第140章 資本的傲慢
秦晚的加入後的一個星期里，她展現出了驚人的工作效率和專業能力。
她幾乎是以一己之力，將啟航科技那混亂不堪的財務系統徹底重塑。
建立獨立的成本中心，規範報銷和採購流程，設計全新的薪酬與績效體系……
李明成了她最忠實的學徒，每天都像海綿一樣，瘋狂地吸收著秦晚教給他的那些，遠比書本上更實用的財務管理知識。
一周後，秦晚將一份厚達數十頁，從財務模型、市場分析、到未來五年盈利預測都堪稱完美的全新商業計劃書，放在陳敘面前。
她自信滿滿地說道：「現在，我們可以去見那個林正宏了。」
……
林正宏，這位在投資圈內以眼光毒辣，風格強硬而著稱的投資經理，比約定時間提前了十分鐘到達。
他穿著一身價值不菲的定製西裝，戴著金絲眼鏡，眼神銳利，渾身都散發著一種屬於頂級精英的自信和壓迫感。
簡單的寒暄過後，林正宏並沒有看陳敘他們帶來的商業計劃書，而是從自己的公文包里，拿出了一份他自己團隊做的調查報告。
「陳總，秦女士。」他將報告推到桌子中央，語氣客氣但姿態卻很高。
「在來之前，我的團隊也對啟航科技和江州大學城的市場做了一個簡單的盡職調查。」
他身體向後靠在沙發上，開始了他的表演。
「首先，我必須承認你們的啟航外賣模式，在校園這個垂直領域確實做得不錯，也展現了你們團隊優秀的執行力。」他先是給了一顆糖。
「但是，」他話鋒一轉語氣變得犀利起來，「你們的模式，存在三個致命的問題。」
「第一，護城河太淺。
你們的核心業務，無論是外賣還是BBS，都沒有任何技術壁壘。
一旦有資本支持的巨頭入場，你們現在的優勢會立刻蕩然無存。
領航者的失敗，只是因為他們的執行團隊過於愚蠢，不代表這個模式本身打不垮你們。」
「第二，市場天花板太低。
江州大學城，撐死了也就是十幾萬學生用戶，市場規模一眼就能看到頭。
一個無法被大規模複製到全國市場的項目，對我們紅杉來說，吸引力有限。」
「第三，也是最關鍵的，團隊。
陳總，你很有想法，秦女士，你的專業能力毋庸置疑。
但你們其他的核心成員呢？據我調查，都只是沒有任何商業經驗的學生。
一個過於依賴創始人的團隊，風險太高了。」
張博和王強如果在這裡，恐怕已經被他說得面紅耳赤，無地自容了。
這就是頂級風投的下馬威！
先全盤否定你，擊潰你的心理防線，然後再以救世主的姿態，開出最苛刻的價碼。
秦晚的臉色微微有些發白。
她沒想到，對方的盡調竟然做得如此深入，而且攻擊性這麼強。
就在她準備開口，從專業角度進行反駁時。
陳敘卻輕輕地按住了她的手，示意她稍安勿躁。
然後，他笑了。
那笑容雲淡風輕，甚至帶著一絲玩味。
「林經理，說完了嗎？」陳敘問道。
林正宏被陳敘這出人意料的反應弄得一愣。
他不應該是緊張、急於辯解嗎？怎麼還笑得出來？
「說完了。」他皺了皺眉。
「很好。」陳敘點了點頭，身體微微前傾。
「那現在，該輪到我了。」
「林經理剛才的分析，很精彩，也很專業。」
「但恕我直言，你的所有分析，都基於一個錯誤的維度。」
「錯誤的維度？」林正宏的眉頭皺得更深了。
「沒錯。」陳敘的眼神，瞬間變得銳利起來。
「你把啟航科技，當成了一個在校園裡做O2O項目的普通小公司。」
「所以，你看到了護城河、天花板、團隊這些所謂的問題。」
「但你卻沒看到啟航科技真正的價值，到底是什麼。」
他頓了頓，一字一句地說道：
「啟航科技真正的價值，不是外賣，不是BBS，更不是T恤。」
「而是我們在短短几個月內，整合了整個江州大學城數萬名學生用戶，並獲得了他們高度信任的能力。」
「我們掌握的，是這個城市最年輕、最具活力、也最具消費潛力的群體的入口！」
「有了這個入口，我們今天可以做外賣，明天就可以做電商，後天就可以做金融、做教育！」
「這，才是我要打造的商業帝國！」
「而你，林經理，卻只看到了我們腳下的這片池塘，而沒看到我們未來要征服的星辰大海。」
這番話，如同驚雷，在林正宏的耳邊炸響！
他那原本充滿自信和掌控感的眼神，第一次出現了動搖！
他發現眼前這個年輕人的野心和格局，遠比他想像的要大得多！
「至於你說的團隊問題……」陳敘輕笑一聲。
「我承認，我的兄弟們現在還很稚嫩。」
「但我相信，給我一年時間，他們每一個人，都會成長為能獨當一面的將才。」
「投資，投的不僅僅是現在，更是未來，不是嗎？」
「難道紅杉資本連這點對未來的判斷力，都沒有嗎？」
一番話，軟中帶硬，有理有據，不僅完美地反駁了林正宏的所有質疑，更是反過來將了他一軍！
林正宏的臉色，變得有些難看。
自己在氣場上已經輸了。
「好了，林經理。」陳敘不再咄咄逼人，將那份由秦晚製作，堪稱完美的BP，推了過去。
「關於啟航科技的現在和未來，都在這裡面了。」
「你可以慢慢看。」
「哦，對了，這份BP的附錄里，還有一個我們團隊閒暇時做的小作業。」
「是關於貴公司曾經的競爭對手，遠大資本和它旗下遠大集團的一些非正式分析。」
「我想林經理你作為專業的投資人，應該會對這個很感興趣。」
當林正宏看到附錄里那個文件的標題——《關於遠大集團潛在財務風險的非正式分析報告》時。
他猛地抬起頭，用一種見了鬼般的眼神，看著對面那個雲淡風輕的年輕人。
他終於明白，對方今天請他來的真正目的了。
她幾乎是以一己之力，將啟航科技那混亂不堪的財務系統徹底重塑。
建立獨立的成本中心，規範報銷和採購流程，設計全新的薪酬與績效體系……
李明成了她最忠實的學徒，每天都像海綿一樣，瘋狂地吸收著秦晚教給他的那些，遠比書本上更實用的財務管理知識。
一周後，秦晚將一份厚達數十頁，從財務模型、市場分析、到未來五年盈利預測都堪稱完美的全新商業計劃書，放在陳敘面前。
她自信滿滿地說道：「現在，我們可以去見那個林正宏了。」
……
林正宏，這位在投資圈內以眼光毒辣，風格強硬而著稱的投資經理，比約定時間提前了十分鐘到達。
他穿著一身價值不菲的定製西裝，戴著金絲眼鏡，眼神銳利，渾身都散發著一種屬於頂級精英的自信和壓迫感。
簡單的寒暄過後，林正宏並沒有看陳敘他們帶來的商業計劃書，而是從自己的公文包里，拿出了一份他自己團隊做的調查報告。
「陳總，秦女士。」他將報告推到桌子中央，語氣客氣但姿態卻很高。
「在來之前，我的團隊也對啟航科技和江州大學城的市場做了一個簡單的盡職調查。」
他身體向後靠在沙發上，開始了他的表演。
「首先，我必須承認你們的啟航外賣模式，在校園這個垂直領域確實做得不錯，也展現了你們團隊優秀的執行力。」他先是給了一顆糖。
「但是，」他話鋒一轉語氣變得犀利起來，「你們的模式，存在三個致命的問題。」
「第一，護城河太淺。
你們的核心業務，無論是外賣還是BBS，都沒有任何技術壁壘。
一旦有資本支持的巨頭入場，你們現在的優勢會立刻蕩然無存。
領航者的失敗，只是因為他們的執行團隊過於愚蠢，不代表這個模式本身打不垮你們。」
「第二，市場天花板太低。
江州大學城，撐死了也就是十幾萬學生用戶，市場規模一眼就能看到頭。
一個無法被大規模複製到全國市場的項目，對我們紅杉來說，吸引力有限。」
「第三，也是最關鍵的，團隊。
陳總，你很有想法，秦女士，你的專業能力毋庸置疑。
但你們其他的核心成員呢？據我調查，都只是沒有任何商業經驗的學生。
一個過於依賴創始人的團隊，風險太高了。」
張博和王強如果在這裡，恐怕已經被他說得面紅耳赤，無地自容了。
這就是頂級風投的下馬威！
先全盤否定你，擊潰你的心理防線，然後再以救世主的姿態，開出最苛刻的價碼。
秦晚的臉色微微有些發白。
她沒想到，對方的盡調竟然做得如此深入，而且攻擊性這麼強。
就在她準備開口，從專業角度進行反駁時。
陳敘卻輕輕地按住了她的手，示意她稍安勿躁。
然後，他笑了。
那笑容雲淡風輕，甚至帶著一絲玩味。
「林經理，說完了嗎？」陳敘問道。
林正宏被陳敘這出人意料的反應弄得一愣。
他不應該是緊張、急於辯解嗎？怎麼還笑得出來？
「說完了。」他皺了皺眉。
「很好。」陳敘點了點頭，身體微微前傾。
「那現在，該輪到我了。」
「林經理剛才的分析，很精彩，也很專業。」
「但恕我直言，你的所有分析，都基於一個錯誤的維度。」
「錯誤的維度？」林正宏的眉頭皺得更深了。
「沒錯。」陳敘的眼神，瞬間變得銳利起來。
「你把啟航科技，當成了一個在校園裡做O2O項目的普通小公司。」
「所以，你看到了護城河、天花板、團隊這些所謂的問題。」
「但你卻沒看到啟航科技真正的價值，到底是什麼。」
他頓了頓，一字一句地說道：
「啟航科技真正的價值，不是外賣，不是BBS，更不是T恤。」
「而是我們在短短几個月內，整合了整個江州大學城數萬名學生用戶，並獲得了他們高度信任的能力。」
「我們掌握的，是這個城市最年輕、最具活力、也最具消費潛力的群體的入口！」
「有了這個入口，我們今天可以做外賣，明天就可以做電商，後天就可以做金融、做教育！」
「這，才是我要打造的商業帝國！」
「而你，林經理，卻只看到了我們腳下的這片池塘，而沒看到我們未來要征服的星辰大海。」
這番話，如同驚雷，在林正宏的耳邊炸響！
他那原本充滿自信和掌控感的眼神，第一次出現了動搖！
他發現眼前這個年輕人的野心和格局，遠比他想像的要大得多！
「至於你說的團隊問題……」陳敘輕笑一聲。
「我承認，我的兄弟們現在還很稚嫩。」
「但我相信，給我一年時間，他們每一個人，都會成長為能獨當一面的將才。」
「投資，投的不僅僅是現在，更是未來，不是嗎？」
「難道紅杉資本連這點對未來的判斷力，都沒有嗎？」
一番話，軟中帶硬，有理有據，不僅完美地反駁了林正宏的所有質疑，更是反過來將了他一軍！
林正宏的臉色，變得有些難看。
自己在氣場上已經輸了。
「好了，林經理。」陳敘不再咄咄逼人，將那份由秦晚製作，堪稱完美的BP，推了過去。
「關於啟航科技的現在和未來，都在這裡面了。」
「你可以慢慢看。」
「哦，對了，這份BP的附錄里，還有一個我們團隊閒暇時做的小作業。」
「是關於貴公司曾經的競爭對手，遠大資本和它旗下遠大集團的一些非正式分析。」
「我想林經理你作為專業的投資人，應該會對這個很感興趣。」
當林正宏看到附錄里那個文件的標題——《關於遠大集團潛在財務風險的非正式分析報告》時。
他猛地抬起頭，用一種見了鬼般的眼神，看著對面那個雲淡風輕的年輕人。
他終於明白，對方今天請他來的真正目的了。