第210章 優秀的故事家
第210章 優秀的故事家
申大，聚豐園小區。
剛沐浴完的孫玉蘭裹著一條真絲浴巾，踩著柔軟的棉質拖鞋走出浴室。水珠順著她精緻的鎖骨滑落，在燈光下泛著瑩潤的光澤。
她隨手撥弄著半乾的秀髮，來到客廳那面寬大的歐式酒櫃前，每晚睡前小酌一杯紅酒是她多年養成的習慣。
指尖在幾瓶珍藏的紅酒間游移，最終停在那瓶只剩一半的1990年瑪歌紅酒上。
孫玉蘭輕嘆一聲，猶豫半晌還是給自己倒了小半杯。
相比於聲名顯赫的拉菲，她更鍾愛這款被譽為「梅多克皇后」的瑪歌。
在她看來，除了「皇后」這個稱謂才配得上她的氣質外，拉菲是給暴發戶炫耀的，而瑪歌才是真正懂生活的人的選擇。
只是最近申大校內的奶茶生意，被那個叫王燦的小子攪得一團糟，連帶著她都有些捨不得開這瓶價值兩萬多的佳釀了。
想到這兒，孫玉蘭煩躁地抿了一口紅酒，快步走到音響前，隨手放了首蕭邦的《夜曲》。
悠揚的琴聲在客廳流淌，總算讓她的眉頭舒展了些。
她正想窩進沙發享受這難得的寧靜時光，手機卻煞風景地響了起來。
瞥見來電顯示，孫玉蘭直接按下了接聽鍵。
「喂，小張，那家店今天情況怎麼樣？」接通電話後，她率先開口詢問道。
電話那頭的助手小張支支吾吾道：「孫姐...那個「傾城茶姬「...生意好得離譜。從早上開門就排長隊，一直到晚上八點打烊都沒斷過。平均要等2個小時才能買到。」
孫玉蘭手中的酒杯猛地一頓，深紅的酒液在杯壁上劃出一個弧度。
「21塊錢一杯的奶茶？那些學生還排隊2小時買？瘋了嗎？」
「是啊孫姐，我也搞不懂。可他們就是甘願排隊，買到後跟中了彩票似的，又是拍照又是發朋友圈，興奮得不得了。」
孫玉蘭感覺太陽穴突突直跳。
現在的學生消費觀真是越來越讓她看不懂了，那邊9.9元的雞排套餐因為價格實惠賣得火爆，這邊21元一杯的高價奶茶居然也有人搶著買單。
更離譜的是，這兩撥消費者很可能是同一群人。
這現實也太魔幻了吧？
還是說...只要是王燦那小子經手的生意，就註定會火？
「孫姐，我們現在就著手開一家類似的店？」小張試探著問。
孫玉蘭輕輕放下酒杯，指尖在杯沿上摩挲，沉吟了一下後才說道：「先觀察幾天，看看是不是開業的熱度，除此之外，把他們最近的營銷手段都摸清楚。這次，一定要做好萬全準備。」
「明白！」小張的聲音透著幹勁。
一杯奶茶能賣到21，他都不敢想有多大的利潤。
掛斷電話後，孫玉蘭緩步走到客廳外的露天陽台。
夜色中的申大校園燈火通明，像散落的星辰。
晚風拂過她的發梢，卻吹不散心頭突然湧起的那絲莫名的不安。
申大，夏可微的公寓內。
王燦正靠在沙發上刷著手機，屏幕上是今天校園十佳歌手的校賽30強的結果。
雖然董欣怡參加的藝術系專業組比賽要明天才開始，但校賽的情況他還是得關注一下，這關係到豆芽直播下一步簽約主播的計劃，以及最佳人氣選手的營銷方案。
讓他有些意外的是，經濟系初賽差點被淘汰的楚舒雅，居然一路殺進了全校前30。
更巧的是，經濟系「三朵金花」之一的郭綰館也進了30強。
.
.
王燦不禁想起軍訓才藝表演時，郭館館館那副事不關己的樣子，沒想到這姑娘還挺「深藏不露」
不過這些念頭也就在他腦子裡一閃而過。
如果郭館館真能進十佳，那王燦肯定要想辦法簽下來。
賺錢這種事，跟個人喜好沒什麼關係。
至於楚舒雅，他思考要是這姑娘進了決賽，要不要暗中操作讓她拿個冠軍，到時候正好給傾城茶姬和豆芽直播做一波聯合營銷。
「給，這是今天奶茶店的銷售數據。」
夏可微遞過來一份剛出爐的數據，密密麻麻的數字看得人眼花。
王燦直接掃到最關鍵的那行：【傾城茶姬10：00—20：00，總成交824單，營業額18540元。】
「那些雇來排隊的消費都剔除乾淨了？」他問道。
說實話，今天店門口排隊的火爆程度其實超出了他的預期。
原本計劃是把排隊時間控制在1到1個半小時，結果硬是排了兩個多小時。
那些雇來的群演排上隊後也不能立刻解散，畢竟排隊這事兒講究的就是個氛圍。大家都排著，其他人也會覺得值得等，要是有人突然離隊，很可能會影響其他顧客的心態。
「都剔除了，這些都是真實銷售數據。」夏可微點頭道。
她現在還有點恍，一杯定價21元的奶茶，開業第一天就賣出了800多單，而且還是供不應求的狀態，這簡直像做夢一樣。
到此，她也完整見證了一個品牌在王燦手中從無到有的完整營銷軌跡。
從最初邀請江亦雪、楚舒雅等人的「代言」，為品牌奠定高端「格調」；到「百萬懸賞奶茶名」的營銷造勢，打響「名氣」；再到最後融入傳統茶文化的「內涵」塑造。
這一套組合拳下來，一個兼具時尚品位與文化底蘊的高端奶茶品牌形象，已然在申大學生心中初具雛形。
「效果不錯。」王燦摩掌著下巴，「再觀察幾天，如果熱度能保持住，就在申海其他大學選址，複製這套模式。」
雖然不能保證每所高校都能複製這樣的火爆場面，但只要有足夠多的人認可它的價值，其他人自然會被潛移默化地影響。
「那些排隊的人，明天還要繼續嗎？」夏可微掏出手機看了眼帳單。
2012年這個時間點，「職業排隊」的群演可不好找，這些人都是她從申海影視城請來的群演，按小時計算的成本著實不低。
「繼續。」
王燦斬釘截鐵地說，「至少維持一個月。等學生們習慣了這個價位，排隊的新鮮感也該消退了」
」0k。」
夏可微點點頭，隨即又想到什麼似的問道：「不過這套打法在校園裡行得通，但傾城茶姬終究要走向社會。光靠學生群體的影響力，恐怕還撐不起一個全國連鎖的高端奶茶品牌。」
雖然學生終將畢業離校，但要等他們成為社會消費主力，這個時間跨度實在太長了。
「說得對，所以面向社會時我們得講一個全新的故事。」
王燦勾起嘴角，「一個好的創業者，一定是一個優秀的故事家，只要故事引人入勝，就有人願意為故事買單。」
申大，聚豐園小區。
剛沐浴完的孫玉蘭裹著一條真絲浴巾，踩著柔軟的棉質拖鞋走出浴室。水珠順著她精緻的鎖骨滑落，在燈光下泛著瑩潤的光澤。
她隨手撥弄著半乾的秀髮，來到客廳那面寬大的歐式酒櫃前，每晚睡前小酌一杯紅酒是她多年養成的習慣。
指尖在幾瓶珍藏的紅酒間游移，最終停在那瓶只剩一半的1990年瑪歌紅酒上。
孫玉蘭輕嘆一聲，猶豫半晌還是給自己倒了小半杯。
相比於聲名顯赫的拉菲，她更鍾愛這款被譽為「梅多克皇后」的瑪歌。
在她看來，除了「皇后」這個稱謂才配得上她的氣質外，拉菲是給暴發戶炫耀的，而瑪歌才是真正懂生活的人的選擇。
只是最近申大校內的奶茶生意，被那個叫王燦的小子攪得一團糟，連帶著她都有些捨不得開這瓶價值兩萬多的佳釀了。
想到這兒，孫玉蘭煩躁地抿了一口紅酒，快步走到音響前，隨手放了首蕭邦的《夜曲》。
悠揚的琴聲在客廳流淌，總算讓她的眉頭舒展了些。
她正想窩進沙發享受這難得的寧靜時光，手機卻煞風景地響了起來。
瞥見來電顯示，孫玉蘭直接按下了接聽鍵。
「喂，小張，那家店今天情況怎麼樣？」接通電話後，她率先開口詢問道。
電話那頭的助手小張支支吾吾道：「孫姐...那個「傾城茶姬「...生意好得離譜。從早上開門就排長隊，一直到晚上八點打烊都沒斷過。平均要等2個小時才能買到。」
孫玉蘭手中的酒杯猛地一頓，深紅的酒液在杯壁上劃出一個弧度。
「21塊錢一杯的奶茶？那些學生還排隊2小時買？瘋了嗎？」
「是啊孫姐，我也搞不懂。可他們就是甘願排隊，買到後跟中了彩票似的，又是拍照又是發朋友圈，興奮得不得了。」
孫玉蘭感覺太陽穴突突直跳。
現在的學生消費觀真是越來越讓她看不懂了，那邊9.9元的雞排套餐因為價格實惠賣得火爆，這邊21元一杯的高價奶茶居然也有人搶著買單。
更離譜的是，這兩撥消費者很可能是同一群人。
這現實也太魔幻了吧？
還是說...只要是王燦那小子經手的生意，就註定會火？
「孫姐，我們現在就著手開一家類似的店？」小張試探著問。
孫玉蘭輕輕放下酒杯，指尖在杯沿上摩挲，沉吟了一下後才說道：「先觀察幾天，看看是不是開業的熱度，除此之外，把他們最近的營銷手段都摸清楚。這次，一定要做好萬全準備。」
「明白！」小張的聲音透著幹勁。
一杯奶茶能賣到21，他都不敢想有多大的利潤。
掛斷電話後，孫玉蘭緩步走到客廳外的露天陽台。
夜色中的申大校園燈火通明，像散落的星辰。
晚風拂過她的發梢，卻吹不散心頭突然湧起的那絲莫名的不安。
申大，夏可微的公寓內。
王燦正靠在沙發上刷著手機，屏幕上是今天校園十佳歌手的校賽30強的結果。
雖然董欣怡參加的藝術系專業組比賽要明天才開始，但校賽的情況他還是得關注一下，這關係到豆芽直播下一步簽約主播的計劃，以及最佳人氣選手的營銷方案。
讓他有些意外的是，經濟系初賽差點被淘汰的楚舒雅，居然一路殺進了全校前30。
更巧的是，經濟系「三朵金花」之一的郭綰館也進了30強。
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王燦不禁想起軍訓才藝表演時，郭館館館那副事不關己的樣子，沒想到這姑娘還挺「深藏不露」
不過這些念頭也就在他腦子裡一閃而過。
如果郭館館真能進十佳，那王燦肯定要想辦法簽下來。
賺錢這種事，跟個人喜好沒什麼關係。
至於楚舒雅，他思考要是這姑娘進了決賽，要不要暗中操作讓她拿個冠軍，到時候正好給傾城茶姬和豆芽直播做一波聯合營銷。
「給，這是今天奶茶店的銷售數據。」
夏可微遞過來一份剛出爐的數據，密密麻麻的數字看得人眼花。
王燦直接掃到最關鍵的那行：【傾城茶姬10：00—20：00，總成交824單，營業額18540元。】
「那些雇來排隊的消費都剔除乾淨了？」他問道。
說實話，今天店門口排隊的火爆程度其實超出了他的預期。
原本計劃是把排隊時間控制在1到1個半小時，結果硬是排了兩個多小時。
那些雇來的群演排上隊後也不能立刻解散，畢竟排隊這事兒講究的就是個氛圍。大家都排著，其他人也會覺得值得等，要是有人突然離隊，很可能會影響其他顧客的心態。
「都剔除了，這些都是真實銷售數據。」夏可微點頭道。
她現在還有點恍，一杯定價21元的奶茶，開業第一天就賣出了800多單，而且還是供不應求的狀態，這簡直像做夢一樣。
到此，她也完整見證了一個品牌在王燦手中從無到有的完整營銷軌跡。
從最初邀請江亦雪、楚舒雅等人的「代言」，為品牌奠定高端「格調」；到「百萬懸賞奶茶名」的營銷造勢，打響「名氣」；再到最後融入傳統茶文化的「內涵」塑造。
這一套組合拳下來，一個兼具時尚品位與文化底蘊的高端奶茶品牌形象，已然在申大學生心中初具雛形。
「效果不錯。」王燦摩掌著下巴，「再觀察幾天，如果熱度能保持住，就在申海其他大學選址，複製這套模式。」
雖然不能保證每所高校都能複製這樣的火爆場面，但只要有足夠多的人認可它的價值，其他人自然會被潛移默化地影響。
「那些排隊的人，明天還要繼續嗎？」夏可微掏出手機看了眼帳單。
2012年這個時間點，「職業排隊」的群演可不好找，這些人都是她從申海影視城請來的群演，按小時計算的成本著實不低。
「繼續。」
王燦斬釘截鐵地說，「至少維持一個月。等學生們習慣了這個價位，排隊的新鮮感也該消退了」
」0k。」
夏可微點點頭，隨即又想到什麼似的問道：「不過這套打法在校園裡行得通，但傾城茶姬終究要走向社會。光靠學生群體的影響力，恐怕還撐不起一個全國連鎖的高端奶茶品牌。」
雖然學生終將畢業離校，但要等他們成為社會消費主力，這個時間跨度實在太長了。
「說得對，所以面向社會時我們得講一個全新的故事。」
王燦勾起嘴角，「一個好的創業者，一定是一個優秀的故事家，只要故事引人入勝，就有人願意為故事買單。」