第240章 資本家
第240章 資本家
中午，申海財經的好大大正式開業，依舊靠著9.9元的雞排奶茶套餐和傳單換「炸雞腿」的引流策略，迅速吸引來了第一批顧客。
沒多久，檔口前就排起了長隊，隊伍越拉越長，看得一旁正啃雞排的喬華陽目瞪口呆。
「我去，能哥，你這店原來這麼掙錢啊？」喬華陽忍不住咂舌，語氣里滿是羨慕。
王燦撇了撇嘴，一臉淡定：「你從哪看出來掙錢了？」
「第一天開業就排這麼長的隊，還不叫賺錢？」喬華陽不解地反問。
整個財經主校區的三個食堂，除了官方的自選盒飯窗口因為價格便宜偶爾有人排隊，其他檔口可從沒見過這陣仗。
「排隊只是表面現象，其實真沒多少利潤。」王燦語氣平靜地解釋道。
在保證雞排分量足、口感好的前提下，9塊9還搭一杯奶茶，再扣掉學校方面的抽成和人工成本，就算有中央廚房統一配送壓低成本，實際上也賺不了幾個錢。
「啊？」喬華陽更懵了，「那你還開這店圖啥？」
「一看你就沒格局。」王燦一本正經地說道：「身為企業家，當然要回報社會，儘量給每個學校的貧困生創造=些就業崗位。」
「真的假的？」喬華陽睜大眼睛。
「當然是假的。」
王燦噗嗤一笑，「做生意不為賺錢做什麼？不過我跟普通人做生意不太一樣，我考慮的不是眼前這點利潤，而是口碑、品牌，還有供應鏈。」
喬華陽抿著嘴眨了眨眼，表情仍然有些迷茫。
「哎，你爸媽花錢讓你學金融真是白交了學費，微觀經濟學都聽哪去了？」王燦調侃道。
「屁！我才大一好嗎？而且經濟學基礎是通識課，誰認真聽啊？」
喬華陽不服氣地反駁，「我們專業課是金融學原理、貨幣職能這些，你懂個啥！」
王燦撇了下嘴，心裡清楚這傢伙大概率什麼課都沒仔細聽，八成是在瞎扯。
不過他還是耐著性子繼續解釋道：「普通人做生意首先看利潤高低，是因為要靠這筆錢生活，還要考慮後續投入。」
「而我既不用靠這筆錢過日子，也不用擔心後續資金不夠，所以我就能把利潤壓得特別低，用這種模式快速打響品牌、拉動銷量，讓像你這樣的人誤以為我賺翻了，然後主動來找我加盟。」
喬華陽恍然大悟道：「所以能哥你真正賺的是加盟費？」
「這只是第一層。」王燦微微一笑，「等到加盟的人越來越多，我的總銷量是不是就越來越大？」
「那肯定的啊！」喬華陽連連點頭。
「11年全華夏一年的雞肉總產量也就一千多萬噸，如果我一個人一年就能買二、三十萬噸，你說，如果你是個供應商，想不想要我這樣的大客戶？」
「廢話，當然想啊！」
「那你覺得，要怎麼才能打動我這種大客戶？」
喬華陽想都沒想就答道：「價格低唄！」
說完他一拍大腿，眼睛發亮道：「我懂了！這樣一來原料價格就被你打下來了，所有產品利潤空間變大，每家店的抽成你不就賺得多了嗎？」
「抽成？抽什麼成？」
王燦挑眉，「我搞的可是單店加盟模式，加盟商付完加盟費之後，自己負責選址、裝修、人員管理、盈虧自負。我只提供標準化運營支持，還有為了保證口味統一的中央廚房配送。」
「啊？能哥你壓原料價格，就是為了讓加盟商多賺點？」喬華陽顯然沒轉過彎來。
「不。」
王燦嘴角勾起一抹意味深長的笑道：「是我從加盟商那兒多賺點。」
喬華陽愣了好幾秒，才咂摸出這話里的意思，頓時瞪大眼睛：「好傢夥，能哥你現在真成資本家了？」
「滾滾滾，這叫商業思維，懂不懂？多學著點。」王燦笑罵著推了他一把。
喬華陽聞言，看了看手中好大大的創始會員卡道：「那能哥等你賺多了開個洗腳城唄？到時候也給我發張創始會員卡。」
.」
王燦真服了這個老六，這貨之前讓他來豆芽或者好大大兼職，推說要以學業為重，期末要考個好成績，回家才能應付讓他學醫的父母。
結果一提到洗腳，眼裡哪還有半點學習的影子？全是對洗腳城的嚮往。
見王燦一臉服氣的表情，喬華陽又笑嘻嘻地貼上來：「能哥，如果洗腳城開不成，你今天請我洗個腳總行吧？」
「靠，你擱這兒跟我玩以退為進是吧？」王燦沒好氣地白了他一眼。
「嘿嘿，我就這點追求，」喬華陽臉皮厚得很，「你要是真開洗腳城，我絕對去給你看店！」
「得了吧，你賺點工資，怕不是全砸在洗腳上。」
王燦嘴上嫌棄，卻低頭看了眼手機。
下午確實沒事，他想了想這段日子好大大裝修，喬華陽沒少幫忙盯現場，於是揮揮手：「行吧，帶你去洗一次。」
「義父！」喬華陽頓時眉開眼笑。
第二天下午，申音十佳歌手的報名正式結束。
羅虹教授剛上完課就匆匆趕到了綜合辦公樓，確認馬越書記在辦公室後，她輕叩兩下門，推門而入。
「馬書記，忙著呢？」羅虹笑著打招呼。
坐在辦公桌後的馬越聞聲抬頭，立即露出熱情的笑容：「羅教授來得正好，我剛要去找您呢。」
「聽說十佳歌手報名昨天截止了？」
羅虹關切地問道，「報名情況怎麼樣？參加的人多嗎？」
作為王燦的推薦人，他對這次比賽還是很上心的。
一聽說報名結束，就特意過來打聽情況，心裡想著萬一報名人數太少，得想辦法多拉些學生來參加。
馬越聞言，笑著將一疊報名表推到羅虹面前：「您自己看看就知道了。」
羅虹接過表格粗略一掃，頓時愣住了。
整整三頁報名表，密密麻麻寫滿了將近兩百個名字。
要知道，整個申音大學的聲樂演唱系學生加起來都不到三百人啊。
「這麼多？」羅虹驚訝地確認了好幾遍。
馬越笑道：「是啊，我也沒想到這次活動這麼火爆。不光是聲樂表演系的，其他好幾個系都有學生報名。」
「平時那些專業比賽他們沒資格參加，這次好不容易有個不限專業的比賽，大家都想來試試。」
羅虹微微頷首表示理解，申音以往的賽事專業門檻都很高，難得有個全民參與的舞台，其他院系的學生來湊熱鬧也很正常。
但她隨即又發現了一個奇怪的現象：「這些我倒是明白，就是沒想到會有這麼多美聲和民族唱法的學生報名。」
「這個我一開始也沒想通，畢竟他們平常比賽就不少。」
馬越直起身子繼續說道：「後來我特意去打聽了一下，才知道前天晚上學校貼吧里美聲、民族和流行三個流派的學生吵得不可開交，最後都放話說要在這次比賽上見真章。」
羅虹聞言有些意外，忍俊不禁道：「雖然吵起來的方式有點幼稚，但結果倒是意外地好。」
馬越點頭，「是啊，誰能想到最後是靠學生吵架把比賽炒熱的。」
他頓了頓，語氣認真了幾分：「不過，我仔細查了查，發現最先挑事的那個帳號，其實早就在申海大學的論壇混了挺久，發帖回帖都特別活躍。」
雖然王燦隱藏了帳號的發帖內容，但2012年的貼吧管理制度還不完善，通過搜索ID名字就能查到過往的回帖記錄。
所以只要有心調查，這件事並不難查證。
而馬越身為團委書記，早就留意到了那幾個跳得特別高、說話明顯帶節奏的帳號。
順著線索一路摸下去，果然發現這幾個帳號的活動軌跡都跟申大有關。
羅虹怔了一下，不自覺地舔了舔有點乾的嘴唇，遲疑地問：「書記，您該不會覺得這事和王燦有關係？」
「不是覺得，我已經給他打過電話了，就是他幹的。」馬越肯定地說。
羅虹搖頭失笑，語氣裡帶著幾分無奈：「怪不得我之前邀請他來音樂學院他推三阻四，能想出這種營銷炒作的路子，還把音院那麼多學生的心理和情緒摸得這麼透，他確實適合做生意。」
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中午，申海財經的好大大正式開業，依舊靠著9.9元的雞排奶茶套餐和傳單換「炸雞腿」的引流策略，迅速吸引來了第一批顧客。
沒多久，檔口前就排起了長隊，隊伍越拉越長，看得一旁正啃雞排的喬華陽目瞪口呆。
「我去，能哥，你這店原來這麼掙錢啊？」喬華陽忍不住咂舌，語氣里滿是羨慕。
王燦撇了撇嘴，一臉淡定：「你從哪看出來掙錢了？」
「第一天開業就排這麼長的隊，還不叫賺錢？」喬華陽不解地反問。
整個財經主校區的三個食堂，除了官方的自選盒飯窗口因為價格便宜偶爾有人排隊，其他檔口可從沒見過這陣仗。
「排隊只是表面現象，其實真沒多少利潤。」王燦語氣平靜地解釋道。
在保證雞排分量足、口感好的前提下，9塊9還搭一杯奶茶，再扣掉學校方面的抽成和人工成本，就算有中央廚房統一配送壓低成本，實際上也賺不了幾個錢。
「啊？」喬華陽更懵了，「那你還開這店圖啥？」
「一看你就沒格局。」王燦一本正經地說道：「身為企業家，當然要回報社會，儘量給每個學校的貧困生創造=些就業崗位。」
「真的假的？」喬華陽睜大眼睛。
「當然是假的。」
王燦噗嗤一笑，「做生意不為賺錢做什麼？不過我跟普通人做生意不太一樣，我考慮的不是眼前這點利潤，而是口碑、品牌，還有供應鏈。」
喬華陽抿著嘴眨了眨眼，表情仍然有些迷茫。
「哎，你爸媽花錢讓你學金融真是白交了學費，微觀經濟學都聽哪去了？」王燦調侃道。
「屁！我才大一好嗎？而且經濟學基礎是通識課，誰認真聽啊？」
喬華陽不服氣地反駁，「我們專業課是金融學原理、貨幣職能這些，你懂個啥！」
王燦撇了下嘴，心裡清楚這傢伙大概率什麼課都沒仔細聽，八成是在瞎扯。
不過他還是耐著性子繼續解釋道：「普通人做生意首先看利潤高低，是因為要靠這筆錢生活，還要考慮後續投入。」
「而我既不用靠這筆錢過日子，也不用擔心後續資金不夠，所以我就能把利潤壓得特別低，用這種模式快速打響品牌、拉動銷量，讓像你這樣的人誤以為我賺翻了，然後主動來找我加盟。」
喬華陽恍然大悟道：「所以能哥你真正賺的是加盟費？」
「這只是第一層。」王燦微微一笑，「等到加盟的人越來越多，我的總銷量是不是就越來越大？」
「那肯定的啊！」喬華陽連連點頭。
「11年全華夏一年的雞肉總產量也就一千多萬噸，如果我一個人一年就能買二、三十萬噸，你說，如果你是個供應商，想不想要我這樣的大客戶？」
「廢話，當然想啊！」
「那你覺得，要怎麼才能打動我這種大客戶？」
喬華陽想都沒想就答道：「價格低唄！」
說完他一拍大腿，眼睛發亮道：「我懂了！這樣一來原料價格就被你打下來了，所有產品利潤空間變大，每家店的抽成你不就賺得多了嗎？」
「抽成？抽什麼成？」
王燦挑眉，「我搞的可是單店加盟模式，加盟商付完加盟費之後，自己負責選址、裝修、人員管理、盈虧自負。我只提供標準化運營支持，還有為了保證口味統一的中央廚房配送。」
「啊？能哥你壓原料價格，就是為了讓加盟商多賺點？」喬華陽顯然沒轉過彎來。
「不。」
王燦嘴角勾起一抹意味深長的笑道：「是我從加盟商那兒多賺點。」
喬華陽愣了好幾秒，才咂摸出這話里的意思，頓時瞪大眼睛：「好傢夥，能哥你現在真成資本家了？」
「滾滾滾，這叫商業思維，懂不懂？多學著點。」王燦笑罵著推了他一把。
喬華陽聞言，看了看手中好大大的創始會員卡道：「那能哥等你賺多了開個洗腳城唄？到時候也給我發張創始會員卡。」
.」
王燦真服了這個老六，這貨之前讓他來豆芽或者好大大兼職，推說要以學業為重，期末要考個好成績，回家才能應付讓他學醫的父母。
結果一提到洗腳，眼裡哪還有半點學習的影子？全是對洗腳城的嚮往。
見王燦一臉服氣的表情，喬華陽又笑嘻嘻地貼上來：「能哥，如果洗腳城開不成，你今天請我洗個腳總行吧？」
「靠，你擱這兒跟我玩以退為進是吧？」王燦沒好氣地白了他一眼。
「嘿嘿，我就這點追求，」喬華陽臉皮厚得很，「你要是真開洗腳城，我絕對去給你看店！」
「得了吧，你賺點工資，怕不是全砸在洗腳上。」
王燦嘴上嫌棄，卻低頭看了眼手機。
下午確實沒事，他想了想這段日子好大大裝修，喬華陽沒少幫忙盯現場，於是揮揮手：「行吧，帶你去洗一次。」
「義父！」喬華陽頓時眉開眼笑。
第二天下午，申音十佳歌手的報名正式結束。
羅虹教授剛上完課就匆匆趕到了綜合辦公樓，確認馬越書記在辦公室後，她輕叩兩下門，推門而入。
「馬書記，忙著呢？」羅虹笑著打招呼。
坐在辦公桌後的馬越聞聲抬頭，立即露出熱情的笑容：「羅教授來得正好，我剛要去找您呢。」
「聽說十佳歌手報名昨天截止了？」
羅虹關切地問道，「報名情況怎麼樣？參加的人多嗎？」
作為王燦的推薦人，他對這次比賽還是很上心的。
一聽說報名結束，就特意過來打聽情況，心裡想著萬一報名人數太少，得想辦法多拉些學生來參加。
馬越聞言，笑著將一疊報名表推到羅虹面前：「您自己看看就知道了。」
羅虹接過表格粗略一掃，頓時愣住了。
整整三頁報名表，密密麻麻寫滿了將近兩百個名字。
要知道，整個申音大學的聲樂演唱系學生加起來都不到三百人啊。
「這麼多？」羅虹驚訝地確認了好幾遍。
馬越笑道：「是啊，我也沒想到這次活動這麼火爆。不光是聲樂表演系的，其他好幾個系都有學生報名。」
「平時那些專業比賽他們沒資格參加，這次好不容易有個不限專業的比賽，大家都想來試試。」
羅虹微微頷首表示理解，申音以往的賽事專業門檻都很高，難得有個全民參與的舞台，其他院系的學生來湊熱鬧也很正常。
但她隨即又發現了一個奇怪的現象：「這些我倒是明白，就是沒想到會有這麼多美聲和民族唱法的學生報名。」
「這個我一開始也沒想通，畢竟他們平常比賽就不少。」
馬越直起身子繼續說道：「後來我特意去打聽了一下，才知道前天晚上學校貼吧里美聲、民族和流行三個流派的學生吵得不可開交，最後都放話說要在這次比賽上見真章。」
羅虹聞言有些意外，忍俊不禁道：「雖然吵起來的方式有點幼稚，但結果倒是意外地好。」
馬越點頭，「是啊，誰能想到最後是靠學生吵架把比賽炒熱的。」
他頓了頓，語氣認真了幾分：「不過，我仔細查了查，發現最先挑事的那個帳號，其實早就在申海大學的論壇混了挺久，發帖回帖都特別活躍。」
雖然王燦隱藏了帳號的發帖內容，但2012年的貼吧管理制度還不完善，通過搜索ID名字就能查到過往的回帖記錄。
所以只要有心調查，這件事並不難查證。
而馬越身為團委書記，早就留意到了那幾個跳得特別高、說話明顯帶節奏的帳號。
順著線索一路摸下去，果然發現這幾個帳號的活動軌跡都跟申大有關。
羅虹怔了一下，不自覺地舔了舔有點乾的嘴唇，遲疑地問：「書記，您該不會覺得這事和王燦有關係？」
「不是覺得，我已經給他打過電話了，就是他幹的。」馬越肯定地說。
羅虹搖頭失笑，語氣裡帶著幾分無奈：「怪不得我之前邀請他來音樂學院他推三阻四，能想出這種營銷炒作的路子，還把音院那麼多學生的心理和情緒摸得這麼透，他確實適合做生意。」
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