第39章 開會
「而且家用家具的銷售渠道咱們也沒有。」財務科長補充道，「投入那麼多錢，萬一賣不出去怎麼辦？」
韓雲逸看大家都在反對，站起來說：「各位師傅，我理解大家的擔心。但是現在的形勢確實不容樂觀。」
「小韓，你不要危言聳聽。」老王不滿地說，「廠子還沒到那個地步。」
「是嗎？」韓雲逸拿出一份數據，「去年全年咱們廠的利潤是多少？今年前八個月又是多少？按這個趨勢下去，年底能不虧損就不錯了。」
會議室里安靜了下來。韓雲逸說的確實是事實，大家都心知肚明。
「就算要轉型，也不能全部改。」技術科長退了一步，「可以先試試，留一部分產能做商用家具。」
「試試可以，但誰來負責？」銷售科長問道，「這可不是小事，弄不好要擔責任的。」
韓雲逸深吸一口氣：「如果大家信任我，我願意負責。」
「你？」老王不屑地笑了，「你一個小青年，懂什麼經營管理？」
「老王師傅說得對，我確實沒什麼經驗。」韓雲逸平靜地說，「但我有信心把這件事做好。」
老李看了看韓雲逸，又看了看其他人：「小韓，你具體打算怎麼做？」
「給我一個車間，二十個工人，兩個月時間。」韓雲逸胸有成竹地說，「如果兩個月內不能盈利，我主動辭職，並且賠償所有損失。」
會議室里一片譁然。大家都沒想到韓雲逸會下這麼大的決心。
「小韓，你考慮清楚了？」老李嚴肅地問，「這可不是鬧著玩的。賠償損失可不是小數目。」
「我考慮清楚了。」韓雲逸堅定地說，「如果成功了，證明這條路走得通。如果失敗了，損失由我承擔，不會連累廠子。」
老李和其他人交換了眼神，最後點頭同意了：「好，我給你三車間，但只有一個月時間。如果一個月內不能看到效益，立刻停止。」
「謝謝廠長信任。」韓雲逸感激地說。
散會後，技術科長老王拉住韓雲逸：「小韓，我勸你還是慎重點。做家具看起來簡單，其實門道很多。別到時候賠了夫人又折兵。」
「王師傅，我知道您是為我好。」韓雲逸誠懇地說，「但總要有人試一試，不是嗎？」
老王搖搖頭：「年輕人就是不知道天高地厚。算了，反正是你自己的選擇。」
當天下午，韓雲逸就開始籌備轉型的事情。首先要解決的是設備問題，好在生產沙發的設備相對簡單，廠里現有的設備稍加改造就能用。
接下來是人員問題。韓雲逸挑選了二十個技術好、學習能力強的工人，組成了家具車間的班底。
最關鍵的是原材料和設計問題。韓雲逸跑了好幾趟省城，聯繫了海綿、布料、五金配件的供應商，並且從一個倒閉的家具廠挖來了一個有經驗的設計師。
一個星期後，第一批樣品終於製作出來了。韓雲逸看著嶄新的沙發和摺疊桌椅，心中充滿了期待。
現在最關鍵的是銷售問題。如果產品賣不出去，一切努力都是白費。
第4章
樣品製作完成後，韓雲逸首先要解決的就是銷售問題。他深知，再好的產品如果賣不出去也是廢品。
第二天一早，韓雲逸就拉著手推車，上面放著一套樣品沙發，來到了市中心的家具市場。
「師傅，您這沙發怎麼賣？」一個中年婦女停下來詢問。
「三人沙發八百八，您看這做工，海綿厚實，坐著特別舒服。」韓雲逸熱情地介紹著。
中年婦女仔細看了看，又坐上去試了試：「確實不錯，但是八百八有點貴了。」
「大姐，您看這質量，絕對物超所值。」韓雲逸指著沙發的細節，「這個木框架用的是榆木，比那些雜木結實多了。海綿是高密度的，坐十年都不會塌。」
經過一番討價還價，最終以八百二的價格成交了。
有了第一單，韓雲逸信心大增。接下來的幾天，他每天都推著樣品到市場上展示，漸漸積累了一些客戶。
不過單純依靠街頭銷售效率太低，韓雲逸開始考慮其他銷售渠道。
「小韓，你這沙發做得不錯啊。」家具市場裡一個老闆主動找到韓雲逸，「有沒有興趣合作？」
「怎麼合作？」韓雲逸問道。
「我這店面大，客流量多，你可以把沙發放在我這裡代賣。」老闆說道，「我抽取百分之十的提成。」
韓雲逸想了想，覺得這是個不錯的想法。很快，他的沙發就在三家家具店裡鋪開了。
同時，韓雲逸還想到了另一個銷售渠道——直接上門推銷。他挑選了幾個口才好的工人，組成銷售小組，挨家挨戶地推廣產品。
「大哥，您家裡需要沙發嗎？我們是本地廠家直銷，質量好價格便宜。」銷售員小張敲開一戶人家的門。
「不用不用。」男主人擺擺手要關門。
「大哥，您先別急著拒絕，看看我們的產品介紹。」小張拿出宣傳冊，「這是我們廠自己生產的，比市面上的便宜兩百塊。」
男主人看到價格確實便宜，就讓小張進屋詳細介紹。
通過多渠道銷售，韓雲逸的沙發銷量逐漸上來了。半個月過去，已經賣出了三十多套。
不過好景不長，問題很快就出現了。
「韓師傅，不好了！」小張急匆匆跑到車間，「有客戶投訴，說沙發坐了一個星期就塌了！」
韓雲逸心裡一緊，立刻跟著小張去查看情況。
到了客戶家裡，韓雲逸看到那套沙發確實出現了問題，中間的坐墊明顯下塌了。
「師傅，您看這怎麼辦？」客戶很不滿，「才買了一個星期就這樣，這質量也太差了吧。」
韓雲逸仔細檢查了一下，發現是海綿的密度不夠，而且木框架的連接處也有鬆動。
「實在對不起，是我們的質量問題。」韓雲逸誠懇地道歉，「我們馬上給您換一套新的，而且延長保修期到兩年。」
客戶這才滿意。但這件事給韓雲逸敲響了警鐘，質量問題絕對不能忽視。
回到廠里，韓雲逸立刻召集車間的工人開會。
韓雲逸看大家都在反對，站起來說：「各位師傅，我理解大家的擔心。但是現在的形勢確實不容樂觀。」
「小韓，你不要危言聳聽。」老王不滿地說，「廠子還沒到那個地步。」
「是嗎？」韓雲逸拿出一份數據，「去年全年咱們廠的利潤是多少？今年前八個月又是多少？按這個趨勢下去，年底能不虧損就不錯了。」
會議室里安靜了下來。韓雲逸說的確實是事實，大家都心知肚明。
「就算要轉型，也不能全部改。」技術科長退了一步，「可以先試試，留一部分產能做商用家具。」
「試試可以，但誰來負責？」銷售科長問道，「這可不是小事，弄不好要擔責任的。」
韓雲逸深吸一口氣：「如果大家信任我，我願意負責。」
「你？」老王不屑地笑了，「你一個小青年，懂什麼經營管理？」
「老王師傅說得對，我確實沒什麼經驗。」韓雲逸平靜地說，「但我有信心把這件事做好。」
老李看了看韓雲逸，又看了看其他人：「小韓，你具體打算怎麼做？」
「給我一個車間，二十個工人，兩個月時間。」韓雲逸胸有成竹地說，「如果兩個月內不能盈利，我主動辭職，並且賠償所有損失。」
會議室里一片譁然。大家都沒想到韓雲逸會下這麼大的決心。
「小韓，你考慮清楚了？」老李嚴肅地問，「這可不是鬧著玩的。賠償損失可不是小數目。」
「我考慮清楚了。」韓雲逸堅定地說，「如果成功了，證明這條路走得通。如果失敗了，損失由我承擔，不會連累廠子。」
老李和其他人交換了眼神，最後點頭同意了：「好，我給你三車間，但只有一個月時間。如果一個月內不能看到效益，立刻停止。」
「謝謝廠長信任。」韓雲逸感激地說。
散會後，技術科長老王拉住韓雲逸：「小韓，我勸你還是慎重點。做家具看起來簡單，其實門道很多。別到時候賠了夫人又折兵。」
「王師傅，我知道您是為我好。」韓雲逸誠懇地說，「但總要有人試一試，不是嗎？」
老王搖搖頭：「年輕人就是不知道天高地厚。算了，反正是你自己的選擇。」
當天下午，韓雲逸就開始籌備轉型的事情。首先要解決的是設備問題，好在生產沙發的設備相對簡單，廠里現有的設備稍加改造就能用。
接下來是人員問題。韓雲逸挑選了二十個技術好、學習能力強的工人，組成了家具車間的班底。
最關鍵的是原材料和設計問題。韓雲逸跑了好幾趟省城，聯繫了海綿、布料、五金配件的供應商，並且從一個倒閉的家具廠挖來了一個有經驗的設計師。
一個星期後，第一批樣品終於製作出來了。韓雲逸看著嶄新的沙發和摺疊桌椅，心中充滿了期待。
現在最關鍵的是銷售問題。如果產品賣不出去，一切努力都是白費。
第4章
樣品製作完成後，韓雲逸首先要解決的就是銷售問題。他深知，再好的產品如果賣不出去也是廢品。
第二天一早，韓雲逸就拉著手推車，上面放著一套樣品沙發，來到了市中心的家具市場。
「師傅，您這沙發怎麼賣？」一個中年婦女停下來詢問。
「三人沙發八百八，您看這做工，海綿厚實，坐著特別舒服。」韓雲逸熱情地介紹著。
中年婦女仔細看了看，又坐上去試了試：「確實不錯，但是八百八有點貴了。」
「大姐，您看這質量，絕對物超所值。」韓雲逸指著沙發的細節，「這個木框架用的是榆木，比那些雜木結實多了。海綿是高密度的，坐十年都不會塌。」
經過一番討價還價，最終以八百二的價格成交了。
有了第一單，韓雲逸信心大增。接下來的幾天，他每天都推著樣品到市場上展示，漸漸積累了一些客戶。
不過單純依靠街頭銷售效率太低，韓雲逸開始考慮其他銷售渠道。
「小韓，你這沙發做得不錯啊。」家具市場裡一個老闆主動找到韓雲逸，「有沒有興趣合作？」
「怎麼合作？」韓雲逸問道。
「我這店面大，客流量多，你可以把沙發放在我這裡代賣。」老闆說道，「我抽取百分之十的提成。」
韓雲逸想了想，覺得這是個不錯的想法。很快，他的沙發就在三家家具店裡鋪開了。
同時，韓雲逸還想到了另一個銷售渠道——直接上門推銷。他挑選了幾個口才好的工人，組成銷售小組，挨家挨戶地推廣產品。
「大哥，您家裡需要沙發嗎？我們是本地廠家直銷，質量好價格便宜。」銷售員小張敲開一戶人家的門。
「不用不用。」男主人擺擺手要關門。
「大哥，您先別急著拒絕，看看我們的產品介紹。」小張拿出宣傳冊，「這是我們廠自己生產的，比市面上的便宜兩百塊。」
男主人看到價格確實便宜，就讓小張進屋詳細介紹。
通過多渠道銷售，韓雲逸的沙發銷量逐漸上來了。半個月過去，已經賣出了三十多套。
不過好景不長，問題很快就出現了。
「韓師傅，不好了！」小張急匆匆跑到車間，「有客戶投訴，說沙發坐了一個星期就塌了！」
韓雲逸心裡一緊，立刻跟著小張去查看情況。
到了客戶家裡，韓雲逸看到那套沙發確實出現了問題，中間的坐墊明顯下塌了。
「師傅，您看這怎麼辦？」客戶很不滿，「才買了一個星期就這樣，這質量也太差了吧。」
韓雲逸仔細檢查了一下，發現是海綿的密度不夠，而且木框架的連接處也有鬆動。
「實在對不起，是我們的質量問題。」韓雲逸誠懇地道歉，「我們馬上給您換一套新的，而且延長保修期到兩年。」
客戶這才滿意。但這件事給韓雲逸敲響了警鐘，質量問題絕對不能忽視。
回到廠里，韓雲逸立刻召集車間的工人開會。