第128章 反擊開始
張博、李明、王強三人，呆呆地看著白板上那「會員儲值」四個大字，以及陳敘描繪出的那套商業邏輯。
他們的世界觀，在這一刻受到了前所未有的巨大衝擊！
原來，生意還可以這麼做？！
原來，錢還可以這麼生出來？！
「陳哥……」張博張大了嘴巴，此刻有些宕機。
原來最高明的營銷，或許根本不需要華麗的辭藻和三寸不爛之舌。
它只需要一個足夠顛覆性的規則，一個能讓所有參與者都無法拒絕的好處。
陳敘設計的這個模式，就像一個水中漩渦，一旦啟動，就能自動地將用戶和資金都吸附進來。
與之相比，他之前那些發傳單，拉關係的努力，顯得如此的原始和微不足道。
「我有點亂……你的意思是，我們不僅不用花錢去跟領航者打價格戰。
還能反過來，讓用戶先把錢給我們，然後我們再用他們的錢，去穩固我們的市場？」
張博繼續問道。
「可以這麼理解。」陳敘點了點頭。
「但更準確地說，我們是在用我們已經建立起來的信譽，向市場進行一次無息融資。」
「而我們付出的利息，就是給會員的那些折扣。」
「只要我們的服務能持續滿足用戶的需求，這筆資金就會像滾雪球一樣，越滾越大！」
李明作為一個準財務，此刻更是激動得滿臉通紅。
他拿出紙筆，飛快地在上面計算著。
「我算了一下……」他的聲音帶著一絲不敢相信的顫抖。
「如果我們平台現有的上萬名活躍用戶中，只要有十分之一，也就是一千人，參與了這個充100送30的活動。」
「那我們一天之內，就能回籠十萬塊的現金流！」
「十萬塊！」
這個數字，讓所有人都倒吸了一口涼氣！
他們之前辛辛苦苦搞文化節，接師大的訂單，忙活了那麼久，賺到的純利潤也不過幾萬塊。
而現在，陳敘提出的這個模式，竟然可能在一天之內，就為公司帶來十萬塊的現金！
這已經超出了他們對賺錢這個概念的理解範疇！
王強靠在椅子上，一言不發，但內心卻掀起了驚濤駭浪。
他開始對自己那個經商多年的父親產生了懷疑。
他父親教給他的，都是些傳統的商業法則：控制成本、拓展渠道、維繫人脈。
這些法則，面對錢胖子那種地頭蛇時，顯得無力。
而現在，面對陳敘提出的這種玩法，更是如同石器時代的武器面對現代火炮一般，被碾壓得體無完膚。
他意識到，一個全新的時代，可能真的要來了。
而陳敘，就是那個站在時代浪潮最前端的弄潮兒。
看著夥伴們那被徹底顛覆了三觀的震驚模樣，陳敘淡淡一笑。
如果能讓他們未來，真正成長為獨當一面的商業將才，也不枉他一番苦心。
「當然，」陳敘的神色也變得嚴肅起來。
「這個模式，威力巨大但風險也同樣巨大。」
「它的根基，就是我剛才說的，信譽。」
「一旦我們的服務出現問題，或者資金鍊管理不善，導致無法兌現對用戶的承諾。
那我們積累起來的所有信譽，都會在一夜之間，徹底崩塌！」
「到那時，我們啟航科技，將萬劫不復。」
他看著眾人，鄭重地說道：
「所以，從我們推出超級會員計劃的那一刻起，我們就再也沒有退路了。」
「我們必須用百分之二百的努力，去做好我們的產品，優化我們的服務，保障我們的配送！」
「我們要讓每一個儲值的用戶都感覺到，把錢放在我們啟航，比放在他們自己口袋裡，還要划算，還要放心！」
這番話，讓剛剛還沉浸在金融魔術震撼中的眾人，迅速冷靜了下來。
他們意識到，這背後不僅僅是財富，更是沉甸甸的責任。
「陳哥，你放心！」張博第一個站了起來，眼神中充滿了前所未有的堅定。
「我這就去聯繫那些還在觀望的小商家！告訴他們，我們啟航科技不僅沒死，還要變得更強！」
「我還要把我們剩下的那些騎士都召集起來，告訴他們，真正的好日子，要來了！」
「沒錯！」王強也一拍桌子。
「我現在就去聯繫GG公司，我們要用最快的速度，把我們的『超級會員』計劃，宣傳到大學城的每一個角落！」
「我要讓那個領航者和那個什麼狗屁Lisa看看，誰才是江州大學城真正的主宰！」
李明也用力地點了點頭，他扶了扶眼鏡，鏡片後的眼睛裡，閃爍著精光。
「陳哥，我會立刻著手設計一套最嚴格、最清晰的會員儲值資金管理方案！」
「我保證，這筆錢的每一分流向，都會清清楚楚，絕不會出任何差錯！」
蘇晚晴則安靜地走到陳敘身邊，將一杯溫水，遞到了他面前。
「陳敘，你……已經快三天沒合眼了。」她的聲音里，充滿了心疼。
「計劃，我們可以明天再討論。」
「你現在最需要的是休息。」
陳敘看著夥伴們那一張張重新燃起了鬥志的臉龐，又看了看蘇晚晴那充滿關切的眼眸。
他心中不禁湧起一股暖流。
重生以來，他一直在扮演一個無所不能的領導者。他習慣了孤獨地思考，習慣了將所有的壓力都自己一肩扛起。
他享受著帶領團隊披荊斬棘的成就感，但偶爾，在夜深人靜時，也會感到一絲無人能懂的疲憊。
而蘇晚晴這杯簡單的溫水，這句樸素的關心，卻讓他那緊繃的內心稍微變得柔軟。
讓他感覺到，自己並不孤單。
自己的團隊，在經歷了這次磨礪後，將不再是那個只會被動應對危機的學生團隊。
「好。」他接過水杯，露出了一個略帶疲憊的笑容。
蘇晚晴看著陳敘接過水杯，看著他眼中那一閃而逝的柔和，她的心跳也漏了一拍。
自己或許是這個團隊裡，最不懂商業，也最幫不上大忙的人。
張博能跑市場，王強有人脈，李明能管帳。
而她，只能做一些文案、設計之類的輔助工作。
有時候，她甚至會因此而感到一絲自卑，覺得自己配不上站在這群優秀的人身邊，尤其是配不上站在那個如同太陽般耀眼的陳敘身邊。
但此刻，看到陳敘眼中那份只對自己流露出的溫柔和疲憊，她忽然明白了。
或許，自己能給予他的，正是其他人給不了的。
那就是不摻雜任何雜物，最純粹的關心和安寧。
「大家也都去休息一下吧。」
「養足精神。」
「因為明天開始，我們將向領航者發起全面的總攻！」
他們的世界觀，在這一刻受到了前所未有的巨大衝擊！
原來，生意還可以這麼做？！
原來，錢還可以這麼生出來？！
「陳哥……」張博張大了嘴巴，此刻有些宕機。
原來最高明的營銷，或許根本不需要華麗的辭藻和三寸不爛之舌。
它只需要一個足夠顛覆性的規則，一個能讓所有參與者都無法拒絕的好處。
陳敘設計的這個模式，就像一個水中漩渦，一旦啟動，就能自動地將用戶和資金都吸附進來。
與之相比，他之前那些發傳單，拉關係的努力，顯得如此的原始和微不足道。
「我有點亂……你的意思是，我們不僅不用花錢去跟領航者打價格戰。
還能反過來，讓用戶先把錢給我們，然後我們再用他們的錢，去穩固我們的市場？」
張博繼續問道。
「可以這麼理解。」陳敘點了點頭。
「但更準確地說，我們是在用我們已經建立起來的信譽，向市場進行一次無息融資。」
「而我們付出的利息，就是給會員的那些折扣。」
「只要我們的服務能持續滿足用戶的需求，這筆資金就會像滾雪球一樣，越滾越大！」
李明作為一個準財務，此刻更是激動得滿臉通紅。
他拿出紙筆，飛快地在上面計算著。
「我算了一下……」他的聲音帶著一絲不敢相信的顫抖。
「如果我們平台現有的上萬名活躍用戶中，只要有十分之一，也就是一千人，參與了這個充100送30的活動。」
「那我們一天之內，就能回籠十萬塊的現金流！」
「十萬塊！」
這個數字，讓所有人都倒吸了一口涼氣！
他們之前辛辛苦苦搞文化節，接師大的訂單，忙活了那麼久，賺到的純利潤也不過幾萬塊。
而現在，陳敘提出的這個模式，竟然可能在一天之內，就為公司帶來十萬塊的現金！
這已經超出了他們對賺錢這個概念的理解範疇！
王強靠在椅子上，一言不發，但內心卻掀起了驚濤駭浪。
他開始對自己那個經商多年的父親產生了懷疑。
他父親教給他的，都是些傳統的商業法則：控制成本、拓展渠道、維繫人脈。
這些法則，面對錢胖子那種地頭蛇時，顯得無力。
而現在，面對陳敘提出的這種玩法，更是如同石器時代的武器面對現代火炮一般，被碾壓得體無完膚。
他意識到，一個全新的時代，可能真的要來了。
而陳敘，就是那個站在時代浪潮最前端的弄潮兒。
看著夥伴們那被徹底顛覆了三觀的震驚模樣，陳敘淡淡一笑。
如果能讓他們未來，真正成長為獨當一面的商業將才，也不枉他一番苦心。
「當然，」陳敘的神色也變得嚴肅起來。
「這個模式，威力巨大但風險也同樣巨大。」
「它的根基，就是我剛才說的，信譽。」
「一旦我們的服務出現問題，或者資金鍊管理不善，導致無法兌現對用戶的承諾。
那我們積累起來的所有信譽，都會在一夜之間，徹底崩塌！」
「到那時，我們啟航科技，將萬劫不復。」
他看著眾人，鄭重地說道：
「所以，從我們推出超級會員計劃的那一刻起，我們就再也沒有退路了。」
「我們必須用百分之二百的努力，去做好我們的產品，優化我們的服務，保障我們的配送！」
「我們要讓每一個儲值的用戶都感覺到，把錢放在我們啟航，比放在他們自己口袋裡，還要划算，還要放心！」
這番話，讓剛剛還沉浸在金融魔術震撼中的眾人，迅速冷靜了下來。
他們意識到，這背後不僅僅是財富，更是沉甸甸的責任。
「陳哥，你放心！」張博第一個站了起來，眼神中充滿了前所未有的堅定。
「我這就去聯繫那些還在觀望的小商家！告訴他們，我們啟航科技不僅沒死，還要變得更強！」
「我還要把我們剩下的那些騎士都召集起來，告訴他們，真正的好日子，要來了！」
「沒錯！」王強也一拍桌子。
「我現在就去聯繫GG公司，我們要用最快的速度，把我們的『超級會員』計劃，宣傳到大學城的每一個角落！」
「我要讓那個領航者和那個什麼狗屁Lisa看看，誰才是江州大學城真正的主宰！」
李明也用力地點了點頭，他扶了扶眼鏡，鏡片後的眼睛裡，閃爍著精光。
「陳哥，我會立刻著手設計一套最嚴格、最清晰的會員儲值資金管理方案！」
「我保證，這筆錢的每一分流向，都會清清楚楚，絕不會出任何差錯！」
蘇晚晴則安靜地走到陳敘身邊，將一杯溫水，遞到了他面前。
「陳敘，你……已經快三天沒合眼了。」她的聲音里，充滿了心疼。
「計劃，我們可以明天再討論。」
「你現在最需要的是休息。」
陳敘看著夥伴們那一張張重新燃起了鬥志的臉龐，又看了看蘇晚晴那充滿關切的眼眸。
他心中不禁湧起一股暖流。
重生以來，他一直在扮演一個無所不能的領導者。他習慣了孤獨地思考，習慣了將所有的壓力都自己一肩扛起。
他享受著帶領團隊披荊斬棘的成就感，但偶爾，在夜深人靜時，也會感到一絲無人能懂的疲憊。
而蘇晚晴這杯簡單的溫水，這句樸素的關心，卻讓他那緊繃的內心稍微變得柔軟。
讓他感覺到，自己並不孤單。
自己的團隊，在經歷了這次磨礪後，將不再是那個只會被動應對危機的學生團隊。
「好。」他接過水杯，露出了一個略帶疲憊的笑容。
蘇晚晴看著陳敘接過水杯，看著他眼中那一閃而逝的柔和，她的心跳也漏了一拍。
自己或許是這個團隊裡，最不懂商業，也最幫不上大忙的人。
張博能跑市場，王強有人脈，李明能管帳。
而她，只能做一些文案、設計之類的輔助工作。
有時候，她甚至會因此而感到一絲自卑，覺得自己配不上站在這群優秀的人身邊，尤其是配不上站在那個如同太陽般耀眼的陳敘身邊。
但此刻，看到陳敘眼中那份只對自己流露出的溫柔和疲憊，她忽然明白了。
或許，自己能給予他的，正是其他人給不了的。
那就是不摻雜任何雜物，最純粹的關心和安寧。
「大家也都去休息一下吧。」
「養足精神。」
「因為明天開始，我們將向領航者發起全面的總攻！」