第435章 禮物
國貿附近，建國門外大街甲11號院。
黑色的院門半敞開著，透過敞開的那扇門，能清晰看到院子裡一派忙碌的景象。
工人師傅們各司其職，有的在清理牆面，有的搬運裝修材料，叮叮噹噹的聲響不絕於耳，幹得熱火朝天。
就在這時，一輛計程車緩緩停在了院門口，車門打開，白興成和白雨彤先後走了下來。
白興成穿著一身半舊的中山裝，神色間帶著幾分侷促和忐忑；身旁的白雨彤則身著簡約的淺色連衣裙，鵝蛋臉精緻小巧，膚白似雪，身材勻稱，腰臀比例極佳，即便神色帶著幾分凝重，依舊難掩出眾容貌。白雨彤擡眼望了望周圍林立的部委大院，青磚灰瓦，莊嚴肅穆，再看眼前這座青磚院牆，臉上露出幾分詫異，轉頭看向白興成：「爸，您確定好滋味公司的辦公地點就在這兒嗎？這周圍都是部委大院，怎麼看也不像是一家罐頭公司的辦公地啊。」
白興成也皺了皺眉，目光在小院和周圍的建築間來回打量，語氣也帶著幾分不確定，卻還是硬著頭皮說道：「應該錯不了。
昨天我給洪經理打電話，他說他們的辦公樓正在裝修，讓我今天過來找他，地點就是這裡。」話雖如此，他心裡也滿是疑惑，一個罐頭公司競然能將公司總部設立在寸土寸金的國貿附近，這實在超出了他的預料。
白雨彤往院子裡又望了一眼，隱約能看到裡面裝修的身影，便說道：「院子裡好像確實是在裝修，要不咱們進去問問。」
兩人並肩走進院子，白興成打量著周圍的環境一一院子收拾得精緻整潔，青磚鋪就的地面乾淨利落，中央矗立著一棟四層小樓，窗明几淨，透著氣派。
此時，洪三正站在院子裡等候，見到白興成和白雨彤走進來，快步迎了上來。
當他看到年輕靚麗、氣質出眾的白雨彤時，眼裡閃過一絲意外，隨即又恢復了笑意。
「白廠長，歡迎歡迎。」洪三笑著伸出手，和白興成握了握，目光又不經意地掃過白雨彤，眼底的好奇更濃了。
白興成握住洪三的手，語氣裡帶著幾分試探，眼神不住地打量著周圍：「洪經理，這就是你們公司的辦公地點？嘿，這地段，這院子，看著就氣派。」
洪三笑了笑，語氣裡帶著幾分自豪：「這裡是四季集團的總部。我們李總名下產業眾多，好滋味罐頭公司只是其中一家而已，除此之外，還有蔬菜公司、餐飲公司、超市，業務範圍廣著呢。」
白興成聞言，更是驚訝，連忙追問道：「這麼好的地方，這大樓的租金可不便宜吧？李總可真是年輕有為啊。」
洪三搖了搖頭，擺了擺手：「這我就不清楚具體價位了。不過這棟樓不是租的，是我們李總上個月剛買下來的，留著集團自用，沒打算對外出租。」
這話一出，白興成徹底驚得說不出話來，嘴巴微微張著，眼神里滿是震撼。
在國貿這種寸土寸金的地段，能買下這樣一棟獨棟院落辦公樓，不僅僅是有錢就能辦到的，背後定然還有過硬的關係和實力，這也讓他更加明白，自己和李哲之間的差距不是一星半點。
洪三看著白興成震驚的模樣，眼底閃過一絲瞭然，隨即話鋒一轉，問道：「白廠長，您昨天在電話里說，今天有事要跟我們談，但又不肯細說，到底是什麼事？」
白興成深吸一口氣，壓下心裡的震撼和忐忑。
他沒在電話里說，不是故意繞彎子，而是這件事實太突然，擔心對方反應太過強烈，不肯通融，不如當面解釋，顯得更有誠意，也能有更多周旋的餘地。
就在這時，一身休閒裝的李哲走出辦公樓，恰好看到迎面走來的三人，目光在白興成身上頓了頓，又落在了白雨彤身上，微微一愣，眼裡閃過一絲疑惑。
這個女孩長得很白，也很漂亮，氣質出眾，給他一種莫名熟悉的感覺。
李哲略一回憶，很快就想了起來兩個月前，他在亞運村的365超市曾經見過這個女孩，當時兩人還有過一次短暫的交談。
白雨彤看到李哲的瞬間，神色微微一變，下意識地低下了頭。
李哲很快收斂了神色，神色如常地走上前，對著白興成說道：「白廠長，我們公司的辦公樓還在裝修，有些雜亂，怠慢之處，還請見諒。」
「李總客氣了，是我叨擾了。」白興成連忙微微頷首，姿態放得很低。
站在這寸土寸金的獨棟小院，面對年輕有為、氣質沉穩的李哲，他瞬間覺得比對方矮了一頭，心裡的底氣也少了幾分。
李哲做了個請的手勢：「白廠長，裡面請，咱們到接待室詳談，接待室已經裝修好了，環境還算清淨。說著，便領著白興成和白雨彤，走進了一樓的接待室。
接待室裝修得精緻而大氣，地面鋪著淺灰色的地磚；靠牆擺放著一套深棕色的真皮沙發，柔軟舒適，中間是一張長方形的實木茶几，上面擺放著一個精緻的花瓶，裡面插著新鮮的鮮花。
牆面掛著幾幅簡約的山水畫，增添了幾分雅致，整體布置簡潔大方，又不失格調。
四人在茶几旁的沙發上坐下，李哲從茶几的抽屜里拿出一套汝窯蓋碗，又取出一小罐龍井茶，熟練地沖泡了一碗茶水。
洪三看著坐在白興成身邊的白雨彤，終究還是按捺不住好奇，問道：「白廠長，這位同志看著面生，也是貴廠的員工嗎？」
白興成連忙介紹道：「洪經理，這位是我女兒白雨彤，也是我們興成罐頭廠市場調研部的主管，這次帶她一起來，也是想讓她跟李總、洪經理多學習學習。」
聽到白雨彤在興成罐頭廠的職務，李哲眼底閃過一絲瞭然，隱約猜到了她去365超市的目的。他將沖泡好的茶水，從公道杯倒進四個汝窯茶杯里，放到三人面前，又給自己倒了一杯，輕輕抿了一口，才對著白興成問道：「白廠長，今天專程過來，想必是有重要的事情吧？不妨直說。」白興成端起茶杯，卻沒有喝，只是輕輕嘆了一口氣，語氣沉重地說道：「李總，不瞞您說，我昨天返回興成罐頭廠後，才知道廠里出了大事。
我們廠里主管銷售的副廠長羅邵忠，從廠里騙走了2萬塊錢，捲款跑路了。
現在廠里的資金只剩兩萬元，實在拿不出之前約定好的賠償款，今天來，是想懇請您，多寬限我們一些時日，等我們湊夠了錢，一定第一時間支付給貴公司。」
李哲聽完，臉上沒有任何波瀾，只是又喝了一口茶水，沉默著沒有回答，讓人猜不透他心裡在想什麼。洪三見狀，率先開口，語氣裡帶著幾分公事公辦的冷漠，又夾雜著一絲嘲諷：「白廠長，雖然我很同情貴廠的遭遇，但說句實在話，這是你們廠自己的內部問題，跟我們好滋味公司沒有關係。」他頓了頓，繼續說道：「再說了，貴廠有五條生產線，隨便賣幾套設備，湊個三萬五萬的，還不是輕輕鬆鬆的事情？」
白興成臉上露出無奈的神色，連連擺手：「洪經理，您有所不知啊。這興成罐頭廠，是我當年貸款買下來的，現在銀行的貸款還沒有還清，廠里的設備都是抵押給銀行的。
我就算想賣設備，也得先還清銀行的貸款，到時候事情只會更複雜，短時間內，依舊無法湊齊賠償款，也沒辦法賠償給貴公司。」
他往前探了探身子，語氣無比誠懇：「李總，我知道，當初是我們廠不對，仿冒貴公司的產品，給貴公司造成了損失，我心裡很愧疚。
請您相信我，我不是不想賠償，只是現在真的沒有這個能力，您再多給我一點時間，只要我有了能力，一定會儘快把賠償款付清，絕不敢拖欠。」
李哲依舊沒有回應，提著暖壺又續了一碗茶水。
洪三又追問道：「白廠長，我還是有些不解。貴廠規模也不算小，一年的產值也不少，羅邵忠作為主管銷售的副廠長，怎麼會為了2萬塊錢，就捲款跑路呢？這實在說不通啊。」
白興成嘆了口氣，語氣里滿是懊悔：「一開始，我也想不通，昨天晚上我一夜沒睡，仔細琢磨了一番，才想出其中的關鍵。
當初，我們廠市場調研部提出，貴公司新出的八寶粥罐頭十分暢銷，建議我們廠也轉而生產八寶粥罐頭，還調研到，津門市場目前處於空白狀態，建議廠里趁這個機會，積極拓展津門市場。」他頓了頓，繼續說：「當時，我們廠主管銷售的就是羅邵忠，他覺得，開拓津門市場需要的費用太高，以我們廠目前的狀況，根本無力承擔，所以就建議我們仿冒貴廠的八寶粥罐頭，節省研發和推廣費用，具體的銷售方案，也都是他制定的。」
白興成頓了頓，又補充道：「現在，因為仿冒貴公司產品的事情出事了，我猜測，他可能是擔心廠里的工人對他不滿，怕承擔責任，所以才騙了錢，捲款跑路了。」
洪三笑了笑，語氣裡帶著幾分質疑：「白廠長，您確定，不是在往那位羅副廠長身上推卸責任嗎？」白興成連忙說道：「洪經理，我絕沒有推卸責任的意思。
如果您不相信，可以去我們廠里打聽，這些情況，廠里的工人都了解，羅邵忠建議仿冒產品、制定銷售方案的事情，大家都知道。
再一個，就像您之前說的，如果責任不在他，他也沒有必要為了2萬塊錢，就捲款跑路，毀了自己的名當然，作為廠長，這件事的主要責任還是在我，是我一時糊塗，做出了錯誤的決策，仿冒貴公司的產品，才釀成了今天的大禍。」
就在這時，李哲站起身，拿起桌上的暖壺，晃了晃：「暖壺裡的水不熱了，沖泡的茶水不好喝，我去燒壺水，你們先聊著。」
見李哲要走，洪三的臉色瞬間一沉。談判這種事情，有人唱白臉，就得有人唱黑臉。
而李哲起身離開，顯然是表明了態度，讓他全權處理這件事。
洪三又想起了李哲之前說過的話，瘦死的駱駝比馬大，興成罐頭廠肯定還有底子，只要給足了壓力，白興成自然會想辦法，而不是一味地在這裡扯皮。
就在洪三準備開口，繼續給白興成施壓的時候，一旁的白雨彤突然開口：「李總，請等一下，我有幾句話想說。」
李哲停下腳步，轉頭看向白雨彤，臉上露出一絲疑惑：「白小姐有什麼事？」
白雨彤站起身，臉上露出一絲歉意，語氣誠懇：「首先，我得給您道個歉。我是興成罐頭廠的市場調研部負責人，幾個月之前，我去亞運村的超市調研，曾經見過您，但我因為一些私心，並沒有表露自己的真實身份，也沒有說明自己的調研目的，耽誤了您的時間，也隱瞞了實情，還請您原諒。
為了表示我的歉意，我想送您一件禮物。」
不等李哲回答，白雨彤就打開了隨身的背包，從裡面拿出一份厚厚的文件，遞到李哲面前，說道：「自從廠里決定生產八寶粥罐頭後，我就一直在研究津門的罐頭市場，這份文件，是我做的津門罐頭市場調研報告，裡面有詳細的市場數據和調研分析，希望對貴公司的發展，能有一些幫助。」
李哲接過文件，心裡微微一動。
其實，對於開拓津門的八寶粥罐頭市場，他之前也考慮過，只是一直沒有實施，主要有三方面的考量。第一，八寶粥罐頭是從去年臘八節正式上市的，售賣的時間並不長，也是經過了三四個月的GG轟炸，才徹底打開了京城市場，市場基礎還不夠穩固。
第二，好滋味公司目前的產量有些不足，通縣的罐頭廠剛剛組建完成，還在磨合期，短時間內，無法供應津門市場的需求。
第三，因為歷史遺留原因，津門這個城市比較特殊，沒有過硬的關係，很難打開當地的生意渠道。好在前段時間，他認識了津海樓的羅佩珊，並且跟對方合作在津門開辦了蔬菜銷售點，如果現在要開拓津門的八寶粥市場，倒是可以借用對方的關係網。
李哲拿著文件，重新坐回沙發上，準備仔細翻看。
洪三見狀，知道自己暫時不用唱黑臉了，連忙笑著說道：「李總，您先看資料，我去燒壺熱水。」「辛苦了。」李哲點了點頭，目光落在文件上，緩緩翻開。文件的封面上，是幾個娟秀工整的字體一《津門罐頭市場調研報告》。
調研報告的第一項是競品分析，總共分為兩個調研方向：
一類是津門本地罐頭產品，比如津門罐頭廠生產的八寶粥罐頭，詳細調研了其包裝規格、定價、鋪貨渠道、促銷方式。
另一類是外地競品，調研了外地罐頭廠進入津門市場的產品，對比了其口感、保質期、口碑評價。同時也記錄了好滋味八寶粥對比競品的優勢，比如食材更豐富、鐵罐包裝更便攜，走親訪友愛拎鐵罐罐頭，不易破損。
第二項是銷售渠道調研，主要分為三個方向：
國營渠道，詳細調研了津門市糖酒副食公司的進貨門檻、回款周期、鋪貨費用；
個體渠道，詢問了個體副食店老闆的進貨偏好、對新品的態度、貨架陳列要求；
物流成本，測算從BJ通縣罐頭廠運貨到津門倉庫的費用，以及津門本地倉儲的租金。
報告的第三項是消費者調研，涵蓋了不同年齡段、不同職業的人群，分析了他們對八寶粥罐頭的接受度、消費習慣。
第四項，還有津門本地相關政策分析，記錄了津門本地食品企業的監管要求，以及開拓市場需要注意的政策細節，內容詳實，分析透徹，看得出來，確實花費了不少心思。
報告結尾，還有大量的銷售商、供銷社、個體商店的地址和聯繫方式等。
李哲仔細看了一遍資料，擡起頭，看向白雨彤，語氣裡帶著幾分讚許：「白小姐，這份市場調研報告，是你親自寫的？」
「是的，李總。」白雨彤點了點頭，語氣誠懇，「這份報告，是我們調研小組一起調研、整理、撰寫的，裡面的每一個數據，都是我們實地走訪、詢問得來的，絕對真實有效。」
李哲又問道，「一共幾個人參與了調研？調研了多長時間]？」
「我們調研小組一共有三個人，從決定生產八寶粥罐頭開始，就一直在做津門市場的調研，前後大概花費了半個多月的時間，走遍了津門的國營副食店、個體門市部，也走訪了不少消費者，儘量保證調研數據的全面和準確。」白雨彤認真地答道。
李哲微微點頭，這個年代，很多小公司都沒有專門的市場調研部，這類工作大多由銷售部兼任，白雨彤能做出如此詳實、專業的調研報告，著實超出了他的預料。
黑色的院門半敞開著，透過敞開的那扇門，能清晰看到院子裡一派忙碌的景象。
工人師傅們各司其職，有的在清理牆面，有的搬運裝修材料，叮叮噹噹的聲響不絕於耳，幹得熱火朝天。
就在這時，一輛計程車緩緩停在了院門口，車門打開，白興成和白雨彤先後走了下來。
白興成穿著一身半舊的中山裝，神色間帶著幾分侷促和忐忑；身旁的白雨彤則身著簡約的淺色連衣裙，鵝蛋臉精緻小巧，膚白似雪，身材勻稱，腰臀比例極佳，即便神色帶著幾分凝重，依舊難掩出眾容貌。白雨彤擡眼望了望周圍林立的部委大院，青磚灰瓦，莊嚴肅穆，再看眼前這座青磚院牆，臉上露出幾分詫異，轉頭看向白興成：「爸，您確定好滋味公司的辦公地點就在這兒嗎？這周圍都是部委大院，怎麼看也不像是一家罐頭公司的辦公地啊。」
白興成也皺了皺眉，目光在小院和周圍的建築間來回打量，語氣也帶著幾分不確定，卻還是硬著頭皮說道：「應該錯不了。
昨天我給洪經理打電話，他說他們的辦公樓正在裝修，讓我今天過來找他，地點就是這裡。」話雖如此，他心裡也滿是疑惑，一個罐頭公司競然能將公司總部設立在寸土寸金的國貿附近，這實在超出了他的預料。
白雨彤往院子裡又望了一眼，隱約能看到裡面裝修的身影，便說道：「院子裡好像確實是在裝修，要不咱們進去問問。」
兩人並肩走進院子，白興成打量著周圍的環境一一院子收拾得精緻整潔，青磚鋪就的地面乾淨利落，中央矗立著一棟四層小樓，窗明几淨，透著氣派。
此時，洪三正站在院子裡等候，見到白興成和白雨彤走進來，快步迎了上來。
當他看到年輕靚麗、氣質出眾的白雨彤時，眼裡閃過一絲意外，隨即又恢復了笑意。
「白廠長，歡迎歡迎。」洪三笑著伸出手，和白興成握了握，目光又不經意地掃過白雨彤，眼底的好奇更濃了。
白興成握住洪三的手，語氣裡帶著幾分試探，眼神不住地打量著周圍：「洪經理，這就是你們公司的辦公地點？嘿，這地段，這院子，看著就氣派。」
洪三笑了笑，語氣裡帶著幾分自豪：「這裡是四季集團的總部。我們李總名下產業眾多，好滋味罐頭公司只是其中一家而已，除此之外，還有蔬菜公司、餐飲公司、超市，業務範圍廣著呢。」
白興成聞言，更是驚訝，連忙追問道：「這麼好的地方，這大樓的租金可不便宜吧？李總可真是年輕有為啊。」
洪三搖了搖頭，擺了擺手：「這我就不清楚具體價位了。不過這棟樓不是租的，是我們李總上個月剛買下來的，留著集團自用，沒打算對外出租。」
這話一出，白興成徹底驚得說不出話來，嘴巴微微張著，眼神里滿是震撼。
在國貿這種寸土寸金的地段，能買下這樣一棟獨棟院落辦公樓，不僅僅是有錢就能辦到的，背後定然還有過硬的關係和實力，這也讓他更加明白，自己和李哲之間的差距不是一星半點。
洪三看著白興成震驚的模樣，眼底閃過一絲瞭然，隨即話鋒一轉，問道：「白廠長，您昨天在電話里說，今天有事要跟我們談，但又不肯細說，到底是什麼事？」
白興成深吸一口氣，壓下心裡的震撼和忐忑。
他沒在電話里說，不是故意繞彎子，而是這件事實太突然，擔心對方反應太過強烈，不肯通融，不如當面解釋，顯得更有誠意，也能有更多周旋的餘地。
就在這時，一身休閒裝的李哲走出辦公樓，恰好看到迎面走來的三人，目光在白興成身上頓了頓，又落在了白雨彤身上，微微一愣，眼裡閃過一絲疑惑。
這個女孩長得很白，也很漂亮，氣質出眾，給他一種莫名熟悉的感覺。
李哲略一回憶，很快就想了起來兩個月前，他在亞運村的365超市曾經見過這個女孩，當時兩人還有過一次短暫的交談。
白雨彤看到李哲的瞬間，神色微微一變，下意識地低下了頭。
李哲很快收斂了神色，神色如常地走上前，對著白興成說道：「白廠長，我們公司的辦公樓還在裝修，有些雜亂，怠慢之處，還請見諒。」
「李總客氣了，是我叨擾了。」白興成連忙微微頷首，姿態放得很低。
站在這寸土寸金的獨棟小院，面對年輕有為、氣質沉穩的李哲，他瞬間覺得比對方矮了一頭，心裡的底氣也少了幾分。
李哲做了個請的手勢：「白廠長，裡面請，咱們到接待室詳談，接待室已經裝修好了，環境還算清淨。說著，便領著白興成和白雨彤，走進了一樓的接待室。
接待室裝修得精緻而大氣，地面鋪著淺灰色的地磚；靠牆擺放著一套深棕色的真皮沙發，柔軟舒適，中間是一張長方形的實木茶几，上面擺放著一個精緻的花瓶，裡面插著新鮮的鮮花。
牆面掛著幾幅簡約的山水畫，增添了幾分雅致，整體布置簡潔大方，又不失格調。
四人在茶几旁的沙發上坐下，李哲從茶几的抽屜里拿出一套汝窯蓋碗，又取出一小罐龍井茶，熟練地沖泡了一碗茶水。
洪三看著坐在白興成身邊的白雨彤，終究還是按捺不住好奇，問道：「白廠長，這位同志看著面生，也是貴廠的員工嗎？」
白興成連忙介紹道：「洪經理，這位是我女兒白雨彤，也是我們興成罐頭廠市場調研部的主管，這次帶她一起來，也是想讓她跟李總、洪經理多學習學習。」
聽到白雨彤在興成罐頭廠的職務，李哲眼底閃過一絲瞭然，隱約猜到了她去365超市的目的。他將沖泡好的茶水，從公道杯倒進四個汝窯茶杯里，放到三人面前，又給自己倒了一杯，輕輕抿了一口，才對著白興成問道：「白廠長，今天專程過來，想必是有重要的事情吧？不妨直說。」白興成端起茶杯，卻沒有喝，只是輕輕嘆了一口氣，語氣沉重地說道：「李總，不瞞您說，我昨天返回興成罐頭廠後，才知道廠里出了大事。
我們廠里主管銷售的副廠長羅邵忠，從廠里騙走了2萬塊錢，捲款跑路了。
現在廠里的資金只剩兩萬元，實在拿不出之前約定好的賠償款，今天來，是想懇請您，多寬限我們一些時日，等我們湊夠了錢，一定第一時間支付給貴公司。」
李哲聽完，臉上沒有任何波瀾，只是又喝了一口茶水，沉默著沒有回答，讓人猜不透他心裡在想什麼。洪三見狀，率先開口，語氣裡帶著幾分公事公辦的冷漠，又夾雜著一絲嘲諷：「白廠長，雖然我很同情貴廠的遭遇，但說句實在話，這是你們廠自己的內部問題，跟我們好滋味公司沒有關係。」他頓了頓，繼續說道：「再說了，貴廠有五條生產線，隨便賣幾套設備，湊個三萬五萬的，還不是輕輕鬆鬆的事情？」
白興成臉上露出無奈的神色，連連擺手：「洪經理，您有所不知啊。這興成罐頭廠，是我當年貸款買下來的，現在銀行的貸款還沒有還清，廠里的設備都是抵押給銀行的。
我就算想賣設備，也得先還清銀行的貸款，到時候事情只會更複雜，短時間內，依舊無法湊齊賠償款，也沒辦法賠償給貴公司。」
他往前探了探身子，語氣無比誠懇：「李總，我知道，當初是我們廠不對，仿冒貴公司的產品，給貴公司造成了損失，我心裡很愧疚。
請您相信我，我不是不想賠償，只是現在真的沒有這個能力，您再多給我一點時間，只要我有了能力，一定會儘快把賠償款付清，絕不敢拖欠。」
李哲依舊沒有回應，提著暖壺又續了一碗茶水。
洪三又追問道：「白廠長，我還是有些不解。貴廠規模也不算小，一年的產值也不少，羅邵忠作為主管銷售的副廠長，怎麼會為了2萬塊錢，就捲款跑路呢？這實在說不通啊。」
白興成嘆了口氣，語氣里滿是懊悔：「一開始，我也想不通，昨天晚上我一夜沒睡，仔細琢磨了一番，才想出其中的關鍵。
當初，我們廠市場調研部提出，貴公司新出的八寶粥罐頭十分暢銷，建議我們廠也轉而生產八寶粥罐頭，還調研到，津門市場目前處於空白狀態，建議廠里趁這個機會，積極拓展津門市場。」他頓了頓，繼續說：「當時，我們廠主管銷售的就是羅邵忠，他覺得，開拓津門市場需要的費用太高，以我們廠目前的狀況，根本無力承擔，所以就建議我們仿冒貴廠的八寶粥罐頭，節省研發和推廣費用，具體的銷售方案，也都是他制定的。」
白興成頓了頓，又補充道：「現在，因為仿冒貴公司產品的事情出事了，我猜測，他可能是擔心廠里的工人對他不滿，怕承擔責任，所以才騙了錢，捲款跑路了。」
洪三笑了笑，語氣裡帶著幾分質疑：「白廠長，您確定，不是在往那位羅副廠長身上推卸責任嗎？」白興成連忙說道：「洪經理，我絕沒有推卸責任的意思。
如果您不相信，可以去我們廠里打聽，這些情況，廠里的工人都了解，羅邵忠建議仿冒產品、制定銷售方案的事情，大家都知道。
再一個，就像您之前說的，如果責任不在他，他也沒有必要為了2萬塊錢，就捲款跑路，毀了自己的名當然，作為廠長，這件事的主要責任還是在我，是我一時糊塗，做出了錯誤的決策，仿冒貴公司的產品，才釀成了今天的大禍。」
就在這時，李哲站起身，拿起桌上的暖壺，晃了晃：「暖壺裡的水不熱了，沖泡的茶水不好喝，我去燒壺水，你們先聊著。」
見李哲要走，洪三的臉色瞬間一沉。談判這種事情，有人唱白臉，就得有人唱黑臉。
而李哲起身離開，顯然是表明了態度，讓他全權處理這件事。
洪三又想起了李哲之前說過的話，瘦死的駱駝比馬大，興成罐頭廠肯定還有底子，只要給足了壓力，白興成自然會想辦法，而不是一味地在這裡扯皮。
就在洪三準備開口，繼續給白興成施壓的時候，一旁的白雨彤突然開口：「李總，請等一下，我有幾句話想說。」
李哲停下腳步，轉頭看向白雨彤，臉上露出一絲疑惑：「白小姐有什麼事？」
白雨彤站起身，臉上露出一絲歉意，語氣誠懇：「首先，我得給您道個歉。我是興成罐頭廠的市場調研部負責人，幾個月之前，我去亞運村的超市調研，曾經見過您，但我因為一些私心，並沒有表露自己的真實身份，也沒有說明自己的調研目的，耽誤了您的時間，也隱瞞了實情，還請您原諒。
為了表示我的歉意，我想送您一件禮物。」
不等李哲回答，白雨彤就打開了隨身的背包，從裡面拿出一份厚厚的文件，遞到李哲面前，說道：「自從廠里決定生產八寶粥罐頭後，我就一直在研究津門的罐頭市場，這份文件，是我做的津門罐頭市場調研報告，裡面有詳細的市場數據和調研分析，希望對貴公司的發展，能有一些幫助。」
李哲接過文件，心裡微微一動。
其實，對於開拓津門的八寶粥罐頭市場，他之前也考慮過，只是一直沒有實施，主要有三方面的考量。第一，八寶粥罐頭是從去年臘八節正式上市的，售賣的時間並不長，也是經過了三四個月的GG轟炸，才徹底打開了京城市場，市場基礎還不夠穩固。
第二，好滋味公司目前的產量有些不足，通縣的罐頭廠剛剛組建完成，還在磨合期，短時間內，無法供應津門市場的需求。
第三，因為歷史遺留原因，津門這個城市比較特殊，沒有過硬的關係，很難打開當地的生意渠道。好在前段時間，他認識了津海樓的羅佩珊，並且跟對方合作在津門開辦了蔬菜銷售點，如果現在要開拓津門的八寶粥市場，倒是可以借用對方的關係網。
李哲拿著文件，重新坐回沙發上，準備仔細翻看。
洪三見狀，知道自己暫時不用唱黑臉了，連忙笑著說道：「李總，您先看資料，我去燒壺熱水。」「辛苦了。」李哲點了點頭，目光落在文件上，緩緩翻開。文件的封面上，是幾個娟秀工整的字體一《津門罐頭市場調研報告》。
調研報告的第一項是競品分析，總共分為兩個調研方向：
一類是津門本地罐頭產品，比如津門罐頭廠生產的八寶粥罐頭，詳細調研了其包裝規格、定價、鋪貨渠道、促銷方式。
另一類是外地競品，調研了外地罐頭廠進入津門市場的產品，對比了其口感、保質期、口碑評價。同時也記錄了好滋味八寶粥對比競品的優勢，比如食材更豐富、鐵罐包裝更便攜，走親訪友愛拎鐵罐罐頭，不易破損。
第二項是銷售渠道調研，主要分為三個方向：
國營渠道，詳細調研了津門市糖酒副食公司的進貨門檻、回款周期、鋪貨費用；
個體渠道，詢問了個體副食店老闆的進貨偏好、對新品的態度、貨架陳列要求；
物流成本，測算從BJ通縣罐頭廠運貨到津門倉庫的費用，以及津門本地倉儲的租金。
報告的第三項是消費者調研，涵蓋了不同年齡段、不同職業的人群，分析了他們對八寶粥罐頭的接受度、消費習慣。
第四項，還有津門本地相關政策分析，記錄了津門本地食品企業的監管要求，以及開拓市場需要注意的政策細節，內容詳實，分析透徹，看得出來，確實花費了不少心思。
報告結尾，還有大量的銷售商、供銷社、個體商店的地址和聯繫方式等。
李哲仔細看了一遍資料，擡起頭，看向白雨彤，語氣裡帶著幾分讚許：「白小姐，這份市場調研報告，是你親自寫的？」
「是的，李總。」白雨彤點了點頭，語氣誠懇，「這份報告，是我們調研小組一起調研、整理、撰寫的，裡面的每一個數據，都是我們實地走訪、詢問得來的，絕對真實有效。」
李哲又問道，「一共幾個人參與了調研？調研了多長時間]？」
「我們調研小組一共有三個人，從決定生產八寶粥罐頭開始，就一直在做津門市場的調研，前後大概花費了半個多月的時間，走遍了津門的國營副食店、個體門市部，也走訪了不少消費者，儘量保證調研數據的全面和準確。」白雨彤認真地答道。
李哲微微點頭，這個年代，很多小公司都沒有專門的市場調研部，這類工作大多由銷售部兼任，白雨彤能做出如此詳實、專業的調研報告，著實超出了他的預料。