第373章 跨國合作的陷阱
她很清楚這項技術是啟航汽車，未來十年安身立命的根本。是非賣品。
不過在拒絕了所有的技術購買請求後葉雪嫣卻接受了其中一家，歐洲老牌汽車豪門——「沃克斯堡集團」的，合作邀約。
沃克斯堡集團在歐洲擁有最強大的生產製造能力和最完善的銷售渠道。
而啟航汽車擁有最頂尖的核心技術。
雙方的合作堪稱，強強聯合。
一旦成功啟航汽車將能以最快的速度敲開壁壘森嚴的歐洲市場的大門。
這是一個讓啟航汽車真正走向世界的絕佳機會。
葉雪嫣對此寄予了厚望。
她親自帶隊與沃克斯堡集團的談判代表進行了長達半個月的艱苦談判。
對方的首席談判代表是一個名叫施密特的德國人。
他看起來嚴謹而紳士但談判桌上卻是個寸步不讓的狠角色。
雙方在投資比例利潤分成以及管理權限等多個方面進行了反覆的拉鋸。
最終在葉雪嫣，做出了一些無傷大雅的讓步後雙方終於達成了一份看起來對雙方都非常有利的合作協議。
「葉總，合作愉快！」
在最後的簽約儀式上施密特先生滿面春風地站起身向葉雪嫣伸出了手。
葉雪嫣的臉上也露出了久違的笑容。
她身後的法務團隊和高管們也都鬆了一口氣。
為了這份合同他們已經連續熬了好幾個通宵了。
然而就在葉雪嫣準備伸手和對方握手並簽下自己的名字時。
一隻手卻突然按在了她的肩膀上。
是簫羽。
他今天只是作為「家屬」陪同妻子來見證這個「歷史性」的時刻。
從始至終他都安靜地坐在後面沒有說一句話。
「等一下。」簫羽走到談判桌前臉上帶著一絲歉意的微笑。
「施密特先生在簽約之前有幾個很小的技術性問題我想再跟您確認一下。」
所有人都愣住了。
葉雪嫣也有些不解地看著丈夫。
這份合同她們的團隊已經逐字逐句地審核過幾十遍了不可能有問題啊。
施密特的臉上閃過一絲不易察覺的緊張。但他很快就恢復了鎮定。
「哦？簫先生您請說。我很樂意為您解答。」
「是這樣的。」簫羽拿起那份厚厚的全英文的合同直接翻到了附件中關於「技術標準」的那一頁。
他的手指點在了其中一段看起來毫不起眼的小字上。
「這一條，關於『技術共享與疊代協議』的條款。我的理解是在合作期間雙方共享技術成果。但我們啟航汽車的核心專利所有權依舊歸我們所有。對嗎？」簫羽微笑著問道。
「是的當然。」施密特立刻點頭「合同里寫得很清楚。」
「是嗎？」簫羽笑了笑「可是為什麼在後面的第十七號補充條款里又規定了如果合作公司的產品在歐洲市場的年銷量連續三年低於預期目標的百分之五十那麼沃克斯堡集團有權以『市場公允價』單方面收購，合作公司的全部核心技術專利呢？」
簫羽的這番話讓葉雪嫣這邊的所有人臉色瞬間都變了！
他們立刻翻開合同找到了那條被隱藏在無數法律術語中的補充條款。
看完之後每個人的後背都滲出了一層冷汗。
這是一個赤裸裸的陷阱！
歐洲市場是沃克斯堡的主場。他們有無數種方法可以在渠道和營銷上做手腳讓合作公司的銷量達不到預期。
一旦這個條件觸發他們就可以用一個極低的價格合法的，將啟航汽車最核心的技術專利全部收入囊中！
「還有這裡。」簫羽沒有停他又翻到了另一頁關於「財務結算」的章節。
「關於『市場動態調節費』的規定。協議里說沃克斯堡集團有權根據歐洲市場的『實際情況』收取不超過銷售額百分之五的『調節費』。」
「我想請問一下這個『實際情況』，是由誰來界定？這個『調節費』具體又是指什麼？為什麼在我們的財務模型里從來沒有出現過這筆費用？」
又一個致命的陷阱！
這所謂的「調節費」根本就是一個巧立名目的利潤收割機！
如果真的按照這個協議執行那麼，合作公司就算賣得再好大部分的利潤也都會被沃克斯堡集團用這種方式悄無聲息地吸走。
葉雪嫣徹底聽明白了。
她的臉色瞬間變得冰冷如霜。
她看著對面那位額頭上已經開始冒冷汗的施密特先生眼神里充滿了憤怒和失望。
她怎麼也想不到這個看起來道貌岸然的歐洲豪門竟然會用如此卑劣的手段！
這哪裡是合作？
這分明是一場精心設計的商業掠奪！
「施密特先生。」葉雪嫣站起身聲音冷得能結出冰來。
「我想這次的談判可以到此為止了。」
她將那份充滿了陷阱的合同狠狠地摔在了桌子上。
「我們葉氏集團雖然渴望走向世界。但我們絕不接受任何不平等的甚至是帶有欺詐性質的合作。」
「請你回去告訴你的董事會。我們華夏的企業不是，一百年前的軟柿子。想靠著一紙不平等條約就來掠奪我們的技術和市場。你們打錯了算盤！」
說完她不再看對方一眼轉身挽住丈夫的胳膊頭也不回地走出了會議室。
留下的是，沃克斯堡集團談判團隊那一群面如死灰呆若木雞的所謂「精英」。
他們怎麼也想不通自己設計的天衣無縫的連頂級律師團都看不出破綻的合同陷阱。
竟然，會被一個從頭到尾都沒有參與過談判的「門外漢」一眼看穿！
走在公司的走廊里葉雪嫣的還氣得渾身發抖。
「這幫渾蛋！太欺負人了！」
「別生氣了老婆。」簫羽輕輕地拍著她的背安慰道「跟這群騙子生氣不值得。再說我們不是，也沒上當嗎？」
「可是，我就是想不通！」葉雪嫣停下腳步看著丈夫眼神里充滿了好奇和疑惑「老公你是怎麼看出來的？那份合同我們的法務看了幾十遍都沒發現問題。」
「這個嘛……」簫羽笑了笑總不能說是自己在跟施密特假裝握手的時候把他腦子裡的，小九九，都看光了吧？
他想了想找了個比較合理的解釋。
「我以前不是在葉家當了三年贅婿嘛。那三年我別的沒幹就是喜歡看書。各種書都看。什麼法律啊金融啊心理學啊都略懂一點。」
「我剛才，就是覺得那個施密特的微表情有點不對勁。所以就多留了個心眼仔細看了看合同。沒想到還真被我看出了問題。」
「只能說是運氣好吧。」
「運氣好？」葉雪嫣白了他一眼才不信他這套鬼話。
哪有人的運氣能好到這種地步？
不過她也沒有再繼續追問。
她知道自己的丈夫身上藏著太多的秘密。
她只要知道這個男人是真心愛她並且永遠會站在她這邊就足夠了。
她主動踮起腳尖在丈夫的臉上親了一口。
「老公謝謝你。你又救了公司一次。」
「我們之間還用說謝謝嗎？」簫羽笑著颳了刮她的鼻子。
「走吧我的女王大人。今天受了這麼大的氣我帶你去吃好吃的補償一下。」
「好！」
陽光下兩人的身影緊緊相依漸行漸遠。
不過在拒絕了所有的技術購買請求後葉雪嫣卻接受了其中一家，歐洲老牌汽車豪門——「沃克斯堡集團」的，合作邀約。
沃克斯堡集團在歐洲擁有最強大的生產製造能力和最完善的銷售渠道。
而啟航汽車擁有最頂尖的核心技術。
雙方的合作堪稱，強強聯合。
一旦成功啟航汽車將能以最快的速度敲開壁壘森嚴的歐洲市場的大門。
這是一個讓啟航汽車真正走向世界的絕佳機會。
葉雪嫣對此寄予了厚望。
她親自帶隊與沃克斯堡集團的談判代表進行了長達半個月的艱苦談判。
對方的首席談判代表是一個名叫施密特的德國人。
他看起來嚴謹而紳士但談判桌上卻是個寸步不讓的狠角色。
雙方在投資比例利潤分成以及管理權限等多個方面進行了反覆的拉鋸。
最終在葉雪嫣，做出了一些無傷大雅的讓步後雙方終於達成了一份看起來對雙方都非常有利的合作協議。
「葉總，合作愉快！」
在最後的簽約儀式上施密特先生滿面春風地站起身向葉雪嫣伸出了手。
葉雪嫣的臉上也露出了久違的笑容。
她身後的法務團隊和高管們也都鬆了一口氣。
為了這份合同他們已經連續熬了好幾個通宵了。
然而就在葉雪嫣準備伸手和對方握手並簽下自己的名字時。
一隻手卻突然按在了她的肩膀上。
是簫羽。
他今天只是作為「家屬」陪同妻子來見證這個「歷史性」的時刻。
從始至終他都安靜地坐在後面沒有說一句話。
「等一下。」簫羽走到談判桌前臉上帶著一絲歉意的微笑。
「施密特先生在簽約之前有幾個很小的技術性問題我想再跟您確認一下。」
所有人都愣住了。
葉雪嫣也有些不解地看著丈夫。
這份合同她們的團隊已經逐字逐句地審核過幾十遍了不可能有問題啊。
施密特的臉上閃過一絲不易察覺的緊張。但他很快就恢復了鎮定。
「哦？簫先生您請說。我很樂意為您解答。」
「是這樣的。」簫羽拿起那份厚厚的全英文的合同直接翻到了附件中關於「技術標準」的那一頁。
他的手指點在了其中一段看起來毫不起眼的小字上。
「這一條，關於『技術共享與疊代協議』的條款。我的理解是在合作期間雙方共享技術成果。但我們啟航汽車的核心專利所有權依舊歸我們所有。對嗎？」簫羽微笑著問道。
「是的當然。」施密特立刻點頭「合同里寫得很清楚。」
「是嗎？」簫羽笑了笑「可是為什麼在後面的第十七號補充條款里又規定了如果合作公司的產品在歐洲市場的年銷量連續三年低於預期目標的百分之五十那麼沃克斯堡集團有權以『市場公允價』單方面收購，合作公司的全部核心技術專利呢？」
簫羽的這番話讓葉雪嫣這邊的所有人臉色瞬間都變了！
他們立刻翻開合同找到了那條被隱藏在無數法律術語中的補充條款。
看完之後每個人的後背都滲出了一層冷汗。
這是一個赤裸裸的陷阱！
歐洲市場是沃克斯堡的主場。他們有無數種方法可以在渠道和營銷上做手腳讓合作公司的銷量達不到預期。
一旦這個條件觸發他們就可以用一個極低的價格合法的，將啟航汽車最核心的技術專利全部收入囊中！
「還有這裡。」簫羽沒有停他又翻到了另一頁關於「財務結算」的章節。
「關於『市場動態調節費』的規定。協議里說沃克斯堡集團有權根據歐洲市場的『實際情況』收取不超過銷售額百分之五的『調節費』。」
「我想請問一下這個『實際情況』，是由誰來界定？這個『調節費』具體又是指什麼？為什麼在我們的財務模型里從來沒有出現過這筆費用？」
又一個致命的陷阱！
這所謂的「調節費」根本就是一個巧立名目的利潤收割機！
如果真的按照這個協議執行那麼，合作公司就算賣得再好大部分的利潤也都會被沃克斯堡集團用這種方式悄無聲息地吸走。
葉雪嫣徹底聽明白了。
她的臉色瞬間變得冰冷如霜。
她看著對面那位額頭上已經開始冒冷汗的施密特先生眼神里充滿了憤怒和失望。
她怎麼也想不到這個看起來道貌岸然的歐洲豪門竟然會用如此卑劣的手段！
這哪裡是合作？
這分明是一場精心設計的商業掠奪！
「施密特先生。」葉雪嫣站起身聲音冷得能結出冰來。
「我想這次的談判可以到此為止了。」
她將那份充滿了陷阱的合同狠狠地摔在了桌子上。
「我們葉氏集團雖然渴望走向世界。但我們絕不接受任何不平等的甚至是帶有欺詐性質的合作。」
「請你回去告訴你的董事會。我們華夏的企業不是，一百年前的軟柿子。想靠著一紙不平等條約就來掠奪我們的技術和市場。你們打錯了算盤！」
說完她不再看對方一眼轉身挽住丈夫的胳膊頭也不回地走出了會議室。
留下的是，沃克斯堡集團談判團隊那一群面如死灰呆若木雞的所謂「精英」。
他們怎麼也想不通自己設計的天衣無縫的連頂級律師團都看不出破綻的合同陷阱。
竟然，會被一個從頭到尾都沒有參與過談判的「門外漢」一眼看穿！
走在公司的走廊里葉雪嫣的還氣得渾身發抖。
「這幫渾蛋！太欺負人了！」
「別生氣了老婆。」簫羽輕輕地拍著她的背安慰道「跟這群騙子生氣不值得。再說我們不是，也沒上當嗎？」
「可是，我就是想不通！」葉雪嫣停下腳步看著丈夫眼神里充滿了好奇和疑惑「老公你是怎麼看出來的？那份合同我們的法務看了幾十遍都沒發現問題。」
「這個嘛……」簫羽笑了笑總不能說是自己在跟施密特假裝握手的時候把他腦子裡的，小九九，都看光了吧？
他想了想找了個比較合理的解釋。
「我以前不是在葉家當了三年贅婿嘛。那三年我別的沒幹就是喜歡看書。各種書都看。什麼法律啊金融啊心理學啊都略懂一點。」
「我剛才，就是覺得那個施密特的微表情有點不對勁。所以就多留了個心眼仔細看了看合同。沒想到還真被我看出了問題。」
「只能說是運氣好吧。」
「運氣好？」葉雪嫣白了他一眼才不信他這套鬼話。
哪有人的運氣能好到這種地步？
不過她也沒有再繼續追問。
她知道自己的丈夫身上藏著太多的秘密。
她只要知道這個男人是真心愛她並且永遠會站在她這邊就足夠了。
她主動踮起腳尖在丈夫的臉上親了一口。
「老公謝謝你。你又救了公司一次。」
「我們之間還用說謝謝嗎？」簫羽笑著颳了刮她的鼻子。
「走吧我的女王大人。今天受了這麼大的氣我帶你去吃好吃的補償一下。」
「好！」
陽光下兩人的身影緊緊相依漸行漸遠。