第309章 誰是朋友誰是敵人
「矩陣式熱感應」方案，像一顆重磅炸彈，在「啟航汽車」的技術團隊中引爆。
這是一個完全顛覆性的思路。
它不再執著於如何「平衡」整個電池包的電流，而是將每一個獨立的電芯都視為一個節點，通過一個複雜的矩陣網絡，對每一個節點進行獨立的、毫秒級的監測和控制。
這個方案的優點是顯而易見的：極致的安全性和性能。理論上，它可以完全杜絕熱失控的發生，並且能將電池的利用效率提升到一個新的高度。
但缺點也同樣致命：極其複雜的算法、極高的硬體成本和極大的數據處理量。
「這在十年前，根本就是天方夜譚！」王建國在會議上激動地揮舞著手臂，「那時候的晶片算力根本無法支持這麼龐大的數據運算！但是現在不一樣了！我們的晶片技術，足夠了！」
整個團隊的熱情被徹底點燃。他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門。
繞開風馳的專利壁壘，不再是奢望。他們甚至有機會，做出比風馳更先進、更安全的產品！
然而，就在技術團隊夜以繼日地攻克新方案時，新的危機，悄然而至。
「葉總，我們最大的三家鋰電池供應商，今天同時給我們發來了提價函。」李娜的臉色很難看，「漲價幅度，百分之三十！」
「什麼？」葉雪嫣的眼神瞬間冷了下來，「理由呢？」
「他們都說是上游原材料價格波動，市場行為。」李娜咬了咬牙，「但我查過了，他們給其他車企的報價，根本沒有變動！這分明就是衝著我們來的！」
「是風馳集團。」簫羽在一旁平靜地開口。
技術上卡不住，就開始在供應鏈上動手了。這是商場上最常見，也最有效的手段。
「王八蛋！」葉雪嫣一拳砸在桌子上，「他們這是想把我們扼死在搖籃里！」
「葉總，我們倉庫里的備用電池，最多只能支撐半個月的研發測試。」李娜焦急地說，「一旦斷供，整個項目都要停擺！」
「跟他們談！」葉雪嫣果斷地說，「告訴他們，只要他們正常供貨，價格可以商量！另外，立刻聯繫備用供應商！」
「沒用的。」李娜搖了搖頭，「國內高質量的動力電池供應商，就那麼幾家。他們早就被風馳集團餵飽了，不會為了我們這點訂單得罪風馳的。」
葉雪嫣的臉色陰沉得快要滴出水來。
她可以跟風馳在技術上、在市場上正面交鋒，但她最恨的，就是這種釜底抽薪的陰險招數。
「這個周末，在南州有個全國供應商大會。」簫羽忽然開口，「我們去一趟。」
「去幹什麼？」葉雪嫣不解，「去求他們嗎？」
「不。」簫羽看著她，神秘地笑了笑，「去交個朋友。」
南州，供應商大會的晚宴現場。
觥籌交錯，人聲鼎沸。
簫羽和葉雪嫣的出現，並沒有引起太多波瀾。在這些手握產業鏈命脈的大佬眼裡，一個剛剛入局、前途未卜的新玩家，還不值得他們過多關注。
葉雪嫣的臉色很冷，她不喜歡這種虛與逶迤的場合。
「看到那個人了嗎？」簫羽端著酒杯，朝不遠處一個被眾人簇擁著的地中海髮型男人揚了揚下巴。
「張海山，華東鋰業的董事長。」葉雪嫣立刻說出了對方的名字，「這次提價，就是他牽的頭。」
「沒錯。」簫羽點了點頭，「你去跟他打個招呼，握個手。」
「然後呢？」
「然後，就沒你的事了。」
葉雪嫣雖然滿心疑惑，但還是照做了。
她端著酒杯，走到張海山的面前。
「張董，你好，我是葉氏集團的葉雪嫣。」
張海山看到葉雪嫣，眼中閃過一絲驚訝，隨即換上了一副熱情的笑臉：「哎呀，是葉總！久仰大名，久仰大名！」
他肥胖的手主動伸了過來，握住了葉雪嫣的手。
「葉總真是年輕有為啊！葉氏進軍新能源，我們這些做配套的，都感到振奮啊！」
就在他們握手的瞬間，站在不遠處的簫羽，閉上了眼睛。
【這個葉雪嫣，果然跟傳說中一樣，是個冰美人。可惜了，非要趟造車這渾水。】
【風馳的趙總可是打了招呼的，這次必須把葉氏的供應鏈掐死。事成之後，明年的採購價還能再降五個點。】
【不過……趙總那個人，心太黑。要是真把葉氏搞死了，以後市場上他一家獨大，我們這些供應商，還不是任他拿捏？到時候，別說降五個點了，怕是十五個點都打不住。】
【唉，這筆買賣，風險也不小啊……】
簫羽的嘴角，微微上揚。
他找到了。
找到了張海山內心深處的那一絲動搖和恐懼。
葉雪嫣應付了幾句，便藉故離開了。
「怎麼樣？」她回到簫羽身邊，低聲問。
「魚兒，上鉤了。」簫羽笑了笑，然後徑直朝著張海山走了過去。
「張董，你好。」簫羽主動伸出手。
張海山看了他一眼，又看了看他胸口的銘牌「簫羽，啟航汽車戰略顧問」，眼中閃過一絲不屑。
他象徵性地跟簫羽握了握手。
「張董，借一步說話？」簫羽微笑著說。
「我跟你，好像沒什麼好談的吧？」張海山皮笑肉不笑地說。
「不，我們有很多可以談。」簫羽的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的力量，「比如，關於『未來』。」
張海山愣了一下。
簫羽沒有給他反應的時間，拉著他走到了宴會廳一個無人的角落。
「張董，我知道，是風馳集團讓你們提價的。」簫羽開門見山。
張海山的臉色瞬間變了：「你……你胡說什麼！我們是正常的市場行為！」
「是不是市場行為，你我心裡都清楚。」簫羽沒有理會他的辯解，自顧自地說道，「風馳許諾你們，事成之後，明年的採購價可以再降五個點，對嗎？」
張海山徹底僵住了，他像看怪物一樣看著簫羽。
這些事情，只有他和風馳的趙總在密室里談過，眼前這個年輕人，是怎麼知道的？
「你……你到底是誰？」
「我是誰不重要。」簫羽看著他，一字一句地說，「重要的是，張董，你想過沒有，如果葉氏真的倒了，風馳一家獨大，到時候，你的議價權在哪裡？」
這句話，像一把重錘，狠狠地敲在了張海山的心上。
這正是他最擔心，最害怕的事情！
「風馳的趙總是什麼樣的人，你應該比我清楚。」簫羽繼續施壓，「今天他能用五個點的利潤讓你來對付我們，明天他就能用十五個點的降價，來壓榨你們。到時候，你們就是砧板上的魚肉，任人宰割。」
張海山的額頭上，滲出了冷汗。
「那……那你想怎麼樣？」他艱難地開口。
「很簡單。」簫羽笑了，「我不想怎麼樣。我只想給張董，提供第二個選擇。」
他遞過去一份文件。
「這是我們的長期戰略合作協議。我們承諾，未來五年，華東鋰業將成為我們啟航汽車唯一的A級電池供應商。我們不僅保證每年遞增的採購量，價格也絕對高於市場平均水平。」
張海山看著那份協議，呼吸都變得粗重起來。
這份誘惑，太大了。
「而且，」簫羽拋出了最後的殺手鐧，「我們正在研發一套全新的BMS系統，性能將遠超現在市面上所有的產品。我們可以承諾，在未來的技術合作中，與華東鋰業共享部分技術成果。」
共享技術！
張海山徹底動容了。
對於他們這種傳統製造企業來說，技術，就是未來的命脈！
一邊是短期的、充滿風險的蠅頭小利。
另一邊是長期的、穩定的、甚至能帶來技術躍遷的戰略合作。
該怎麼選，已經不言而喻。
「我……我需要回去考慮一下。」張海山還在做最後的掙扎。
「不用考慮了。」簫羽拍了拍他的肩膀，「現在，馬上，就做決定。因為我的這個提議，只在今天有效。而且，不止對你一個人有效。」
他朝不遠處另外幾個供應商大佬的方向看了一眼。
張海山心裡一凜。他知道，如果他拒絕，簫羽馬上就會去找下一個人。
「好！」他一咬牙，下定了決心，「我簽！」
半小時後，當張海山當眾宣布，華東鋰業將與葉氏啟航汽車達成深度戰略合作時，整個宴會廳都轟動了。
風馳集團的代表，臉色鐵青地離開了會場。
返回雲城的路上，葉雪嫣看著身邊閉目養神的簫羽，眼神無比複雜。
這個男人，總能用她完全無法理解的方式，解決掉看似無解的難題。
「你到底……是怎麼說服他的？」她還是沒忍住，問了出來。
簫羽睜開眼，笑了笑。
「我只是告訴他，把雞蛋放在一個籃子裡，是很危險的。」
他沒有說實話。
他知道，自己讀取記憶的能力，是他們最大的底牌。
在徹底安全之前，這張底牌，越少人知道越好。哪怕這個人，是他的妻子。
這是一個完全顛覆性的思路。
它不再執著於如何「平衡」整個電池包的電流，而是將每一個獨立的電芯都視為一個節點，通過一個複雜的矩陣網絡，對每一個節點進行獨立的、毫秒級的監測和控制。
這個方案的優點是顯而易見的：極致的安全性和性能。理論上，它可以完全杜絕熱失控的發生，並且能將電池的利用效率提升到一個新的高度。
但缺點也同樣致命：極其複雜的算法、極高的硬體成本和極大的數據處理量。
「這在十年前，根本就是天方夜譚！」王建國在會議上激動地揮舞著手臂，「那時候的晶片算力根本無法支持這麼龐大的數據運算！但是現在不一樣了！我們的晶片技術，足夠了！」
整個團隊的熱情被徹底點燃。他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門。
繞開風馳的專利壁壘，不再是奢望。他們甚至有機會，做出比風馳更先進、更安全的產品！
然而，就在技術團隊夜以繼日地攻克新方案時，新的危機，悄然而至。
「葉總，我們最大的三家鋰電池供應商，今天同時給我們發來了提價函。」李娜的臉色很難看，「漲價幅度，百分之三十！」
「什麼？」葉雪嫣的眼神瞬間冷了下來，「理由呢？」
「他們都說是上游原材料價格波動，市場行為。」李娜咬了咬牙，「但我查過了，他們給其他車企的報價，根本沒有變動！這分明就是衝著我們來的！」
「是風馳集團。」簫羽在一旁平靜地開口。
技術上卡不住，就開始在供應鏈上動手了。這是商場上最常見，也最有效的手段。
「王八蛋！」葉雪嫣一拳砸在桌子上，「他們這是想把我們扼死在搖籃里！」
「葉總，我們倉庫里的備用電池，最多只能支撐半個月的研發測試。」李娜焦急地說，「一旦斷供，整個項目都要停擺！」
「跟他們談！」葉雪嫣果斷地說，「告訴他們，只要他們正常供貨，價格可以商量！另外，立刻聯繫備用供應商！」
「沒用的。」李娜搖了搖頭，「國內高質量的動力電池供應商，就那麼幾家。他們早就被風馳集團餵飽了，不會為了我們這點訂單得罪風馳的。」
葉雪嫣的臉色陰沉得快要滴出水來。
她可以跟風馳在技術上、在市場上正面交鋒，但她最恨的，就是這種釜底抽薪的陰險招數。
「這個周末，在南州有個全國供應商大會。」簫羽忽然開口，「我們去一趟。」
「去幹什麼？」葉雪嫣不解，「去求他們嗎？」
「不。」簫羽看著她，神秘地笑了笑，「去交個朋友。」
南州，供應商大會的晚宴現場。
觥籌交錯，人聲鼎沸。
簫羽和葉雪嫣的出現，並沒有引起太多波瀾。在這些手握產業鏈命脈的大佬眼裡，一個剛剛入局、前途未卜的新玩家，還不值得他們過多關注。
葉雪嫣的臉色很冷，她不喜歡這種虛與逶迤的場合。
「看到那個人了嗎？」簫羽端著酒杯，朝不遠處一個被眾人簇擁著的地中海髮型男人揚了揚下巴。
「張海山，華東鋰業的董事長。」葉雪嫣立刻說出了對方的名字，「這次提價，就是他牽的頭。」
「沒錯。」簫羽點了點頭，「你去跟他打個招呼，握個手。」
「然後呢？」
「然後，就沒你的事了。」
葉雪嫣雖然滿心疑惑，但還是照做了。
她端著酒杯，走到張海山的面前。
「張董，你好，我是葉氏集團的葉雪嫣。」
張海山看到葉雪嫣，眼中閃過一絲驚訝，隨即換上了一副熱情的笑臉：「哎呀，是葉總！久仰大名，久仰大名！」
他肥胖的手主動伸了過來，握住了葉雪嫣的手。
「葉總真是年輕有為啊！葉氏進軍新能源，我們這些做配套的，都感到振奮啊！」
就在他們握手的瞬間，站在不遠處的簫羽，閉上了眼睛。
【這個葉雪嫣，果然跟傳說中一樣，是個冰美人。可惜了，非要趟造車這渾水。】
【風馳的趙總可是打了招呼的，這次必須把葉氏的供應鏈掐死。事成之後，明年的採購價還能再降五個點。】
【不過……趙總那個人，心太黑。要是真把葉氏搞死了，以後市場上他一家獨大，我們這些供應商，還不是任他拿捏？到時候，別說降五個點了，怕是十五個點都打不住。】
【唉，這筆買賣，風險也不小啊……】
簫羽的嘴角，微微上揚。
他找到了。
找到了張海山內心深處的那一絲動搖和恐懼。
葉雪嫣應付了幾句，便藉故離開了。
「怎麼樣？」她回到簫羽身邊，低聲問。
「魚兒，上鉤了。」簫羽笑了笑，然後徑直朝著張海山走了過去。
「張董，你好。」簫羽主動伸出手。
張海山看了他一眼，又看了看他胸口的銘牌「簫羽，啟航汽車戰略顧問」，眼中閃過一絲不屑。
他象徵性地跟簫羽握了握手。
「張董，借一步說話？」簫羽微笑著說。
「我跟你，好像沒什麼好談的吧？」張海山皮笑肉不笑地說。
「不，我們有很多可以談。」簫羽的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的力量，「比如，關於『未來』。」
張海山愣了一下。
簫羽沒有給他反應的時間，拉著他走到了宴會廳一個無人的角落。
「張董，我知道，是風馳集團讓你們提價的。」簫羽開門見山。
張海山的臉色瞬間變了：「你……你胡說什麼！我們是正常的市場行為！」
「是不是市場行為，你我心裡都清楚。」簫羽沒有理會他的辯解，自顧自地說道，「風馳許諾你們，事成之後，明年的採購價可以再降五個點，對嗎？」
張海山徹底僵住了，他像看怪物一樣看著簫羽。
這些事情，只有他和風馳的趙總在密室里談過，眼前這個年輕人，是怎麼知道的？
「你……你到底是誰？」
「我是誰不重要。」簫羽看著他，一字一句地說，「重要的是，張董，你想過沒有，如果葉氏真的倒了，風馳一家獨大，到時候，你的議價權在哪裡？」
這句話，像一把重錘，狠狠地敲在了張海山的心上。
這正是他最擔心，最害怕的事情！
「風馳的趙總是什麼樣的人，你應該比我清楚。」簫羽繼續施壓，「今天他能用五個點的利潤讓你來對付我們，明天他就能用十五個點的降價，來壓榨你們。到時候，你們就是砧板上的魚肉，任人宰割。」
張海山的額頭上，滲出了冷汗。
「那……那你想怎麼樣？」他艱難地開口。
「很簡單。」簫羽笑了，「我不想怎麼樣。我只想給張董，提供第二個選擇。」
他遞過去一份文件。
「這是我們的長期戰略合作協議。我們承諾，未來五年，華東鋰業將成為我們啟航汽車唯一的A級電池供應商。我們不僅保證每年遞增的採購量，價格也絕對高於市場平均水平。」
張海山看著那份協議，呼吸都變得粗重起來。
這份誘惑，太大了。
「而且，」簫羽拋出了最後的殺手鐧，「我們正在研發一套全新的BMS系統，性能將遠超現在市面上所有的產品。我們可以承諾，在未來的技術合作中，與華東鋰業共享部分技術成果。」
共享技術！
張海山徹底動容了。
對於他們這種傳統製造企業來說，技術，就是未來的命脈！
一邊是短期的、充滿風險的蠅頭小利。
另一邊是長期的、穩定的、甚至能帶來技術躍遷的戰略合作。
該怎麼選，已經不言而喻。
「我……我需要回去考慮一下。」張海山還在做最後的掙扎。
「不用考慮了。」簫羽拍了拍他的肩膀，「現在，馬上，就做決定。因為我的這個提議，只在今天有效。而且，不止對你一個人有效。」
他朝不遠處另外幾個供應商大佬的方向看了一眼。
張海山心裡一凜。他知道，如果他拒絕，簫羽馬上就會去找下一個人。
「好！」他一咬牙，下定了決心，「我簽！」
半小時後，當張海山當眾宣布，華東鋰業將與葉氏啟航汽車達成深度戰略合作時，整個宴會廳都轟動了。
風馳集團的代表，臉色鐵青地離開了會場。
返回雲城的路上，葉雪嫣看著身邊閉目養神的簫羽，眼神無比複雜。
這個男人，總能用她完全無法理解的方式，解決掉看似無解的難題。
「你到底……是怎麼說服他的？」她還是沒忍住，問了出來。
簫羽睜開眼，笑了笑。
「我只是告訴他，把雞蛋放在一個籃子裡，是很危險的。」
他沒有說實話。
他知道，自己讀取記憶的能力，是他們最大的底牌。
在徹底安全之前，這張底牌，越少人知道越好。哪怕這個人，是他的妻子。