第61章 我靠？飢餓營銷都被你玩上了？
李睿開門見山：「蘇愛卿，這天氣一天比一天冷了，咱們的蜂窩煤生意，也該有個章程了。你是朕親封的總經理，朕想聽聽你的看法。」
聽到總經理三個字，蘇石的腰杆又挺直了幾分，臉上泛起紅光。
他清了清嗓子，上前一步，竟是侃侃而談起來。
「回陛下！臣以為，咱們這蜂窩煤，乃是皇家出品，是陛下您親自監製的神物！若是跟市井小販一樣，沿街叫賣，那也太落了下乘，辱沒了皇家二字！」
「哦？」李睿眉毛一挑，來了興致，「那依你之見，該當如何？」
「陛下！」蘇石的眼睛亮得驚人，「咱們要賣，就得先從那些不差錢的達官貴人、王公國戚下手！」
「咱們得把這蜂窩煤，包裝起來！用最好的錦盒裝著，上面燙金印上皇家御貢的字樣！對外就宣稱，此乃西山龍脈所出的無煙金煤，產量稀少，乃是陛下您體恤百官，特意恩准拿出來的一小部分！」
「價格嘛……就定在市面最優等銀骨炭的十倍！」
「什麼？！」饒是李睿，也被蘇石這獅子大開口的定價驚了一下。
旁邊的王德全更是聽得眼皮直跳，心想這蘇掌柜怕不是瘋了？比銀骨炭還貴十倍？那誰會買啊！
蘇石卻胸有成竹，嘴角勾起一抹精明的弧度：「陛下，物以稀為貴！那些達官貴人，他們買的不是炭，是體面！是身份！是能跟旁人吹噓的資本！」
「您想想，大雪天裡，別家都燒著煙燻火燎的木炭，就他家，用著咱們皇家御貢的無煙金煤，暖和、乾淨，還沒煙！這說出去，多有面子？」
「咱們就搞限量！每天只賣十盒！讓他們搶！讓他們爭！越是買不到，他們心裡就越是痒痒！到時候，誰家能用上咱們的煤，誰就是京城裡最有排面的人！」
「這名氣一旦打出去了，全天下的富商巨賈都會聞風而來！到時候，咱們再推出普通包裝的，在全國範圍內傾銷！」
「屆時，咱們再招募人手，將大夏劃分為數個大區，在每個大區內尋找煤礦，就地生產，就地銷售！如此一來，既能降低運輸的成本，又能讓這黑金，真正流遍大夏的每一個角落，為陛下帶來源源不斷的財富！」
蘇石越說越激動，唾沫橫飛，仿佛已經看到金山銀山在向他招手。
李睿聽得是目瞪口呆，心中掀起了驚濤駭浪！
我靠！
這他媽不是後世的飢餓營銷+品牌溢價+區域代理模式嗎？！
先用奢侈品定位打響品牌，製造稀缺感和話題度，然後再用大眾產品收割市場！
這蘇石……簡直是個天生的商業鬼才啊！
「好！好啊！」
李睿忍不住一拍大腿，從龍椅上站了起來，快步走到蘇石面前，重重地拍了拍他的肩膀，「蘇愛卿！你……你真是朕的張良！朕的蕭何啊！」
得到皇帝如此高的讚譽，蘇石激動得臉都漲成了豬肝色，連連躬身：「臣不敢當！臣不敢當！都是陛下聖明，臣只是……只是拾陛下牙慧罷了！」
「哈哈哈！」
李睿放聲大笑，心情那叫一個舒暢。
他正愁怎麼把這生意做大做強，蘇石就給他送來了全套的解決方案！
然而，大笑過後，李睿的目光卻微微一凝，話鋒一轉。
「愛卿此計，堪稱天衣無縫，只是……有一處小小的疏漏。」
蘇石心頭一緊：「還請陛下明示。」
李睿踱步回到御案後，慢悠悠地坐下，眼神變得銳利起來：「咱們前幾日在東華門外設攤，三文錢一斤的價格，早已傳遍京城。如今，咱們又要將此物包裝成天價的御貢金煤，這……如何向那些達官貴人解釋，為何同一個東西，價格卻天差地別？」
「這豈不是自相矛盾，授人以柄？若是被有心人拿來做文章，說朕這個皇帝帶頭欺詐臣民，朕的顏面何存？」
「轟！」
李睿的話，如同一盆冰水，從蘇石的頭頂瞬間澆下。
他臉上的得意和紅光，以肉眼可見的速度褪去，取而代之的是一片煞白。
是啊！
這……這個問題他怎麼沒想到！
前期的低價試營銷，已經把蜂窩煤廉價的印象植入了人心！
現在再想把它打造成奢侈品，這前後矛盾，怎麼解釋？
蘇石額頭上瞬間滲出了一層細密的冷汗，剛才還口若懸河的他，此刻卻結巴了起來。
「這……這……臣……臣……臣一時疏忽……臣該死！」
他大腦一片空白，完全想不出任何補救的法子。
李睿冷眼看著他這副慌亂的模樣，心中那點懷疑被無限放大。
他緩緩站起身，一步步走到蘇石面前，居高臨下地看著他，聲音冰冷得沒有一絲溫度。
「蘇石。」
「抬起頭來，看著朕。」
蘇石身子一顫，哆哆嗦嗦地抬起頭，對上了一雙深不見底、仿佛能洞穿人心的眸子。
「這個主意，怕不是你自己想出來的吧？」
李睿的聲音不大，卻如同一記重錘，狠狠砸在蘇石的心口！
蘇石的心理防線瞬間崩潰，「噗通」一聲，雙膝重重地砸在金磚上，整個人都軟了下去。
「陛下恕罪！陛下恕罪啊！」
「臣不敢欺君！臣萬萬不敢欺君啊！」
他嚇得魂飛魄散，磕頭如搗蒜，褲襠處，一股濕熱的暖流不受控制地蔓延開來。
他知道，自己那點小聰明，在洞察人心的帝王面前，根本無所遁形！
「說！到底是誰教你的！」李睿厲聲喝道。
蘇石渾身劇顫，不敢有絲毫隱瞞，帶著哭腔道：「是……是臣的小女……蘇映雪！」
「昨日臣回家後，將陛下欲與臣合作蜂窩煤生意之事告知了小女，小女……小女自幼便喜歡看些雜書，對這些……這些經商之道頗有心得，便……便給臣出了這麼個主意。」
「臣……臣一時鬼迷心竅，想在陛下面前……面前賣弄一番，這才……這才謊稱是自己想出來的！臣罪該萬死！求陛下饒命啊！」
聽到總經理三個字，蘇石的腰杆又挺直了幾分，臉上泛起紅光。
他清了清嗓子，上前一步，竟是侃侃而談起來。
「回陛下！臣以為，咱們這蜂窩煤，乃是皇家出品，是陛下您親自監製的神物！若是跟市井小販一樣，沿街叫賣，那也太落了下乘，辱沒了皇家二字！」
「哦？」李睿眉毛一挑，來了興致，「那依你之見，該當如何？」
「陛下！」蘇石的眼睛亮得驚人，「咱們要賣，就得先從那些不差錢的達官貴人、王公國戚下手！」
「咱們得把這蜂窩煤，包裝起來！用最好的錦盒裝著，上面燙金印上皇家御貢的字樣！對外就宣稱，此乃西山龍脈所出的無煙金煤，產量稀少，乃是陛下您體恤百官，特意恩准拿出來的一小部分！」
「價格嘛……就定在市面最優等銀骨炭的十倍！」
「什麼？！」饒是李睿，也被蘇石這獅子大開口的定價驚了一下。
旁邊的王德全更是聽得眼皮直跳，心想這蘇掌柜怕不是瘋了？比銀骨炭還貴十倍？那誰會買啊！
蘇石卻胸有成竹，嘴角勾起一抹精明的弧度：「陛下，物以稀為貴！那些達官貴人，他們買的不是炭，是體面！是身份！是能跟旁人吹噓的資本！」
「您想想，大雪天裡，別家都燒著煙燻火燎的木炭，就他家，用著咱們皇家御貢的無煙金煤，暖和、乾淨，還沒煙！這說出去，多有面子？」
「咱們就搞限量！每天只賣十盒！讓他們搶！讓他們爭！越是買不到，他們心裡就越是痒痒！到時候，誰家能用上咱們的煤，誰就是京城裡最有排面的人！」
「這名氣一旦打出去了，全天下的富商巨賈都會聞風而來！到時候，咱們再推出普通包裝的，在全國範圍內傾銷！」
「屆時，咱們再招募人手，將大夏劃分為數個大區，在每個大區內尋找煤礦，就地生產，就地銷售！如此一來，既能降低運輸的成本，又能讓這黑金，真正流遍大夏的每一個角落，為陛下帶來源源不斷的財富！」
蘇石越說越激動，唾沫橫飛，仿佛已經看到金山銀山在向他招手。
李睿聽得是目瞪口呆，心中掀起了驚濤駭浪！
我靠！
這他媽不是後世的飢餓營銷+品牌溢價+區域代理模式嗎？！
先用奢侈品定位打響品牌，製造稀缺感和話題度，然後再用大眾產品收割市場！
這蘇石……簡直是個天生的商業鬼才啊！
「好！好啊！」
李睿忍不住一拍大腿，從龍椅上站了起來，快步走到蘇石面前，重重地拍了拍他的肩膀，「蘇愛卿！你……你真是朕的張良！朕的蕭何啊！」
得到皇帝如此高的讚譽，蘇石激動得臉都漲成了豬肝色，連連躬身：「臣不敢當！臣不敢當！都是陛下聖明，臣只是……只是拾陛下牙慧罷了！」
「哈哈哈！」
李睿放聲大笑，心情那叫一個舒暢。
他正愁怎麼把這生意做大做強，蘇石就給他送來了全套的解決方案！
然而，大笑過後，李睿的目光卻微微一凝，話鋒一轉。
「愛卿此計，堪稱天衣無縫，只是……有一處小小的疏漏。」
蘇石心頭一緊：「還請陛下明示。」
李睿踱步回到御案後，慢悠悠地坐下，眼神變得銳利起來：「咱們前幾日在東華門外設攤，三文錢一斤的價格，早已傳遍京城。如今，咱們又要將此物包裝成天價的御貢金煤，這……如何向那些達官貴人解釋，為何同一個東西，價格卻天差地別？」
「這豈不是自相矛盾，授人以柄？若是被有心人拿來做文章，說朕這個皇帝帶頭欺詐臣民，朕的顏面何存？」
「轟！」
李睿的話，如同一盆冰水，從蘇石的頭頂瞬間澆下。
他臉上的得意和紅光，以肉眼可見的速度褪去，取而代之的是一片煞白。
是啊！
這……這個問題他怎麼沒想到！
前期的低價試營銷，已經把蜂窩煤廉價的印象植入了人心！
現在再想把它打造成奢侈品，這前後矛盾，怎麼解釋？
蘇石額頭上瞬間滲出了一層細密的冷汗，剛才還口若懸河的他，此刻卻結巴了起來。
「這……這……臣……臣……臣一時疏忽……臣該死！」
他大腦一片空白，完全想不出任何補救的法子。
李睿冷眼看著他這副慌亂的模樣，心中那點懷疑被無限放大。
他緩緩站起身，一步步走到蘇石面前，居高臨下地看著他，聲音冰冷得沒有一絲溫度。
「蘇石。」
「抬起頭來，看著朕。」
蘇石身子一顫，哆哆嗦嗦地抬起頭，對上了一雙深不見底、仿佛能洞穿人心的眸子。
「這個主意，怕不是你自己想出來的吧？」
李睿的聲音不大，卻如同一記重錘，狠狠砸在蘇石的心口！
蘇石的心理防線瞬間崩潰，「噗通」一聲，雙膝重重地砸在金磚上，整個人都軟了下去。
「陛下恕罪！陛下恕罪啊！」
「臣不敢欺君！臣萬萬不敢欺君啊！」
他嚇得魂飛魄散，磕頭如搗蒜，褲襠處，一股濕熱的暖流不受控制地蔓延開來。
他知道，自己那點小聰明，在洞察人心的帝王面前，根本無所遁形！
「說！到底是誰教你的！」李睿厲聲喝道。
蘇石渾身劇顫，不敢有絲毫隱瞞，帶著哭腔道：「是……是臣的小女……蘇映雪！」
「昨日臣回家後，將陛下欲與臣合作蜂窩煤生意之事告知了小女，小女……小女自幼便喜歡看些雜書，對這些……這些經商之道頗有心得，便……便給臣出了這麼個主意。」
「臣……臣一時鬼迷心竅，想在陛下面前……面前賣弄一番，這才……這才謊稱是自己想出來的！臣罪該萬死！求陛下饒命啊！」