第366章 銷量暴漲
「沒這麼多現金。」
我錢包一般只帶三千，多了不方便：「回去給你。」
「行！」
王彪收回：「反正你不會賴帳，最近撈不少吧？」
「是賺了一點點，你也不差！」
昨天一場賭注，這傢伙也賺不少：「錢別亂花了，好好置辦點正經產業。哪怕繼續去入股飯店，也比吃喝嫖賭強。」
「我還是打算搞煙，搭你的順風車。」
王彪眼神很得意：「我看明白了，我這人沒有坐館的命，但是命里有靠山。跟著混，總能喝幾碗湯。我相信你，這事兒搞好了肯定有錢賺。思路我已經有了，你先給我一部分樣品和報價，我再去走動。先從身邊人把路子打開，然後一圈圈擴散。東安這邊都是老煙槍，得趁著還沒散夥，先把業務線搭起來。」
也對！
趁著沒散夥得抓緊，要不然拆分後再走動就不方便了。
「你看著弄，反正這方面我要大力搞。」
這事兒我原本挺顧忌那些菸鬼，後來和曾岳韓城聊了聊，我突然不怕了。
兵來將擋水來土掩，如果真起了衝突那就碰碰，鹿死誰手還未可知。我不覺得能贏，也不覺得會輸很慘，但是吃掉一部分生意，我感覺還是有希望的。
「我回去就搞。」
王彪很興奮，看著停車場：「你看我新車都買了，就是想搞票大的。」
噗！
就這破玩意兒？
說到車，我心裡也挺糾結。
我覺得是該搞個車了，摩托車小車都行。
可現在的問題是，買車容易怎麼把謊撒圓？
這東西我不敢讓婉晴麗姐看見，而且不管怎麼說，一個保安搞個小汽車，太招搖了。人怕出名豬怕壯，我覺得現在的情況，還是低調點好。
「你怎麼不買？」
王彪看著我：「我估摸著你再怎麼，也有百萬身家吧？小車是有點貴，整個麵包摩托啥的，要不了幾個錢。我覺得麵包車最好，能拉人也能送貨。那種加長的，拉貨量快趕上皮卡了。」
「怕露富。」
這事兒想來想去，沒啥好主意。
「沒車肯定不方便，要是不放心可以掛靠在公司名下。」王彪想了想：「實在不行，掛在曾岳名下也行。我看過他開車，技術挺溜的。」
也是個法子！
我想了想，還是覺得先緩緩。
我感覺現在還是太高調了，需要冷冷場子。
「現在去哪裡？」
王彪看著前面：「晚上謝哥請客，要不要去？」
「今晚就不去了，不差那頓飯。」我心裡一動，對王彪說道：「先去虎子那邊，把煙的事兒辦妥。」
這事兒很重要，我也想了解下虎子的進度怎樣了。
王彪掉頭，朝盛鑫那邊跑。
今天是周末，大多數工廠都不上班，背街還挺熱鬧。
王彪把車停外面，走路到撞球廳。裡面人擠滿了，基本上都是打工仔。
啥情況？
看到這一幕，我有點懵。
「生意不錯啊！」
王彪看著裡面：「就是搞這玩意兒，賺不了幾個錢。」
「先看看再說。」
擠進店裡，我看到阿星在收銀台。
幾個新招的妹妹來來去去，給客人送煙送水。
「哥！」
看到我來了，阿星朝我喊了一聲。
「虎子在哪裡？」
我抬頭看了看，感覺虎子應該在樓上。
「虎哥在盤庫存。」
阿星指了指上面：「有些貨已經斷了。」
「我去看看。」
走上樓，上面人稍微少點了。
「你先坐會兒。」
把王彪帶進會客室，裡面收拾得還挺乾淨。
給他拿了瓶飲料，我朝旁邊小倉庫走。
走進倉庫，我看到虎子低著頭在點貨。好幾個箱子空了，有兩個已經見底。
看了看箱子，走完的都是便宜貨。快見底的是中檔貨，檔次高一點的煙還是走不動，還剩三分之二。這還是上次搞團建拿了一波，要不然走量只會更慘。
「現在情況怎麼樣？」
心裡粗略算了下，應該賺了一點小錢。
「有好消息也有壞消息。」
虎子看著地上：「大概剩一半，滯銷的主要是中高檔貨。口糧煙基本上賣完了，我們的生意特別好。壞消息是，價錢普遍走得很便宜，比原來預估的利潤，少了一半。剩餘庫存大約8萬，賣的現金大約6萬，利潤4000上下。」
「為什麼會這樣？」
我對這個數據還是滿意的，畢竟總量在那裡。
但是6萬的貨只有4千利潤，也就是六七個點的樣子，稍微有點低。
「主要是氣氛到了，該便宜就得便宜。」虎子滿臉興奮：「我發現一個問題，比如說一包4塊錢的煙，優惠兩三毛錢顧客未必動心。但是一旦優惠到了五毛錢，銷量會暴漲。」
「問題是，一包4塊錢的煙也就8毛利潤。」我心裡算了筆帳：「這僅僅是進貨價，還不算房租人工水電這些。8毛利潤優惠5毛，實際上只剩3毛。怪不得，6萬的貨只賺了四千多。」
「但是這種銷售額暴漲的感覺，真的很爽啊！」
虎子滿臉興奮：「你看我們原來的估計，一天毛利走到一千塊錢就算很好了。現在的情況是，就靠那些低價煙，就能跑到一千五。再加上飲料遊戲機打球的收入，能到一千八以上。我感覺我們最開始的估計，是不準確的。價格和銷量之間的關係，比我們預估的要複雜很多，也要粗暴很多。」
「怎麼說？」
這個問題，我還真沒想過。
「比如說大家都賣四塊的煙，我們賣三塊八，顧客是覺得優惠，可能多拿一包兩包。」虎子解釋道：「可我們一旦把價格打到三塊五，顧客就可能五包十一條的拿了。反正都是口糧煙，一條一個星期就沒了，沒了就要買。最終產生的銷售額，大概是原來的三到五倍。」
有點意思！
我心裡粗略算了筆帳，感覺找到了一條新路。
雖然這條路看著很離譜，可既然走得通，那就值得一試。
「商業活動是需要情緒的，氣氛上來了就不講道理。」虎子很興奮：「而且周圍有幾家工廠，我也打通關係了。培養了幾個拆家，他們幫我們賣貨，我們給他們三成利潤。已經陸陸續續有訂單了，雖然量不大，都是白撿的。我覺得口碑效應起來了，走貨量會越來越大。」
「先試試看，能不能跑通現在下結論還早。」
看著虎子興奮的樣子，我心裡突然有種很不好的感覺。這種搞法接近砸盤拆台了，會不會真動人家的蛋糕了？
我錢包一般只帶三千，多了不方便：「回去給你。」
「行！」
王彪收回：「反正你不會賴帳，最近撈不少吧？」
「是賺了一點點，你也不差！」
昨天一場賭注，這傢伙也賺不少：「錢別亂花了，好好置辦點正經產業。哪怕繼續去入股飯店，也比吃喝嫖賭強。」
「我還是打算搞煙，搭你的順風車。」
王彪眼神很得意：「我看明白了，我這人沒有坐館的命，但是命里有靠山。跟著混，總能喝幾碗湯。我相信你，這事兒搞好了肯定有錢賺。思路我已經有了，你先給我一部分樣品和報價，我再去走動。先從身邊人把路子打開，然後一圈圈擴散。東安這邊都是老煙槍，得趁著還沒散夥，先把業務線搭起來。」
也對！
趁著沒散夥得抓緊，要不然拆分後再走動就不方便了。
「你看著弄，反正這方面我要大力搞。」
這事兒我原本挺顧忌那些菸鬼，後來和曾岳韓城聊了聊，我突然不怕了。
兵來將擋水來土掩，如果真起了衝突那就碰碰，鹿死誰手還未可知。我不覺得能贏，也不覺得會輸很慘，但是吃掉一部分生意，我感覺還是有希望的。
「我回去就搞。」
王彪很興奮，看著停車場：「你看我新車都買了，就是想搞票大的。」
噗！
就這破玩意兒？
說到車，我心裡也挺糾結。
我覺得是該搞個車了，摩托車小車都行。
可現在的問題是，買車容易怎麼把謊撒圓？
這東西我不敢讓婉晴麗姐看見，而且不管怎麼說，一個保安搞個小汽車，太招搖了。人怕出名豬怕壯，我覺得現在的情況，還是低調點好。
「你怎麼不買？」
王彪看著我：「我估摸著你再怎麼，也有百萬身家吧？小車是有點貴，整個麵包摩托啥的，要不了幾個錢。我覺得麵包車最好，能拉人也能送貨。那種加長的，拉貨量快趕上皮卡了。」
「怕露富。」
這事兒想來想去，沒啥好主意。
「沒車肯定不方便，要是不放心可以掛靠在公司名下。」王彪想了想：「實在不行，掛在曾岳名下也行。我看過他開車，技術挺溜的。」
也是個法子！
我想了想，還是覺得先緩緩。
我感覺現在還是太高調了，需要冷冷場子。
「現在去哪裡？」
王彪看著前面：「晚上謝哥請客，要不要去？」
「今晚就不去了，不差那頓飯。」我心裡一動，對王彪說道：「先去虎子那邊，把煙的事兒辦妥。」
這事兒很重要，我也想了解下虎子的進度怎樣了。
王彪掉頭，朝盛鑫那邊跑。
今天是周末，大多數工廠都不上班，背街還挺熱鬧。
王彪把車停外面，走路到撞球廳。裡面人擠滿了，基本上都是打工仔。
啥情況？
看到這一幕，我有點懵。
「生意不錯啊！」
王彪看著裡面：「就是搞這玩意兒，賺不了幾個錢。」
「先看看再說。」
擠進店裡，我看到阿星在收銀台。
幾個新招的妹妹來來去去，給客人送煙送水。
「哥！」
看到我來了，阿星朝我喊了一聲。
「虎子在哪裡？」
我抬頭看了看，感覺虎子應該在樓上。
「虎哥在盤庫存。」
阿星指了指上面：「有些貨已經斷了。」
「我去看看。」
走上樓，上面人稍微少點了。
「你先坐會兒。」
把王彪帶進會客室，裡面收拾得還挺乾淨。
給他拿了瓶飲料，我朝旁邊小倉庫走。
走進倉庫，我看到虎子低著頭在點貨。好幾個箱子空了，有兩個已經見底。
看了看箱子，走完的都是便宜貨。快見底的是中檔貨，檔次高一點的煙還是走不動，還剩三分之二。這還是上次搞團建拿了一波，要不然走量只會更慘。
「現在情況怎麼樣？」
心裡粗略算了下，應該賺了一點小錢。
「有好消息也有壞消息。」
虎子看著地上：「大概剩一半，滯銷的主要是中高檔貨。口糧煙基本上賣完了，我們的生意特別好。壞消息是，價錢普遍走得很便宜，比原來預估的利潤，少了一半。剩餘庫存大約8萬，賣的現金大約6萬，利潤4000上下。」
「為什麼會這樣？」
我對這個數據還是滿意的，畢竟總量在那裡。
但是6萬的貨只有4千利潤，也就是六七個點的樣子，稍微有點低。
「主要是氣氛到了，該便宜就得便宜。」虎子滿臉興奮：「我發現一個問題，比如說一包4塊錢的煙，優惠兩三毛錢顧客未必動心。但是一旦優惠到了五毛錢，銷量會暴漲。」
「問題是，一包4塊錢的煙也就8毛利潤。」我心裡算了筆帳：「這僅僅是進貨價，還不算房租人工水電這些。8毛利潤優惠5毛，實際上只剩3毛。怪不得，6萬的貨只賺了四千多。」
「但是這種銷售額暴漲的感覺，真的很爽啊！」
虎子滿臉興奮：「你看我們原來的估計，一天毛利走到一千塊錢就算很好了。現在的情況是，就靠那些低價煙，就能跑到一千五。再加上飲料遊戲機打球的收入，能到一千八以上。我感覺我們最開始的估計，是不準確的。價格和銷量之間的關係，比我們預估的要複雜很多，也要粗暴很多。」
「怎麼說？」
這個問題，我還真沒想過。
「比如說大家都賣四塊的煙，我們賣三塊八，顧客是覺得優惠，可能多拿一包兩包。」虎子解釋道：「可我們一旦把價格打到三塊五，顧客就可能五包十一條的拿了。反正都是口糧煙，一條一個星期就沒了，沒了就要買。最終產生的銷售額，大概是原來的三到五倍。」
有點意思！
我心裡粗略算了筆帳，感覺找到了一條新路。
雖然這條路看著很離譜，可既然走得通，那就值得一試。
「商業活動是需要情緒的，氣氛上來了就不講道理。」虎子很興奮：「而且周圍有幾家工廠，我也打通關係了。培養了幾個拆家，他們幫我們賣貨，我們給他們三成利潤。已經陸陸續續有訂單了，雖然量不大，都是白撿的。我覺得口碑效應起來了，走貨量會越來越大。」
「先試試看，能不能跑通現在下結論還早。」
看著虎子興奮的樣子，我心裡突然有種很不好的感覺。這種搞法接近砸盤拆台了，會不會真動人家的蛋糕了？