第21章 未展先有聲
面對MP3項目上趙志剛團隊的強勢介入，以及T恤定製合作方的難尋，302宿舍的氣氛一度有些沉悶。
張博唉聲嘆氣，王強也難得地收起了玩世不恭的表情，只有李明依舊默默地整理著資料，但緊蹙的眉頭也顯示出他內心的憂慮。
「行了，都別垂頭喪氣的。」陳敘放下手中的筆，打破了宿舍的寧靜，臉上帶著一貫的自信笑容。
「遇到點困難就打退堂鼓，那還做什麼生意？趙志剛他們有他們的優勢，我們也有我們的王牌。」
他站起身，走到宿舍中間，目光掃過三位室友：
「MP3播放器，他們能買，我們也能買，大不了多跑幾家店，或者換個利潤稍薄但同樣受歡迎的型號。
T恤印製，小作坊不接，我們就去找大一點的印染廠談，或者乾脆……我們自己想辦法解決一部分工藝。」
「自己解決？」張博瞪大了眼睛，「林哥，你不是開玩笑吧？那玩意兒咱們可都不會啊！」
「誰天生就會？」陳敘反問道，「不會可以學。我最近在研究一種簡易的絲網印刷技術，成本不高，操作也不算太複雜，小批量定製應該能應付。
實在不行，我們還可以主打手繪T恤，邀請美術系的同學合作，利潤分成，這也是一個賣點。」
聽到陳敘這麼說，眾人心中又燃起了一絲希望。
「至於趙志剛他們，」陳敘嘴角微微上揚，「他們想靠學生會的背景和MP3播放器本身來吸引人，那我們就從服務和創意上碾壓他們！」
接下來的幾天，陳敘幾乎是連軸轉。他一方面繼續完善項目計劃書，另一方面則帶著張博和李明，幾乎跑遍了江州大學城周邊的所有電子市場和服裝輔料市場。
最終，他們敲定了一款外形時尚，價格略高於「愛國者V80」但音質和功能更勝一籌的新款MP3播放器作為主打產品。
並且成功聯繫到一家願意承接小批量訂單的遠郊印染廠，解決了T恤定製的後顧之憂。雖然價格比預期略高，但質量有保證。
更重要的是，陳敘針對MP3項目，提出了一個在2000年校園市場堪稱降維打擊的運營模式。
「我們要做的，不僅僅是賣MP3和下載歌曲。」陳敘在宿舍的簡陋作戰會議上宣布，「我們要打造的是『江大數位音樂驛站』！」
他拿出一張手繪的宣傳草圖，上面畫著一個時尚的攤位設計，旁邊寫著幾行醒目的宣傳語：
「還在為找不到最新最熱的歌曲發愁嗎？」
「還在為整理凌亂的MP3曲庫頭痛嗎？」
「江大數位音樂驛站，一站式解決你所有音樂煩惱！」
「海量正版授權曲庫實時更新！專業DJ為你打造專屬主題歌單！現場試聽，滿意再買！更有MP3播放器固件升級、音樂文件格式轉換、歌詞同步下載等增值服務！」
陳敘繼續道：「要實現這些功能，除了人工整理，我們還需要一個核心的音樂管理終端。
我最近研究了幾款國外的共享音樂管理軟體和一些開源的音頻處理工具，雖然功能強大，但操作複雜，也不完全符合我們的需求。
我的想法是，把這些軟體的核心功能提取出來，進行整合優化，甚至可以編寫一些簡單的腳本，做一個界面更友好，操作更便捷的傻瓜式管理平台。
這方面，李明你計算機學得好，可以多研究一下，我也會提供一些思路和方向。我們甚至可以尋求計算機系一些技術牛人的幫助，以項目分成的形式合作。」
李明聽得連連點頭，眼中閃過興奮的光芒：「林哥，這個我能行！我最近也在自學一些編程和軟體應用，如果能有具體的方向，我可以試試！」
「最關鍵的是。」陳敘指著草圖下方一行小字。
「我們將聯合校園BBS和各宿舍樓公告欄，推出『江大金曲排行榜』和『每周推薦歌單』，用戶可以投票參與，也可以分享自己的珍藏歌單。
同時，我們還會推出會員制度，會員購買MP3或服務享受折扣，並能定期收到我們精心製作的電子音樂雜誌！」
張博和李明聽得目瞪口呆，王強也忍不住湊了過來，眼神發亮。
這哪裡還是簡單的賣MP3？這分明是要在校園裡搞一個音樂社區和媒體平台啊！
什麼「專屬主題歌單」、「固件升級」、「電子音樂雜誌」，這些概念在當時的大學校園裡，簡直是聞所未聞！
「林哥，你這也太牛了吧！」張博結結巴巴地說道，「這要是真搞起來，趙志剛他們拿什麼跟我們比啊！」
李明也激動得臉頰通紅：「這些服務，很多同學肯定都需要！特別是那個金曲排行榜和歌單推薦，肯定能吸引很多人關注！」
就連王強也忍不住讚嘆道：「行啊陳敘，平時看不出來，你小子腦子裡還真有點東西。這套路，比那些只知道賣貨的強太多了。」
陳敘微微一笑：「這只是初步構想。我們的T恤定製項目，也要融入創意。
除了接受個性化訂單，我們還要推出一系列校園主題的原創設計，比如『江大自習室占座符』系列、『四六級必過錦鯉』系列、『我愛江大藏頭詩版』系列等等，要有趣，要能引起共鳴。」
為了實現這些構想，陳敘甚至說服了蘇晚晴利用課餘時間幫忙。
蘇晚晴中文系出身，文筆細膩，讓她負責電子音樂雜誌的文案編輯和一些原創T恤的創意文案，再合適不過。
同時，陳敘還通過張博，聯繫了幾個美術系和設計系的同學，以項目合作和利潤分成的方式，邀請他們參與T恤圖案設計和手繪工作。
項目計劃書在融入了這些創新點後，顯得更加豐滿和亮眼。當陳敘將厚厚一疊計劃書和設計草圖遞交到學生會辦公室時，負責接收材料的學生會幹事表情都有些不一樣了。
而「江大數位音樂驛站」和「創意T恤工坊」的宣傳海報，也提前通過校園BBS和宿舍樓下的公告欄張貼了出去。
那些充滿創意和趣味性的宣傳語，以及「一站式音樂服務」、「個性化即時定製」等新穎概念，如同一顆石子投入平靜的湖面，迅速在學生群體中激起了陣陣漣漪。
「喂，你們聽說了嗎？文化節好像有個叫『數位音樂驛站』的攤位，說能幫我們搞定所有MP3的問題！」
「還有那個創意T恤，我看海報上的設計圖，『自習室占座符』太搞笑了，我一定要去弄一件！」
「他們還說有會員制度和電子雜誌？聽起來好專業啊！」
一時間，關於陳敘團隊項目的討論聲在校園的各個角落悄然興起。
甚至有一些消息靈通的學生，已經開始打聽攤位的具體位置，準備在文化節第一天就去嘗鮮。
趙志剛團隊那邊，自然也聽到了這些風聲。
張博唉聲嘆氣，王強也難得地收起了玩世不恭的表情，只有李明依舊默默地整理著資料，但緊蹙的眉頭也顯示出他內心的憂慮。
「行了，都別垂頭喪氣的。」陳敘放下手中的筆，打破了宿舍的寧靜，臉上帶著一貫的自信笑容。
「遇到點困難就打退堂鼓，那還做什麼生意？趙志剛他們有他們的優勢，我們也有我們的王牌。」
他站起身，走到宿舍中間，目光掃過三位室友：
「MP3播放器，他們能買，我們也能買，大不了多跑幾家店，或者換個利潤稍薄但同樣受歡迎的型號。
T恤印製，小作坊不接，我們就去找大一點的印染廠談，或者乾脆……我們自己想辦法解決一部分工藝。」
「自己解決？」張博瞪大了眼睛，「林哥，你不是開玩笑吧？那玩意兒咱們可都不會啊！」
「誰天生就會？」陳敘反問道，「不會可以學。我最近在研究一種簡易的絲網印刷技術，成本不高，操作也不算太複雜，小批量定製應該能應付。
實在不行，我們還可以主打手繪T恤，邀請美術系的同學合作，利潤分成，這也是一個賣點。」
聽到陳敘這麼說，眾人心中又燃起了一絲希望。
「至於趙志剛他們，」陳敘嘴角微微上揚，「他們想靠學生會的背景和MP3播放器本身來吸引人，那我們就從服務和創意上碾壓他們！」
接下來的幾天，陳敘幾乎是連軸轉。他一方面繼續完善項目計劃書，另一方面則帶著張博和李明，幾乎跑遍了江州大學城周邊的所有電子市場和服裝輔料市場。
最終，他們敲定了一款外形時尚，價格略高於「愛國者V80」但音質和功能更勝一籌的新款MP3播放器作為主打產品。
並且成功聯繫到一家願意承接小批量訂單的遠郊印染廠，解決了T恤定製的後顧之憂。雖然價格比預期略高，但質量有保證。
更重要的是，陳敘針對MP3項目，提出了一個在2000年校園市場堪稱降維打擊的運營模式。
「我們要做的，不僅僅是賣MP3和下載歌曲。」陳敘在宿舍的簡陋作戰會議上宣布，「我們要打造的是『江大數位音樂驛站』！」
他拿出一張手繪的宣傳草圖，上面畫著一個時尚的攤位設計，旁邊寫著幾行醒目的宣傳語：
「還在為找不到最新最熱的歌曲發愁嗎？」
「還在為整理凌亂的MP3曲庫頭痛嗎？」
「江大數位音樂驛站，一站式解決你所有音樂煩惱！」
「海量正版授權曲庫實時更新！專業DJ為你打造專屬主題歌單！現場試聽，滿意再買！更有MP3播放器固件升級、音樂文件格式轉換、歌詞同步下載等增值服務！」
陳敘繼續道：「要實現這些功能，除了人工整理，我們還需要一個核心的音樂管理終端。
我最近研究了幾款國外的共享音樂管理軟體和一些開源的音頻處理工具，雖然功能強大，但操作複雜，也不完全符合我們的需求。
我的想法是，把這些軟體的核心功能提取出來，進行整合優化，甚至可以編寫一些簡單的腳本，做一個界面更友好，操作更便捷的傻瓜式管理平台。
這方面，李明你計算機學得好，可以多研究一下，我也會提供一些思路和方向。我們甚至可以尋求計算機系一些技術牛人的幫助，以項目分成的形式合作。」
李明聽得連連點頭，眼中閃過興奮的光芒：「林哥，這個我能行！我最近也在自學一些編程和軟體應用，如果能有具體的方向，我可以試試！」
「最關鍵的是。」陳敘指著草圖下方一行小字。
「我們將聯合校園BBS和各宿舍樓公告欄，推出『江大金曲排行榜』和『每周推薦歌單』，用戶可以投票參與，也可以分享自己的珍藏歌單。
同時，我們還會推出會員制度，會員購買MP3或服務享受折扣，並能定期收到我們精心製作的電子音樂雜誌！」
張博和李明聽得目瞪口呆，王強也忍不住湊了過來，眼神發亮。
這哪裡還是簡單的賣MP3？這分明是要在校園裡搞一個音樂社區和媒體平台啊！
什麼「專屬主題歌單」、「固件升級」、「電子音樂雜誌」，這些概念在當時的大學校園裡，簡直是聞所未聞！
「林哥，你這也太牛了吧！」張博結結巴巴地說道，「這要是真搞起來，趙志剛他們拿什麼跟我們比啊！」
李明也激動得臉頰通紅：「這些服務，很多同學肯定都需要！特別是那個金曲排行榜和歌單推薦，肯定能吸引很多人關注！」
就連王強也忍不住讚嘆道：「行啊陳敘，平時看不出來，你小子腦子裡還真有點東西。這套路，比那些只知道賣貨的強太多了。」
陳敘微微一笑：「這只是初步構想。我們的T恤定製項目，也要融入創意。
除了接受個性化訂單，我們還要推出一系列校園主題的原創設計，比如『江大自習室占座符』系列、『四六級必過錦鯉』系列、『我愛江大藏頭詩版』系列等等，要有趣，要能引起共鳴。」
為了實現這些構想，陳敘甚至說服了蘇晚晴利用課餘時間幫忙。
蘇晚晴中文系出身，文筆細膩，讓她負責電子音樂雜誌的文案編輯和一些原創T恤的創意文案，再合適不過。
同時，陳敘還通過張博，聯繫了幾個美術系和設計系的同學，以項目合作和利潤分成的方式，邀請他們參與T恤圖案設計和手繪工作。
項目計劃書在融入了這些創新點後，顯得更加豐滿和亮眼。當陳敘將厚厚一疊計劃書和設計草圖遞交到學生會辦公室時，負責接收材料的學生會幹事表情都有些不一樣了。
而「江大數位音樂驛站」和「創意T恤工坊」的宣傳海報，也提前通過校園BBS和宿舍樓下的公告欄張貼了出去。
那些充滿創意和趣味性的宣傳語，以及「一站式音樂服務」、「個性化即時定製」等新穎概念，如同一顆石子投入平靜的湖面，迅速在學生群體中激起了陣陣漣漪。
「喂，你們聽說了嗎？文化節好像有個叫『數位音樂驛站』的攤位，說能幫我們搞定所有MP3的問題！」
「還有那個創意T恤，我看海報上的設計圖，『自習室占座符』太搞笑了，我一定要去弄一件！」
「他們還說有會員制度和電子雜誌？聽起來好專業啊！」
一時間，關於陳敘團隊項目的討論聲在校園的各個角落悄然興起。
甚至有一些消息靈通的學生，已經開始打聽攤位的具體位置，準備在文化節第一天就去嘗鮮。
趙志剛團隊那邊，自然也聽到了這些風聲。