第124章 高遠出招
啟航科技正在一段相對平穩的發展期中。
啟航外賣的業務模式，在江州大學城已徹底站穩腳跟。
每日的訂單量和盈利數據都在穩步攀升。
公司的團隊，也在陳敘的帶領下變得越來越成熟和專業。
一切，似乎都在朝著最好的方向發展。
然而，陳敘心中清楚，這份平靜只是暴風雨來臨前的短暫寧靜。
高遠那龐然大物般的集團，在經歷了南天雄事件的震盪後，絕不會就此罷休。
他只是在等待，在尋找一個合適的時機發動更猛烈的反撲。
果然，這份平靜並沒有持續太久。
這天上午，張博一臉凝重地衝進了陳敘的辦公室。
「陳哥，不好了！」
「我們的平台，好像被人抄襲了！」
陳敘的眼神一凜。
「具體怎麼回事？細說。」
「你快看這個！」張博將一台筆記本電腦推到陳敘面前。
「這是海城大學那邊一個同學剛剛發給我的。」
屏幕上，是一個界面設計得相當精美的網站。
網站的LOGO，是一艘揚帆遠航的帆船，名為——「領航者校園服務平台」。
而網站的核心功能，竟然與「啟航外賣」和「啟航BBS」如出一轍的在線訂餐和校園論壇！
甚至，連他們的「校園合伙人」和「商家聯盟」模式，都被對方完整複製！
唯一的區別是，領航者的界面更華麗，技術架構也顯得更為成熟。
而且，他們推出的優惠力度，比啟航科技要大得多！
「新用戶註冊，即送三十元無門檻代金券！」
「所有合作商家，一律五折優惠，差價由平台全額補貼！」
「招募校園大使，底薪加提成，月入三千不是夢！」
這種簡單粗暴的「燒錢」模式，對於還處於精打細算階段的啟航科技而言，無疑是赤裸裸的挑釁和碾壓！
「我查過了。」張博的聲音帶著一絲憤怒和無奈。
「這個領航者平台，是海城一家叫風馳網絡的公司新上線的項目。」
「這家公司背景雄厚，據說背後有海城最大的風投機構遠大資本的背景。」
「他們一上線，就在海城大學城那邊投入了上百萬的推廣資金，幾乎是一夜之間就搶占了那邊的市場！」
遠大資本！
陳敘聽到這個名字，手指無意識地在桌面輕敲。
高遠的遠大集團旗下，最核心的投資機構，正是遠大資本！
毫無疑問，這個領航者平台，就是高遠派出的，對付他的第一支正規軍。
這是衝著他來了！
「陳哥，他們這擺明了是要跟我們打擂台啊！」王強也湊了過來，臉色難看。
「而且，他們有錢，有技術，有人才，我們拿什麼跟他們拼？」
李明也憂心忡忡地分析道：
「我看了他們的網站架構，確實比我們的成熟很多，至少能承載比我們大十倍的用戶量。」
「而且，他們這種不計成本的燒錢補貼，我們根本跟不起。」
「一旦讓他們把海城的模式打磨成熟，下一步，肯定就是進軍江州，直接來搶我們的地盤了！」
團隊內部，再次瀰漫起一股緊張的氣氛。
這一次，他們面對的，不再是錢胖子那種只懂傳統商業手段的「地頭蛇」。
而是一個同樣精通網際網路玩法，並且擁有雄厚資本支持的，來自一線城市的過江龍！
這，才是真正意義上的，商業上的降維打擊！
然而，陳敘在看完了領航者平台的所有信息後，臉上卻露出了一個讓人有些意外的笑容。
那笑容中，沒有絲毫的擔憂，反而帶著一絲興奮？
「慌什麼。」他看著眾人，平靜地說道。
「高遠終於出招了，這說明，他已經開始正視我們這個對手了。」
「這是好事。」
「好事？」張博有些不解。
「陳哥，他們都快打到我們家門口了，這怎麼會是好事？」
「當然是好事。」陳敘的眼中，閃動著堅定而銳利的光芒。
「因為，他們雖然看起來來勢洶洶，但卻犯了一個所有脫離本土市場的空降兵，都必然會犯的致命錯誤。」
他走到白板前，拿起筆，寫下了兩個詞。
模式、生態。
「領航者，他們可以輕易地複製我們的模式。」陳敘說道。
「他們可以抄襲我們的外賣平台，抄襲我們的BBS，甚至用更雄厚的資本，來挖我們的人搶我們的商家。」
「但是，」他話鋒一轉，語氣變得斬釘截鐵。
「他們絕對無法在短時間內，複製出我們啟航科技，在江州大學城，已經初步構建起來的生態！」
「什麼是生態？」陳敘看著眾人。
「生態，是我們在上萬名用戶心中，通過一次次完美交付、一次次問題處理，建立起來的信任！」
「生態，是我們與那些中小商家之間，在共同對抗錢胖子時，結下的戰鬥情誼！」
「生態，是我們與劉建國教授，與市公安局宣傳科，建立起來的信任！」
「生態，更是我們這上百名啟航騎士和校園合伙人，對我們這個平台，發自內心的歸屬感！」
「這些，都不是靠燒錢，就能在短時間內建立起來的！」
「這就是我們最堅固的護城河！」
陳敘的這番話，瞬間驅散了眾人心中所有的迷茫和恐懼！
是啊！
他們擁有的，絕不僅僅是商業模式！
更有人，有情，有信譽，有根基！
「那我們接下來該怎麼做？」張博激動地問道。
「要不要也跟他們打價格戰？」
「不。」陳敘搖了搖頭。
「跟資本拼燒錢，是最愚蠢的行為。」
「他打他的陽關道，我們走我們的獨木橋。」
「他們想用資本席捲全國，那我們就深耕江州，將我們的護城河挖得更深，更寬！」
「他強任他強，清風拂山崗。他橫任他橫，明月照大江。」
陳敘站起身，走到窗前，望著窗外那片熟悉的校園。
「從今天起，啟航科技，進入戰略防禦階段。」
「我們的任務，不是去海城和他們硬碰硬。」
「而是要將江州大學城，打造成一個他們永遠也攻不破的堅固堡壘！」
「然後，等待他們因瘋狂燒錢而資金枯竭，或內部出現裂痕之時，再給予他們最致命的一擊！」
啟航外賣的業務模式，在江州大學城已徹底站穩腳跟。
每日的訂單量和盈利數據都在穩步攀升。
公司的團隊，也在陳敘的帶領下變得越來越成熟和專業。
一切，似乎都在朝著最好的方向發展。
然而，陳敘心中清楚，這份平靜只是暴風雨來臨前的短暫寧靜。
高遠那龐然大物般的集團，在經歷了南天雄事件的震盪後，絕不會就此罷休。
他只是在等待，在尋找一個合適的時機發動更猛烈的反撲。
果然，這份平靜並沒有持續太久。
這天上午，張博一臉凝重地衝進了陳敘的辦公室。
「陳哥，不好了！」
「我們的平台，好像被人抄襲了！」
陳敘的眼神一凜。
「具體怎麼回事？細說。」
「你快看這個！」張博將一台筆記本電腦推到陳敘面前。
「這是海城大學那邊一個同學剛剛發給我的。」
屏幕上，是一個界面設計得相當精美的網站。
網站的LOGO，是一艘揚帆遠航的帆船，名為——「領航者校園服務平台」。
而網站的核心功能，竟然與「啟航外賣」和「啟航BBS」如出一轍的在線訂餐和校園論壇！
甚至，連他們的「校園合伙人」和「商家聯盟」模式，都被對方完整複製！
唯一的區別是，領航者的界面更華麗，技術架構也顯得更為成熟。
而且，他們推出的優惠力度，比啟航科技要大得多！
「新用戶註冊，即送三十元無門檻代金券！」
「所有合作商家，一律五折優惠，差價由平台全額補貼！」
「招募校園大使，底薪加提成，月入三千不是夢！」
這種簡單粗暴的「燒錢」模式，對於還處於精打細算階段的啟航科技而言，無疑是赤裸裸的挑釁和碾壓！
「我查過了。」張博的聲音帶著一絲憤怒和無奈。
「這個領航者平台，是海城一家叫風馳網絡的公司新上線的項目。」
「這家公司背景雄厚，據說背後有海城最大的風投機構遠大資本的背景。」
「他們一上線，就在海城大學城那邊投入了上百萬的推廣資金，幾乎是一夜之間就搶占了那邊的市場！」
遠大資本！
陳敘聽到這個名字，手指無意識地在桌面輕敲。
高遠的遠大集團旗下，最核心的投資機構，正是遠大資本！
毫無疑問，這個領航者平台，就是高遠派出的，對付他的第一支正規軍。
這是衝著他來了！
「陳哥，他們這擺明了是要跟我們打擂台啊！」王強也湊了過來，臉色難看。
「而且，他們有錢，有技術，有人才，我們拿什麼跟他們拼？」
李明也憂心忡忡地分析道：
「我看了他們的網站架構，確實比我們的成熟很多，至少能承載比我們大十倍的用戶量。」
「而且，他們這種不計成本的燒錢補貼，我們根本跟不起。」
「一旦讓他們把海城的模式打磨成熟，下一步，肯定就是進軍江州，直接來搶我們的地盤了！」
團隊內部，再次瀰漫起一股緊張的氣氛。
這一次，他們面對的，不再是錢胖子那種只懂傳統商業手段的「地頭蛇」。
而是一個同樣精通網際網路玩法，並且擁有雄厚資本支持的，來自一線城市的過江龍！
這，才是真正意義上的，商業上的降維打擊！
然而，陳敘在看完了領航者平台的所有信息後，臉上卻露出了一個讓人有些意外的笑容。
那笑容中，沒有絲毫的擔憂，反而帶著一絲興奮？
「慌什麼。」他看著眾人，平靜地說道。
「高遠終於出招了，這說明，他已經開始正視我們這個對手了。」
「這是好事。」
「好事？」張博有些不解。
「陳哥，他們都快打到我們家門口了，這怎麼會是好事？」
「當然是好事。」陳敘的眼中，閃動著堅定而銳利的光芒。
「因為，他們雖然看起來來勢洶洶，但卻犯了一個所有脫離本土市場的空降兵，都必然會犯的致命錯誤。」
他走到白板前，拿起筆，寫下了兩個詞。
模式、生態。
「領航者，他們可以輕易地複製我們的模式。」陳敘說道。
「他們可以抄襲我們的外賣平台，抄襲我們的BBS，甚至用更雄厚的資本，來挖我們的人搶我們的商家。」
「但是，」他話鋒一轉，語氣變得斬釘截鐵。
「他們絕對無法在短時間內，複製出我們啟航科技，在江州大學城，已經初步構建起來的生態！」
「什麼是生態？」陳敘看著眾人。
「生態，是我們在上萬名用戶心中，通過一次次完美交付、一次次問題處理，建立起來的信任！」
「生態，是我們與那些中小商家之間，在共同對抗錢胖子時，結下的戰鬥情誼！」
「生態，是我們與劉建國教授，與市公安局宣傳科，建立起來的信任！」
「生態，更是我們這上百名啟航騎士和校園合伙人，對我們這個平台，發自內心的歸屬感！」
「這些，都不是靠燒錢，就能在短時間內建立起來的！」
「這就是我們最堅固的護城河！」
陳敘的這番話，瞬間驅散了眾人心中所有的迷茫和恐懼！
是啊！
他們擁有的，絕不僅僅是商業模式！
更有人，有情，有信譽，有根基！
「那我們接下來該怎麼做？」張博激動地問道。
「要不要也跟他們打價格戰？」
「不。」陳敘搖了搖頭。
「跟資本拼燒錢，是最愚蠢的行為。」
「他打他的陽關道，我們走我們的獨木橋。」
「他們想用資本席捲全國，那我們就深耕江州，將我們的護城河挖得更深，更寬！」
「他強任他強，清風拂山崗。他橫任他橫，明月照大江。」
陳敘站起身，走到窗前，望著窗外那片熟悉的校園。
「從今天起，啟航科技，進入戰略防禦階段。」
「我們的任務，不是去海城和他們硬碰硬。」
「而是要將江州大學城，打造成一個他們永遠也攻不破的堅固堡壘！」
「然後，等待他們因瘋狂燒錢而資金枯竭，或內部出現裂痕之時，再給予他們最致命的一擊！」