第459章 深入合作
第459章 深入合作
三元朱村，村東。
王樂義帶著李哲參觀蔬菜大棚，逐一參觀了幾座已經投入育苗的大棚。
他一邊走，一邊細緻介紹三元朱村新改進的大棚種植技術，從棚架的加固技巧，到菜苗的養護方法，每一處細節都講解得很細緻。
李哲聽得格外認真，目光不時落在棚內嫩綠的菜苗上，偶爾會結合四季青的種植經驗，給出幾句專業點評。
他話不多，但每一句點評都切中要害，王樂義本就是種大棚的行家，聽著李哲的話，愈發佩服李哲的種植經驗和技術。
他現在都有些摸不清，李哲的大棚種植技術跟誰學的，又為何年紀輕輕就有這麼老道的種植經驗。
王樂義畢竟上了年紀，連著走了幾座大棚，腳步漸漸慢了下來，額頭上也滲出了細密的汗珠。
他引著李哲，走到一間紅磚房旁的涼棚下，這涼棚是用幾根粗竹竿搭起來的，棚頂掛著幾串風乾的紅辣椒和玉米棒子，透著濃濃的農家氣息，風一吹，玉米棒子輕輕晃動，多了幾分涼意。
兩人找了兩個馬扎，並排坐下，瞬間卸下了幾分疲憊。
李哲從口袋裡掏出一盒中華煙，抽出一支遞給王樂義：「王支書，辛苦您了，歇口氣，抽支煙。」
主樂義接過煙，笑著點頭，從口袋裡摸出打火機，先湊到李哲面前，幫他點上火，隨後才給自己點著，含在嘴裡深吸一口，煙霧緩緩吐出，臉上露出幾分愜意。
李哲抽著煙，目光投向遠處一排排整齊的大棚夯土牆，那夯土牆厚實規整，一眼望不到頭，氣勢十足。
他忍不住感慨道：「王支書，你們現在一共建了多少大棚了？這擴建的速度，真是讓人震撼。」
王樂義彈了彈菸灰，沉吟片刻，笑著答道：「大概有兩千兩百座了。」
「這兩千多座大棚，都是今年上半年建的？」李哲追問，語氣裡帶著幾分驚訝。
他清楚建大棚的繁瑣，這麼短時間內建成這麼多，絕非易事。
「對。」王樂義笑著點頭，語氣裡帶著幾分自豪，「我們這邊冬季氣候更暖和一些，地基不用挖太深，節省了不少力氣和時間。
再一個，主要還是政府領導的大力支持，從資金到農資，都給了不少便利，不然也建不了這麼快。」
李哲默默點頭，心中暗道，王樂義說得簡單，實際上做起來遠比想像中艱難。
擴建大棚，資金、建材、人力、種苗、農資，每一樣都需要協調到位，要把這些瑣事全部捋順、協調妥當，背後付出的心血可想而知。
他收起思緒，問道：「擴建大棚的管理和協調工作是怎麼做的？都是由三元朱村的蔬菜合作社負責嗎？」
王樂義再次彈了彈菸灰，目光投向遠處起伏的棚海：「沒錯，三元朱村附近的種植戶，幾乎都加入了我們的蔬菜合作社，現在合作社的成員已經將近三千人，還有不少周邊村子的種植戶，陸續在報名加入。」
他伸出四根手指，緩緩道來：「我們的管理，主要是四個方面。
第一，農資統購。種子、化肥、棚膜這些必需品，全由合作社統一對接廠家，直接送到農戶地頭，沒有中間商賺差價，不僅成本比農戶自己零散購買低了一截，質量也能兜底，不用擔心買到假貨。」
「第二，技術統教。技術員包片駐點，常年在村里，哪個棚的菜得了病，哪塊地該追肥、該澆水，農技員都會手把手教，確保每一戶都能掌握正確的種植技術，避免因為技術不到位而減產。」
「第三，銷路統開。農戶種出來的菜，啥時候收、收多少、往哪送，都由合作社統一調度，不用農戶自己費心找銷路。
同時，我們實行保底收購+利潤分紅」的模式，跟農戶簽訂的合同里，除了明確的保底價，年底合作社蔬菜銷售的淨利潤，會拿出一部分按農戶的產量分紅。
另外一部分由集體留存，用來做公益、再投入大棚建設、完善基礎設施，形成良性循環。」
王樂義頓了頓，又補充道：「第四，我們也打算學習你們四季青公司，打造統一的蔬菜品牌，解決農戶分散經營的小、散、亂、弱」問題，形成規模競爭力、議價能力和抗風險能力，這樣才能走得更遠。」
李哲聽得十分認真，指尖在膝蓋上輕輕敲擊，腦海里飛快地復盤著這四條管理模式。
不得不說，這四條舉措，真正把分散的農戶擰成了一股繩，既解決了農戶生產過程中的難題，又消除了銷售的後顧之憂，考慮得十分周全。
李哲本身也是廊方安次區蔬菜產銷協會的會長，產銷協會也能做到農資、技術、銷路這三個統一，但現階段，他卻不能像三元朱村合作社這樣大規模推行。
原因很簡單，四季青本質上還是民營企業，在市場還沒有完全開放的年代，過於集中的統籌管理，公私不分，很容易踩紅線，得不償失。
李哲將手中的菸頭摁滅在地上，用腳碾了碾，又問道：「王支書，你們今年預計種植多少畝蔬菜大棚？」
聽到這話，王樂義臉上露出猶豫之色，沉吟了片刻：「李總，這話是咱們自己人說的，別人問起來，我可不承認。」
李哲鄭重點點頭：「王支書放心，我心裡有數，絕不外傳。」
見李哲這般懂事，王樂義才放下心來：「政府大力度支持我們三元朱村建大棚，就是想讓我們帶著整個壽光一起賺錢，原本預計今年種植五千畝，不過，實際做起來才發現，難度比預想的大，我估計，最後能種植三千畝就不錯了。」
李哲並沒有追問那兩千畝的差額，只是輕輕點頭，轉而問道：「這三千畝的大棚菜，數量也不少了，農資和塑料薄膜這些必需品，能供應得上嗎？」
「這個沒問題，都已經協調好了。」王樂義爽快地應了一聲，隨後又皺起眉頭，輕嘆一聲，語氣裡帶著幾分犯難，「不過，現在最頭疼的，是銷售渠道的問題，推進得並不是很順利。」
李哲有些疑惑：「不應該啊，據我了解，環滬地區目前還沒有大規模種植大棚菜，那邊冬季缺菜，市場需求應該很大才對，你們怎麼會遇到銷售難題？」
王樂義苦笑一聲，解釋道：「我派人打聽過，也聯繫過環滬地區的銷售渠道，確實如你所說，滬市那邊冬季缺菜，他們想買，我們也想賣。
但跨區域賣菜，手續太繁瑣了，需要工商、稅務、檢疫、菜籃子辦等多個部門審批，每一個環節都要耗時間，推進的速度慢得讓人著急。」
李哲默默點頭，心中瞬間明白了癥結所在。
想來是三元朱村的大棚生產規模發展得太快，遠遠超出了預期，導致銷售渠道的拓展跟不上生產的步伐。
他想起自己剛開始賣大棚菜的時候，菜量不大，一步步打開京城的銷售市場，一直處於銷量大於產量、供不應求的狀態，倒是沒遇到過類似的問題。
而三元朱村的情況不同，他們去年才開始種大棚菜，總共也就十幾個大棚，在魯省內部就消化完了。
今年突然擴建到幾千座大棚，產量激增，原本聯繫的滬市銷售渠道，自然就跟不上了。
除此之外，李哲也聽出了話里的另一層意思一併不是滬市不缺菜，也不是雙方談不攏，而是各個環節的利潤分配還沒有協調好，需要有人從中疏通。
王樂義嘆了口氣，繼續倒苦水：「就拿運輸來說，從魯省到滬市，距離遠、路況也不好，一輛卡車跑一趟，最少也需要三十個小時。
而且，長途貨運要辦營運證、跨區通行證、路條，關卡多，罰款也多，通行效率極低。
說不準走到哪就被扣下來了，罰款暫且不說，這大棚菜嬌貴的很，悶在車裡，得增加多少損耗，根本經不起折騰。」
李哲看著王樂義愁眉苦臉的樣子，輕聲安慰道：「王支書，慢慢來，萬事開頭難，等銷售渠道打通了，後續的事情就順暢了。」
王樂義苦笑道：「但現在缺的就是時間啊，而且不光缺時間，還缺運輸車輛和長途運菜的經驗，一下子要運輸這麼多大棚菜，我這心裡是真沒底，就怕菜運不出去，最後爛在地里。」
李哲看著他焦急的模樣，心中一動，笑著打趣道：「您要是嫌菜多，賣不完，要不賣給我們四季青一些？
我可不嫌多，我們公司在京城、津門、冀省的銷售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。」
王樂義眼睛一亮，隨即笑道：「李總，你要買也可以，不過，菜我們可以賣給你，但運輸得你自己來負責，而且途徑冀省的那些關卡，也得你自己打通，我們在冀省沒人脈，幫不上忙。」
李哲本是一句試探的玩笑話，沒想到王樂義竟然真的有意，當即順勢說道：「沒問題，我在冀省也有些關係，運菜的關卡不是問題，保證順利通過。
不過魯省這邊的關卡，就得麻煩您多費心了。」
王樂義擺了擺手，不以為意地說道：「魯省這邊你放心，我們省現在大力發展大棚菜，政府很重視，沒人敢在這件事上扯後腿，關卡那邊我來協調，保證一路暢通。」
李哲點點頭，問道：「您打算賣給我們公司多少大棚菜？」
王樂義伸出一根手指：「一千畝。貴公司能吃得下嗎？」
看著王樂義毫不猶豫就下了決定，李哲哪裡還不知道，王樂義怕是早有準備，估計早就打著將一部分大棚菜賣給四季青的主意了，不然也不會這麼痛快就報出了數量，連跟合作社的人商量都不用。
他沒有絲毫猶豫，爽快地應道：「沒問題，一千畝就一千畝，我們四季青完全吃得下，而且能保證按時收購，絕不拖欠貨款。」
見李哲說得如此爽快，王樂義臉上露出一抹笑容，心中卻也有些無奈。
他清楚，三元朱村自己把菜賣到滬市，肯定比賣給四季青公司賺得多，但少賺一點，總比把菜砸在手裡強。
原本他想得很好，村里大規模種大棚菜，滬市那邊缺菜，兩邊一拍即合，就跟相親一樣，兩好合一好。
結果，男女雙方都看對眼了，可偏偏中間的「中間人」不樂意，各種手續、關卡層層阻礙，真是有苦說不出。
王樂義決定將菜賣給四季青公司，並不是一時興起，而是已經跟合作社的骨幹、村裡的幹部都商量過，得出的最穩妥的辦法。
賣給四季青或許賺得少，但終究是多了一條穩定的銷售渠道，也讓他們在跟南方那邊談判的時候，多了一份底氣。
只要能在南方那邊拿到合適的價格，哪怕今年少賺一些，從長遠來看，也是划算的。
隨後，兩人圍繞著蔬菜收購價、運輸過程中的損耗承擔、供菜時間、結算方式等細節，展開了詳細的商議，彼此都拿出了最大的誠意，商議得十分順利，基本達成了一致。
當天下午，李哲和王樂義代表雙方，在三元朱村村委會簽訂了正式的供菜合同。
白紙黑字，明確了雙方的權利和義務，也讓兩家的合作更加穩固，彼此的關係也進一步加深。
晚上，王樂義特意單獨宴請李哲，宴請的地點就在他自己家裡，沒有鋪張浪費，卻都是地道的農家硬菜，樸實又豐盛，滿滿都是魯省人的熱情與誠意。
幾杯白酒下肚，兩人的話也多了起來。
李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八寶粥罐頭，笑著問道：「王支書，我們昨天帶來的好滋味八寶粥罐頭，您品嘗了嗎？」
王樂義連連點頭，臉上露出笑意：「吃了吃了，味道很不錯，香甜軟糯，我家裡的孫子尤其喜歡。」
李哲笑了笑，說道：「不瞞您說，這好滋味八寶粥罐頭，是我和朋友一起開辦的公司生產的，現在在京城、津門、冀省的銷量都不錯，反響很好。
這次來魯省，除了參觀學習大棚技術，還有一個目的，就是想找個當地人一起合作，拓展魯省的銷售渠道，所以想請您幫忙搭個線。」
王樂義愣了一下，隨即苦笑道：「李總，你要說種大棚菜，我還行，多少能幫上點忙；但賣罐頭，我以前是真沒幹過，一竅不通啊。」
李哲連忙解釋道：「王支書，銷售方面的具體事宜，我們公司會派專人來負責，不用您費心。
主要是我們公司對魯省的市場情況、各個部門的手續流程不熟悉，想找個當地人脈廣、有威望的人幫忙疏通關係，協調各方事宜。
我們打算雙方一起合作，開一家總代理公司，我們負責銷售、供貨，您這邊負責疏通關係、幫忙辦理各個部門的手續，防止有人上門鬧事、故意刁難。」
王樂義聽完，瞬間明白了李哲的意思，他沉吟片刻，說道：「我有個侄子，在省城做生意，腦子靈活，人脈也廣，是個做生意的好手。
回頭我問問他，要是他有興趣，我讓他聯繫你，你們具體談談合作的細節。」
李哲心中一喜，連忙端起酒杯：「王支書，那就太感謝您了！我先干為敬！」
王家在魯省很有實力，有王樂義幫忙，這件事就成了一半。
三元朱村，村東。
王樂義帶著李哲參觀蔬菜大棚，逐一參觀了幾座已經投入育苗的大棚。
他一邊走，一邊細緻介紹三元朱村新改進的大棚種植技術，從棚架的加固技巧，到菜苗的養護方法，每一處細節都講解得很細緻。
李哲聽得格外認真，目光不時落在棚內嫩綠的菜苗上，偶爾會結合四季青的種植經驗，給出幾句專業點評。
他話不多，但每一句點評都切中要害，王樂義本就是種大棚的行家，聽著李哲的話，愈發佩服李哲的種植經驗和技術。
他現在都有些摸不清，李哲的大棚種植技術跟誰學的，又為何年紀輕輕就有這麼老道的種植經驗。
王樂義畢竟上了年紀，連著走了幾座大棚，腳步漸漸慢了下來，額頭上也滲出了細密的汗珠。
他引著李哲，走到一間紅磚房旁的涼棚下，這涼棚是用幾根粗竹竿搭起來的，棚頂掛著幾串風乾的紅辣椒和玉米棒子，透著濃濃的農家氣息，風一吹，玉米棒子輕輕晃動，多了幾分涼意。
兩人找了兩個馬扎，並排坐下，瞬間卸下了幾分疲憊。
李哲從口袋裡掏出一盒中華煙，抽出一支遞給王樂義：「王支書，辛苦您了，歇口氣，抽支煙。」
主樂義接過煙，笑著點頭，從口袋裡摸出打火機，先湊到李哲面前，幫他點上火，隨後才給自己點著，含在嘴裡深吸一口，煙霧緩緩吐出，臉上露出幾分愜意。
李哲抽著煙，目光投向遠處一排排整齊的大棚夯土牆，那夯土牆厚實規整，一眼望不到頭，氣勢十足。
他忍不住感慨道：「王支書，你們現在一共建了多少大棚了？這擴建的速度，真是讓人震撼。」
王樂義彈了彈菸灰，沉吟片刻，笑著答道：「大概有兩千兩百座了。」
「這兩千多座大棚，都是今年上半年建的？」李哲追問，語氣裡帶著幾分驚訝。
他清楚建大棚的繁瑣，這麼短時間內建成這麼多，絕非易事。
「對。」王樂義笑著點頭，語氣裡帶著幾分自豪，「我們這邊冬季氣候更暖和一些，地基不用挖太深，節省了不少力氣和時間。
再一個，主要還是政府領導的大力支持，從資金到農資，都給了不少便利，不然也建不了這麼快。」
李哲默默點頭，心中暗道，王樂義說得簡單，實際上做起來遠比想像中艱難。
擴建大棚，資金、建材、人力、種苗、農資，每一樣都需要協調到位，要把這些瑣事全部捋順、協調妥當，背後付出的心血可想而知。
他收起思緒，問道：「擴建大棚的管理和協調工作是怎麼做的？都是由三元朱村的蔬菜合作社負責嗎？」
王樂義再次彈了彈菸灰，目光投向遠處起伏的棚海：「沒錯，三元朱村附近的種植戶，幾乎都加入了我們的蔬菜合作社，現在合作社的成員已經將近三千人，還有不少周邊村子的種植戶，陸續在報名加入。」
他伸出四根手指，緩緩道來：「我們的管理，主要是四個方面。
第一，農資統購。種子、化肥、棚膜這些必需品，全由合作社統一對接廠家，直接送到農戶地頭，沒有中間商賺差價，不僅成本比農戶自己零散購買低了一截，質量也能兜底，不用擔心買到假貨。」
「第二，技術統教。技術員包片駐點，常年在村里，哪個棚的菜得了病，哪塊地該追肥、該澆水，農技員都會手把手教，確保每一戶都能掌握正確的種植技術，避免因為技術不到位而減產。」
「第三，銷路統開。農戶種出來的菜，啥時候收、收多少、往哪送，都由合作社統一調度，不用農戶自己費心找銷路。
同時，我們實行保底收購+利潤分紅」的模式，跟農戶簽訂的合同里，除了明確的保底價，年底合作社蔬菜銷售的淨利潤，會拿出一部分按農戶的產量分紅。
另外一部分由集體留存，用來做公益、再投入大棚建設、完善基礎設施，形成良性循環。」
王樂義頓了頓，又補充道：「第四，我們也打算學習你們四季青公司，打造統一的蔬菜品牌，解決農戶分散經營的小、散、亂、弱」問題，形成規模競爭力、議價能力和抗風險能力，這樣才能走得更遠。」
李哲聽得十分認真，指尖在膝蓋上輕輕敲擊，腦海里飛快地復盤著這四條管理模式。
不得不說，這四條舉措，真正把分散的農戶擰成了一股繩，既解決了農戶生產過程中的難題，又消除了銷售的後顧之憂，考慮得十分周全。
李哲本身也是廊方安次區蔬菜產銷協會的會長，產銷協會也能做到農資、技術、銷路這三個統一，但現階段，他卻不能像三元朱村合作社這樣大規模推行。
原因很簡單，四季青本質上還是民營企業，在市場還沒有完全開放的年代，過於集中的統籌管理，公私不分，很容易踩紅線，得不償失。
李哲將手中的菸頭摁滅在地上，用腳碾了碾，又問道：「王支書，你們今年預計種植多少畝蔬菜大棚？」
聽到這話，王樂義臉上露出猶豫之色，沉吟了片刻：「李總，這話是咱們自己人說的，別人問起來，我可不承認。」
李哲鄭重點點頭：「王支書放心，我心裡有數，絕不外傳。」
見李哲這般懂事，王樂義才放下心來：「政府大力度支持我們三元朱村建大棚，就是想讓我們帶著整個壽光一起賺錢，原本預計今年種植五千畝，不過，實際做起來才發現，難度比預想的大，我估計，最後能種植三千畝就不錯了。」
李哲並沒有追問那兩千畝的差額，只是輕輕點頭，轉而問道：「這三千畝的大棚菜，數量也不少了，農資和塑料薄膜這些必需品，能供應得上嗎？」
「這個沒問題，都已經協調好了。」王樂義爽快地應了一聲，隨後又皺起眉頭，輕嘆一聲，語氣裡帶著幾分犯難，「不過，現在最頭疼的，是銷售渠道的問題，推進得並不是很順利。」
李哲有些疑惑：「不應該啊，據我了解，環滬地區目前還沒有大規模種植大棚菜，那邊冬季缺菜，市場需求應該很大才對，你們怎麼會遇到銷售難題？」
王樂義苦笑一聲，解釋道：「我派人打聽過，也聯繫過環滬地區的銷售渠道，確實如你所說，滬市那邊冬季缺菜，他們想買，我們也想賣。
但跨區域賣菜，手續太繁瑣了，需要工商、稅務、檢疫、菜籃子辦等多個部門審批，每一個環節都要耗時間，推進的速度慢得讓人著急。」
李哲默默點頭，心中瞬間明白了癥結所在。
想來是三元朱村的大棚生產規模發展得太快，遠遠超出了預期，導致銷售渠道的拓展跟不上生產的步伐。
他想起自己剛開始賣大棚菜的時候，菜量不大，一步步打開京城的銷售市場，一直處於銷量大於產量、供不應求的狀態，倒是沒遇到過類似的問題。
而三元朱村的情況不同，他們去年才開始種大棚菜，總共也就十幾個大棚，在魯省內部就消化完了。
今年突然擴建到幾千座大棚，產量激增，原本聯繫的滬市銷售渠道，自然就跟不上了。
除此之外，李哲也聽出了話里的另一層意思一併不是滬市不缺菜，也不是雙方談不攏，而是各個環節的利潤分配還沒有協調好，需要有人從中疏通。
王樂義嘆了口氣，繼續倒苦水：「就拿運輸來說，從魯省到滬市，距離遠、路況也不好，一輛卡車跑一趟，最少也需要三十個小時。
而且，長途貨運要辦營運證、跨區通行證、路條，關卡多，罰款也多，通行效率極低。
說不準走到哪就被扣下來了，罰款暫且不說，這大棚菜嬌貴的很，悶在車裡，得增加多少損耗，根本經不起折騰。」
李哲看著王樂義愁眉苦臉的樣子，輕聲安慰道：「王支書，慢慢來，萬事開頭難，等銷售渠道打通了，後續的事情就順暢了。」
王樂義苦笑道：「但現在缺的就是時間啊，而且不光缺時間，還缺運輸車輛和長途運菜的經驗，一下子要運輸這麼多大棚菜，我這心裡是真沒底，就怕菜運不出去，最後爛在地里。」
李哲看著他焦急的模樣，心中一動，笑著打趣道：「您要是嫌菜多，賣不完，要不賣給我們四季青一些？
我可不嫌多，我們公司在京城、津門、冀省的銷售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。」
王樂義眼睛一亮，隨即笑道：「李總，你要買也可以，不過，菜我們可以賣給你，但運輸得你自己來負責，而且途徑冀省的那些關卡，也得你自己打通，我們在冀省沒人脈，幫不上忙。」
李哲本是一句試探的玩笑話，沒想到王樂義竟然真的有意，當即順勢說道：「沒問題，我在冀省也有些關係，運菜的關卡不是問題，保證順利通過。
不過魯省這邊的關卡，就得麻煩您多費心了。」
王樂義擺了擺手，不以為意地說道：「魯省這邊你放心，我們省現在大力發展大棚菜，政府很重視，沒人敢在這件事上扯後腿，關卡那邊我來協調，保證一路暢通。」
李哲點點頭，問道：「您打算賣給我們公司多少大棚菜？」
王樂義伸出一根手指：「一千畝。貴公司能吃得下嗎？」
看著王樂義毫不猶豫就下了決定，李哲哪裡還不知道，王樂義怕是早有準備，估計早就打著將一部分大棚菜賣給四季青的主意了，不然也不會這麼痛快就報出了數量，連跟合作社的人商量都不用。
他沒有絲毫猶豫，爽快地應道：「沒問題，一千畝就一千畝，我們四季青完全吃得下，而且能保證按時收購，絕不拖欠貨款。」
見李哲說得如此爽快，王樂義臉上露出一抹笑容，心中卻也有些無奈。
他清楚，三元朱村自己把菜賣到滬市，肯定比賣給四季青公司賺得多，但少賺一點，總比把菜砸在手裡強。
原本他想得很好，村里大規模種大棚菜，滬市那邊缺菜，兩邊一拍即合，就跟相親一樣，兩好合一好。
結果，男女雙方都看對眼了，可偏偏中間的「中間人」不樂意，各種手續、關卡層層阻礙，真是有苦說不出。
王樂義決定將菜賣給四季青公司，並不是一時興起，而是已經跟合作社的骨幹、村裡的幹部都商量過，得出的最穩妥的辦法。
賣給四季青或許賺得少，但終究是多了一條穩定的銷售渠道，也讓他們在跟南方那邊談判的時候，多了一份底氣。
只要能在南方那邊拿到合適的價格，哪怕今年少賺一些，從長遠來看，也是划算的。
隨後，兩人圍繞著蔬菜收購價、運輸過程中的損耗承擔、供菜時間、結算方式等細節，展開了詳細的商議，彼此都拿出了最大的誠意，商議得十分順利，基本達成了一致。
當天下午，李哲和王樂義代表雙方，在三元朱村村委會簽訂了正式的供菜合同。
白紙黑字，明確了雙方的權利和義務，也讓兩家的合作更加穩固，彼此的關係也進一步加深。
晚上，王樂義特意單獨宴請李哲，宴請的地點就在他自己家裡，沒有鋪張浪費，卻都是地道的農家硬菜，樸實又豐盛，滿滿都是魯省人的熱情與誠意。
幾杯白酒下肚，兩人的話也多了起來。
李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八寶粥罐頭，笑著問道：「王支書，我們昨天帶來的好滋味八寶粥罐頭，您品嘗了嗎？」
王樂義連連點頭，臉上露出笑意：「吃了吃了，味道很不錯，香甜軟糯，我家裡的孫子尤其喜歡。」
李哲笑了笑，說道：「不瞞您說，這好滋味八寶粥罐頭，是我和朋友一起開辦的公司生產的，現在在京城、津門、冀省的銷量都不錯，反響很好。
這次來魯省，除了參觀學習大棚技術，還有一個目的，就是想找個當地人一起合作，拓展魯省的銷售渠道，所以想請您幫忙搭個線。」
王樂義愣了一下，隨即苦笑道：「李總，你要說種大棚菜，我還行，多少能幫上點忙；但賣罐頭，我以前是真沒幹過，一竅不通啊。」
李哲連忙解釋道：「王支書，銷售方面的具體事宜，我們公司會派專人來負責，不用您費心。
主要是我們公司對魯省的市場情況、各個部門的手續流程不熟悉，想找個當地人脈廣、有威望的人幫忙疏通關係，協調各方事宜。
我們打算雙方一起合作，開一家總代理公司，我們負責銷售、供貨，您這邊負責疏通關係、幫忙辦理各個部門的手續，防止有人上門鬧事、故意刁難。」
王樂義聽完，瞬間明白了李哲的意思，他沉吟片刻，說道：「我有個侄子，在省城做生意，腦子靈活，人脈也廣，是個做生意的好手。
回頭我問問他，要是他有興趣，我讓他聯繫你，你們具體談談合作的細節。」
李哲心中一喜，連忙端起酒杯：「王支書，那就太感謝您了！我先干為敬！」
王家在魯省很有實力，有王樂義幫忙，這件事就成了一半。