第191章 造勢和造夢
第191章 造勢和造夢
晨光透過窗簾灑進房間，宣告著國慶長假的第一天正式拉開帷幕。
在夏可微公寓又蹭了一晚的王燦，昨晚和江雪開黑到凌晨三點才睡，直到上午10點多才迷迷糊糊地醒來。
這也不能怪他沉迷遊戲，實在是江雪那個菜鳥進步神速，昨天打匹配時居然破天荒地擺脫了負戰績，甚至偶爾還能拿個三殺。
王燦想著要是不趁現在多打幾局噴她幾句，以後怕是連吐槽的機會都沒有了。
起床簡單收拾了一番後，王燦和同樣熬了夜的夏可微隨便扒拉了幾口早餐，便出發前往之前承諾的溫泉之旅。
申海市的溫泉大致分為兩類，一類是貨真價實的天然溫泉，由深層地熱開採而來，另一類則是人工打造的日式湯泉和韓式汗蒸。
既然是度假，王燦自然要帶夏可微體驗正宗的天然溫泉。
來到樓下，穿著休閒裝的夏可微剛想拉開駕駛座車門，就被王燦一個箭步攔住。
「既然是帶你出來放鬆，開車這種粗活就交給我吧。」
駕照剛下來，王燦有點手癢，正好借這個機會複習一下開車，明天好去提自己那台A6L去。
夏可微挑了挑秀氣的柳葉眉：「從這裡到溫泉山莊要開一個多小時，你確定能行？」
她當然知道王燦昨天拿到了駕照，但他那個駕照的「含金量」，跟花錢買的沒什麼兩樣。
「放心，要是蹭掉塊漆，我賠你輛新車。」
王燦不由分說就鑽進了駕駛座，動作利落地調整座椅和後視鏡。
夏可微看他這樣子，無奈地嘆了口氣，只好繞到副駕駛位置，「開慢點，遇到突發情況必須聽我指揮。」
她系好安全帶，又補充道：「特別是變道的時候記得打轉向燈。」
「囉嗦。」王燦吐槽一句後，熟練地啟動了車輛。
夏可微撇撇嘴，想著等會兒上了主幹道車多的時候，看王燦還敢不敢這麼嘴硬。
然而上路沒多久，夏可微就驚訝地發現王燦的車技出奇地好。
不僅沒有新手常見的慌亂，反而能遊刃有餘地用右腳控制車速，提前預判路況，全程都沒有出現急剎的情況。
甚至到了地方後，他還給夏可微展示了一把「男人最帥的瞬間」，單手扶方向盤倒車。
「你以前開過車？」
夏可微忍不住側頭打量他的側臉，語氣裡帶著掩飾不住的驚訝。
王燦利落地解開安全帶，嘴角勾起一抹玩味的笑：「哥會的可多了，這有什麼好大驚小怪的。」
「切，那以後出門都讓你當司機。」夏可可微輕哼一聲，別過臉去，髮絲隨著動作輕輕晃動。
「想得美，你才是秘書好嗎。」
「我是秘書，又不是司機。」
「那我給你加份司機的工資。」
「你先把以前的給我補上。」
「嘖，今天天氣不錯。」
「呵。
「」
他們來到的月亮島旅遊度假區規模宏大，除了溫泉外，還設有高爾夫球場、
馬場、卡丁車場等娛樂設施。
夏可微一看到卡丁車場就眼睛發亮，拉著王燦玩了好幾圈後才前往預約好的私湯庭院。
然而，最讓王燦期待的「泳衣秀」卻讓他大失所望。
夏可微居然穿了一件保守的連衣裙式泳衣，要不是她細枝掛碩果的身材撐起了這件泳衣，簡直毫無看點。
王燦那叫一個牙疼，這泳衣跟夏可微衣櫃裡那些性感的蕾絲內衣的風格也差太多了，簡直對不起他今天花的大價錢。
夏可微似乎捕捉到王燦失望的表情，得意地揚起下巴，唇角勾起一抹狡黠的笑，明擺著就是故意為之。
好在這裡的溫泉確實不負盛名，四周樹林環繞，霧氣氤氳中隱約可見遠處的山巒輪廓。
溫熱的水流舒緩著每一寸肌膚，讓人徹底放鬆下來，總算給了王燦些許慰藉。
「奶茶店裝修已經進入收尾階段，預計5號就能完工。」
夏可微浸在溫泉中，兩條修長的大腿輕輕撥弄著水面，「還要繼續招聘員工嗎？」
目前店裡已經有4名員工在接受培訓，但按照200多平的面積，參照咖啡店的運營模式，從店長、雙班倒的茶師到後勤人員，至少需要20—28人才能正常運轉。
「不用招太多。」
王燦閉著眼睛靠在池邊，「再招幾個茶師，一個店長和兩名後勤就夠了。我們不做送餐服務，讓顧客自助取餐。」
他頓了頓，繼續說道：「對了，記得聯繫些群眾演員，開業當天來排隊造勢。」
夏可微會意地點頭，這種「羊群效應」的營銷手段她並不陌生，當人們看到排著長隊的店鋪時，總會下意識產生好奇和從眾心理，最終進行消費，這是許多網紅店的慣用伎倆。
「主打產品真要定價20元以上？」夏可微繼續問道。
「就定21塊吧。」王燦沉吟道。
夏可微微蹙眉頭：「可這個價格對學生群體來說還是偏高。」
按照飲品55%—65%的毛利率計算，他們奶茶店的主打產品最低可以定在16元，雖然還不算便宜，但相對來說更容易讓人接受。
即便在宣傳時標註高端原料，奶茶的口感也確實可圈可點，但她依然覺得超過20的價格對學生市場來說太過昂貴。
畢竟在校園裡的好大大雞排，9.9元就能買到雞排加奶茶的套餐，相比之下，花20多塊只買一杯飲料實在缺乏吸引力，大部分學生恐怕嘗個鮮後就會放棄。
「就是要高價。」
王燦慵懶地說道：「如果價格不夠高，我這兩天的「造夢「就白費功夫了。」
「造夢？」夏可微一怔，下意識問道。
王燦拿了一塊毛巾蓋到臉上，繼續說道：「茅台賣的從來不是酒本身，而是招待貴賓的符號，奢侈品賣的不是精緻生活，而是身份認同的象徵。」
「人們買耐克的時候，不僅是為了一雙鞋，更是為了別人羨慕的目光，是為了想像自己能像喬丹一樣跳得更高。」
他的聲音在水汽氤氳中顯得格外清晰。
「真正能讓消費者心甘情願掏錢的，從來不是商品本身，而是背後的價值觀。只有價值觀，才有溢價權。」
「而我這兩天做的事情，就是在給全校學生造夢。有了那個藍色杯子，就是校園美女的象徵，拿著那個藍色杯子，就能獲得關注和羨慕。」
「所以。」
王燦嘴角微揚，抬頭看向夏可微道：「你覺得花21塊錢，就能買到一件在朋友圈裡炫耀的事情，真的貴嗎？」
晨光透過窗簾灑進房間，宣告著國慶長假的第一天正式拉開帷幕。
在夏可微公寓又蹭了一晚的王燦，昨晚和江雪開黑到凌晨三點才睡，直到上午10點多才迷迷糊糊地醒來。
這也不能怪他沉迷遊戲，實在是江雪那個菜鳥進步神速，昨天打匹配時居然破天荒地擺脫了負戰績，甚至偶爾還能拿個三殺。
王燦想著要是不趁現在多打幾局噴她幾句，以後怕是連吐槽的機會都沒有了。
起床簡單收拾了一番後，王燦和同樣熬了夜的夏可微隨便扒拉了幾口早餐，便出發前往之前承諾的溫泉之旅。
申海市的溫泉大致分為兩類，一類是貨真價實的天然溫泉，由深層地熱開採而來，另一類則是人工打造的日式湯泉和韓式汗蒸。
既然是度假，王燦自然要帶夏可微體驗正宗的天然溫泉。
來到樓下，穿著休閒裝的夏可微剛想拉開駕駛座車門，就被王燦一個箭步攔住。
「既然是帶你出來放鬆，開車這種粗活就交給我吧。」
駕照剛下來，王燦有點手癢，正好借這個機會複習一下開車，明天好去提自己那台A6L去。
夏可微挑了挑秀氣的柳葉眉：「從這裡到溫泉山莊要開一個多小時，你確定能行？」
她當然知道王燦昨天拿到了駕照，但他那個駕照的「含金量」，跟花錢買的沒什麼兩樣。
「放心，要是蹭掉塊漆，我賠你輛新車。」
王燦不由分說就鑽進了駕駛座，動作利落地調整座椅和後視鏡。
夏可微看他這樣子，無奈地嘆了口氣，只好繞到副駕駛位置，「開慢點，遇到突發情況必須聽我指揮。」
她系好安全帶，又補充道：「特別是變道的時候記得打轉向燈。」
「囉嗦。」王燦吐槽一句後，熟練地啟動了車輛。
夏可微撇撇嘴，想著等會兒上了主幹道車多的時候，看王燦還敢不敢這麼嘴硬。
然而上路沒多久，夏可微就驚訝地發現王燦的車技出奇地好。
不僅沒有新手常見的慌亂，反而能遊刃有餘地用右腳控制車速，提前預判路況，全程都沒有出現急剎的情況。
甚至到了地方後，他還給夏可微展示了一把「男人最帥的瞬間」，單手扶方向盤倒車。
「你以前開過車？」
夏可微忍不住側頭打量他的側臉，語氣裡帶著掩飾不住的驚訝。
王燦利落地解開安全帶，嘴角勾起一抹玩味的笑：「哥會的可多了，這有什麼好大驚小怪的。」
「切，那以後出門都讓你當司機。」夏可可微輕哼一聲，別過臉去，髮絲隨著動作輕輕晃動。
「想得美，你才是秘書好嗎。」
「我是秘書，又不是司機。」
「那我給你加份司機的工資。」
「你先把以前的給我補上。」
「嘖，今天天氣不錯。」
「呵。
「」
他們來到的月亮島旅遊度假區規模宏大，除了溫泉外，還設有高爾夫球場、
馬場、卡丁車場等娛樂設施。
夏可微一看到卡丁車場就眼睛發亮，拉著王燦玩了好幾圈後才前往預約好的私湯庭院。
然而，最讓王燦期待的「泳衣秀」卻讓他大失所望。
夏可微居然穿了一件保守的連衣裙式泳衣，要不是她細枝掛碩果的身材撐起了這件泳衣，簡直毫無看點。
王燦那叫一個牙疼，這泳衣跟夏可微衣櫃裡那些性感的蕾絲內衣的風格也差太多了，簡直對不起他今天花的大價錢。
夏可微似乎捕捉到王燦失望的表情，得意地揚起下巴，唇角勾起一抹狡黠的笑，明擺著就是故意為之。
好在這裡的溫泉確實不負盛名，四周樹林環繞，霧氣氤氳中隱約可見遠處的山巒輪廓。
溫熱的水流舒緩著每一寸肌膚，讓人徹底放鬆下來，總算給了王燦些許慰藉。
「奶茶店裝修已經進入收尾階段，預計5號就能完工。」
夏可微浸在溫泉中，兩條修長的大腿輕輕撥弄著水面，「還要繼續招聘員工嗎？」
目前店裡已經有4名員工在接受培訓，但按照200多平的面積，參照咖啡店的運營模式，從店長、雙班倒的茶師到後勤人員，至少需要20—28人才能正常運轉。
「不用招太多。」
王燦閉著眼睛靠在池邊，「再招幾個茶師，一個店長和兩名後勤就夠了。我們不做送餐服務，讓顧客自助取餐。」
他頓了頓，繼續說道：「對了，記得聯繫些群眾演員，開業當天來排隊造勢。」
夏可微會意地點頭，這種「羊群效應」的營銷手段她並不陌生，當人們看到排著長隊的店鋪時，總會下意識產生好奇和從眾心理，最終進行消費，這是許多網紅店的慣用伎倆。
「主打產品真要定價20元以上？」夏可微繼續問道。
「就定21塊吧。」王燦沉吟道。
夏可微微蹙眉頭：「可這個價格對學生群體來說還是偏高。」
按照飲品55%—65%的毛利率計算，他們奶茶店的主打產品最低可以定在16元，雖然還不算便宜，但相對來說更容易讓人接受。
即便在宣傳時標註高端原料，奶茶的口感也確實可圈可點，但她依然覺得超過20的價格對學生市場來說太過昂貴。
畢竟在校園裡的好大大雞排，9.9元就能買到雞排加奶茶的套餐，相比之下，花20多塊只買一杯飲料實在缺乏吸引力，大部分學生恐怕嘗個鮮後就會放棄。
「就是要高價。」
王燦慵懶地說道：「如果價格不夠高，我這兩天的「造夢「就白費功夫了。」
「造夢？」夏可微一怔，下意識問道。
王燦拿了一塊毛巾蓋到臉上，繼續說道：「茅台賣的從來不是酒本身，而是招待貴賓的符號，奢侈品賣的不是精緻生活，而是身份認同的象徵。」
「人們買耐克的時候，不僅是為了一雙鞋，更是為了別人羨慕的目光，是為了想像自己能像喬丹一樣跳得更高。」
他的聲音在水汽氤氳中顯得格外清晰。
「真正能讓消費者心甘情願掏錢的，從來不是商品本身，而是背後的價值觀。只有價值觀，才有溢價權。」
「而我這兩天做的事情，就是在給全校學生造夢。有了那個藍色杯子，就是校園美女的象徵，拿著那個藍色杯子，就能獲得關注和羨慕。」
「所以。」
王燦嘴角微揚，抬頭看向夏可微道：「你覺得花21塊錢，就能買到一件在朋友圈裡炫耀的事情，真的貴嗎？」