第370章 價格戰破局
第二天上午，葉氏集團頂層會議室。
氣氛依舊壓抑。
所有董事和高管，都齊聚一堂。每個人的臉上，都寫滿了焦慮。
風馳集團發動的價格戰，就像一把懸在啟航汽車頭上的利劍，讓所有人都坐立難安。
「……從昨天發布會結束到現在，我們已經接到了超過五百個退訂電話。而且，新增訂單量，也下降了百分之七十。情況非常不樂觀。」銷售總監葉冰依，通報著最新的數據，聲音里充滿了擔憂。
「必須立刻降價！不然我們的市場，都要被那個『電掣1號』搶光了！」一個董事激動地說道。
「不能降！」另一個董事立刻反駁，「我們啟航01的定位，是高端智能電動車。一旦降價，品牌形象就毀了！以後再想漲回來，比登天還難！而且，降價就意味著虧損，這是個無底洞！」
「那你說怎麼辦？眼睜睜看著訂單流失嗎？不降價是等死，降價是找死，橫豎都是死！」
會議室里，瞬間吵成了一鍋粥。
「都安靜！」
葉雪嫣猛地一拍桌子，清冷而威嚴的聲音，讓所有人瞬間閉上了嘴。
她雖然懷著孕，但總裁的氣場，絲毫不減。
她的目光，掃過在場的每一個人，最後，落在了身邊，那個從始至終，都像個沒事人一樣，悠閒地喝著茶的男人身上。
「簫羽，你說。」
所有人的目光，再次，齊刷刷地，聚焦到了簫羽身上。
簫羽放下茶杯，慢悠悠地站起身，走到了會議室中央的白板前。
「各位，慌什麼？」他的聲音不大，卻帶著一種，安定人心的力量，「天，還沒塌下來。」
「劉振華和他的風馳集團，在我們眼裡，不過是跳樑小丑。他們以為，用傷敵一千自損八百的打法，就能拖垮我們？太天真了。」
他拿起筆，在白板上，寫下了一個數字。
「十八萬五千。」
「這是，我通過一些『特殊渠道』，拿到的，『電掣1號』的，真實綜合成本。」
會議室里，響起一片倒吸涼氣的聲音。
「他賣十九萬九千八，實際上，每賣一台，淨虧損，超過兩萬塊。」簫羽繼續說道，「他們背後那幾個所謂的資本，湊了二十個億。也就是說，他們最多，只能賣十萬台車，就會彈盡糧絕。」
「而這二十億，就是他們，跟我們賭命的，全部籌碼。」
簫羽的這番話，讓在場的所有人，都震驚了。
這些數據，都是對方公司的最高機密，他是怎麼知道的？
但沒有人問。
因為他們知道，這位蕭顧問，本身，就是一個，無法用常理來解釋的，奇蹟。
「既然，我們已經知道了，對方的底牌。那麼，這場遊戲，就該由我們，來制定規則了。」
簫羽的嘴角，勾起一絲冷冽的弧度。
「他們不是想打價格戰嗎？好，我們奉陪到底。」
他轉身，在白板上，畫了一個簡單的圖表。
「從明天開始，我們推出兩項新政策。」
「第一，啟航01，標準版，售價不變，依舊是二十九萬八。但是，所有購買標準版的客戶，我們將贈送價值三萬元的『尊享服務包』。包括，終身免費保養，十年二十萬公里超長質保，以及……」
簫羽頓了頓，拋出了一個重磅炸彈。
「以及，未來『超充網絡』的，終身免費使用權！」
「超充網絡？」一個技術部的董事，愣了一下，「蕭顧問，我們的『超充技術』，不是還在研發階段嗎？現在就承諾，是不是太早了？」
「不早。」簫羽自信地笑了笑，「相信我，不出三個月，我們的『超充網絡』，就能初步建成。充電五分鐘，續航五百公里，將不再是夢想。而這個『終身免費』的權益，將是，我們吸引高端客戶的，最強有力的武器。」
他這番話，再次，在會議室里，引起了軒然大波。
所有人都知道，「超充技術」一旦成功，將是顛覆整個行業的革命。而簫羽，竟然如此篤定，三個月內，就能實現？
「第二。」簫羽沒有給他們太多震驚的時間，繼續公布他的計劃。
「我們，立刻推出一款，啟航01的『青春版』。」
「『青春版』，在核心的三電系統上，和標準版，沒有任何區別。只是，在一些，非必要的舒適性配置上，比如，真皮座椅、品牌音響、座椅按摩這些，進行減配。」
「而它的售價……」
簫羽拿起筆，在白板上，重重地，寫下了另一個價格。
「十九萬九千九。」
「什麼？！」
這個價格一出，所有人都坐不住了。
「蕭顧問！這個價格，比他們的『電掣1號』，還貴一百塊！而且，我們的配置還比他們低！這怎麼競爭啊？」葉冰依第一個，提出了質疑。
「誰說，我們要跟他們，競爭了？」簫羽反問道。
他看著眾人，那副不解的表情，笑著解釋道：
「你們想一想，一個消費者，他手握二十萬的預算。之前，他只能買『電掣1號』。現在，他多了一個選擇，就是我們的『青春版』。」
「『電掣1號』，是一個全新的，沒有任何口碑的品牌。而我們啟航，是經過市場驗證的，行業第一。」
「『電掣1號』的電池，安全性未知。而我們的電池，是經過了，全世界最嚴苛的，公開檢測，『真金不怕火煉』。」
「最重要的是，我們的『青春版』，和標準版，用的是，一模一樣的，核心技術平台。這意味著，它擁有，同樣出色的，駕駛體驗和安全性能。」
「現在，你告訴我，一個理性的消費者，會為了那一百塊錢，和一些，華而不實的配置，去選擇一個，前途未卜的『電掣1號』。還是會選擇，我們這個，品牌、技術、安全，全面占優的，『青春版』？」
簫羽的這番話，讓整個會議室，瞬間，鴉雀無聲。
所有人都，茅塞頓開。
高！
實在是太高了！
這一招，簡直是，殺人誅心！
他們不跟風馳集團，拼價格，拼配置。
他們直接，用品牌和技術的優勢，進行，降維打擊！
「青春版」的出現，就像一把尖刀，直接插在了，「電掣1號」的心臟上。它徹底堵死了，「電掣1號」，所有的，向上發展的空間。
而標準版，贈送的「尊享服務包」，特別是那個，極具誘惑力的「超充權益」，又牢牢的，穩固住了，自己的高端市場。
進，可攻。退，可守。
這個策略，簡直是，天衣無縫！
「我……我明白了！」葉冰依激動地一拍大腿，「姐夫，你太厲害了！這樣一來，那個劉振華，就徹底傻眼了！他降價，我們不跟。他不降價，市場全被我們的『青春版』搶走了！他這是，進退兩難啊！」
「沒錯。」簫羽點了點頭，「他現在，只有兩條路。要麼，繼續燒錢，跟我們耗。要麼，現在就認輸，滾出這個市場。」
「我同意蕭顧問的方案！」葉雪嫣站起身，用不容置疑的語氣，宣布道，「公關部，立刻準備通稿。銷售部，立刻調整銷售策略。生產部，立刻調整生產線，全力生產『青春版』！」
「是！」
會議室里，響起了一片，整齊而響亮的，回答聲。
之前的，陰霾和焦慮，一掃而空。取而代之的，是，高昂的鬥志和必勝的信心。
所有人都知道，這場價格戰的結局，已經，註定了。
而他們，將是，最後的勝利者。
氣氛依舊壓抑。
所有董事和高管，都齊聚一堂。每個人的臉上，都寫滿了焦慮。
風馳集團發動的價格戰，就像一把懸在啟航汽車頭上的利劍，讓所有人都坐立難安。
「……從昨天發布會結束到現在，我們已經接到了超過五百個退訂電話。而且，新增訂單量，也下降了百分之七十。情況非常不樂觀。」銷售總監葉冰依，通報著最新的數據，聲音里充滿了擔憂。
「必須立刻降價！不然我們的市場，都要被那個『電掣1號』搶光了！」一個董事激動地說道。
「不能降！」另一個董事立刻反駁，「我們啟航01的定位，是高端智能電動車。一旦降價，品牌形象就毀了！以後再想漲回來，比登天還難！而且，降價就意味著虧損，這是個無底洞！」
「那你說怎麼辦？眼睜睜看著訂單流失嗎？不降價是等死，降價是找死，橫豎都是死！」
會議室里，瞬間吵成了一鍋粥。
「都安靜！」
葉雪嫣猛地一拍桌子，清冷而威嚴的聲音，讓所有人瞬間閉上了嘴。
她雖然懷著孕，但總裁的氣場，絲毫不減。
她的目光，掃過在場的每一個人，最後，落在了身邊，那個從始至終，都像個沒事人一樣，悠閒地喝著茶的男人身上。
「簫羽，你說。」
所有人的目光，再次，齊刷刷地，聚焦到了簫羽身上。
簫羽放下茶杯，慢悠悠地站起身，走到了會議室中央的白板前。
「各位，慌什麼？」他的聲音不大，卻帶著一種，安定人心的力量，「天，還沒塌下來。」
「劉振華和他的風馳集團，在我們眼裡，不過是跳樑小丑。他們以為，用傷敵一千自損八百的打法，就能拖垮我們？太天真了。」
他拿起筆，在白板上，寫下了一個數字。
「十八萬五千。」
「這是，我通過一些『特殊渠道』，拿到的，『電掣1號』的，真實綜合成本。」
會議室里，響起一片倒吸涼氣的聲音。
「他賣十九萬九千八，實際上，每賣一台，淨虧損，超過兩萬塊。」簫羽繼續說道，「他們背後那幾個所謂的資本，湊了二十個億。也就是說，他們最多，只能賣十萬台車，就會彈盡糧絕。」
「而這二十億，就是他們，跟我們賭命的，全部籌碼。」
簫羽的這番話，讓在場的所有人，都震驚了。
這些數據，都是對方公司的最高機密，他是怎麼知道的？
但沒有人問。
因為他們知道，這位蕭顧問，本身，就是一個，無法用常理來解釋的，奇蹟。
「既然，我們已經知道了，對方的底牌。那麼，這場遊戲，就該由我們，來制定規則了。」
簫羽的嘴角，勾起一絲冷冽的弧度。
「他們不是想打價格戰嗎？好，我們奉陪到底。」
他轉身，在白板上，畫了一個簡單的圖表。
「從明天開始，我們推出兩項新政策。」
「第一，啟航01，標準版，售價不變，依舊是二十九萬八。但是，所有購買標準版的客戶，我們將贈送價值三萬元的『尊享服務包』。包括，終身免費保養，十年二十萬公里超長質保，以及……」
簫羽頓了頓，拋出了一個重磅炸彈。
「以及，未來『超充網絡』的，終身免費使用權！」
「超充網絡？」一個技術部的董事，愣了一下，「蕭顧問，我們的『超充技術』，不是還在研發階段嗎？現在就承諾，是不是太早了？」
「不早。」簫羽自信地笑了笑，「相信我，不出三個月，我們的『超充網絡』，就能初步建成。充電五分鐘，續航五百公里，將不再是夢想。而這個『終身免費』的權益，將是，我們吸引高端客戶的，最強有力的武器。」
他這番話，再次，在會議室里，引起了軒然大波。
所有人都知道，「超充技術」一旦成功，將是顛覆整個行業的革命。而簫羽，竟然如此篤定，三個月內，就能實現？
「第二。」簫羽沒有給他們太多震驚的時間，繼續公布他的計劃。
「我們，立刻推出一款，啟航01的『青春版』。」
「『青春版』，在核心的三電系統上，和標準版，沒有任何區別。只是，在一些，非必要的舒適性配置上，比如，真皮座椅、品牌音響、座椅按摩這些，進行減配。」
「而它的售價……」
簫羽拿起筆，在白板上，重重地，寫下了另一個價格。
「十九萬九千九。」
「什麼？！」
這個價格一出，所有人都坐不住了。
「蕭顧問！這個價格，比他們的『電掣1號』，還貴一百塊！而且，我們的配置還比他們低！這怎麼競爭啊？」葉冰依第一個，提出了質疑。
「誰說，我們要跟他們，競爭了？」簫羽反問道。
他看著眾人，那副不解的表情，笑著解釋道：
「你們想一想，一個消費者，他手握二十萬的預算。之前，他只能買『電掣1號』。現在，他多了一個選擇，就是我們的『青春版』。」
「『電掣1號』，是一個全新的，沒有任何口碑的品牌。而我們啟航，是經過市場驗證的，行業第一。」
「『電掣1號』的電池，安全性未知。而我們的電池，是經過了，全世界最嚴苛的，公開檢測，『真金不怕火煉』。」
「最重要的是，我們的『青春版』，和標準版，用的是，一模一樣的，核心技術平台。這意味著，它擁有，同樣出色的，駕駛體驗和安全性能。」
「現在，你告訴我，一個理性的消費者，會為了那一百塊錢，和一些，華而不實的配置，去選擇一個，前途未卜的『電掣1號』。還是會選擇，我們這個，品牌、技術、安全，全面占優的，『青春版』？」
簫羽的這番話，讓整個會議室，瞬間，鴉雀無聲。
所有人都，茅塞頓開。
高！
實在是太高了！
這一招，簡直是，殺人誅心！
他們不跟風馳集團，拼價格，拼配置。
他們直接，用品牌和技術的優勢，進行，降維打擊！
「青春版」的出現，就像一把尖刀，直接插在了，「電掣1號」的心臟上。它徹底堵死了，「電掣1號」，所有的，向上發展的空間。
而標準版，贈送的「尊享服務包」，特別是那個，極具誘惑力的「超充權益」，又牢牢的，穩固住了，自己的高端市場。
進，可攻。退，可守。
這個策略，簡直是，天衣無縫！
「我……我明白了！」葉冰依激動地一拍大腿，「姐夫，你太厲害了！這樣一來，那個劉振華，就徹底傻眼了！他降價，我們不跟。他不降價，市場全被我們的『青春版』搶走了！他這是，進退兩難啊！」
「沒錯。」簫羽點了點頭，「他現在，只有兩條路。要麼，繼續燒錢，跟我們耗。要麼，現在就認輸，滾出這個市場。」
「我同意蕭顧問的方案！」葉雪嫣站起身，用不容置疑的語氣，宣布道，「公關部，立刻準備通稿。銷售部，立刻調整銷售策略。生產部，立刻調整生產線，全力生產『青春版』！」
「是！」
會議室里，響起了一片，整齊而響亮的，回答聲。
之前的，陰霾和焦慮，一掃而空。取而代之的，是，高昂的鬥志和必勝的信心。
所有人都知道，這場價格戰的結局，已經，註定了。
而他們，將是，最後的勝利者。