第4章 收二手
陳敘的目標很明確——大四宿舍樓。那裡是即將畢業的學長們最後的「陣地」，也是各種二手閒置物品最集中的「寶庫」。
他來到一間敞開著門的宿舍，裡面三個學長正手忙腳亂地打包行李。空氣中瀰漫著一股即將離別的混雜氣息。
「學長們好，打擾一下。」陳敘臉上帶著幾分學生特有的青澀，聲音卻異常沉穩。
其中一個正在費力地將一堆專業書往紙箱裡塞的學長抬起頭，有些不耐煩地問道：「什麼事？沒看到我們忙著呢？」
陳敘心中暗笑，這正是他需要的急於出手的狀態。他決定在與學長交流的過程中，順便把系統那個簡單的任務給完成了。
他清了清嗓子，用正常的語調，清晰而禮貌地說道：
「學長，我看您這裡有不少舊書和生活用品準備處理，我剛入學，手頭有些緊，想問問您這些東西賣不賣？如果價格合適，我想收購一些。」
這番話說得條理清晰，字數也遠超十個。
那學長聽陳敘說完，又打量了他幾眼，看他不像是在開玩笑，便隨口報了幾個價格：
「書嘛，都是專業相關的，打包五十塊。自行車在那邊，鳳凰牌的，騎了三年，你要的話八十。那個小風扇，還能用，二十塊拿走。」
價格還算公道，但陳敘知道，還有壓價的空間。他正準備開口，腦海中系統的提示音突兀地響起：
【叮！【微弱的呼喚】任務完成！】
【宿主克服了巨大的生理障礙，您的聲帶在頑強意志的驅動下，竟然奇蹟般地發出了清晰而連貫的音節！成功地向外界傳遞了複雜的意念！】
【您的溝通能力正在以驚人的速度恢復！恭喜宿主獲得「巧舌如簧」抽獎機會x2！】
陳敘嘴角微不可察地抽動了一下，強忍住笑意。這個系統，還真是盡職盡責。
他立刻在心中默念：「進行『巧舌如簧』抽獎。」
腦海中的輪盤再次浮現，指針飛速旋轉。
【叮！恭喜宿主獲得【錦囊妙計】級獎勵：技能——【討價還價】（初級）！】
【效果：在商業交易中，更容易獲得有利的價格，並能察覺對方的心理底線。】
【叮！恭喜宿主獲得【璞玉渾金】級獎勵：特殊物品——「真誠的微笑面具」（一次性消耗品）！】
【效果：使用後，能讓你在與人初次交流時，更容易獲得對方的好感和信任，降低戒心。持續時間：1小時。】
陳敘心中一喜，表面卻不動聲色。「真誠的微笑面具」看效果就不錯，不過他打算留到更關鍵的時刻。
現在只是收個二手自行車和舊書，還不足以動用這種珍稀的一次性道具。
他目光在那位有些不耐煩的學長臉上轉了一圈，對方雖然急著處理東西，但眼神中還帶著一絲對物品價值的估量。
陳敘深吸一口氣，臉上露出一個略帶羞澀和窘迫的笑容，這是他前世在談判桌上偶爾用來麻痹對手的表情之一。
「學長。」
陳敘的聲音帶著幾分初入大學新生的稚嫩和不好意思。
「您這些東西，我確實都挺需要的。只是……唉，您也知道，我們新生剛開學，家裡給的生活費就那麼點，軍訓置辦東西已經花了不少，現在手頭確實有點緊。」
他恰到好處地停頓了一下，觀察著學長的反應。那學長聽他這麼說，不耐煩的神色略微收斂了一些，似乎對手頭緊這個說法頗有共鳴。
陳敘繼續說道，語氣愈發誠懇：
「學長，您看這自行車，鳳凰牌的，確實是好牌子。不過您也知道，這風吹日曬的，鏈條這裡好像有點鏽跡，坐墊邊緣也有些磨損了。
我倒不是挑剔，就是想著後續可能還得自己花點錢修修補補，不然騎著也不太順暢。」
他一邊說，一邊用手指了指自行車的幾個小瑕疵，這些都是他剛才一眼掃過就記下的細節。
此刻在【討價還價】技能的加持下，這些瑕疵仿佛被無形放大，巧妙地影響著對方的心理預期。
那學長皺了皺眉，低頭看了看自行車，被陳敘這麼一說，也覺得好像是有點毛病，原本想報高一點價格的心思也淡了幾分：
「嗯……確實騎了三年了，有點小毛病也正常。」
陳敘見狀，心中暗笑，火候差不多了。他話鋒一轉，又看向那堆舊書和風扇：
「還有這些書，學長，都是寶貝啊！特別是這幾本專業書，我以後肯定用得上。
不過您也知道，咱們學校圖書館資源也挺豐富的，有些書如果不是特別急用，或者版本特別新，其實……」
他沒有把話說完，但其中的暗示已經非常明顯，這些二手書的價值，可能並沒有你想像的那麼高。
同時，他又迅速補充道：「當然，學長您這些書保存得還算不錯，看得出來您也是愛書之人。還有這小風扇，夏天肯定能派上大用場。」
一拉一打，先抑後揚，這是陳敘前世常用的談判技巧。
學長被他這一通分析說得有些迷糊，只覺得眼前這個學弟雖然看起來稚嫩，但說話一套一套的，條理還挺清晰。
他原本想的是自行車至少一百，書和風扇也得個七八十，現在被陳敘這麼一剖析，底氣頓時不足了。
陳敘看準時機，拋出了自己的橄欖枝：
「學長，您看這樣行不行？您這些東西，我也就不一件件跟您磨嘰了。您也忙著畢業，處理這些零碎東西也費神。
我呢，就當幫學長您一個忙，也解決我自己的燃眉之急。您給個實在價，我一次性全給您清空了，省得您還得一件件找人賣，多麻煩啊！」
這番話，既點出了對方的痛點，又展現了自己的誠意，同時將主動權看似交給了對方，實則已經通過前面的鋪墊，將價格預期拉了下來。
那學長被他說得有些意動，撓了撓頭，又看了看眼前這個一臉「真誠」的學弟，心裡盤算了一下。
這些東西留著也是占地方，扔了又可惜，一件件賣確實也麻煩。眼前這小子雖然看著窮酸，但一口氣全包圓，倒也省心。
他沉吟片刻，終於大手一揮：
「算了算了，看你也不容易，說話還挺實在的。這樣吧，書和風扇，一共算你五十塊！這自行車……也給你算五十！
總共一百塊，你全拉走吧！就當幫我個忙，省得我還得費勁處理。」
這個價格，比陳敘的心理預期還要低一些，沒想到【討價還價】這技能還挺有用的，之前感覺憑自己前世經驗哪需要這種技能，看來還是小看系統了。
「謝謝學長！太感謝了！您真是幫了我大忙了！」
陳敘立刻露出一副感激涕零的表情，動作麻利地從口袋裡掏出一百塊錢遞了過去，生怕對方反悔似的。
那學長接過錢，看著陳敘推著那輛半舊的鳳凰牌自行車，又吃力地拎起那一大包書籍和小風扇掛在車把手上，哼哧哼哧地往宿舍樓走去的背影。
不知為何，總覺得好像有哪裡不太對勁，但又說不上來。他搖了搖頭，繼續忙著打包自己的行李，只當是做了一件好事。
他來到一間敞開著門的宿舍，裡面三個學長正手忙腳亂地打包行李。空氣中瀰漫著一股即將離別的混雜氣息。
「學長們好，打擾一下。」陳敘臉上帶著幾分學生特有的青澀，聲音卻異常沉穩。
其中一個正在費力地將一堆專業書往紙箱裡塞的學長抬起頭，有些不耐煩地問道：「什麼事？沒看到我們忙著呢？」
陳敘心中暗笑，這正是他需要的急於出手的狀態。他決定在與學長交流的過程中，順便把系統那個簡單的任務給完成了。
他清了清嗓子，用正常的語調，清晰而禮貌地說道：
「學長，我看您這裡有不少舊書和生活用品準備處理，我剛入學，手頭有些緊，想問問您這些東西賣不賣？如果價格合適，我想收購一些。」
這番話說得條理清晰，字數也遠超十個。
那學長聽陳敘說完，又打量了他幾眼，看他不像是在開玩笑，便隨口報了幾個價格：
「書嘛，都是專業相關的，打包五十塊。自行車在那邊，鳳凰牌的，騎了三年，你要的話八十。那個小風扇，還能用，二十塊拿走。」
價格還算公道，但陳敘知道，還有壓價的空間。他正準備開口，腦海中系統的提示音突兀地響起：
【叮！【微弱的呼喚】任務完成！】
【宿主克服了巨大的生理障礙，您的聲帶在頑強意志的驅動下，竟然奇蹟般地發出了清晰而連貫的音節！成功地向外界傳遞了複雜的意念！】
【您的溝通能力正在以驚人的速度恢復！恭喜宿主獲得「巧舌如簧」抽獎機會x2！】
陳敘嘴角微不可察地抽動了一下，強忍住笑意。這個系統，還真是盡職盡責。
他立刻在心中默念：「進行『巧舌如簧』抽獎。」
腦海中的輪盤再次浮現，指針飛速旋轉。
【叮！恭喜宿主獲得【錦囊妙計】級獎勵：技能——【討價還價】（初級）！】
【效果：在商業交易中，更容易獲得有利的價格，並能察覺對方的心理底線。】
【叮！恭喜宿主獲得【璞玉渾金】級獎勵：特殊物品——「真誠的微笑面具」（一次性消耗品）！】
【效果：使用後，能讓你在與人初次交流時，更容易獲得對方的好感和信任，降低戒心。持續時間：1小時。】
陳敘心中一喜，表面卻不動聲色。「真誠的微笑面具」看效果就不錯，不過他打算留到更關鍵的時刻。
現在只是收個二手自行車和舊書，還不足以動用這種珍稀的一次性道具。
他目光在那位有些不耐煩的學長臉上轉了一圈，對方雖然急著處理東西，但眼神中還帶著一絲對物品價值的估量。
陳敘深吸一口氣，臉上露出一個略帶羞澀和窘迫的笑容，這是他前世在談判桌上偶爾用來麻痹對手的表情之一。
「學長。」
陳敘的聲音帶著幾分初入大學新生的稚嫩和不好意思。
「您這些東西，我確實都挺需要的。只是……唉，您也知道，我們新生剛開學，家裡給的生活費就那麼點，軍訓置辦東西已經花了不少，現在手頭確實有點緊。」
他恰到好處地停頓了一下，觀察著學長的反應。那學長聽他這麼說，不耐煩的神色略微收斂了一些，似乎對手頭緊這個說法頗有共鳴。
陳敘繼續說道，語氣愈發誠懇：
「學長，您看這自行車，鳳凰牌的，確實是好牌子。不過您也知道，這風吹日曬的，鏈條這裡好像有點鏽跡，坐墊邊緣也有些磨損了。
我倒不是挑剔，就是想著後續可能還得自己花點錢修修補補，不然騎著也不太順暢。」
他一邊說，一邊用手指了指自行車的幾個小瑕疵，這些都是他剛才一眼掃過就記下的細節。
此刻在【討價還價】技能的加持下，這些瑕疵仿佛被無形放大，巧妙地影響著對方的心理預期。
那學長皺了皺眉，低頭看了看自行車，被陳敘這麼一說，也覺得好像是有點毛病，原本想報高一點價格的心思也淡了幾分：
「嗯……確實騎了三年了，有點小毛病也正常。」
陳敘見狀，心中暗笑，火候差不多了。他話鋒一轉，又看向那堆舊書和風扇：
「還有這些書，學長，都是寶貝啊！特別是這幾本專業書，我以後肯定用得上。
不過您也知道，咱們學校圖書館資源也挺豐富的，有些書如果不是特別急用，或者版本特別新，其實……」
他沒有把話說完，但其中的暗示已經非常明顯，這些二手書的價值，可能並沒有你想像的那麼高。
同時，他又迅速補充道：「當然，學長您這些書保存得還算不錯，看得出來您也是愛書之人。還有這小風扇，夏天肯定能派上大用場。」
一拉一打，先抑後揚，這是陳敘前世常用的談判技巧。
學長被他這一通分析說得有些迷糊，只覺得眼前這個學弟雖然看起來稚嫩，但說話一套一套的，條理還挺清晰。
他原本想的是自行車至少一百，書和風扇也得個七八十，現在被陳敘這麼一剖析，底氣頓時不足了。
陳敘看準時機，拋出了自己的橄欖枝：
「學長，您看這樣行不行？您這些東西，我也就不一件件跟您磨嘰了。您也忙著畢業，處理這些零碎東西也費神。
我呢，就當幫學長您一個忙，也解決我自己的燃眉之急。您給個實在價，我一次性全給您清空了，省得您還得一件件找人賣，多麻煩啊！」
這番話，既點出了對方的痛點，又展現了自己的誠意，同時將主動權看似交給了對方，實則已經通過前面的鋪墊，將價格預期拉了下來。
那學長被他說得有些意動，撓了撓頭，又看了看眼前這個一臉「真誠」的學弟，心裡盤算了一下。
這些東西留著也是占地方，扔了又可惜，一件件賣確實也麻煩。眼前這小子雖然看著窮酸，但一口氣全包圓，倒也省心。
他沉吟片刻，終於大手一揮：
「算了算了，看你也不容易，說話還挺實在的。這樣吧，書和風扇，一共算你五十塊！這自行車……也給你算五十！
總共一百塊，你全拉走吧！就當幫我個忙，省得我還得費勁處理。」
這個價格，比陳敘的心理預期還要低一些，沒想到【討價還價】這技能還挺有用的，之前感覺憑自己前世經驗哪需要這種技能，看來還是小看系統了。
「謝謝學長！太感謝了！您真是幫了我大忙了！」
陳敘立刻露出一副感激涕零的表情，動作麻利地從口袋裡掏出一百塊錢遞了過去，生怕對方反悔似的。
那學長接過錢，看著陳敘推著那輛半舊的鳳凰牌自行車，又吃力地拎起那一大包書籍和小風扇掛在車把手上，哼哧哼哧地往宿舍樓走去的背影。
不知為何，總覺得好像有哪裡不太對勁，但又說不上來。他搖了搖頭，繼續忙著打包自己的行李，只當是做了一件好事。