第230章 以商養官
第230章 以商養官
有了三年冠名贊助這個重磅開頭打底，接下來的談判簡直水到渠成。
在咖啡廳柔和的燈光下，林心悅幾乎沒費什麼口舌，彭強就爽快地答應回去立即著手準備豆芽冠名贊助的表格和初審報告。
按照常規校學生會的運作模式，外聯部主要負責與校外企業、機構的對接工作，包括活動贊助、資源籌集和品牌合作。
而十佳歌手這類全校性的大型活動，外聯部只能進行初審，最終決定權還是在主席團手中。
不過最終決定權雖然不在彭強手上，但他依然語氣篤定地保證，一定想盡辦法讓主席團通過這項贊助。
談妥主要事項後，林心悅優雅地抿了口咖啡，終於談到了正題，「彭部長，雖然我們擬定了三年贊助計劃，但還是希望第一個活動能通過十佳歌手這個項目來磨合。」
「這不僅是新生入學後會舉辦的傳統項目，我們豆芽也有成熟的直播經驗，對雙方來說都是最穩妥的選擇。」
聞言，彭強沒有立即應承，而是謹慎地斟酌道：「不瞞您說，十佳歌手這塊...或者說學校所有活動的舉辦順序，我們外聯部主要負責贊助對接，具體排期還得看文藝部和團委的安排。」
「不過，我雖然決定不了時間，但是打聽一下什麼大概什麼時間舉辦不是問題。」
林心悅不意外的回答道：「這個你不用擔心，我們豆芽已經派人聯繫了你們學校的團委老師，已經在走流程了。」
「不過你也知道，流程這種事，有人盯著和沒人盯，進度可是天差地別。」
彭強也是個明白人，一聽這話立刻拍著胸脯打包票：「放心，團委那邊我經常去，這事包在我身上！」
「那就辛苦彭部長多費心了。」
林心悅說著，接過王燦遞來的兩張黑色燙金卡片，笑吟吟地說道：「過幾天我們老闆旗下的餐飲品牌「好大大「和「傾城茶姬「就要入駐財大了，這兩張VIP卡就當是請彭部長和兩位副部嘗嘗鮮。等合作正式敲定，我再好好請三位吃頓大餐。」
彭強聞言一怔，驚訝道：「你們老闆還涉足餐飲行業？」
林心悅神秘一笑，自然而然地又裝了個逼道：「沒錯，而且他的產業版圖可不止這些，以後彭部長就知道了。」
彭強眨了眨眼，顯然被這個信息震住了。
甚至王燦在後面聽到這話，都忍不住想給林心悅豎個大拇指，贊一句「先天裝逼聖體」。
接下來的談話就更加順利了，又用了不到20分鐘敲定細節後，兩伙人便一前一後離開了咖啡館。
回到奧迪車上，林心悅還沉浸在談判成功的興奮中，忍不住雀躍道：「老闆，我現在感覺自己強得可怕，恨不得立馬再去談三個學校！」
王燦笑著搖了搖頭，這是裝上癮了，「現在你知道為什麼我更建議你聯繫外聯部部長了嗎？」
「差不多明白了，是成本問題！」
林心悅想了想道：「豆芽本來就是衝著冠名活動來的，這正是外聯部部長最需要的資源。在這種情況下，我們幾乎不需要付出額外成本就能順利達成合作。」
她繼續分析道：「但對已經不需要普升的學生會主席來說，冠名贊助就沒那麼重要了，如果想讓他全力配合，我們可能得拿出更有分量的籌碼。」
」Bingo！」
王燦打了個清脆的響指，眼中閃過讚許的光芒，「每個學校外聯部最大的難題就是拉到真金白銀的贊助，完成這些任務直接關係到外聯部部長的業績考核和後續升職。」
「而我們豆芽提供的三年贊助，基本能覆蓋所有現任部長的任期，對他們來說簡直就是天上掉餡餅的好事。」
「雖然外聯部長的權力比不上學生會主席，但在不增加額外成本的情況下，能在學校里發展一個全力配合配合我們的內應，這筆買賣怎麼算都划算。」
王燦頓了頓，繼續道：「學生會幹部去找團委老師辦事，總比我們這些校外人員要方便得多，光是這一點就值回票價了。」
「再說了，能當上部長的都不是省油的燈，手裡肯定有自己的人脈關係網，這也變相成了我們的關係網。要是能借著我們的贊助更進一步，當上主席或者副主席..
」
他意味深長地笑了笑，「那這筆投資可就賺大發了。」
「所以啊。」王燦正色道：「即使十佳歌手舉辦完，也要繼續維護關係，這不是一錘子買賣。」
林心悅若有所思地點點頭：「明白了老闆，感覺有點像做銷售維護客戶關係」
王燦點點頭卻沒有接話，因為他心裡清楚，與其說是「維護客戶關係」，不如說是在「以商養官」。
「等財經學院這邊搞定後，你就按這個模式快速複製到其他高校。如果有的學校十佳歌手已經辦完了，或者要等到明年，我們可以先贊助其他活動建立聯繫，為後續的電競比賽鋪路。」
十佳歌手這種活動，每個學校的舉辦時間都不一樣。
有些可能像申大一樣，已經舉辦完了，而有些學校雖然還沒辦，但卻有固定的檔期。
比如燕京的十佳歌手大賽，每年四月雷打不動，26年的傳統可不是豆芽一個贊助商就能改變的。
「保證完成任務。」
林心悅爽快地應了下來，突然靈光一閃，半開玩笑地說道：「不過老闆，其他事情我都能搞定，就是有一點，我自己去的話，可沒有董系花這樣的美女撐場面啊。」
雖然今天談合作時，董欣怡只充當了「花瓶」的角色，但林心悅敏銳地注意到外聯部那三個男生時不時往董欣怡身上瞟的眼神。
有些原本覺得為難的事情，就因為董欣怡在場，對方的態度明顯軟化了不少。
沒辦法，對大多數男人來說，有美女在場時，總會不自覺地放低姿態，表現得格外紳士。
雖然那些久經沙場的「老江湖」可能對此免疫，但在學生圈子裡，這招依然屢試不爽。
這也是王燦今天特意帶上董欣怡的原因。
「你有時候挺聰明的，有時候又挺二的。」
王燦忍不住笑道，「我們豆芽是幹什麼的？」
「直播啊。」林心悅不假思索地回答。
「那現在平台上都誰在播？」王燦繼續引導。
「嗯..
...」林心悅一時語塞，「咱們學校的帥哥美女？」
「你是誰？」王燦挑眉問道。
「運營......總監？」
林心悅眨了眨眼，突然恍然大悟。
對啊！
老娘現在可是運營總監，叫個主播來撐場面還不是一句話的事？
哈，這豈不是又能裝起來了？
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有了三年冠名贊助這個重磅開頭打底，接下來的談判簡直水到渠成。
在咖啡廳柔和的燈光下，林心悅幾乎沒費什麼口舌，彭強就爽快地答應回去立即著手準備豆芽冠名贊助的表格和初審報告。
按照常規校學生會的運作模式，外聯部主要負責與校外企業、機構的對接工作，包括活動贊助、資源籌集和品牌合作。
而十佳歌手這類全校性的大型活動，外聯部只能進行初審，最終決定權還是在主席團手中。
不過最終決定權雖然不在彭強手上，但他依然語氣篤定地保證，一定想盡辦法讓主席團通過這項贊助。
談妥主要事項後，林心悅優雅地抿了口咖啡，終於談到了正題，「彭部長，雖然我們擬定了三年贊助計劃，但還是希望第一個活動能通過十佳歌手這個項目來磨合。」
「這不僅是新生入學後會舉辦的傳統項目，我們豆芽也有成熟的直播經驗，對雙方來說都是最穩妥的選擇。」
聞言，彭強沒有立即應承，而是謹慎地斟酌道：「不瞞您說，十佳歌手這塊...或者說學校所有活動的舉辦順序，我們外聯部主要負責贊助對接，具體排期還得看文藝部和團委的安排。」
「不過，我雖然決定不了時間，但是打聽一下什麼大概什麼時間舉辦不是問題。」
林心悅不意外的回答道：「這個你不用擔心，我們豆芽已經派人聯繫了你們學校的團委老師，已經在走流程了。」
「不過你也知道，流程這種事，有人盯著和沒人盯，進度可是天差地別。」
彭強也是個明白人，一聽這話立刻拍著胸脯打包票：「放心，團委那邊我經常去，這事包在我身上！」
「那就辛苦彭部長多費心了。」
林心悅說著，接過王燦遞來的兩張黑色燙金卡片，笑吟吟地說道：「過幾天我們老闆旗下的餐飲品牌「好大大「和「傾城茶姬「就要入駐財大了，這兩張VIP卡就當是請彭部長和兩位副部嘗嘗鮮。等合作正式敲定，我再好好請三位吃頓大餐。」
彭強聞言一怔，驚訝道：「你們老闆還涉足餐飲行業？」
林心悅神秘一笑，自然而然地又裝了個逼道：「沒錯，而且他的產業版圖可不止這些，以後彭部長就知道了。」
彭強眨了眨眼，顯然被這個信息震住了。
甚至王燦在後面聽到這話，都忍不住想給林心悅豎個大拇指，贊一句「先天裝逼聖體」。
接下來的談話就更加順利了，又用了不到20分鐘敲定細節後，兩伙人便一前一後離開了咖啡館。
回到奧迪車上，林心悅還沉浸在談判成功的興奮中，忍不住雀躍道：「老闆，我現在感覺自己強得可怕，恨不得立馬再去談三個學校！」
王燦笑著搖了搖頭，這是裝上癮了，「現在你知道為什麼我更建議你聯繫外聯部部長了嗎？」
「差不多明白了，是成本問題！」
林心悅想了想道：「豆芽本來就是衝著冠名活動來的，這正是外聯部部長最需要的資源。在這種情況下，我們幾乎不需要付出額外成本就能順利達成合作。」
她繼續分析道：「但對已經不需要普升的學生會主席來說，冠名贊助就沒那麼重要了，如果想讓他全力配合，我們可能得拿出更有分量的籌碼。」
」Bingo！」
王燦打了個清脆的響指，眼中閃過讚許的光芒，「每個學校外聯部最大的難題就是拉到真金白銀的贊助，完成這些任務直接關係到外聯部部長的業績考核和後續升職。」
「而我們豆芽提供的三年贊助，基本能覆蓋所有現任部長的任期，對他們來說簡直就是天上掉餡餅的好事。」
「雖然外聯部長的權力比不上學生會主席，但在不增加額外成本的情況下，能在學校里發展一個全力配合配合我們的內應，這筆買賣怎麼算都划算。」
王燦頓了頓，繼續道：「學生會幹部去找團委老師辦事，總比我們這些校外人員要方便得多，光是這一點就值回票價了。」
「再說了，能當上部長的都不是省油的燈，手裡肯定有自己的人脈關係網，這也變相成了我們的關係網。要是能借著我們的贊助更進一步，當上主席或者副主席..
」
他意味深長地笑了笑，「那這筆投資可就賺大發了。」
「所以啊。」王燦正色道：「即使十佳歌手舉辦完，也要繼續維護關係，這不是一錘子買賣。」
林心悅若有所思地點點頭：「明白了老闆，感覺有點像做銷售維護客戶關係」
王燦點點頭卻沒有接話，因為他心裡清楚，與其說是「維護客戶關係」，不如說是在「以商養官」。
「等財經學院這邊搞定後，你就按這個模式快速複製到其他高校。如果有的學校十佳歌手已經辦完了，或者要等到明年，我們可以先贊助其他活動建立聯繫，為後續的電競比賽鋪路。」
十佳歌手這種活動，每個學校的舉辦時間都不一樣。
有些可能像申大一樣，已經舉辦完了，而有些學校雖然還沒辦，但卻有固定的檔期。
比如燕京的十佳歌手大賽，每年四月雷打不動，26年的傳統可不是豆芽一個贊助商就能改變的。
「保證完成任務。」
林心悅爽快地應了下來，突然靈光一閃，半開玩笑地說道：「不過老闆，其他事情我都能搞定，就是有一點，我自己去的話，可沒有董系花這樣的美女撐場面啊。」
雖然今天談合作時，董欣怡只充當了「花瓶」的角色，但林心悅敏銳地注意到外聯部那三個男生時不時往董欣怡身上瞟的眼神。
有些原本覺得為難的事情，就因為董欣怡在場，對方的態度明顯軟化了不少。
沒辦法，對大多數男人來說，有美女在場時，總會不自覺地放低姿態，表現得格外紳士。
雖然那些久經沙場的「老江湖」可能對此免疫，但在學生圈子裡，這招依然屢試不爽。
這也是王燦今天特意帶上董欣怡的原因。
「你有時候挺聰明的，有時候又挺二的。」
王燦忍不住笑道，「我們豆芽是幹什麼的？」
「直播啊。」林心悅不假思索地回答。
「那現在平台上都誰在播？」王燦繼續引導。
「嗯..
...」林心悅一時語塞，「咱們學校的帥哥美女？」
「你是誰？」王燦挑眉問道。
「運營......總監？」
林心悅眨了眨眼，突然恍然大悟。
對啊！
老娘現在可是運營總監，叫個主播來撐場面還不是一句話的事？
哈，這豈不是又能裝起來了？
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