第59章 第一筆大單
三百件文化衫的大訂單！
這個消息，對於剛剛拿到營業執照、還沒正式開業的啟航科技來說，無異於一針強心劑！
陳敘拿著電話，臉上露出了自信的笑容。
「您好，我是啟航科技的負責人陳敘。」
「三百件文化衫的訂單，我們接了。」
「不知道您是哪個學校的？對文化衫的設計、材質和交貨時間有什麼具體要求嗎？」
電話那頭的女生聽到陳敘爽快地答應下來，語氣也變得更加熱情。
「陳老闆，太好了！」
「我們是江州師範大學學生會的。」
「迎新晚會就在下周末，所以時間上可能有點緊，希望下周五之前能拿到貨。」
「至於設計嘛，我們有一個初步的LOGO，但還不太成熟，希望你們這邊能幫忙優化一下，風格要青春活潑一點。」
「材質方面，我們希望是純棉的，透氣性好一些。」
江州師範大學？
陳敘心中瞭然。看來，啟航科技在江州大學文化節上的名氣，已經開始輻射到周邊的兄弟院校了。
「沒問題。」陳敘沉穩地說道。
「時間上來得及。設計方面，我們有專業的設計團隊可以配合你們進行優化。」
「這樣吧，您看明天上午方不方便，我們約個地方詳談一下合作細節？比如LOGO的具體樣式、印花工藝、衣服的尺碼和顏色等等。」
「好的好的！」那女生連聲答應。
「那就明天上午十點，在我們學校南門對面的『街角咖啡廳』見，可以嗎？」
「可以，明天見。」
掛斷電話，陳敘將這個好消息告訴了正在辦公室里忙碌的團隊成員們。
「什麼？！三百件的大單子？！」張博第一個跳了起來，眼睛瞪得像銅鈴。
「我靠！咱們這還沒正式開業呢，生意就自己找上門了？！」
王強也一臉驚訝：「江州師範大學？那幫小姑娘眼光不錯啊！」
李明則立刻拿出計算器，開始噼里啪啦地計算成本和利潤，臉上洋溢著喜悅和一絲緊張。
只有蘇晚晴，在短暫的驚喜之後，便有些擔憂地看向陳敘。
「陳敘，三百件訂單，下周五就要交貨，時間會不會太趕了？」
「而且，我們之前合作的那家遠郊印染廠，他們的生產周期……」
蘇晚晴的擔憂，正是陳敘接下來要解決的問題。
「晚晴說得對。」陳敘點了點頭，神色變得嚴肅起來。
「這筆訂單，既是我們的開門紅，也是對我們啟航科技執行能力的一次大考。
不同於文化節上我們自己主導銷售，這次是B2B業務（對公業務），面對的是學生會這種組織客戶。
他們對質量、交期、合同流程的要求，遠比單個學生要嚴格。如果我們只是用之前校園擺攤的思路去應對，很可能會出大問題。」
「如果能順利完成，不僅能賺到一筆可觀的利潤，更重要的是，能打響我們在高校市場的名聲。」
「但如果搞砸了，比如延期交貨，或者T恤質量出了問題，那我們好不容易建立起來的口碑，可能就毀於一旦。」
「負面消息的傳播速度，永遠比好消息快得多。」
他看向眾人，沉聲說道：
「所以，從現在開始，我們必須全力以赴！」
「李明，你立刻根據我們之前的成本數據，核算出一個初步的報價方案，要既有利潤空間，又具備競爭力。」
「張博，你聯繫一下那家印染廠，確認他們的生產排期，看能不能優先處理我們的訂單。同時，再多找一兩家備選的供應商，以防萬一。」
「王強，這次採購布料和輔料的事情，可能需要你動用一下家裡的關係，找一些質量更好、價格更優的渠道。」
「晚晴。」他看向蘇晚晴，眼神溫和。
「設計優化的事情，就要辛苦你了。你和美術系的同學儘快組個小團隊，明天和我一起去跟師大的客戶開會。」
一番分工，清晰明確，井井有條。
原本還有些慌亂的團隊成員們，在陳敘的指揮下，立刻找到了主心骨，紛紛行動起來。
啟航科技這個年輕的團隊，如同上緊了發條的機器，開始高速運轉起來。
第二天上午，陳敘帶著蘇晚晴，準時來到了約定的「街角咖啡廳」。
江州師範大學學生會的代表，是兩位看起來很乾練的女生，其中一位正是昨天打電話的文藝部部長。
雙方的洽談，出乎意料地順利。
陳敘憑藉著遠超同齡人的商業談判技巧和對客戶需求的精準把握，很快就贏得了對方的信任。
在討論印花工藝時，他沒有像普通學生團隊那樣只提供單一的方案，而是專業地分析了絲網印刷和熱轉印的優劣勢。
他建議對方：「考慮到你們的LOGO顏色比較簡單，數量也達到了三百件，採用絲網印刷性價比最高，圖案的耐洗度和質感也更好。
雖然製版費會高一些，但平攤到每件衣服上，成本反而比小批量熱轉印更低。」
蘇晚晴則展示了她們團隊連夜趕製出的幾套優化設計方案，其新穎的創意和專業的呈現，更是讓對方讚不絕口。
最終，雙方當場就簽訂了合作協議，並支付了百分之三十的定金。
從咖啡廳出來，蘇晚晴看著手中那份沉甸甸的合同，清秀的臉頰上滿是興奮和不敢置信。
「陳敘，我們真的談成了！」
「這只是第一步。」陳敘笑了笑，「接下來，才是真正的考驗。」
就在他準備和蘇晚晴返回公司，開始安排生產時，腦海中，系統的提示音再次響起：
【叮！檢測到宿主成功主導了一次商業談判，展現出良好的溝通與協調能力。但系統判定，宿主在洽談過程中，因久坐導致身體核心穩定性有所下降。為全面提升宿主的身體素質，現發布新任務：】
【任務名稱：平衡的藝術】
【任務內容：請宿主在24小時內，尋找一處開闊平坦的地面，嘗試「單腳站立」並保持平衡，左右腳各持續30秒。】
【任務獎勵：「妙手空空」抽獎機會x1】
【系統提示：宿主，掌控平衡，方能掌控人生！每一次穩定的站立，都是對身體掌控力的證明！】
又來了。
陳敘心中暗自吐槽。
單腳站立30秒？這對他來說，比喝水還簡單。
不過，這個妙手空空的抽獎機會，聽起來倒是有些意思。
不知道又會給他帶來什麼樣的驚喜。
這個消息，對於剛剛拿到營業執照、還沒正式開業的啟航科技來說，無異於一針強心劑！
陳敘拿著電話，臉上露出了自信的笑容。
「您好，我是啟航科技的負責人陳敘。」
「三百件文化衫的訂單，我們接了。」
「不知道您是哪個學校的？對文化衫的設計、材質和交貨時間有什麼具體要求嗎？」
電話那頭的女生聽到陳敘爽快地答應下來，語氣也變得更加熱情。
「陳老闆，太好了！」
「我們是江州師範大學學生會的。」
「迎新晚會就在下周末，所以時間上可能有點緊，希望下周五之前能拿到貨。」
「至於設計嘛，我們有一個初步的LOGO，但還不太成熟，希望你們這邊能幫忙優化一下，風格要青春活潑一點。」
「材質方面，我們希望是純棉的，透氣性好一些。」
江州師範大學？
陳敘心中瞭然。看來，啟航科技在江州大學文化節上的名氣，已經開始輻射到周邊的兄弟院校了。
「沒問題。」陳敘沉穩地說道。
「時間上來得及。設計方面，我們有專業的設計團隊可以配合你們進行優化。」
「這樣吧，您看明天上午方不方便，我們約個地方詳談一下合作細節？比如LOGO的具體樣式、印花工藝、衣服的尺碼和顏色等等。」
「好的好的！」那女生連聲答應。
「那就明天上午十點，在我們學校南門對面的『街角咖啡廳』見，可以嗎？」
「可以，明天見。」
掛斷電話，陳敘將這個好消息告訴了正在辦公室里忙碌的團隊成員們。
「什麼？！三百件的大單子？！」張博第一個跳了起來，眼睛瞪得像銅鈴。
「我靠！咱們這還沒正式開業呢，生意就自己找上門了？！」
王強也一臉驚訝：「江州師範大學？那幫小姑娘眼光不錯啊！」
李明則立刻拿出計算器，開始噼里啪啦地計算成本和利潤，臉上洋溢著喜悅和一絲緊張。
只有蘇晚晴，在短暫的驚喜之後，便有些擔憂地看向陳敘。
「陳敘，三百件訂單，下周五就要交貨，時間會不會太趕了？」
「而且，我們之前合作的那家遠郊印染廠，他們的生產周期……」
蘇晚晴的擔憂，正是陳敘接下來要解決的問題。
「晚晴說得對。」陳敘點了點頭，神色變得嚴肅起來。
「這筆訂單，既是我們的開門紅，也是對我們啟航科技執行能力的一次大考。
不同於文化節上我們自己主導銷售，這次是B2B業務（對公業務），面對的是學生會這種組織客戶。
他們對質量、交期、合同流程的要求，遠比單個學生要嚴格。如果我們只是用之前校園擺攤的思路去應對，很可能會出大問題。」
「如果能順利完成，不僅能賺到一筆可觀的利潤，更重要的是，能打響我們在高校市場的名聲。」
「但如果搞砸了，比如延期交貨，或者T恤質量出了問題，那我們好不容易建立起來的口碑，可能就毀於一旦。」
「負面消息的傳播速度，永遠比好消息快得多。」
他看向眾人，沉聲說道：
「所以，從現在開始，我們必須全力以赴！」
「李明，你立刻根據我們之前的成本數據，核算出一個初步的報價方案，要既有利潤空間，又具備競爭力。」
「張博，你聯繫一下那家印染廠，確認他們的生產排期，看能不能優先處理我們的訂單。同時，再多找一兩家備選的供應商，以防萬一。」
「王強，這次採購布料和輔料的事情，可能需要你動用一下家裡的關係，找一些質量更好、價格更優的渠道。」
「晚晴。」他看向蘇晚晴，眼神溫和。
「設計優化的事情，就要辛苦你了。你和美術系的同學儘快組個小團隊，明天和我一起去跟師大的客戶開會。」
一番分工，清晰明確，井井有條。
原本還有些慌亂的團隊成員們，在陳敘的指揮下，立刻找到了主心骨，紛紛行動起來。
啟航科技這個年輕的團隊，如同上緊了發條的機器，開始高速運轉起來。
第二天上午，陳敘帶著蘇晚晴，準時來到了約定的「街角咖啡廳」。
江州師範大學學生會的代表，是兩位看起來很乾練的女生，其中一位正是昨天打電話的文藝部部長。
雙方的洽談，出乎意料地順利。
陳敘憑藉著遠超同齡人的商業談判技巧和對客戶需求的精準把握，很快就贏得了對方的信任。
在討論印花工藝時，他沒有像普通學生團隊那樣只提供單一的方案，而是專業地分析了絲網印刷和熱轉印的優劣勢。
他建議對方：「考慮到你們的LOGO顏色比較簡單，數量也達到了三百件，採用絲網印刷性價比最高，圖案的耐洗度和質感也更好。
雖然製版費會高一些，但平攤到每件衣服上，成本反而比小批量熱轉印更低。」
蘇晚晴則展示了她們團隊連夜趕製出的幾套優化設計方案，其新穎的創意和專業的呈現，更是讓對方讚不絕口。
最終，雙方當場就簽訂了合作協議，並支付了百分之三十的定金。
從咖啡廳出來，蘇晚晴看著手中那份沉甸甸的合同，清秀的臉頰上滿是興奮和不敢置信。
「陳敘，我們真的談成了！」
「這只是第一步。」陳敘笑了笑，「接下來，才是真正的考驗。」
就在他準備和蘇晚晴返回公司，開始安排生產時，腦海中，系統的提示音再次響起：
【叮！檢測到宿主成功主導了一次商業談判，展現出良好的溝通與協調能力。但系統判定，宿主在洽談過程中，因久坐導致身體核心穩定性有所下降。為全面提升宿主的身體素質，現發布新任務：】
【任務名稱：平衡的藝術】
【任務內容：請宿主在24小時內，尋找一處開闊平坦的地面，嘗試「單腳站立」並保持平衡，左右腳各持續30秒。】
【任務獎勵：「妙手空空」抽獎機會x1】
【系統提示：宿主，掌控平衡，方能掌控人生！每一次穩定的站立，都是對身體掌控力的證明！】
又來了。
陳敘心中暗自吐槽。
單腳站立30秒？這對他來說，比喝水還簡單。
不過，這個妙手空空的抽獎機會，聽起來倒是有些意思。
不知道又會給他帶來什麼樣的驚喜。