第100章 創始會員卡
第100章 創始會員卡
周日，晴空萬里。
王燦起了個大早，徑直來到雞排店後門等候。
很快，一輛沾滿塵土的微型麵包車疾馳而來，伴隨著刺耳的剎車聲停在門前。
車門猛地推開，一個穿著發黃白背心的光頭壯漢跳下車，粗壯的手臂上紋著模糊的龍形圖案。
「好大大雞排？」壯漢叼著煙，眯眼打量著王燦。
「沒錯。」王燦點頭應道。
壯漢二話不說，轉身「刷」地拉開側門，從車廂里拽出兩個牛皮紙包裹和兩個長條形的紙盒筒，「砰」的一聲扔在王燦腳邊。
還沒等王燦反應過來，壯漢已經跳回駕駛座，輪胎在地面擦出刺耳的聲響，一個漂亮的甩尾揚長而去。
整個過程行雲流水，連個多餘的眼神都沒給，看的王燦目瞪口呆，感覺丫的就差說一句「we are family。
搖搖頭甩開這些荒唐念頭，王燦蹲下身拆開包裹檢查。
確認貨物無誤後，他費力地把東西搬進店裡，紙包在水泥地上拖拖出沉悶的聲響。
約莫半小時後，方菲和張百嵐才打著哈欠推門而入。
兩人看到端坐在收銀台後的王燦，不約而同地揉了揉眼晴。
「老闆？」
方菲誇張地抬頭看了看窗外，「今天太陽是從西邊出來的吧？您老人家居然親自坐鎮了？」
自從豆芽項目上線，王燦確實很久沒來過這家小店了。
不過方菲也理解，畢竟雞排店這種小攤生意，哪裡比的上網際網路企業有前途。
要不是她不懂編程，不然也想跳槽去豆芽那邊。
「什麼話，好像說的我放養你們了似的。」王燦笑罵著招招手，「過來，開個小會。」
話畢，他從牛皮紙包里取出兩張燙金黑卡，鄭重地遞給兩人。
卡片在晨光下泛著低調的奢華光澤，邊緣的金線熠熠生輝，正中「好大大雞排創始會員卡」幾個大字格外醒目。
「從今天起，我們要主推這個。」王燦說道。
「創始會員卡？」
方菲和張百嵐異口同聲地念出卡片上的字樣。
這張卡的設計堪稱精美，燙金工藝、啞光質感都透著高級感，唯獨「好大大」這個土味名字顯得格格不入。
而卡片的背面，則寫看詳細的使用規則。
大概內容就是，持卡人在開通卡片的一年內，每周來店消費時能免費領取一些指定小吃。
小吃共有9種，前7種已經明確列出，後兩種則標註著「敬請期待」的神秘字樣。
另外，卡片上還特意註明，開卡後需要實名制使用的要求。
除此之外，原來已經停止的「傳單換雞腿」活動重啟，持有這張創始會員卡後只要單次購買超10元，就能免費獲得一根雞腿。
「老闆，這張卡賣多少錢？」方菲摩著卡片邊緣問道。
「188，限量1000張。」王燦道。
要想讓雞排店快速回本，解鎖5個億，常規銷售肯定行不通，所以他就搞出這麼個「創始會員卡」。
這種模式在健身房、美容院等行業算是屢見不鮮，既能快速回籠資金，又能培養客戶黏性。
當然，反感這種銷售套路的人也不少，所以也不是那麼好賣的。
「這個價格...真的會有人買嗎？」方菲微微眉，語氣中帶著明顯的疑慮。
188元對大學生來說可不算便宜，雖然按標價計算贈送的東西總價值遠超這個數，但前提條件是消費的同時才能領取。
那想把這張卡的價值用到最大，就要每個禮拜都來吃雞排了。
張百嵐也跟著點了點頭，說道：「燦哥，我覺得如果非要搞的話，搞不記名的儲值卡會好一點吧。」
在他看來，儲值卡相當於把錢存在店裡，想吃就吃，不吃還能轉讓，學生怎麼也不會虧的。」no，no，no。
》
王燦擺了擺手指說道：「學生是不會輕易把錢存在我這裡的，而且學校本來就有統一的儲值系統，我們這麼做等于越界，另外儲值也需要強大的信用背書才行。」
當然，最主要的問題是儲值卡畢竟是儲值，在學校的地盤做這種生意，肯定要保證隨時可退。
因此某種意義並不算盈利，而創始會員卡雖然性質有些相近，但確確實實是賣出去的東西：
「可是老闆，您這個創始會員卡有效期也是一年，不也需要信用背書嗎。」方菲道。
雖然說出來不吉利，但有效期一年，也要保證店鋪活一年才行。
要不是好大大雞排已經開業了，生意也是蒸蒸日上，方菲都感覺有卷一波錢跑路的意思。
「當然。」王燦打了個響指，接著笑道：「但買東西跟存錢不一樣，買東西是可以衝動消費的，我只需要讓客戶一瞬間覺得這張卡值就可以了，你們就等著看我操作吧。」
方菲和張百嵐交換了一個無奈的眼神。
倒不是他們懷疑老闆的能力，只是對王燦這種賣關子的說話方式已經習以為常了。
不過既然老闆發話，他們照做就是。
「好了，今天你們就在店裡張貼海報預熱一下。還有每推銷出去一張卡，都有提成。
王燦說著站起身來，瀟灑地揮了揮手，「我就先走了，今天還有個約會，晚上回來聽你們匯報銷售情況。」
上禮拜顧菲菲說要請他吃飯，今天也到日子會會這位音院的校花了。
望著王燦遠去的背影，張百嵐眼中流露出羨慕的神色：「唉，我也好想約會啊。」
他和遲曉曉已經很久沒出去了。
一旁的方菲嫌棄的看了他一眼，「談戀愛有什麼好的，多傷錢啊。」
離開申大後，王燦徑直走向地鐵站。
他和顧菲菲約在申大與申音中間的一家大型商場附近，兩人都需要乘坐一段地鐵，有幾分雙向奔赴的意味。
這個顧菲菲，真的很會製造這種若即若離的暖昧感。
大約二十分鐘後，王燦便抵達了約定地點。他剛站定沒多久，就遠遠望見了顧菲菲的身影。
她高挑傲人的身姿在人群中格外醒目，身上一件黑色簡約吊帶外搭淺灰色連帽衛衣，恰到好處地遮掩著若隱若現的香肩，而做舊風格的黑色牛仔熱褲下，一雙修長的美腿踩著純白運動鞋，整個人散發著青春洋溢的活力，又帶點街頭潮流感。
走在熙攘的人群中，就像一道流動的風景線，引得路人紛紛側目。
「哈嘍啊，阿燦。」
顧菲菲地走到王燦面前打起招呼，眼角眉梢都帶著明媚的笑意。
話音未落，她便低下頭，纖細的手指靈巧地撥開挎包搭扣，從裡面取出一個精緻的透明點心盒，遞到王燦面前。
「喏，我親手做的。」
王燦下意識接過盒子，裡面一塊金黃酥軟的麵包上點綴著粉色的果醬，看起來十分誘人。
「你還會烘焙？」
當然啦，不過你可是第一個收到的男生哦。
顧菲菲微微歪著頭，黑色的發尾隨著動作輕輕搖曳，在陽光下折射出柔和的光暈。
王燦愜地望著眼前人明媚的笑，心跳忽然漏了半拍。
他居然覺得自己被撩到了一下。
周日，晴空萬里。
王燦起了個大早，徑直來到雞排店後門等候。
很快，一輛沾滿塵土的微型麵包車疾馳而來，伴隨著刺耳的剎車聲停在門前。
車門猛地推開，一個穿著發黃白背心的光頭壯漢跳下車，粗壯的手臂上紋著模糊的龍形圖案。
「好大大雞排？」壯漢叼著煙，眯眼打量著王燦。
「沒錯。」王燦點頭應道。
壯漢二話不說，轉身「刷」地拉開側門，從車廂里拽出兩個牛皮紙包裹和兩個長條形的紙盒筒，「砰」的一聲扔在王燦腳邊。
還沒等王燦反應過來，壯漢已經跳回駕駛座，輪胎在地面擦出刺耳的聲響，一個漂亮的甩尾揚長而去。
整個過程行雲流水，連個多餘的眼神都沒給，看的王燦目瞪口呆，感覺丫的就差說一句「we are family。
搖搖頭甩開這些荒唐念頭，王燦蹲下身拆開包裹檢查。
確認貨物無誤後，他費力地把東西搬進店裡，紙包在水泥地上拖拖出沉悶的聲響。
約莫半小時後，方菲和張百嵐才打著哈欠推門而入。
兩人看到端坐在收銀台後的王燦，不約而同地揉了揉眼晴。
「老闆？」
方菲誇張地抬頭看了看窗外，「今天太陽是從西邊出來的吧？您老人家居然親自坐鎮了？」
自從豆芽項目上線，王燦確實很久沒來過這家小店了。
不過方菲也理解，畢竟雞排店這種小攤生意，哪裡比的上網際網路企業有前途。
要不是她不懂編程，不然也想跳槽去豆芽那邊。
「什麼話，好像說的我放養你們了似的。」王燦笑罵著招招手，「過來，開個小會。」
話畢，他從牛皮紙包里取出兩張燙金黑卡，鄭重地遞給兩人。
卡片在晨光下泛著低調的奢華光澤，邊緣的金線熠熠生輝，正中「好大大雞排創始會員卡」幾個大字格外醒目。
「從今天起，我們要主推這個。」王燦說道。
「創始會員卡？」
方菲和張百嵐異口同聲地念出卡片上的字樣。
這張卡的設計堪稱精美，燙金工藝、啞光質感都透著高級感，唯獨「好大大」這個土味名字顯得格格不入。
而卡片的背面，則寫看詳細的使用規則。
大概內容就是，持卡人在開通卡片的一年內，每周來店消費時能免費領取一些指定小吃。
小吃共有9種，前7種已經明確列出，後兩種則標註著「敬請期待」的神秘字樣。
另外，卡片上還特意註明，開卡後需要實名制使用的要求。
除此之外，原來已經停止的「傳單換雞腿」活動重啟，持有這張創始會員卡後只要單次購買超10元，就能免費獲得一根雞腿。
「老闆，這張卡賣多少錢？」方菲摩著卡片邊緣問道。
「188，限量1000張。」王燦道。
要想讓雞排店快速回本，解鎖5個億，常規銷售肯定行不通，所以他就搞出這麼個「創始會員卡」。
這種模式在健身房、美容院等行業算是屢見不鮮，既能快速回籠資金，又能培養客戶黏性。
當然，反感這種銷售套路的人也不少，所以也不是那麼好賣的。
「這個價格...真的會有人買嗎？」方菲微微眉，語氣中帶著明顯的疑慮。
188元對大學生來說可不算便宜，雖然按標價計算贈送的東西總價值遠超這個數，但前提條件是消費的同時才能領取。
那想把這張卡的價值用到最大，就要每個禮拜都來吃雞排了。
張百嵐也跟著點了點頭，說道：「燦哥，我覺得如果非要搞的話，搞不記名的儲值卡會好一點吧。」
在他看來，儲值卡相當於把錢存在店裡，想吃就吃，不吃還能轉讓，學生怎麼也不會虧的。」no，no，no。
》
王燦擺了擺手指說道：「學生是不會輕易把錢存在我這裡的，而且學校本來就有統一的儲值系統，我們這麼做等于越界，另外儲值也需要強大的信用背書才行。」
當然，最主要的問題是儲值卡畢竟是儲值，在學校的地盤做這種生意，肯定要保證隨時可退。
因此某種意義並不算盈利，而創始會員卡雖然性質有些相近，但確確實實是賣出去的東西：
「可是老闆，您這個創始會員卡有效期也是一年，不也需要信用背書嗎。」方菲道。
雖然說出來不吉利，但有效期一年，也要保證店鋪活一年才行。
要不是好大大雞排已經開業了，生意也是蒸蒸日上，方菲都感覺有卷一波錢跑路的意思。
「當然。」王燦打了個響指，接著笑道：「但買東西跟存錢不一樣，買東西是可以衝動消費的，我只需要讓客戶一瞬間覺得這張卡值就可以了，你們就等著看我操作吧。」
方菲和張百嵐交換了一個無奈的眼神。
倒不是他們懷疑老闆的能力，只是對王燦這種賣關子的說話方式已經習以為常了。
不過既然老闆發話，他們照做就是。
「好了，今天你們就在店裡張貼海報預熱一下。還有每推銷出去一張卡，都有提成。
王燦說著站起身來，瀟灑地揮了揮手，「我就先走了，今天還有個約會，晚上回來聽你們匯報銷售情況。」
上禮拜顧菲菲說要請他吃飯，今天也到日子會會這位音院的校花了。
望著王燦遠去的背影，張百嵐眼中流露出羨慕的神色：「唉，我也好想約會啊。」
他和遲曉曉已經很久沒出去了。
一旁的方菲嫌棄的看了他一眼，「談戀愛有什麼好的，多傷錢啊。」
離開申大後，王燦徑直走向地鐵站。
他和顧菲菲約在申大與申音中間的一家大型商場附近，兩人都需要乘坐一段地鐵，有幾分雙向奔赴的意味。
這個顧菲菲，真的很會製造這種若即若離的暖昧感。
大約二十分鐘後，王燦便抵達了約定地點。他剛站定沒多久，就遠遠望見了顧菲菲的身影。
她高挑傲人的身姿在人群中格外醒目，身上一件黑色簡約吊帶外搭淺灰色連帽衛衣，恰到好處地遮掩著若隱若現的香肩，而做舊風格的黑色牛仔熱褲下，一雙修長的美腿踩著純白運動鞋，整個人散發著青春洋溢的活力，又帶點街頭潮流感。
走在熙攘的人群中，就像一道流動的風景線，引得路人紛紛側目。
「哈嘍啊，阿燦。」
顧菲菲地走到王燦面前打起招呼，眼角眉梢都帶著明媚的笑意。
話音未落，她便低下頭，纖細的手指靈巧地撥開挎包搭扣，從裡面取出一個精緻的透明點心盒，遞到王燦面前。
「喏，我親手做的。」
王燦下意識接過盒子，裡面一塊金黃酥軟的麵包上點綴著粉色的果醬，看起來十分誘人。
「你還會烘焙？」
當然啦，不過你可是第一個收到的男生哦。
顧菲菲微微歪著頭，黑色的發尾隨著動作輕輕搖曳，在陽光下折射出柔和的光暈。
王燦愜地望著眼前人明媚的笑，心跳忽然漏了半拍。
他居然覺得自己被撩到了一下。