第510章 增品
超市出口外側。
麗水五七化工廠供銷科科長馬定安站在一張長條桌後面，桌上碼著兩摞禮品袋，淡藍色的紙袋，用紅繩扎著囗。
每出來一個顧客，他就遞上去一個。
此時，兩位四十歲左右的中年婦女結伴走出超市。
她倆長得有點像，都燙著短捲髮，一個穿紅色外套，一個身形偏胖，看著像是姐妹倆。
「兩位顧客好。「他笑著將袋子遞過去，「這是我們365超市的開業禮物，您拿好。「
紅外套手快，已經把紙袋拆開了，「這裡面是什麼呀？「
「納愛斯香皂。「馬定安說，「南方國營大廠產的，引進了國外新工藝，上百次配方調試才定型。多項指標達到國際標準，特別好用。「
微胖婦女歪著頭看了看那塊用白紙包著的香皂：「怎麼沒聽說過這個牌子？「
馬定安笑得有點僵。
他想起來林小虎教他說的那套詞，硬著頭皮往下接：「因為是新研發上市的，別的店都沒有，只在我們365超市有售。您用得好，可以再來買。「
紅外套和微胖婦女對視了一眼。這超市里連外國貨都有，那這「只此一家「的香皂，想必也差不了。「哎。「微胖婦女拍了下姐姐的胳膊，「那這不就相當於特供的嗎？特供的肯定是好東西呀。「「對對對。」馬定安趕緊點頭，「這款香皂特別細膩，全身肌膚都能用，洗完清爽不緊繃，特別適合敏感肌膚。
您二位用著滿意，下次可以再來回購。
兩個女人把香皂收好，歡天喜地地走了。
看著二人走遠的背影，馬定安悄悄鬆了口氣，低頭看了看桌上剩下的禮品袋，心裡多少有些發虛。引進的國外工藝不假，但所謂的獨家特供……說白了是沒有其他銷路。
這次能和365超市達成合作，是以遠低於成本的價格供貨，專門用作開業伴手禮。
廠子根本賺不到利潤，唯一的好處就是快速回籠資金，給員工發工資、採購生產原料。
馬定安心裡清楚，這是廠里目前最好的出路。
納愛斯香皂的品質在線，只是缺少曝光渠道。
借著365超市的超高人氣免費派送，等於完成一次大範圍的推廣。
只要顧客試用滿意，復購自然會跟上，滯銷的僵局早晚能打破。
他很感激李哲的信任，願意把這批香皂當成超市開業禮物，貿然強推一個南方小廠的產品，這份信任和魄力，絕非一般商人能比。
晚上八點。
廣渠門內大街筒子樓。
剛過了吃飯的點，樓道里還飄著燉白菜的味道，鄰居在樓道里說話的聲音嘰嘰喳喳，好不熱鬧。陳淑萍把最後一盤菜端上桌，圍裙沒摘就招呼道，「媽，輝京，吃飯了「。
老太太坐在床邊納鞋底，針線在頂針上頂了一下，麻繩抽過去，發出細密的摩擦聲。
旁邊小胖子剛寫完作業，把電視打開，嘴上嘟囔著，「我爸不是還沒回來嗎？」
「先吃吧，別等他了。「陳淑萍拿起抹布擦了兩下桌子。
陳老太往窗外瞅了一眼，外頭天已經黑透了，對面的樓亮著星星點點的燈。
老太太擺了擺手：「晚上的功夫不著急，再等會振國。「
這陣子李振國雖說天天忙，但多數時候都能趕回來吃晚飯。
平常七點多准到，今天不知道什麼情況，到現在沒見人影。
陳淑萍把饅頭又捂回了鍋里，鍋里還有熱粥，鍋蓋一掀，白汽撲了一臉。
又過了十來分鐘，外頭樓道傳來腳步聲。
「咯吱……」一聲門響，李振國推門進來了。
灰藍色工裝上一片一片的油污，從袖口串到前襟，手裡拎著個塑膠袋，倒是看著挺乾淨。
陳淑萍一看他那模樣，好氣又好笑：「你呀，現在大小也是個副總了，怎麼還弄得這一身，又去修機器了？「
李振國把塑膠袋往鞋柜上一擱，彎腰換拖鞋，嘴裡笑道：「今天在郊區看了一家新廠，談租賃的事。順帶瞅了瞅幾老設備，有幾傳動軸不行了，我跟著一塊動手拾掇拾掇。機器設備的情況，總得上手摸一遍才踏實。「
陳淑萍從櫃裡給他拿了件乾淨褂子：「前段時間不是剛租了那個廠子？怎麼又要租新的。這擴產擴得也太快了，別出什麼岔子。「
「一點岔子沒有。「李振國接過來套上，扣子一顆一顆繫著，「一是咱們好滋味要擴產增品，二是蘇聯那邊罐頭貿易敞開了口子。
按現在這行情，只要能把罐頭產出來，那就是穩賺。「
陳淑萍聽他這麼說，嘴角翹了一下，嘴上卻不饒：「行了行了，趕緊去洗漱吧。這麼邋遢，怎麼上桌吃飯。
李振國笑著說，「淑萍，袋子裡有我拿回來的罐頭，一會打開嘗嘗。」
「你在罐頭廠幹了半輩子了，還沒吃夠？」陳淑萍走到門口，拿起塑膠袋子瞅了瞅，橢圓形的鐵罐子。她掏出一罐來對著燈看了看，標籤上印著幾個字「豆豉鯪魚』，旁邊還有一條魚的圖樣。她又看了一眼生產地：廣東。
「這是南方產的魚罐頭，跟咱們這邊的風味不一樣。」李振國說完，轉身往外走。
「那不都是罐頭麼。「陳淑萍嘴上這麼說著，還是擰開了鐵皮蓋子。
一股醬香味騰地散出來，油汪汪的，上面是切斷的鯪魚，下面鋪著一層黑色的豆豉。
小胖子鼻子抽了兩下：「媽，什麼罐頭，還挺香？「
陳淑萍將罐頭放到桌子上，揮手道，「搬凳子，吃飯。」
陳老太也放下手裡的針線活，幫著拾掇碗筷。
不大一會，桌上就擺好了飯菜。
李振國也洗手回來了，把香皂盒放回架子上，隨口問道：「淑萍，這香皂哪買的？用著真不錯。搓兩下全是沫，手上油都洗掉了。「
陳淑萍走過來，拿起他一隻手看。一點黑印子沒有，還帶著一股淡香，「嘿，真洗掉了。這進口的工藝就是不一樣。「
李振國追了一句：「多少錢買的？要是合適，廠里也採購一批。每次修完機器，手上那層油兩三天洗不掉，廠里那肥皂跟石頭似的。「
陳淑萍笑了，把手一撒：「不要錢。贈的。「
「還有這好事？「
陳淑萍坐在桌子旁，「今兒個365超市新店開業，下班跟同事去逛了一圈。結帳出來，收銀給的。「小胖子筷子啪地拍在桌上：「媽！你又偷偷去超市！二哥新超市開業你為什麼不帶我！「
陳淑萍被他說得訕訕的，趕忙改口：「我原本沒打算去的，想著等你休息再帶你去。誰知道同事非拉著去。
而且今天第一天人多，擠得腳都踩不著地，就一樓轉了半圈。等周日你歇了，我肯定帶你去。「小胖子嘴撅著，筷子戳了兩下碗裡的饅頭：「哼，你上次也是這麼說的，就知道騙人。「
陳老太給外孫夾了塊鯪魚：「輝京彆氣了，你媽要是不去，姥姥帶你去。「
「謝謝姥姥。「小胖子這才把眉頭鬆開，夾起那塊魚塞進嘴裡，腮幫子一鼓一鼓的。
李振國也開始充當和事老：「行了行了，吃飯吃飯。以後我回來晚了你們就甭等我，該吃吃。「一家人圍著方桌坐下。
李振國指著豆豉鯪魚罐頭：「媽，淑萍，你們也嘗嘗。」
陳老太夾了一小塊，咬了一丁點兒，慢慢嚼了幾下，「味還行，也挺酥的，就是油大了點兒。」陳淑萍接話：「不難吃，就是有點咸。「
小胖子已經吃完一塊了，嘴裡含混不清地嘟囔：「我覺得不賴，要是吃米飯就更配了。「
李振國把家裡人的反應都聽進去了，自己也又夾了一塊細嘗。油確實不小，但跟豬肉牛肉罐頭比，那股膩勁兒沒那麼重。
鹹味在豆豉的襯托下倒成了主調，壓住了魚腥。他咂了咂嘴，覺得下酒應該不錯。
一夜間轉瞬即逝……
第二天上午，四季集團總部。
今日，好滋味公司召開管理層會議。
李振國來得最早，徑直走進李哲的辦公室。
李哲擡眼看到他，起身笑著招呼，將他請到沙發旁坐下，拿起蓋碗沏茶。
沸水沖泡，茶香裊裊散開，他斟滿兩杯茶水，將其中一杯推到李振國面前。
「二叔，喝茶。」
李振國接過來沒急著喝，「老二，聽你嬸子說，昨兒個新超市開業了？生意怎麼樣？「
「生意還不錯。」李哲笑著應道：「嬸子什麼時候去的？昨天人太多，我沒見著她。「
「她下班才去的。「李振國頓了頓，「我聽她說超市還贈送了一塊香皂。「
李哲眉頭擡了一下：「是有這回事。二叔，香皂有問題？「
「沒問題。「李振國擺了擺手，「昨晚上回去我用了，挺好使。
我在廠里修機器設備，手上和身上難免沾油污，廠里肥皂都搓不乾淨，你那個香皂兩下就掉了，手上還不發乾。「
他身子往前探了探，「我琢磨著，好滋味能不能採購一批？給廠里工人都配上。
咱們整天跟機器打交道，手上沾油是常事，可又偏偏是食品廠，手髒了不好看，也不衛生。買一批去油強的香皂，工人們手乾乾淨淨的，干起活也利索。「
李哲笑了一下。納愛斯香皂的品質他當然清楚，早晚是個爆款。但他沒想到公司內部第一筆大宗採購會來自自家的產業。
「二叔，這事好辦。「他端起茶杯抿了一口，「回頭我讓人聯繫365庫房，給咱們廠里發一批貨。「「嘿，那太好了。」
叔侄倆又聊了幾句超市開業的細節，門被敲響了。
白雨彤推門進來，身後跟著洪三和馬立芸。
白雨彤今天穿了件白色襯衫，黑色闊腿褲，時尚幹練，手裡夾著個文件夾。
李哲收回目光，招呼三人坐下，又重新泡了茶水，給每人都倒上一杯，「人都齊了。
今天請各位來，議一議咱們公司下一階段的發展方向。「
他喝了一口茶水，朗聲道：「前段時間我去南方考察，第一站就是廣州。
那邊的市場經濟氛圍、各行各業的發展活力，都遠超咱們北方。尤其是罐頭產業，品類豐富多樣，很多品種咱們這邊見所未見、聞所未聞。
雖說部分品類未必適配北方口味，但存在即合理，能流通售賣，就一定有對應的市場需求。這次考察對我觸動很大。咱們好滋味如今八寶粥罐頭名聲打響，銷量穩居前列，但短板也十分明顯。」他的視線從幾個人臉上依次掃過去，繼續分析，「目前咱們量產的罐頭滿打滿算只有四種：八寶粥、黃桃、酸黃瓜、番茄。
其中酸黃瓜和番茄罐頭專供蘇聯出口，不做國內銷售。
換言之，咱們內銷主力其實只有兩個品類。單品銷量再好，品類單一也是硬傷，極大限制了公司的銷售規模和發展上限。
所以接下來，公司的核心重點就是擴產增品。大家有合適的罐頭品類建議，都可以提出來，咱們集思廣益嘛。」
話音落下，下方眾人微微思索。
片刻後，身姿窈窕的白雨彤緩緩起身，抿了抿紅唇，「李總，各位領導，我們市場調研部此前做過全面調研，我先拋磚引玉，分享幾個優選品類。」
李哲擡手示意，「白經理，坐下說。「
白雨彤微微點頭，順勢落座，「這次南方調研，我們梳理了數十種主流罐頭，結合全國市場適配性、復購率、受眾廣度綜合篩選，有三個品類潛力極大。」
她翻開資料表，掃了一眼，「首先是菠蘿罐頭。菠蘿主產南方，早年交通不便，北方很難吃到新鮮菠蘿，菠蘿罐頭在北方宴請、送禮場景中十分搶手，南方本土銷量也很穩定，南北通吃。
其次是荔枝罐頭，同樣是南方特色水果，北方稀缺，受眾接受度高，送禮顏值和檔次都足夠。還有魚類罐頭，綜合市場數據和用戶反饋，豆豉鯪魚罐頭的口碑、復購率穩居榜首，完全具備量產推廣的價值。」
李振國聽完，眉頭微微蹙了一下。
白雨彤說的這三個品類，菠蘿、荔枝、鯪魚，清一色都是南方特產，原材料從採摘到進廠，光運輸這一塊就夠嗆。
他知道白雨彤這席話大概率也是李哲的意思，只不過李哲沒有親自下場，留了個討論的餘地。作為公司生產部負責人，又是李哲的長輩，李振國沒有絲毫顧慮，直言道出關鍵問題。
「白經理選的這三個品類確實不錯，市場前景沒話說。但核心問題很現實，原材料全部集中在南方。如果要規模化生產，大概率要遠赴南方建廠，跨度非常大，風險也不容小覷。」
白雨彤應道，「李總說得對，跨度確實大。但咱們公司的目標是布局全國、走向海外，南方建廠是早晚要走的一步。
越早落地，越能搶占市場先機，積累行業優勢。」
現場氣氛短暫沉默。
一旁的洪三端起茶杯抿了一口，眼珠微轉，始終沒有開口。
他也有自己的考量，南方建廠雖有難度、成本更高，但能夯實南方市場根基，對銷售部門而言，絕對是利大於弊。
李哲掃視一圈，開口打破沉默。
「大家有不同想法、補充建議，都可以直說。」
洪三這才放下茶杯，笑著開口表態，「我完全贊同擴充罐頭品類。咱們好滋味早就靠著央視GG打響了品牌口碑，銷售渠道也鋪得十分完善，現在增品擴產，就是順勢而為。
我補充兩個優質品類，橘子罐頭受眾極廣，老少皆宜，我家孩子特別愛吃，市場基礎紮實。還有五香帶魚罐頭，在北方知名度遠超豆豉鯪魚，群眾認可度高，銷量一直很能打，完全可以搭配上線這番話看似只是新增品類建議，實則擺明了態度。
橘子、帶魚同樣依賴南方原材料，變相認同了南方建廠的長遠規劃。
麗水五七化工廠供銷科科長馬定安站在一張長條桌後面，桌上碼著兩摞禮品袋，淡藍色的紙袋，用紅繩扎著囗。
每出來一個顧客，他就遞上去一個。
此時，兩位四十歲左右的中年婦女結伴走出超市。
她倆長得有點像，都燙著短捲髮，一個穿紅色外套，一個身形偏胖，看著像是姐妹倆。
「兩位顧客好。「他笑著將袋子遞過去，「這是我們365超市的開業禮物，您拿好。「
紅外套手快，已經把紙袋拆開了，「這裡面是什麼呀？「
「納愛斯香皂。「馬定安說，「南方國營大廠產的，引進了國外新工藝，上百次配方調試才定型。多項指標達到國際標準，特別好用。「
微胖婦女歪著頭看了看那塊用白紙包著的香皂：「怎麼沒聽說過這個牌子？「
馬定安笑得有點僵。
他想起來林小虎教他說的那套詞，硬著頭皮往下接：「因為是新研發上市的，別的店都沒有，只在我們365超市有售。您用得好，可以再來買。「
紅外套和微胖婦女對視了一眼。這超市里連外國貨都有，那這「只此一家「的香皂，想必也差不了。「哎。「微胖婦女拍了下姐姐的胳膊，「那這不就相當於特供的嗎？特供的肯定是好東西呀。「「對對對。」馬定安趕緊點頭，「這款香皂特別細膩，全身肌膚都能用，洗完清爽不緊繃，特別適合敏感肌膚。
您二位用著滿意，下次可以再來回購。
兩個女人把香皂收好，歡天喜地地走了。
看著二人走遠的背影，馬定安悄悄鬆了口氣，低頭看了看桌上剩下的禮品袋，心裡多少有些發虛。引進的國外工藝不假，但所謂的獨家特供……說白了是沒有其他銷路。
這次能和365超市達成合作，是以遠低於成本的價格供貨，專門用作開業伴手禮。
廠子根本賺不到利潤，唯一的好處就是快速回籠資金，給員工發工資、採購生產原料。
馬定安心裡清楚，這是廠里目前最好的出路。
納愛斯香皂的品質在線，只是缺少曝光渠道。
借著365超市的超高人氣免費派送，等於完成一次大範圍的推廣。
只要顧客試用滿意，復購自然會跟上，滯銷的僵局早晚能打破。
他很感激李哲的信任，願意把這批香皂當成超市開業禮物，貿然強推一個南方小廠的產品，這份信任和魄力，絕非一般商人能比。
晚上八點。
廣渠門內大街筒子樓。
剛過了吃飯的點，樓道里還飄著燉白菜的味道，鄰居在樓道里說話的聲音嘰嘰喳喳，好不熱鬧。陳淑萍把最後一盤菜端上桌，圍裙沒摘就招呼道，「媽，輝京，吃飯了「。
老太太坐在床邊納鞋底，針線在頂針上頂了一下，麻繩抽過去，發出細密的摩擦聲。
旁邊小胖子剛寫完作業，把電視打開，嘴上嘟囔著，「我爸不是還沒回來嗎？」
「先吃吧，別等他了。「陳淑萍拿起抹布擦了兩下桌子。
陳老太往窗外瞅了一眼，外頭天已經黑透了，對面的樓亮著星星點點的燈。
老太太擺了擺手：「晚上的功夫不著急，再等會振國。「
這陣子李振國雖說天天忙，但多數時候都能趕回來吃晚飯。
平常七點多准到，今天不知道什麼情況，到現在沒見人影。
陳淑萍把饅頭又捂回了鍋里，鍋里還有熱粥，鍋蓋一掀，白汽撲了一臉。
又過了十來分鐘，外頭樓道傳來腳步聲。
「咯吱……」一聲門響，李振國推門進來了。
灰藍色工裝上一片一片的油污，從袖口串到前襟，手裡拎著個塑膠袋，倒是看著挺乾淨。
陳淑萍一看他那模樣，好氣又好笑：「你呀，現在大小也是個副總了，怎麼還弄得這一身，又去修機器了？「
李振國把塑膠袋往鞋柜上一擱，彎腰換拖鞋，嘴裡笑道：「今天在郊區看了一家新廠，談租賃的事。順帶瞅了瞅幾老設備，有幾傳動軸不行了，我跟著一塊動手拾掇拾掇。機器設備的情況，總得上手摸一遍才踏實。「
陳淑萍從櫃裡給他拿了件乾淨褂子：「前段時間不是剛租了那個廠子？怎麼又要租新的。這擴產擴得也太快了，別出什麼岔子。「
「一點岔子沒有。「李振國接過來套上，扣子一顆一顆繫著，「一是咱們好滋味要擴產增品，二是蘇聯那邊罐頭貿易敞開了口子。
按現在這行情，只要能把罐頭產出來，那就是穩賺。「
陳淑萍聽他這麼說，嘴角翹了一下，嘴上卻不饒：「行了行了，趕緊去洗漱吧。這麼邋遢，怎麼上桌吃飯。
李振國笑著說，「淑萍，袋子裡有我拿回來的罐頭，一會打開嘗嘗。」
「你在罐頭廠幹了半輩子了，還沒吃夠？」陳淑萍走到門口，拿起塑膠袋子瞅了瞅，橢圓形的鐵罐子。她掏出一罐來對著燈看了看，標籤上印著幾個字「豆豉鯪魚』，旁邊還有一條魚的圖樣。她又看了一眼生產地：廣東。
「這是南方產的魚罐頭，跟咱們這邊的風味不一樣。」李振國說完，轉身往外走。
「那不都是罐頭麼。「陳淑萍嘴上這麼說著，還是擰開了鐵皮蓋子。
一股醬香味騰地散出來，油汪汪的，上面是切斷的鯪魚，下面鋪著一層黑色的豆豉。
小胖子鼻子抽了兩下：「媽，什麼罐頭，還挺香？「
陳淑萍將罐頭放到桌子上，揮手道，「搬凳子，吃飯。」
陳老太也放下手裡的針線活，幫著拾掇碗筷。
不大一會，桌上就擺好了飯菜。
李振國也洗手回來了，把香皂盒放回架子上，隨口問道：「淑萍，這香皂哪買的？用著真不錯。搓兩下全是沫，手上油都洗掉了。「
陳淑萍走過來，拿起他一隻手看。一點黑印子沒有，還帶著一股淡香，「嘿，真洗掉了。這進口的工藝就是不一樣。「
李振國追了一句：「多少錢買的？要是合適，廠里也採購一批。每次修完機器，手上那層油兩三天洗不掉，廠里那肥皂跟石頭似的。「
陳淑萍笑了，把手一撒：「不要錢。贈的。「
「還有這好事？「
陳淑萍坐在桌子旁，「今兒個365超市新店開業，下班跟同事去逛了一圈。結帳出來，收銀給的。「小胖子筷子啪地拍在桌上：「媽！你又偷偷去超市！二哥新超市開業你為什麼不帶我！「
陳淑萍被他說得訕訕的，趕忙改口：「我原本沒打算去的，想著等你休息再帶你去。誰知道同事非拉著去。
而且今天第一天人多，擠得腳都踩不著地，就一樓轉了半圈。等周日你歇了，我肯定帶你去。「小胖子嘴撅著，筷子戳了兩下碗裡的饅頭：「哼，你上次也是這麼說的，就知道騙人。「
陳老太給外孫夾了塊鯪魚：「輝京彆氣了，你媽要是不去，姥姥帶你去。「
「謝謝姥姥。「小胖子這才把眉頭鬆開，夾起那塊魚塞進嘴裡，腮幫子一鼓一鼓的。
李振國也開始充當和事老：「行了行了，吃飯吃飯。以後我回來晚了你們就甭等我，該吃吃。「一家人圍著方桌坐下。
李振國指著豆豉鯪魚罐頭：「媽，淑萍，你們也嘗嘗。」
陳老太夾了一小塊，咬了一丁點兒，慢慢嚼了幾下，「味還行，也挺酥的，就是油大了點兒。」陳淑萍接話：「不難吃，就是有點咸。「
小胖子已經吃完一塊了，嘴裡含混不清地嘟囔：「我覺得不賴，要是吃米飯就更配了。「
李振國把家裡人的反應都聽進去了，自己也又夾了一塊細嘗。油確實不小，但跟豬肉牛肉罐頭比，那股膩勁兒沒那麼重。
鹹味在豆豉的襯托下倒成了主調，壓住了魚腥。他咂了咂嘴，覺得下酒應該不錯。
一夜間轉瞬即逝……
第二天上午，四季集團總部。
今日，好滋味公司召開管理層會議。
李振國來得最早，徑直走進李哲的辦公室。
李哲擡眼看到他，起身笑著招呼，將他請到沙發旁坐下，拿起蓋碗沏茶。
沸水沖泡，茶香裊裊散開，他斟滿兩杯茶水，將其中一杯推到李振國面前。
「二叔，喝茶。」
李振國接過來沒急著喝，「老二，聽你嬸子說，昨兒個新超市開業了？生意怎麼樣？「
「生意還不錯。」李哲笑著應道：「嬸子什麼時候去的？昨天人太多，我沒見著她。「
「她下班才去的。「李振國頓了頓，「我聽她說超市還贈送了一塊香皂。「
李哲眉頭擡了一下：「是有這回事。二叔，香皂有問題？「
「沒問題。「李振國擺了擺手，「昨晚上回去我用了，挺好使。
我在廠里修機器設備，手上和身上難免沾油污，廠里肥皂都搓不乾淨，你那個香皂兩下就掉了，手上還不發乾。「
他身子往前探了探，「我琢磨著，好滋味能不能採購一批？給廠里工人都配上。
咱們整天跟機器打交道，手上沾油是常事，可又偏偏是食品廠，手髒了不好看，也不衛生。買一批去油強的香皂，工人們手乾乾淨淨的，干起活也利索。「
李哲笑了一下。納愛斯香皂的品質他當然清楚，早晚是個爆款。但他沒想到公司內部第一筆大宗採購會來自自家的產業。
「二叔，這事好辦。「他端起茶杯抿了一口，「回頭我讓人聯繫365庫房，給咱們廠里發一批貨。「「嘿，那太好了。」
叔侄倆又聊了幾句超市開業的細節，門被敲響了。
白雨彤推門進來，身後跟著洪三和馬立芸。
白雨彤今天穿了件白色襯衫，黑色闊腿褲，時尚幹練，手裡夾著個文件夾。
李哲收回目光，招呼三人坐下，又重新泡了茶水，給每人都倒上一杯，「人都齊了。
今天請各位來，議一議咱們公司下一階段的發展方向。「
他喝了一口茶水，朗聲道：「前段時間我去南方考察，第一站就是廣州。
那邊的市場經濟氛圍、各行各業的發展活力，都遠超咱們北方。尤其是罐頭產業，品類豐富多樣，很多品種咱們這邊見所未見、聞所未聞。
雖說部分品類未必適配北方口味，但存在即合理，能流通售賣，就一定有對應的市場需求。這次考察對我觸動很大。咱們好滋味如今八寶粥罐頭名聲打響，銷量穩居前列，但短板也十分明顯。」他的視線從幾個人臉上依次掃過去，繼續分析，「目前咱們量產的罐頭滿打滿算只有四種：八寶粥、黃桃、酸黃瓜、番茄。
其中酸黃瓜和番茄罐頭專供蘇聯出口，不做國內銷售。
換言之，咱們內銷主力其實只有兩個品類。單品銷量再好，品類單一也是硬傷，極大限制了公司的銷售規模和發展上限。
所以接下來，公司的核心重點就是擴產增品。大家有合適的罐頭品類建議，都可以提出來，咱們集思廣益嘛。」
話音落下，下方眾人微微思索。
片刻後，身姿窈窕的白雨彤緩緩起身，抿了抿紅唇，「李總，各位領導，我們市場調研部此前做過全面調研，我先拋磚引玉，分享幾個優選品類。」
李哲擡手示意，「白經理，坐下說。「
白雨彤微微點頭，順勢落座，「這次南方調研，我們梳理了數十種主流罐頭，結合全國市場適配性、復購率、受眾廣度綜合篩選，有三個品類潛力極大。」
她翻開資料表，掃了一眼，「首先是菠蘿罐頭。菠蘿主產南方，早年交通不便，北方很難吃到新鮮菠蘿，菠蘿罐頭在北方宴請、送禮場景中十分搶手，南方本土銷量也很穩定，南北通吃。
其次是荔枝罐頭，同樣是南方特色水果，北方稀缺，受眾接受度高，送禮顏值和檔次都足夠。還有魚類罐頭，綜合市場數據和用戶反饋，豆豉鯪魚罐頭的口碑、復購率穩居榜首，完全具備量產推廣的價值。」
李振國聽完，眉頭微微蹙了一下。
白雨彤說的這三個品類，菠蘿、荔枝、鯪魚，清一色都是南方特產，原材料從採摘到進廠，光運輸這一塊就夠嗆。
他知道白雨彤這席話大概率也是李哲的意思，只不過李哲沒有親自下場，留了個討論的餘地。作為公司生產部負責人，又是李哲的長輩，李振國沒有絲毫顧慮，直言道出關鍵問題。
「白經理選的這三個品類確實不錯，市場前景沒話說。但核心問題很現實，原材料全部集中在南方。如果要規模化生產，大概率要遠赴南方建廠，跨度非常大，風險也不容小覷。」
白雨彤應道，「李總說得對，跨度確實大。但咱們公司的目標是布局全國、走向海外，南方建廠是早晚要走的一步。
越早落地，越能搶占市場先機，積累行業優勢。」
現場氣氛短暫沉默。
一旁的洪三端起茶杯抿了一口，眼珠微轉，始終沒有開口。
他也有自己的考量，南方建廠雖有難度、成本更高，但能夯實南方市場根基，對銷售部門而言，絕對是利大於弊。
李哲掃視一圈，開口打破沉默。
「大家有不同想法、補充建議，都可以直說。」
洪三這才放下茶杯，笑著開口表態，「我完全贊同擴充罐頭品類。咱們好滋味早就靠著央視GG打響了品牌口碑，銷售渠道也鋪得十分完善，現在增品擴產，就是順勢而為。
我補充兩個優質品類，橘子罐頭受眾極廣，老少皆宜，我家孩子特別愛吃，市場基礎紮實。還有五香帶魚罐頭，在北方知名度遠超豆豉鯪魚，群眾認可度高，銷量一直很能打，完全可以搭配上線這番話看似只是新增品類建議，實則擺明了態度。
橘子、帶魚同樣依賴南方原材料，變相認同了南方建廠的長遠規劃。