第15章 我只想賺錢
夏可微也沒再多說什麼。
做餐飲這行的，誰不夢想著把招牌掛滿大街小巷？
可經營連鎖店與守著一家小店完全是兩碼事。
沒有成熟的運營體系和實戰經驗，再厚的家底也經不起折騰。
另外，王天明還交代過，前幾個項目就是讓王燦失敗的。
王燦也沒解釋，他清楚自己那套運營思路現在說出來，夏可微也不會信。
但無論如何，都要把進貨成本壓下來，否則所有的一切都是空談。
至於為什麼定金要壓的這麼低，是因為他同時要做另一個項目，會很費錢。
將第一排的檔口都問了一遍後，依然沒有談成。
那些商販不是嫌他定金給得少，就是看他年輕好糊弄，報出的價格水分大得能擰出三斤水來。
嘴上沒毛，辦事不牢的道理，在人們心中是根深蒂固的。
就算王燦每月支付50%的定金，那些老油條們也會將信將疑，生怕這個毛頭小子靠不住。
倒是這一來二去，這一片的人基本都認識他了。
幾個閒來無事的攤主幹脆跟在他身後，像看猴戲似的瞧熱鬧。
王燦對這些目光視若無睹，神色如常地拐過轉角，走向批發市場後面的檔口，開始了新一輪的詢價。
說實話，夏可微拋開先前的成見，都有點佩服他這種「百折不撓」的精神了。
可能是皇天不負有心人，也可能是王燦運氣好，這一次終於有家店主露出了感興趣的神色。
那是一家藏在市場最角落的小店，不僅位置偏僻，店面也比其他家小了一圈。
但在這方寸之間，各類商品卻擺放得錯落有致，給人的感覺就很非常舒服。
店主是位中年女人，名叫顧新梅，衣著簡單樸素，雖然歲月在她眼角刻下了細紋，卻依然能從五官輪廓中，窺見她年輕時的風姿綽約。
她安靜地聽完王燦的講述，沉思了許久，才點頭表示可以合作。
見顧新梅答應，夏可微確認般問道：「你確定完全理解我們的合作方案嗎？冷鏈運輸費和中途的化凍損失都要由你承擔。」
顧新梅微微一笑，「我明白。」
王燦見狀，立即趁熱打鐵道：「那我們就直接簽合同吧。」
接著他語氣變得鄭重起來，「作為甲方，我們承諾一年500噸的採購量，但必須確保給到我們的原料價格，在保證合理利潤的前提下，是整個批發市場最低的。」
顧新梅短暫的沉默後，突然攥緊拳頭，像是下定了某種決心：「這個條件我可以接受。」
「不過。」她話鋒一轉，「如果一年沒有達到500噸的採購量呢？」
這個問題之前也有人問過，王燦依舊是那個回答。
「如果一年後達不到採購量，差額部分的利潤，我會直接用現金補給你。」
聽起來誠意十足，但本質上全憑個人信譽。
到時王燦翻臉不認帳，顧新梅就要拿著合同跑斷腿。
猶豫再三，她最終還是點了頭，當場與王燦簽下了合同。
王燦和夏可微走後，那些原本看熱鬧的商戶們都湊進了顧新梅的檔口，七嘴八舌的說了起來。
「新梅你是不是瘋了，那個小赤佬都吹上天了，你還真答應？」
「對啊，他那500噸可不是平均每個月，前幾個月量少得很，估計也就是個街邊小販。」
「也不知道哪來的小騙子，也就剛上大學的年齡就出來造謠撞騙了。」
「新梅你可別真被他騙了啊，簽的那合同就當廢紙燒了好了。」
說話間，一個身材敦實的男人已經掏出打火機，上前兩步作勢要燒毀王燦和顧新梅剛剛簽好的合同。
顧新梅急忙將面前的合同攥到手裡，摺疊好後貼身放了起來。
「新梅你這...不是真要跟那個小赤佬合作吧。」
拿著火機的男人緊蹙眉頭，聲音里透著關切。
周圍幾個商販撇撇嘴，交換了個心照不宣的眼神。
自從顧新梅丈夫十年前在車禍中喪生後，這個批發市場裡對她獻殷勤的中年男人就沒斷過。
這個「火機男」，不過是眾多追求者中的一個。
「我家菲菲跟那男孩差不多大，但辦事從來不用我操心，年齡只是一個數字，不能成為評判一個人的標準。」
話雖然這麼說，但顧新梅其實也沒表面上看起來那麼安穩。
但如果是那種很靠譜的「大單」，落到她頭上的概率基本為零，所以顧新梅不想放棄這次機會。
「可是，新梅...」
手持打火機的男人還想說點什麼，卻直接被顧新梅打斷了。
「張大哥，我知道你也是好心，但我家菲菲今年剛剛考上申音，哪裡都需要花錢，所以我願意賭這一次。」
周圍人聽到這番話後神色各異，他們知道顧新梅有個非常孝順的女兒叫顧菲菲，今年以藝考第一的成績考入了申海音樂學院。
學音樂很費錢的，好在顧菲菲自己也爭氣，做一些兼職補貼了部分學費。
知道是顧新梅為了孩子後，其他人只能搖頭嘆息。
......
......
回到車上，夏可微熟練地系好安全帶，隨著引擎的輕響，車輪碾過路面細碎的石子，發出輕微的沙沙聲。
「真沒想到，開出這麼苛刻的條件，居然還有人願意接。」
她的聲音里依然帶著幾分難以置信。
副駕駛的王燦，低頭擺弄著他的v3手機，將剛要的顧新梅的聯繫方式存好。
「市場嘛，沒有什麼生意是不能談的，關鍵就看雙方的心理預期。可能有些人手頭緊，就願意賭一把。」
「雖然我開出的條件壓得低，但還不至於離譜，無非就是缺了些背景和信用背書罷了。」
王燦抬起頭，聲音裡帶著幾分生意人特有的世故，「但那些真正有背景，有信用的企業，怎麼又會找這些不起眼的檔口呢。」
「那如果顧新梅也沒答應呢。」
「申海這麼大，農貿市場又不止這一家。這家不成，就換下一家，總會遇到願意合作的人。」
握著方向盤的夏可微，餘光瞥了他一眼，「所以，你也是在賭？」
「啪」的一聲，王燦合上手機，整個人看向座椅的靠背。
他看著車窗外不斷變換的風景，輕笑道：
「我不賭，我只想賺錢。」
做餐飲這行的，誰不夢想著把招牌掛滿大街小巷？
可經營連鎖店與守著一家小店完全是兩碼事。
沒有成熟的運營體系和實戰經驗，再厚的家底也經不起折騰。
另外，王天明還交代過，前幾個項目就是讓王燦失敗的。
王燦也沒解釋，他清楚自己那套運營思路現在說出來，夏可微也不會信。
但無論如何，都要把進貨成本壓下來，否則所有的一切都是空談。
至於為什麼定金要壓的這麼低，是因為他同時要做另一個項目，會很費錢。
將第一排的檔口都問了一遍後，依然沒有談成。
那些商販不是嫌他定金給得少，就是看他年輕好糊弄，報出的價格水分大得能擰出三斤水來。
嘴上沒毛，辦事不牢的道理，在人們心中是根深蒂固的。
就算王燦每月支付50%的定金，那些老油條們也會將信將疑，生怕這個毛頭小子靠不住。
倒是這一來二去，這一片的人基本都認識他了。
幾個閒來無事的攤主幹脆跟在他身後，像看猴戲似的瞧熱鬧。
王燦對這些目光視若無睹，神色如常地拐過轉角，走向批發市場後面的檔口，開始了新一輪的詢價。
說實話，夏可微拋開先前的成見，都有點佩服他這種「百折不撓」的精神了。
可能是皇天不負有心人，也可能是王燦運氣好，這一次終於有家店主露出了感興趣的神色。
那是一家藏在市場最角落的小店，不僅位置偏僻，店面也比其他家小了一圈。
但在這方寸之間，各類商品卻擺放得錯落有致，給人的感覺就很非常舒服。
店主是位中年女人，名叫顧新梅，衣著簡單樸素，雖然歲月在她眼角刻下了細紋，卻依然能從五官輪廓中，窺見她年輕時的風姿綽約。
她安靜地聽完王燦的講述，沉思了許久，才點頭表示可以合作。
見顧新梅答應，夏可微確認般問道：「你確定完全理解我們的合作方案嗎？冷鏈運輸費和中途的化凍損失都要由你承擔。」
顧新梅微微一笑，「我明白。」
王燦見狀，立即趁熱打鐵道：「那我們就直接簽合同吧。」
接著他語氣變得鄭重起來，「作為甲方，我們承諾一年500噸的採購量，但必須確保給到我們的原料價格，在保證合理利潤的前提下，是整個批發市場最低的。」
顧新梅短暫的沉默後，突然攥緊拳頭，像是下定了某種決心：「這個條件我可以接受。」
「不過。」她話鋒一轉，「如果一年沒有達到500噸的採購量呢？」
這個問題之前也有人問過，王燦依舊是那個回答。
「如果一年後達不到採購量，差額部分的利潤，我會直接用現金補給你。」
聽起來誠意十足，但本質上全憑個人信譽。
到時王燦翻臉不認帳，顧新梅就要拿著合同跑斷腿。
猶豫再三，她最終還是點了頭，當場與王燦簽下了合同。
王燦和夏可微走後，那些原本看熱鬧的商戶們都湊進了顧新梅的檔口，七嘴八舌的說了起來。
「新梅你是不是瘋了，那個小赤佬都吹上天了，你還真答應？」
「對啊，他那500噸可不是平均每個月，前幾個月量少得很，估計也就是個街邊小販。」
「也不知道哪來的小騙子，也就剛上大學的年齡就出來造謠撞騙了。」
「新梅你可別真被他騙了啊，簽的那合同就當廢紙燒了好了。」
說話間，一個身材敦實的男人已經掏出打火機，上前兩步作勢要燒毀王燦和顧新梅剛剛簽好的合同。
顧新梅急忙將面前的合同攥到手裡，摺疊好後貼身放了起來。
「新梅你這...不是真要跟那個小赤佬合作吧。」
拿著火機的男人緊蹙眉頭，聲音里透著關切。
周圍幾個商販撇撇嘴，交換了個心照不宣的眼神。
自從顧新梅丈夫十年前在車禍中喪生後，這個批發市場裡對她獻殷勤的中年男人就沒斷過。
這個「火機男」，不過是眾多追求者中的一個。
「我家菲菲跟那男孩差不多大，但辦事從來不用我操心，年齡只是一個數字，不能成為評判一個人的標準。」
話雖然這麼說，但顧新梅其實也沒表面上看起來那麼安穩。
但如果是那種很靠譜的「大單」，落到她頭上的概率基本為零，所以顧新梅不想放棄這次機會。
「可是，新梅...」
手持打火機的男人還想說點什麼，卻直接被顧新梅打斷了。
「張大哥，我知道你也是好心，但我家菲菲今年剛剛考上申音，哪裡都需要花錢，所以我願意賭這一次。」
周圍人聽到這番話後神色各異，他們知道顧新梅有個非常孝順的女兒叫顧菲菲，今年以藝考第一的成績考入了申海音樂學院。
學音樂很費錢的，好在顧菲菲自己也爭氣，做一些兼職補貼了部分學費。
知道是顧新梅為了孩子後，其他人只能搖頭嘆息。
......
......
回到車上，夏可微熟練地系好安全帶，隨著引擎的輕響，車輪碾過路面細碎的石子，發出輕微的沙沙聲。
「真沒想到，開出這麼苛刻的條件，居然還有人願意接。」
她的聲音里依然帶著幾分難以置信。
副駕駛的王燦，低頭擺弄著他的v3手機，將剛要的顧新梅的聯繫方式存好。
「市場嘛，沒有什麼生意是不能談的，關鍵就看雙方的心理預期。可能有些人手頭緊，就願意賭一把。」
「雖然我開出的條件壓得低，但還不至於離譜，無非就是缺了些背景和信用背書罷了。」
王燦抬起頭，聲音裡帶著幾分生意人特有的世故，「但那些真正有背景，有信用的企業，怎麼又會找這些不起眼的檔口呢。」
「那如果顧新梅也沒答應呢。」
「申海這麼大，農貿市場又不止這一家。這家不成，就換下一家，總會遇到願意合作的人。」
握著方向盤的夏可微，餘光瞥了他一眼，「所以，你也是在賭？」
「啪」的一聲，王燦合上手機，整個人看向座椅的靠背。
他看著車窗外不斷變換的風景，輕笑道：
「我不賭，我只想賺錢。」