第102章 放長線，釣大魚
葉露薇去開會了。
江倚風回到房間裡收拾了收拾，拿出隨身攜帶的平板電腦開始畫起了圖。
雖說不在工作崗位，但他還是不能放下手中的設計。
那句老公你真可靠，像是一針雞血打進了他的體內，他現在幹勁十足。
一連畫圖就直接花了兩個半小時，再抬起眼皮看時間，已經十一點了。
會議差不多也到了暫停休息的時間了吧。
他想著，站起身出門，晃悠著身體向開會的房間走去。
剛到門口，就看到房間的門打開，姜涵推著葉露薇從裡面走了出來。
江倚風剛想咧嘴笑，就看到那張小臉上的一絲陰沉，看樣子會議進行的不太順利。
不過也很正常，跨集團合作哪有一帆風順的，在合作中雙方肯定都會盡最大努力去為自己公司爭奪利益。
葉露薇在看到江倚風的時候，想要擠出來一絲微笑，但這一上午的會議實在窩火，她嘴唇抖了好幾下都沒有挑起來。
「我來。」他示意姜涵，由自己推著輪椅，「中午休息了。」
對方投以一個感激的笑。
葉總現在心情很不好，她可得閃的遠遠的。
「我看山莊裡養了很多走地雞，要不我們中午吃炒雞？」
葉露薇點頭，「好。」
到了餐廳里，兩個人點完菜坐好，江倚風給她倒了一杯茶，「喝點茶，能靜心。」
葉露薇很聽話的捧起了茶杯，呷了一口。
茶香濃郁，入喉溫潤，心中的燥火似乎真的被撲滅了一些。
她放下茶杯，抬起眼皮就看到江倚風支著下巴，一如既往地溫和笑著。
葉露薇咬了咬唇，終於是說了第二句話∶「你為什麼不問我今天會議進展的怎麼樣？」
他依舊笑著∶「看你的表情就知道，不是很好，問了反而給你增添煩惱。」
「是不太好。」她握著茶杯，「我有點煩躁是真的。」
聽到她主動說了有些煩躁，江倚風呷了一口茶，「那你跟我說說，怎麼回事？」
之所以剛開始不問而現在問，原因很簡單∶當時的葉露薇正在氣頭上，問她發生什麼事很大概率得到的回答是沒什麼，然後場面就此冷住。
問也不是，不問也不是。
這件煩心事就會被壓到心底，她自己默默地去承受這件事。
這樣會得到兩個結果。
一是想明白了，氣就消了。
二則是忍一時風平浪靜，退一步越想越氣，以至於火氣有可能會蔓延到生活日常中。
而當她主動說煩的時候，則說明她火氣消了大半，頭腦也清醒了。
能說出口證明是真的想傾訴了，這個時候自己只需要扮演一個好的傾聽者和問題商討者。
「對方……」
她開始說了起來。
江倚風一直安靜的等她說完。
葉氏珠寶以設計巧奪天工出名，但自身所擁有的珠寶礦產資源有限，這次合作的公司是一家在帝都有著豐富礦產資源的公司。
對方因為礦產資源的優勢想要在市場銷售的份額中占利潤的的大頭，而葉氏珠寶這邊則依靠設計優勢覺得自己應該占利潤的大頭。
雙方都不想讓步，但是又都不想終止合作，以至於場面一下子僵持住了。
江倚風聽完後想了想∶「珠寶設計的合作往往依賴於清晰的規則，雙方優勢的互補，以及對彼此核心利益的尊重。
最後一點尤為重要，如果我們真的很想和對方合作，或許可以適當退讓一些，當然缺失的利益我們可以從別的方面找補回來，對方的優勢是礦產資源，你可以想想我們的優勢。」
葉露薇抿了一口茶，「葉氏珠寶的優勢是設計和品牌效應。」
「還有市場資源。」江倚風及時補充，「對方只有一個優勢，我們是三個。」
葉露薇一怔，瞬間茅塞頓開。
在競爭中如果一直針尖對麥芒，換來的大多數是兩敗俱傷，而揚長避短，換來的則是更為長久且穩固的合作。
江倚風繼續不緊不慢的分析∶「葉氏珠寶可以將市場銷售的份額撥還一些給對方，但要收取相應的市場渠道費，市場宣傳費以及品牌專利費。
這些看上去都是小錢，但是長久的合作下，對方一次收入只有利潤分紅，而我們除了利潤外還有剛才所說的三種收入，甚至還會有一些附加的收入。」
葉露薇嘆氣∶「對方也不是省油的燈。」
「那就放長線，釣大魚。」
「你的意思是先以小項目試水，讓對方嘗到甜頭，再逐步擴大合作範圍？」
這樣會形成一個葉氏珠寶是真的想促成合作而讓步的情況，對方嘗到甜頭後肯定會堅定合作。
「聰明！」江倚風笑著，「不過至於怎麼做，就得看你們了，畢竟我不是這方面的專家，我只是談一談我的一個看法。」
「你已經說的很好了，是我都沒想到的。」
「因為你是當局者，會議那麼激烈，對方寸步不讓，你為了葉氏珠寶的面子肯定也不可能讓步，逐漸就鑽了牛角尖。」
這個時候服務生已經將炒雞端了上來。
油脂的香氣混著蔬菜的清香讓人食指大動。
「如果你是旁觀者的角度，說出來的解決方案會比我這個好很多很多。」
江倚風說著將一塊雞肉夾到了她的盤子裡，淡笑∶「這一點我是相信的。」
他的笑容溫和，解決問題的同時還不忘鼓勵一下，這些溫柔被葉露薇盡收眼底，她心中頓時生出一絲愧疚。
她聲音很小∶「對不起哦，剛才，我的情緒不太好。」
人總是把最糟糕的情緒丟給身邊最重要的人。
「沒事，你又不是機器人，有不開心的時候不是很正常？」
江倚風咬了一口雞肉，肉質緊實彈牙，不愧是散養的雞，等著回去的時候可以帶兩隻回去。
葉露薇抬起頭，「我以後會注意。」
從小到大，家族教給她的都是上位者要喜怒不形於色，她也一直能夠做到。
只是不知道最近怎麼回事，她的情緒似乎沒有那麼容易隱藏了。
是變弱了嗎？
江倚風看著她緊張兮兮的樣子，搖了搖頭∶「在我面前你不用刻意隱藏情緒，我不是外人。」
他停了停，「我是內人。」
說著他把自己逗笑了，可惜了，他是個男的，如果是一個女人，或許這個稱呼還蠻合適的。
葉露薇盯著他笑盈盈的臉，感覺似乎陰雲再重都能被他驅散。
我會克制好自己的情緒的，不會把壞情緒帶給你。
感情是相互的，是平等的之類的話……
她本來是想這麼說的，但開口的一瞬間，她無師自通。
聲音放軟，「老公，有你真好。」
江倚風微微抬頭，心安理得的接受了這句誇讚，「那當然。」
葉露薇明白，不是她變弱了，是有了依靠。
江倚風回到房間裡收拾了收拾，拿出隨身攜帶的平板電腦開始畫起了圖。
雖說不在工作崗位，但他還是不能放下手中的設計。
那句老公你真可靠，像是一針雞血打進了他的體內，他現在幹勁十足。
一連畫圖就直接花了兩個半小時，再抬起眼皮看時間，已經十一點了。
會議差不多也到了暫停休息的時間了吧。
他想著，站起身出門，晃悠著身體向開會的房間走去。
剛到門口，就看到房間的門打開，姜涵推著葉露薇從裡面走了出來。
江倚風剛想咧嘴笑，就看到那張小臉上的一絲陰沉，看樣子會議進行的不太順利。
不過也很正常，跨集團合作哪有一帆風順的，在合作中雙方肯定都會盡最大努力去為自己公司爭奪利益。
葉露薇在看到江倚風的時候，想要擠出來一絲微笑，但這一上午的會議實在窩火，她嘴唇抖了好幾下都沒有挑起來。
「我來。」他示意姜涵，由自己推著輪椅，「中午休息了。」
對方投以一個感激的笑。
葉總現在心情很不好，她可得閃的遠遠的。
「我看山莊裡養了很多走地雞，要不我們中午吃炒雞？」
葉露薇點頭，「好。」
到了餐廳里，兩個人點完菜坐好，江倚風給她倒了一杯茶，「喝點茶，能靜心。」
葉露薇很聽話的捧起了茶杯，呷了一口。
茶香濃郁，入喉溫潤，心中的燥火似乎真的被撲滅了一些。
她放下茶杯，抬起眼皮就看到江倚風支著下巴，一如既往地溫和笑著。
葉露薇咬了咬唇，終於是說了第二句話∶「你為什麼不問我今天會議進展的怎麼樣？」
他依舊笑著∶「看你的表情就知道，不是很好，問了反而給你增添煩惱。」
「是不太好。」她握著茶杯，「我有點煩躁是真的。」
聽到她主動說了有些煩躁，江倚風呷了一口茶，「那你跟我說說，怎麼回事？」
之所以剛開始不問而現在問，原因很簡單∶當時的葉露薇正在氣頭上，問她發生什麼事很大概率得到的回答是沒什麼，然後場面就此冷住。
問也不是，不問也不是。
這件煩心事就會被壓到心底，她自己默默地去承受這件事。
這樣會得到兩個結果。
一是想明白了，氣就消了。
二則是忍一時風平浪靜，退一步越想越氣，以至於火氣有可能會蔓延到生活日常中。
而當她主動說煩的時候，則說明她火氣消了大半，頭腦也清醒了。
能說出口證明是真的想傾訴了，這個時候自己只需要扮演一個好的傾聽者和問題商討者。
「對方……」
她開始說了起來。
江倚風一直安靜的等她說完。
葉氏珠寶以設計巧奪天工出名，但自身所擁有的珠寶礦產資源有限，這次合作的公司是一家在帝都有著豐富礦產資源的公司。
對方因為礦產資源的優勢想要在市場銷售的份額中占利潤的的大頭，而葉氏珠寶這邊則依靠設計優勢覺得自己應該占利潤的大頭。
雙方都不想讓步，但是又都不想終止合作，以至於場面一下子僵持住了。
江倚風聽完後想了想∶「珠寶設計的合作往往依賴於清晰的規則，雙方優勢的互補，以及對彼此核心利益的尊重。
最後一點尤為重要，如果我們真的很想和對方合作，或許可以適當退讓一些，當然缺失的利益我們可以從別的方面找補回來，對方的優勢是礦產資源，你可以想想我們的優勢。」
葉露薇抿了一口茶，「葉氏珠寶的優勢是設計和品牌效應。」
「還有市場資源。」江倚風及時補充，「對方只有一個優勢，我們是三個。」
葉露薇一怔，瞬間茅塞頓開。
在競爭中如果一直針尖對麥芒，換來的大多數是兩敗俱傷，而揚長避短，換來的則是更為長久且穩固的合作。
江倚風繼續不緊不慢的分析∶「葉氏珠寶可以將市場銷售的份額撥還一些給對方，但要收取相應的市場渠道費，市場宣傳費以及品牌專利費。
這些看上去都是小錢，但是長久的合作下，對方一次收入只有利潤分紅，而我們除了利潤外還有剛才所說的三種收入，甚至還會有一些附加的收入。」
葉露薇嘆氣∶「對方也不是省油的燈。」
「那就放長線，釣大魚。」
「你的意思是先以小項目試水，讓對方嘗到甜頭，再逐步擴大合作範圍？」
這樣會形成一個葉氏珠寶是真的想促成合作而讓步的情況，對方嘗到甜頭後肯定會堅定合作。
「聰明！」江倚風笑著，「不過至於怎麼做，就得看你們了，畢竟我不是這方面的專家，我只是談一談我的一個看法。」
「你已經說的很好了，是我都沒想到的。」
「因為你是當局者，會議那麼激烈，對方寸步不讓，你為了葉氏珠寶的面子肯定也不可能讓步，逐漸就鑽了牛角尖。」
這個時候服務生已經將炒雞端了上來。
油脂的香氣混著蔬菜的清香讓人食指大動。
「如果你是旁觀者的角度，說出來的解決方案會比我這個好很多很多。」
江倚風說著將一塊雞肉夾到了她的盤子裡，淡笑∶「這一點我是相信的。」
他的笑容溫和，解決問題的同時還不忘鼓勵一下，這些溫柔被葉露薇盡收眼底，她心中頓時生出一絲愧疚。
她聲音很小∶「對不起哦，剛才，我的情緒不太好。」
人總是把最糟糕的情緒丟給身邊最重要的人。
「沒事，你又不是機器人，有不開心的時候不是很正常？」
江倚風咬了一口雞肉，肉質緊實彈牙，不愧是散養的雞，等著回去的時候可以帶兩隻回去。
葉露薇抬起頭，「我以後會注意。」
從小到大，家族教給她的都是上位者要喜怒不形於色，她也一直能夠做到。
只是不知道最近怎麼回事，她的情緒似乎沒有那麼容易隱藏了。
是變弱了嗎？
江倚風看著她緊張兮兮的樣子，搖了搖頭∶「在我面前你不用刻意隱藏情緒，我不是外人。」
他停了停，「我是內人。」
說著他把自己逗笑了，可惜了，他是個男的，如果是一個女人，或許這個稱呼還蠻合適的。
葉露薇盯著他笑盈盈的臉，感覺似乎陰雲再重都能被他驅散。
我會克制好自己的情緒的，不會把壞情緒帶給你。
感情是相互的，是平等的之類的話……
她本來是想這麼說的，但開口的一瞬間，她無師自通。
聲音放軟，「老公，有你真好。」
江倚風微微抬頭，心安理得的接受了這句誇讚，「那當然。」
葉露薇明白，不是她變弱了，是有了依靠。