第457章 精準反擊一語中的
「李叔您也是。」簫羽的語氣依舊是那麼的雲淡風輕「我聽說您侄子在華東的那個電子產品分銷公司這兩年的利潤也是越來越薄了吧？」
李董的臉色「唰」地一下就白了。
「線上的電商平台搞價格戰打得太兇了。他們沒有中間商賺差價成本低你們的傳統渠道根本拼不過價格。守著老舊的模式只會被慢慢地耗死啊。」簫羽輕輕地嘆了口氣仿佛是在為他感到惋惜。
李董張了張嘴一個字也說不出來。
他感覺自己的後背已經被冷汗徹底浸濕了。
這件事比王德海兒子的事還要私密！是他家族內部最核心的商業機密！簫羽他到底是怎麼知道的？！
恐慌像瘟疫一樣在元老派的董事之間蔓延開來。
他們終於意識到了一件極其可怕的事情。
這個年輕人對他們了如指掌！
他們的軟肋他們的痛處他們藏在心底的那些見不得光的小算盤在這個年輕人面前可能根本就不是秘密！
接著簫羽的目光又落在了第三位姓張的董事身上。
「張叔您眼光好前段時間不是投資了一個搞新能源的私募基金嗎？」
那位張董心裡「咯噔」一下勉強笑道：「小……小羽你消息真靈通就是隨便投了點玩玩。」
「我看了看他們投的那幾個項目技術都挺不錯的。就是太燒錢了。」簫羽搖了搖頭「他們百分之八十的預算都花在了線上營銷和獲取用戶上。沒辦法現在就是『流量為王』的時代。再好的技術再好的產品如果沒有人知道那也只能爛在實驗室里。」
簫羽的這番話看似是在分析別人的項目。
但每一個字都像是在回應他們剛才對葉雪嫣提案的所有質疑。
什麼「品牌掉價」什麼「風險巨大」什麼「不務正業」。
在殘酷的商業現實面前都顯得那麼的蒼白無力。
你不去擁抱變化就只能被時代無情地拋棄。
這已經不是選擇題。
而是生死題！
簫羽沒有再挨個點名下去。
他知道效果已經達到了。
他只是將目光重新投向了王德海語氣第一次帶上了一絲嚴肅。
「王叔李叔張叔還有各位叔伯。」
「你們都是跟著我岳父打下葉氏江山的大功臣。你們為集團付出了半生的心血。這一點我簫羽和雪嫣都記在心裡也敬在心裡。」
「但是時代在變。」
「我們葉氏集團這艘大船想要行穩致遠就不能故步自封。我們必須比任何人都更早地看到未來的方向。」
「雪嫣的這個提案不是心血來潮更不是胡鬧。」
「這是為我們集團開闢一條全新的生命線！是為我們即將誕生的無數新產品尋找一個最廣闊的出海口！」
「今天我們可以因為所謂的『面子』和『傳統』把它否決掉。」
「那一年後兩年後呢？當我們的競爭對手都通過這條路走到了我們前面。當我們抱著我們那些『高端』的卻無人問津的產品被市場徹底淘汰的時候。」
「到那個時候我們再後悔還來得及嗎？」
簫羽的聲音擲地有聲在寂靜的會議室里迴蕩。
每一個字都像一記重錘狠狠地砸在在場所有董事的心坎上。
王德海低下了他那曾經高傲的頭顱。
他想到了自己兒子那一籌莫展的臉。
李董也沉默了。
他想到了自己侄子那日漸稀薄的利潤報表。
他們不得不承認。
簫羽說的是對的。
他們錯了。
錯得離譜。
他們被自己的傲慢偏見和私心蒙蔽了雙眼。
險些親手葬送了集團的一次重大機遇。
會議室里鴉雀無聲。
剛才還群情激憤的反對聲浪此刻已經消失得無影無蹤。
取而代之的是一片凝重的反思。
就在會議室的氣氛壓抑到極點的時候。
葉雪嫣抓住了這個由丈夫為她創造出的絕佳時機。
她深吸了一口氣再次走到了台前。
此刻的她臉上已經沒有了剛才的委屈和無助。取而代之的是一種運籌帷幄的從容和自信。
「各位董事我知道大家對於一個全新的領域存在疑慮這是非常正常的。」
她的聲音不再像剛才那樣急於辯解而是變得平和而有力。
「大家擔心的無非是兩點。第一品牌形象受損。第二投資風險過大。」
「關於第一點品牌形象並不是一成不變的。高高在上脫離用戶那不叫高端那叫傲慢。真正的頂級品牌是既能引領科技的巔峰又能傾聽市場的聲音。我們不是要去迎合低俗而是要用最直接最有效的方式去引領潮流去教育市場。」
「而關於第二點也是大家最關心的投資風險問題。我也已經做了充分的考慮。」
葉雪嫣按下了手中的遙控器。
大屏幕上出現了一份全新的更加詳盡的項目執行方案。
「我從來沒想過要一口吃成一個胖子。任何戰略轉型都需要小步快跑快速疊代。」
「所以我提議我們的『新媒體戰略』將分為三個階段進行試點。」
「第一階段我們稱之為『試水期』。」
「我們將只投入一筆非常有限的啟動資金五百萬。這個數字對於我們集團來說甚至比不上一筆小額的設備採購款。」
「產品我們也只選擇一款就是我剛才提到的『崑崙能量塊』。這款產品技術亮點突出受眾廣泛非常適合作為我們的『先鋒軍』。」
「我們會用這筆錢組建一個小而精的核心團隊與一家頂級的MCN機構進行深度合作。然後進行一場測試性的直播。」
「這場直播我們的核心目標不是賣出多少貨而是收集數據。我們要看用戶的反饋看市場的接受度看真實的轉化率。」
「我在這裡可以立下軍令狀。」葉雪嫣的目光掃過眾人無比堅定「如果在三個月內第一階段的試點無法達到我們預設的關鍵績效指標（KPI）比如投入產出比（ROI）低於2或者用戶好評率低於95%。那麼我將主動叫停這個項目並個人承擔所有的試點損失！」
葉雪嫣的這番話讓在場的所有人都大吃一驚。
尤其是那幾位元老。
他們沒想到葉雪嫣竟然準備得如此周全。
李董的臉色「唰」地一下就白了。
「線上的電商平台搞價格戰打得太兇了。他們沒有中間商賺差價成本低你們的傳統渠道根本拼不過價格。守著老舊的模式只會被慢慢地耗死啊。」簫羽輕輕地嘆了口氣仿佛是在為他感到惋惜。
李董張了張嘴一個字也說不出來。
他感覺自己的後背已經被冷汗徹底浸濕了。
這件事比王德海兒子的事還要私密！是他家族內部最核心的商業機密！簫羽他到底是怎麼知道的？！
恐慌像瘟疫一樣在元老派的董事之間蔓延開來。
他們終於意識到了一件極其可怕的事情。
這個年輕人對他們了如指掌！
他們的軟肋他們的痛處他們藏在心底的那些見不得光的小算盤在這個年輕人面前可能根本就不是秘密！
接著簫羽的目光又落在了第三位姓張的董事身上。
「張叔您眼光好前段時間不是投資了一個搞新能源的私募基金嗎？」
那位張董心裡「咯噔」一下勉強笑道：「小……小羽你消息真靈通就是隨便投了點玩玩。」
「我看了看他們投的那幾個項目技術都挺不錯的。就是太燒錢了。」簫羽搖了搖頭「他們百分之八十的預算都花在了線上營銷和獲取用戶上。沒辦法現在就是『流量為王』的時代。再好的技術再好的產品如果沒有人知道那也只能爛在實驗室里。」
簫羽的這番話看似是在分析別人的項目。
但每一個字都像是在回應他們剛才對葉雪嫣提案的所有質疑。
什麼「品牌掉價」什麼「風險巨大」什麼「不務正業」。
在殘酷的商業現實面前都顯得那麼的蒼白無力。
你不去擁抱變化就只能被時代無情地拋棄。
這已經不是選擇題。
而是生死題！
簫羽沒有再挨個點名下去。
他知道效果已經達到了。
他只是將目光重新投向了王德海語氣第一次帶上了一絲嚴肅。
「王叔李叔張叔還有各位叔伯。」
「你們都是跟著我岳父打下葉氏江山的大功臣。你們為集團付出了半生的心血。這一點我簫羽和雪嫣都記在心裡也敬在心裡。」
「但是時代在變。」
「我們葉氏集團這艘大船想要行穩致遠就不能故步自封。我們必須比任何人都更早地看到未來的方向。」
「雪嫣的這個提案不是心血來潮更不是胡鬧。」
「這是為我們集團開闢一條全新的生命線！是為我們即將誕生的無數新產品尋找一個最廣闊的出海口！」
「今天我們可以因為所謂的『面子』和『傳統』把它否決掉。」
「那一年後兩年後呢？當我們的競爭對手都通過這條路走到了我們前面。當我們抱著我們那些『高端』的卻無人問津的產品被市場徹底淘汰的時候。」
「到那個時候我們再後悔還來得及嗎？」
簫羽的聲音擲地有聲在寂靜的會議室里迴蕩。
每一個字都像一記重錘狠狠地砸在在場所有董事的心坎上。
王德海低下了他那曾經高傲的頭顱。
他想到了自己兒子那一籌莫展的臉。
李董也沉默了。
他想到了自己侄子那日漸稀薄的利潤報表。
他們不得不承認。
簫羽說的是對的。
他們錯了。
錯得離譜。
他們被自己的傲慢偏見和私心蒙蔽了雙眼。
險些親手葬送了集團的一次重大機遇。
會議室里鴉雀無聲。
剛才還群情激憤的反對聲浪此刻已經消失得無影無蹤。
取而代之的是一片凝重的反思。
就在會議室的氣氛壓抑到極點的時候。
葉雪嫣抓住了這個由丈夫為她創造出的絕佳時機。
她深吸了一口氣再次走到了台前。
此刻的她臉上已經沒有了剛才的委屈和無助。取而代之的是一種運籌帷幄的從容和自信。
「各位董事我知道大家對於一個全新的領域存在疑慮這是非常正常的。」
她的聲音不再像剛才那樣急於辯解而是變得平和而有力。
「大家擔心的無非是兩點。第一品牌形象受損。第二投資風險過大。」
「關於第一點品牌形象並不是一成不變的。高高在上脫離用戶那不叫高端那叫傲慢。真正的頂級品牌是既能引領科技的巔峰又能傾聽市場的聲音。我們不是要去迎合低俗而是要用最直接最有效的方式去引領潮流去教育市場。」
「而關於第二點也是大家最關心的投資風險問題。我也已經做了充分的考慮。」
葉雪嫣按下了手中的遙控器。
大屏幕上出現了一份全新的更加詳盡的項目執行方案。
「我從來沒想過要一口吃成一個胖子。任何戰略轉型都需要小步快跑快速疊代。」
「所以我提議我們的『新媒體戰略』將分為三個階段進行試點。」
「第一階段我們稱之為『試水期』。」
「我們將只投入一筆非常有限的啟動資金五百萬。這個數字對於我們集團來說甚至比不上一筆小額的設備採購款。」
「產品我們也只選擇一款就是我剛才提到的『崑崙能量塊』。這款產品技術亮點突出受眾廣泛非常適合作為我們的『先鋒軍』。」
「我們會用這筆錢組建一個小而精的核心團隊與一家頂級的MCN機構進行深度合作。然後進行一場測試性的直播。」
「這場直播我們的核心目標不是賣出多少貨而是收集數據。我們要看用戶的反饋看市場的接受度看真實的轉化率。」
「我在這裡可以立下軍令狀。」葉雪嫣的目光掃過眾人無比堅定「如果在三個月內第一階段的試點無法達到我們預設的關鍵績效指標（KPI）比如投入產出比（ROI）低於2或者用戶好評率低於95%。那麼我將主動叫停這個項目並個人承擔所有的試點損失！」
葉雪嫣的這番話讓在場的所有人都大吃一驚。
尤其是那幾位元老。
他們沒想到葉雪嫣竟然準備得如此周全。