同意冰依的方案。」葉雪嫣立刻表示支持「這是我們的底線一步都不能退。」
有了總裁和最高戰略顧問的支持董事會全票通過了葉冰依的談判策略。
第二天葉冰依以葉氏集團副總裁的身份帶領著周毅和公司的法務、財務團隊飛往了京城準備與成家進行第一輪的正式商業會談。
會談的地點定在了京城一家五星級酒店的頂層會議室。
當葉冰依走進會議室時成飛以及他身後一眾成氏資本的高管已經等候在那裡。
今天的成飛穿著一身筆挺的黑色西裝頭髮梳理得一絲不苟臉上沒有了前幾日那種溫和的笑容取而代之的是一種屬於上位者的冷靜和銳利。
他是成氏資本的代表。
她是葉氏集團的代表。
這裡是戰場。
「葉副總一路辛苦。」成飛主動伸出手。
「成總客氣了。」葉冰依伸出手與他輕輕一握觸之即分。
兩人落座分坐於長條會議桌的兩端身後是各自的精英團隊。空氣中瞬間瀰漫起一股緊張而又肅殺的氣氛。
沒有多餘的寒暄談判直入主題。
「成總貴方的合作意向書我們已經仔細研究過了。」葉冰依率先開口聲音清冷「對於貴方希望與我司展開深度合作的意願我們表示歡迎。但是對於其中一些條款我們有不同的看法。」
她話音剛落身後的周毅便將一份重新擬定的框架協議分發給了成家眾人。
成飛接過協議快速地瀏覽著。當他看到葉氏幾乎全盤否定了他們在管理權和技術共享上的提議時他的眉頭不易察覺地皺了一下。
他身旁的一位副總是個脾氣火爆的中年人他看完協議直接將文件拍在了桌子上。
「葉副總你們這是什麼意思？」他毫不客氣地質問道「我們成氏拿出一百億的誠意來跟你們合作。你們卻想讓我們當一個只出錢不說話的甩手掌柜？天底下哪有這樣的道理！」
「就是！我們要求共享技術也是為了更好地評估項目風險你們這樣藏著掖著一點誠意都沒有！這還怎麼合作？」另一位高管也附和道。
成家的團隊瞬間群情激奮言語之間充滿了壓迫感。
面對對方咄咄逼人的氣勢葉冰依身後的團隊都有些緊張紛紛看向她。
葉冰依的臉上卻依舊平靜。
她沒有理會那些叫囂的高管只是將目光靜靜地投向了對面的成飛。
「成總這也是你的意思嗎？」她淡淡地問道。
所有人的目光都聚焦在了成飛的身上。
成飛抬起頭迎上葉冰依那清澈而又堅定的目光。他知道這是她給他的第一個考驗。
他沉默了片刻然後抬起手示意自己的團隊安靜下來。
「各位稍安勿躁。」
他看著葉冰依緩緩開口：「葉副總我理解你們的顧慮。核心技術是葉氏的生命線換做是我也不會輕易與人共享。」
他此話一出不僅葉冰依愣住了就連他自己身後的團隊都露出了驚訝的表情。
「但是」成飛話鋒一轉「基金的管理權我們成氏也絕不可能放棄。一百億的資金不是小數目我們必須對我們的投資者負責。如果不能參與決策我們無法保證資金的安全和收益。」
「所以」他提出了一個折中的方案「我建議我們可以各退一步。技術共享可以不談。但是專項基金必須由我們雙方共同管理。在決策機制上我們可以設立一個更靈活的投票權重比如根據每個具體項目的不同來動態調整雙方的投票比例。您覺得呢？」
這個方案既保住了葉氏的技術核心又給了成家在資本層面上的話語權確實是一個相對公允的提議。
葉冰依看著成飛心裡有些複雜。
她本以為他會和他的團隊一樣仗著資本的優勢對自己步步緊逼。卻沒想到他竟然主動選擇了退讓。而且是在最關鍵的技術問題上退讓。
這是在向她示好嗎？
還是這只是他更高明的談判策略？
「這個方案我們可以考慮。」葉冰依沒有立刻答應她看了一眼身後的團隊「但具體的投票權重和決策流程我們需要內部再進行詳細的評估和討論。」
「當然。」成飛點了點頭臉上重新露出了微笑「我們有的是時間。今天只是一個開始。」
第一輪的談判在一種微妙的氣氛中暫時告一段落。
晚上成飛做東在京城一家有名的私人會所宴請葉冰依一行。
飯局上成飛絕口不提白天談判的事情只是聊著京城的風土人情氣氛輕鬆而又愉快。
飯局結束後成飛依舊是親自送葉冰依回酒店。
在酒店樓下成飛叫住了她。
「冰依。」
「嗯？」
「白天在會議室里讓你為難了。」成飛的語氣裡帶著一絲歉意「我的那些手下都是些老油條了說話比較沖你別往心裡去。」
「沒關係這是工作。」葉冰依搖了搖頭。
「不這不一樣。」成飛看著她認真地說道「我跟你保證無論我們的商業談判最後結果如何我都不會讓商業上的分歧影響到我們……私人的關係。」
「我還是那句話我喜歡你是真心的。和我們兩家是否合作沒有任何關係。」
說完他從車裡拿出一個包裝精美的盒子遞給了她。
「這是什麼？」
「打開看看。」
葉冰依猶豫了一下還是接了過來打開了盒子。
裡面靜靜地躺著一條設計精巧的鉑金項鍊。項鍊的吊墜是一片小小的雪花。
「我知道你叫冰依。」成飛的聲音溫柔地能融化冰雪「這片雪花代表獨一無二。在我心裡你就是獨一無二的。」
葉冰依的心再一次被狠狠地觸動了。
三天後一份由成氏資本CEO親自簽發的合作意向書就送到了葉氏集團總部葉冰依的辦公桌上。
意向書的內容詳盡而又專業涵蓋了雙方在新能源電池技術、智能駕駛系統研發、以及海外市場共同開拓等多個領域的合作可能性並且提出願意首期注資一百億成立一個專項合作基金。
這已經不是簡單的合作了這幾乎是要締結戰略同盟的架勢。
葉冰依拿著這份沉甸甸的意向書立刻召集了公司所有核心高管包括還在醫院遠程辦公的葉雪嫣和簫羽開了一場長達四個小時的閉門會議。
會議上葉冰依第一次作為絕對的主導者對成家的提案進行了逐條分析。
「各位成家的這份意向書誠意很足但裡面的坑也不少。」葉冰依站在巨大的顯示屏前神情專注語氣冷靜。
她指著屏幕上的一條：「比如在專項基金的管理權上他們提出由雙方共同派人組成管理委員會但在重大投資決策上成家要求擁有一票否決權。這一點我們絕對不能接受。這等於是我們出技術出項目最後錢怎麼花還是他們說了算。」
「還有這裡關於技術共享。他們希望我們開放『普羅米修斯計劃』的部分核心數據作為合作的基礎。這也是不可能的。『普羅米修斯』是我們葉氏未來的命脈是我們的核心競爭力只能由我們自己百分之百掌控。」
「……」
葉冰依一條條地分析著指出了成家提案中的多個陷阱和模糊地帶。她的分析邏輯清晰切中要害完全不像一個剛剛接觸商業不久的新人。
會議室里那些原本還對她有些輕視的老董事們此刻都露出了驚訝和讚許的神情。他們仿佛看到了當年那個剛剛執掌葉氏就在談判桌上殺伐果斷的葉雪嫣的影子。
遠程視頻里葉雪嫣看著妹妹那自信從容的樣子臉上滿是欣慰的笑容。
簫羽則更加直接他打開麥克風笑著說道：「冰依你現在可比你姐當年還要厲害了。」
被姐夫當著所有人的面誇獎葉冰依的臉微微一紅但心裡卻是甜滋滋的。
「所以我的建議是我們可以同意成立專項基金但管理權必須在我們手中成家只能作為財務投資者享受分紅不參與具體運營。技術方面我們可以成立一個聯合實驗室進行新項目的共同研發但涉及我們現有核心技術的一概不談。」
葉冰依給出了自己的最終方案。
「我同意冰依的方案。」葉雪嫣立刻表示支持「這是我們的底線一步都不能退。」
有了總裁和最高戰略顧問的支持董事會全票通過了葉冰依的談判策略。
第二天葉冰依以葉氏集團副總裁的身份帶領著周毅和公司的法務、財務團隊飛往了京城準備與成家進行第一輪的正式商業會談。
會談的地點定在了京城一家五星級酒店的頂層會議室。
當葉冰依走進會議室時成飛以及他身後一眾成氏資本的高管已經等候在那裡。
今天的成飛穿著一身筆挺的黑色西裝頭髮梳理得一絲不苟臉上沒有了前幾日那種溫和的笑容取而代之的是一種屬於上位者的冷靜和銳利。
他是成氏資本的代表。
她是葉氏集團的代表。
這裡是戰場。
「葉副總一路辛苦。」成飛主動伸出手。
「成總客氣了。」葉冰依伸出手與他輕輕一握觸之即分。
兩人落座分坐於長條會議桌的兩端身後是各自的精英團隊。空氣中瞬間瀰漫起一股緊張而又肅殺的氣氛。
沒有多餘的寒暄談判直入主題。
「成總貴方的合作意向書我們已經仔細研究過了。」葉冰依率先開口聲音清冷「對於貴方希望與我司展開深度合作的意願我們表示歡迎。但是對於其中一些條款我們有不同的看法。」
她話音剛落身後的周毅便將一份重新擬定的框架協議分發給了成家眾人。
成飛接過協議快速地瀏覽著。當他看到葉氏幾乎全盤否定了他們在管理權和技術共享上的提議時他的眉頭不易察覺地皺了一下。
他身旁的一位副總是個脾氣火爆的中年人他看完協議直接將文件拍在了桌子上。
「葉副總你們這是什麼意思？」他毫不客氣地質問道「我們成氏拿出一百億的誠意來跟你們合作。你們卻想讓我們當一個只出錢不說話的甩手掌柜？天底下哪有這樣的道理！」
「就是！我們要求共享技術也是為了更好地評估項目風險你們這樣藏著掖著一點誠意都沒有！這還怎麼合作？」另一位高管也附和道。
成家的團隊瞬間群情激奮言語之間充滿了壓迫感。
面對對方咄咄逼人的氣勢葉冰依身後的團隊都有些緊張紛紛看向她。
葉冰依的臉上卻依舊平靜。
她沒有理會那些叫囂的高管只是將目光靜靜地投向了對面的成飛。
「成總這也是你的意思嗎？」她淡淡地問道。
所有人的目光都聚焦在了成飛的身上。
成飛抬起頭迎上葉冰依那清澈而又堅定的目光。他知道這是她給他的第一個考驗。
他沉默了片刻然後抬起手示意自己的團隊安靜下來。
「各位稍安勿躁。」
他看著葉冰依緩緩開口：「葉副總我理解你們的顧慮。核心技術是葉氏的生命線換做是我也不會輕易與人共享。」
他此話一出不僅葉冰依愣住了就連他自己身後的團隊都露出了驚訝的表情。
「但是」成飛話鋒一轉「基金的管理權我們成氏也絕不可能放棄。一百億的資金不是小數目我們必須對我們的投資者負責。如果不能參與決策我們無法保證資金的安全和收益。」
「所以」他提出了一個折中的方案「我建議我們可以各退一步。技術共享可以不談。但是專項基金必須由我們雙方共同管理。在決策機制上我們可以設立一個更靈活的投票權重比如根據每個具體項目的不同來動態調整雙方的投票比例。您覺得呢？」
這個方案既保住了葉氏的技術核心又給了成家在資本層面上的話語權確實是一個相對公允的提議。
葉冰依看著成飛心裡有些複雜。
她本以為他會和他的團隊一樣仗著資本的優勢對自己步步緊逼。卻沒想到他竟然主動選擇了退讓。而且是在最關鍵的技術問題上退讓。
這是在向她示好嗎？
還是這只是他更高明的談判策略？
「這個方案我們可以考慮。」葉冰依沒有立刻答應她看了一眼身後的團隊「但具體的投票權重和決策流程我們需要內部再進行詳細的評估和討論。」
「當然。」成飛點了點頭臉上重新露出了微笑「我們有的是時間。今天只是一個開始。」
第一輪的談判在一種微妙的氣氛中暫時告一段落。
晚上成飛做東在京城一家有名的私人會所宴請葉冰依一行。
飯局上成飛絕口不提白天談判的事情只是聊著京城的風土人情氣氛輕鬆而又愉快。
飯局結束後成飛依舊是親自送葉冰依回酒店。
在酒店樓下成飛叫住了她。
「冰依。」
「嗯？」
「白天在會議室里讓你為難了。」成飛的語氣裡帶著一絲歉意「我的那些手下都是些老油條了說話比較沖你別往心裡去。」
「沒關係這是工作。」葉冰依搖了搖頭。
「不這不一樣。」成飛看著她認真地說道「我跟你保證無論我們的商業談判最後結果如何我都不會讓商業上的分歧影響到我們……私人的關係。」
「我還是那句話我喜歡你是真心的。和我們兩家是否合作沒有任何關係。」
說完他從車裡拿出一個包裝精美的盒子遞給了她。
「這是什麼？」
「打開看看。」
葉冰依猶豫了一下還是接了過來打開了盒子。
裡面靜靜地躺著一條設計精巧的鉑金項鍊。項鍊的吊墜是一片小小的雪花。
「我知道你叫冰依。」成飛的聲音溫柔地能融化冰雪「這片雪花代表獨一無二。在我心裡你就是獨一無二的。」
葉冰依的心再一次被狠狠地觸動了。