第274章 坦誠
「娟姐！」
看到那個女人，唐月瑤叫了一聲。
娟姐回頭，看著唐月瑤有些詫異。她的目光只在唐月瑤身上停了一秒鐘，目光落我身上：「找男朋友了啊？」
「最近生意怎麼樣？」
唐月瑤臉一紅，走進店裡四處打量。
「這個時間還行，學校快放假了各種活動很多。」娟姐笑嘻嘻說道：「再過一陣兒就要淡點，主要做學校外面的生意。得等到九月開學，才會好起來。」
走進店鋪。
店裡還有兩個營業員，一個女人在安排工作看著像管理。
看著這個女人，也是二十七八歲的樣子。
「這位是？」
娟姐目光落我身上：「男朋友？」
「算是吧！」
唐月瑤笑嘻嘻說道：「怎麼樣？」
「很高很帥，比學校那些小年輕強。」娟姐微微一笑：「幹嘛的？」
「安保公司工作。」
唐月瑤開口說道：「他很厲害的，在安保公司做中層管理。」
「你這個年紀能做到中層，也算年少有為。」娟姐朝裡面走：「這個點兒也沒啥招待你們的，剛到了一些花茶，泡給你們嘗嘗。」
走到後面。
是一個很小的院子，小到有些緊湊。
但是她收拾得很好，四周都是綠植，中間是茶室。
椅子是那種竹籃吊椅，旁邊還有一個鞦韆。
「隨便坐。」
娟姐拿了茶壺進屋燒水，她走過的地方有股很好聞的香味。
「這裡不錯吧？」
唐月瑤打量著院子，看著上面說道：「上面是住的地方，三室一廳。下面還有地下室，當倉庫用。」
「挺好！」
我點了點頭，哪怕作為住的地方也非常不錯。
老刀他們跟我說，可以以遠低市場價的價格給我們房子，可那種地方太偏僻了。以前沒多少錢的時候，我想著住偏遠點兒。現在有錢了，心態也變了。
像大學城附近，熱鬧美女多就挺好。
我是個男人，也是一個內心充滿低級趣味的男人。
大學城這種地方，特別是演藝學院，年年都有十八歲的美女。這對一個有錢的男人來說，簡直就是完美天堂。
拿下！
我決定了，這地方必須拿下。
「我一會兒問問，有沒有買主。」唐月瑤在鞦韆上坐下：「有買主就算了，沒有就談談。」
「為什麼有買主就算了？」
她的思維模式，我聽不太懂。
「如果有意向買家，就會競價。」
唐月瑤小聲解釋：「你本錢薄，一旦被人抬價承受不起的。」
這樣啊！
她說的話，也有幾分道理。
配置資產也要看性價比，如果溢價高了未必好。
我畢竟還有賣煙的生意，不可能把大部分的錢，都壓在一間店鋪上面。底線是100萬，超過這個數字就要慎重了。
「沒人要，這地方不上不下其實挺尷尬的。」娟姐的聲音從後面響起：「諮詢的人有好幾個，報價的一個都沒有。」
轉頭一看。
娟姐端著三杯茶走了進來，沒冒熱氣看著像涼茶。
「不會吧？」
唐月瑤很詫異：「這麼好的店鋪，怎麼沒人報價？」
「太貴啦，這地方是當初和演藝學院一起建的，已經十幾年了。」娟姐把茶盤放下，一人給我們遞了一杯：「這地方價格不便宜，基本上都在百萬上下。要說生意的話，其實也就那樣。」
「我以前在這裡兼職的時候，生意挺好啊！」唐月瑤有些迷茫：「現在不好了？」
「生意是挺好，一年營業額三十萬到五十萬。」娟姐開口說道：「除掉成本損耗人員工資，尤其是損耗，做花卉生意損耗挺大的，能占到成本的四成。算下來，一年也就賺個七八萬。」
「這不挺好嗎？」
唐月瑤滿臉羨慕：「一年七八萬，我一年1萬都難。」
「所以你不是搞經濟的，投入上百萬購置的店鋪，一年賺八萬需要12年才能回本。」娟姐解釋道：「雖然還有個店鋪在，可對於資本來說，這仍然是非常糟糕的生意。」
「普通人呢？」
唐月瑤點了點頭：「那些金融資本，確實不太願意做這種生意。」
「普通人也拿不出上百萬啊，這對他們來說太多了。」娟姐開口說道：「那些詢價的人，大多數都是這種。他們連還價的勇氣都沒有，就是手裡的資金和價格相差太大。」
嗯！
有道理！
娟姐的意思很直白，買得起的人看不上。
而看得上的人根本買不起，不上不下卡中間了。
「如果要接手這裡，需要多少錢？」
既然沒有競爭對手，那談判的空間就很大了。
「我最開始想賣120萬，現在覺得不現實。」娟娟看著我：「後來想能賣100萬也不錯，現在看來過於樂觀了。我急著走，90萬也行。如果是現金交易，能在1星期之內拿到錢，我願意再讓1折。」
「再讓1折？」
90萬的價格再讓1折那就是81萬，這個價格已經低於我的心理預期。
「這些貨呢？」
看著前面，店裡的貨還有不少。
我估摸著算下來，這些東西也值不少錢。
「肯定是整店轉，這些貨也包含在內。」娟姐開口說道：「不過外面有一些應收貨款，我擔心走了後他們不認。算下來，大約十來萬塊錢。還有十幾萬充值額度，有些已經是死帳，充值的人早就不在這邊了。按照行規，這種東西半價抵扣，一人一半。」
「合理！」
這種算法我知道，基本是合理的。
「那應收貨款呢？」
我心裡一動：「主要是誰？」
「一半是演藝學院的，按理結款問題不大。」娟姐開口說道：「一小半是酒店飯店之類的，能結款的早就拿到了，還沒拿到的有點難。還有一小半，是各類零散商家。我感覺這些錢，要回來很難了，基本上要當壞帳處理。」
有道理！
十來萬收回七成，三成當壞帳處理就是7萬塊錢。
再加上充值額度抵扣，差不多也是7萬塊錢，也就是說成交價在80萬左右。
「還有就是合作關係，我們和演藝學院一直有不錯的關係，每次活動都能拿到一些訂單。雖然利潤不算多，也算一筆穩定收入。」娟姐看著我說道：「其次是一些商務酒店，一直也有合作。他們要搞活動接待宴請的時候，也會給我們訂單。這兩個大單，占4成的利潤來源，剩下就是零售了。」
還行！
業務結構還算合理，勝在穩定。
「既然你急著走，如果今天就給你現金結算。」我心裡一動，對娟姐問道：「還有折扣嗎？」
看到那個女人，唐月瑤叫了一聲。
娟姐回頭，看著唐月瑤有些詫異。她的目光只在唐月瑤身上停了一秒鐘，目光落我身上：「找男朋友了啊？」
「最近生意怎麼樣？」
唐月瑤臉一紅，走進店裡四處打量。
「這個時間還行，學校快放假了各種活動很多。」娟姐笑嘻嘻說道：「再過一陣兒就要淡點，主要做學校外面的生意。得等到九月開學，才會好起來。」
走進店鋪。
店裡還有兩個營業員，一個女人在安排工作看著像管理。
看著這個女人，也是二十七八歲的樣子。
「這位是？」
娟姐目光落我身上：「男朋友？」
「算是吧！」
唐月瑤笑嘻嘻說道：「怎麼樣？」
「很高很帥，比學校那些小年輕強。」娟姐微微一笑：「幹嘛的？」
「安保公司工作。」
唐月瑤開口說道：「他很厲害的，在安保公司做中層管理。」
「你這個年紀能做到中層，也算年少有為。」娟姐朝裡面走：「這個點兒也沒啥招待你們的，剛到了一些花茶，泡給你們嘗嘗。」
走到後面。
是一個很小的院子，小到有些緊湊。
但是她收拾得很好，四周都是綠植，中間是茶室。
椅子是那種竹籃吊椅，旁邊還有一個鞦韆。
「隨便坐。」
娟姐拿了茶壺進屋燒水，她走過的地方有股很好聞的香味。
「這裡不錯吧？」
唐月瑤打量著院子，看著上面說道：「上面是住的地方，三室一廳。下面還有地下室，當倉庫用。」
「挺好！」
我點了點頭，哪怕作為住的地方也非常不錯。
老刀他們跟我說，可以以遠低市場價的價格給我們房子，可那種地方太偏僻了。以前沒多少錢的時候，我想著住偏遠點兒。現在有錢了，心態也變了。
像大學城附近，熱鬧美女多就挺好。
我是個男人，也是一個內心充滿低級趣味的男人。
大學城這種地方，特別是演藝學院，年年都有十八歲的美女。這對一個有錢的男人來說，簡直就是完美天堂。
拿下！
我決定了，這地方必須拿下。
「我一會兒問問，有沒有買主。」唐月瑤在鞦韆上坐下：「有買主就算了，沒有就談談。」
「為什麼有買主就算了？」
她的思維模式，我聽不太懂。
「如果有意向買家，就會競價。」
唐月瑤小聲解釋：「你本錢薄，一旦被人抬價承受不起的。」
這樣啊！
她說的話，也有幾分道理。
配置資產也要看性價比，如果溢價高了未必好。
我畢竟還有賣煙的生意，不可能把大部分的錢，都壓在一間店鋪上面。底線是100萬，超過這個數字就要慎重了。
「沒人要，這地方不上不下其實挺尷尬的。」娟姐的聲音從後面響起：「諮詢的人有好幾個，報價的一個都沒有。」
轉頭一看。
娟姐端著三杯茶走了進來，沒冒熱氣看著像涼茶。
「不會吧？」
唐月瑤很詫異：「這麼好的店鋪，怎麼沒人報價？」
「太貴啦，這地方是當初和演藝學院一起建的，已經十幾年了。」娟姐把茶盤放下，一人給我們遞了一杯：「這地方價格不便宜，基本上都在百萬上下。要說生意的話，其實也就那樣。」
「我以前在這裡兼職的時候，生意挺好啊！」唐月瑤有些迷茫：「現在不好了？」
「生意是挺好，一年營業額三十萬到五十萬。」娟姐開口說道：「除掉成本損耗人員工資，尤其是損耗，做花卉生意損耗挺大的，能占到成本的四成。算下來，一年也就賺個七八萬。」
「這不挺好嗎？」
唐月瑤滿臉羨慕：「一年七八萬，我一年1萬都難。」
「所以你不是搞經濟的，投入上百萬購置的店鋪，一年賺八萬需要12年才能回本。」娟姐解釋道：「雖然還有個店鋪在，可對於資本來說，這仍然是非常糟糕的生意。」
「普通人呢？」
唐月瑤點了點頭：「那些金融資本，確實不太願意做這種生意。」
「普通人也拿不出上百萬啊，這對他們來說太多了。」娟姐開口說道：「那些詢價的人，大多數都是這種。他們連還價的勇氣都沒有，就是手裡的資金和價格相差太大。」
嗯！
有道理！
娟姐的意思很直白，買得起的人看不上。
而看得上的人根本買不起，不上不下卡中間了。
「如果要接手這裡，需要多少錢？」
既然沒有競爭對手，那談判的空間就很大了。
「我最開始想賣120萬，現在覺得不現實。」娟娟看著我：「後來想能賣100萬也不錯，現在看來過於樂觀了。我急著走，90萬也行。如果是現金交易，能在1星期之內拿到錢，我願意再讓1折。」
「再讓1折？」
90萬的價格再讓1折那就是81萬，這個價格已經低於我的心理預期。
「這些貨呢？」
看著前面，店裡的貨還有不少。
我估摸著算下來，這些東西也值不少錢。
「肯定是整店轉，這些貨也包含在內。」娟姐開口說道：「不過外面有一些應收貨款，我擔心走了後他們不認。算下來，大約十來萬塊錢。還有十幾萬充值額度，有些已經是死帳，充值的人早就不在這邊了。按照行規，這種東西半價抵扣，一人一半。」
「合理！」
這種算法我知道，基本是合理的。
「那應收貨款呢？」
我心裡一動：「主要是誰？」
「一半是演藝學院的，按理結款問題不大。」娟姐開口說道：「一小半是酒店飯店之類的，能結款的早就拿到了，還沒拿到的有點難。還有一小半，是各類零散商家。我感覺這些錢，要回來很難了，基本上要當壞帳處理。」
有道理！
十來萬收回七成，三成當壞帳處理就是7萬塊錢。
再加上充值額度抵扣，差不多也是7萬塊錢，也就是說成交價在80萬左右。
「還有就是合作關係，我們和演藝學院一直有不錯的關係，每次活動都能拿到一些訂單。雖然利潤不算多，也算一筆穩定收入。」娟姐看著我說道：「其次是一些商務酒店，一直也有合作。他們要搞活動接待宴請的時候，也會給我們訂單。這兩個大單，占4成的利潤來源，剩下就是零售了。」
還行！
業務結構還算合理，勝在穩定。
「既然你急著走，如果今天就給你現金結算。」我心裡一動，對娟姐問道：「還有折扣嗎？」