第412章 安排
大營村的田野上，錯落分布著一座座蔬菜大棚，遠遠望去，整齊有序，透著勃勃生機。
其中，位於四季青食堂東側的大棚，建造的最為規整，管理也最為嚴格，屬於四季青公司的實驗大棚。走進實驗大棚，一股暖意撲面而來，與棚外的微涼形成鮮明對比，棚內綠意盎然，生機勃勃。大棚內劃分出兩個區域，靠近棚膜、氣溫相對較低的一側，種滿了綠油油的芹菜，與尋常芹菜不同，這些芹菜莖稈更粗、更高、葉片少，正是四季青公司今年剛剛試種植的新品種。
大棚內側、溫度相對較高的區域，則爬滿了茂密的綠色藤蔓，藤蔓上掛滿了一串串紅色的小果實，如紅棗般大小，色澤鮮亮，惹人喜愛。
朱益民正站在藤蔓旁，彎腰凝視著這些紅彤彤的小果子，臉上滿是新奇，手指輕輕碰了碰果實，小心翼翼，生怕碰壞了這稀罕品種。
他轉過身，對著身旁站著的陳守耕問道：「陳老師，這就是您說的「櫻桃番茄』吧？這顏色看著像是已經成熟了，可這個頭也太小了，不知道還能不能再長一大圈？」
陳守耕笑著走上前，隨手摘下幾顆櫻桃番茄，自己放進嘴裡一顆，剩下的幾顆遞給朱益民，語氣帶著幾分自豪：「應該就是這般大小了，這是我托關係從農科院弄來的種子，純度很高，其他地方還沒人試種過呢。」
朱益民接過櫻桃番茄，用衣角輕輕擦了擦表面的薄塵，放進嘴裡咬了一小口，清甜的汁水瞬間在舌尖炸開。
他眼睛一亮，連連贊道：「好吃！有點西紅柿的味道，但甜度比普通西紅柿高多了，還帶著一股清香味您要是不說它是番茄，我還以為是哪種新型水果呢。」
陳守耕哈哈大笑：「你當成水果吃也完全可以，這櫻桃番茄比起做菜，更適合生吃，脆甜爽口，不管是當零嘴，還是做果盤，都很合適。」
就在兩人閒聊之際，大棚的帘子被輕輕掀開，一陣微涼的風順著縫隙涌了進來，吹散了棚內些許悶熱。李哲從大棚外走了進來，身上還帶著幾分室外的清爽氣息，一身簡約的休閒裝，神色沉穩，絲毫看不出連日奔波的疲憊。
朱益民和陳守耕見到他，都有些意外。
陳守耕率先開口，語氣帶著幾分驚訝：「李總，您怎麼來了？」
李哲笑著走上前，目光掃過棚內的西芹和櫻桃番茄，眼底閃過一抹讚許，緩緩說道：「我剛從京城趕回來，上午剛跟盛達外貿公司的林總見了面，談妥了蔬菜出口的後續事宜。
據林總說，咱們從南半島進口的蔬菜種子還有幾天就要到了，今天過來，就是想跟你們商量一下後續的種植事宜，確保種子一到，就能順利播種。」
這件事，朱益民之前也聽李哲提過，聞言立刻追問：「李總，這次進口的菜種一共有幾種？咱們計劃種植多少面積？人手方面要不要提前安排？」
李哲緩緩答道：「這次從南韓進口的菜苗有四種，分別是白菜、辣椒、大蒜和蘿蔔，都是南韓人習慣用來製作泡菜的品種，針對性很強。
菜種的數量不少，我初步打算劃出十畝地試種植，如果試種成功，醃製出來的泡菜味道過關，下半年就可以大規模種植，直接出口到南半島，也算是給咱們四季青多開闢一條賺錢的路子。」
朱益民思索片刻，點頭說道：「如果只種植十畝地，那問題不大，咱們公司現有的人手完全夠用，也不用額外招聘臨時工。
但要是下半年大規模種植，咱們公司現有的土地肯定不夠用，而且人手也會緊張，到時候怕是忙不過來。」
李哲早有打算，聞言笑著說道：「這個問題我已經考慮到了。咱們可以仿照大棚合作模式與農戶合作，由公司出種子、出技術指導，農戶負責種植，等蔬菜成熟後，咱們按市場價收購，再統一出口到南半島。這樣一來，既解決了土地和人手的問題，也能帶動周邊的農戶一起賺錢。」
他頓了頓，補充道：「這些蔬菜雖然也是應季品種，但咱們主要是出口到南半島，利潤比在本地銷售要高得多。
而且，因為銷售渠道特殊，品種也和本地常見蔬菜略有差異，不用擔心本地菜商的競爭，咱們可以放心種植。」
說完，李哲的神色漸漸鄭重起來，看著兩人說道：「這批從南半島進口的蔬菜，雖然是應季品種，但畢竟是咱們第一次試種植，還關係到後續的出口事宜，容不得半點馬虎，兩位還得多上點心。」朱益民語氣堅定：「李總您放心，種植方面交給我，我一定親自盯著，不會出任何問題。」陳守耕也補充道：「我也會全程跟進，每天過來查看菜苗的生長情況，有任何技術上的問題，都會及時解決，全力配合試種工作。」
見兩人都很上心，李哲滿意地點點頭，話鋒一轉，又說道：「對了，還有一件事跟你們說一下。今年，好滋味罐頭公司又拿到了一批出口到蘇聯的罐頭訂單，需求量不小。
所以，我打算再種植五十畝醃漬小黃瓜，專門用來製作酸黃瓜罐頭，滿足訂單需求。」
朱益民聞言，連忙問道：「那今年還繼續種植青刀豆嗎？」
李哲輕輕搖了搖頭，說道：「不用了，今年就全部種植醃漬小黃瓜。一來，青刀豆的利潤不如小黃瓜二來，集中種植一種作物，也更利於管理，節省人力。」
三人又圍繞著小黃瓜種植的具體細節，聊了許久，確定了播種時間、種植密度和後期管理方案。隨後，李哲走到櫻桃番茄藤蔓旁，摘下一顆放進嘴裡，細細品嘗後，笑著說道：「味道確實不錯，口感清甜，外形也小巧可愛。
據我所知，現在京城市面上，應該還沒有這種小番茄賣，這可是個好機會。」
朱益民聞言，臉上露出笑容：「陳老師這次試種了半畝地，目前來看，產量很不錯，也已經摸清了櫻桃番茄的種植要求和注意事項，我覺得下半年就可以在大棚里大規模種植了。
到時候，即便市面上的大棚菜多了，咱們這櫻桃番茄是新品種，其他人沒有種子，種不出來，一樣能賣出好價格。」
李哲卻搖了搖頭，說出了自己的想法：「要我說，不用等到下半年大規模種植。
咱們今年夏天可以先種植一批應季的櫻桃番茄，定價可以高一些，走高端市場，先把市場打開、打出名氣。
否則，沒人吃過，不知道它的滋味，等到冬天大棚種植、價格更高的時候，人家也捨不得買，反而不利於推廣。」
要走高端市場，最關鍵的就是銷售渠道，而李哲現在恰恰不缺高端渠道一一京城裡的涉外酒店、友誼商店，還有那些老字號高端餐廳，都是最好的銷售渠道，只要產品品質過關，根本不愁賣。
陳守耕說道：「李總說得對，先小範圍推廣，打開市場口碑，後續大規模種植，才能更順利，也能賣出更好的價格。」
李哲又說道：「不過，等到正式售賣的時候，就不能叫櫻桃番茄了。
既然想賣貴一些，走高端路線，就得有個像樣的名字，聽起來也更有檔次。
依我看，就叫「聖女果』吧，既好聽，又顯得雅致，也符合它的口感和定位。」
「聖女果！這個名字好！」陳守耕贊道。
朱益民也露出了認可的神色，「比櫻桃番茄好聽多了，也更有高端感，肯定能被高端市場接受。」三人又圍繞著聖女果的種植、採摘和銷售渠道，討論了一番，確定了夏天試種的規模和推廣方案。隨後，李哲再次走到西芹種植區，彎腰查看西芹的長勢，隨手拔出一棵，仔細看了看根莖和葉片。陳守耕在一旁介紹道：「李總，這西芹是農科院從義大利引進的優良品種，我也是託了不少關係，才弄到這些種子，種植難度不算大，只要控制好溫度和水分，產量和品質都能保證。」
李哲掐了一段芹菜莖，放進嘴裡：「這西芹水分足、纖維少，口感脆嫩清甜，不管是生吃、涼拌，還是榨汁、清炒，都很合適。
而且，義大利菜在西方的地位很高，是最具影響力的西餐，這西芹既然是從義大利引進的，大概率會比較適合西餐的烹飪需求。」
他頓了頓，繼續說道：「這樣，等這批西芹成熟後，我讓人把樣品送到京城裡的涉外餐廳，看看他們有沒有需求。
如果他們需要，咱們就應季種植一批，定價可以高一些，利潤也很可觀，也能進一步拓展咱們的高端銷售渠道。」
陳守耕思索了片刻，說道：「李總，如果要趕在上半年種植，那就要儘快準備了。
西芹適合三月初育苗，四月份定植，六七月份就能採收，錯過了這個時間，就只能等下半年了。」「好，我明天就讓人聯繫京城裡的涉外餐廳，問問他們的需求情況，儘快確定下來。」李哲當即點頭，「育苗和定植的事情，就辛苦你們多費心了。」
三人又聊了一會兒種植的細節，確認沒有遺漏後，李哲才轉身走出大棚。
此時，天色已經漸暗，南邊的村里飄起陣陣炊煙。
李哲奔波了一天，中午只隨便對付了兩口，此刻早已飢腸轆轆，正準備轉身往家裡走，就見一輛軍綠色的卡車緩緩開了過來，卡車車身上印著「四季青公司」幾個醒目的大字，十分顯眼。
卡車穩穩停在路邊，副駕駛的車門被推開，李衛東從車上跳了下來，看到站在路邊的李哲，快步走上前：
「老二，我今天又談下來一家老字號餐廳，他們後半年預定了咱們每日二百斤的大棚菜。
不過，他們是國營餐廳，手續比較繁瑣，還得上報審核，估計得下周才能正式簽合同。」
李哲聞言，臉上露出讚許的神色：「哥，做得不錯，辛苦你了。我正準備回家，你這邊忙完了？」李衛東原本是想去辦公區找馬來小一起回家，可被李哲這麼一問，反而有些不好意思說了，連忙敷衍道：「我也沒事了，手上的活都忙完了，一起走吧。」
說著，他下意識地往公司辦公區方向看了一眼，隨後便轉身，跟著李哲往李家新宅的方向走去。回家的土路上，兩旁是綠油油的田野，偶爾有村民路過，笑著跟兩人打招呼。
李衛東一路上都在跟李哲念叨著那家老字號餐廳的情況，還有談判時的細節，語氣里滿是興奮，李哲耐心地聽著，時不時點頭誇讚兩句。
等李衛東說完，李哲才說起了自己的想法：「哥，我還有個事跟你說，陳老師試種的西芹，品質很不錯，我打算把它推銷給京城裡的涉外餐廳，拓展高端渠道，你覺得怎麼樣？」
李衛東聞言，不假思索地說道：「這事簡單啊！咱們公司不是已經跟好些涉外餐廳有合作了嗎？直接給他們打電話詢問就行了。」
李哲笑著搖了搖頭：「這批西芹是陳老師試種植的，只在兩個實驗大棚各種植了半畝，數量不多，還無法大範圍推廣。
而且，光是打電話詢問不行，涉外餐廳對蔬菜的品相和口感要求很高，他們得親眼看到樣品、品嘗過，才會決定要不要訂購，少不了得帶著樣品上門跑一趟。」
李衛東聞言，立刻拍了拍胸脯：「那這樣，明天給京城裡幾家涉外餐廳送菜的時候，我親自去一趟，帶一些西芹的樣品，當面給他們看、讓他們嘗，問問他們有沒有需求。」
「可以，那就麻煩你了哥。」李哲滿意地點點頭，隨即像是想到了什麼，又說道，「對了哥，我準備在京城成立四季青辦事處的事，你也知道。我想問問你，有沒有想過也去京城辦事處任職。」李衛東聞言，微微蹙起眉頭，臉上露出幾分猶豫和茫然：「我去京城？老二，我沒什麼文化，我去了能幹啥啊？怕是幫不上什麼忙，還得給你添亂。」
李哲看著他，語氣認真地說道：「以前咱們公司規模小，蔬菜供不應求，種植工作是最重要的，但現在咱們公司已經慢慢發展起來了，也培養了足夠的種植技術人員。
反而是銷售渠道，越來越重要，直接關係到公司的發展。
我準備讓你負責京城的蔬菜銷售渠道，統籌管理京城的客戶，對接訂單，你經常送菜，這活也熟悉。」李衛東還是有些疑惑，反問：「你不是打算把金哥調到京城，讓他管京城的銷售渠道嗎？怎麼又讓我去了？」
「隨著咱們四季青公司的規模越來越大，銷售渠道也會越來越多，只靠一個人肯定管不過來。」李哲耐心解釋道，
「我的想法是，柱子負責津門的蔬菜銷售渠道，你負責京城的銷售渠道，以後咱們還會把渠道擴展到冀州、東北等地，金哥負責抓總，統籌協調所有銷售渠道；
我則主要負責聯繫蔬菜出口的相關事宜，這樣分工明確，也能提高效率。」
李衛東又追問：「老二，我要是去京城辦事處，負責京城的銷售渠道，是不是也得搬到京城住啊？」「最好是搬到京城住。」李哲點點頭，說道，「要不然，你每天從大營村往返京城，光坐車就得五六個小時，來回奔波，根本沒有精力打理生意，也照顧不好客戶。」
李衛東輕輕嘆了口氣：「我不是捨不得京城，我是這麼想的，咱家就咱兄弟倆，你現在大部分時間都住在京城，忙著各種生意。
我要是也去了京城，家裡就只剩下爹娘和小娜，會不會不太好？」
他聲音放小了些，帶著幾分顧慮，「按老理說，兩個兒子總得留下一個在村里守家，贍養父母，咱倆要是都去了京城，怕是會被村里人戳脊梁骨，說咱們兄弟倆不孝。」
李哲忍不住笑了起來，拍了拍李衛東的肩膀，說道：「哥，你想多了。
爹娘現在才四十多歲，咱爹的身子骨比你還壯實，平時種種菜、散散步，日子過得很自在，根本不用咱們過多操心。
過二十年，你再好好考慮給爹娘養老的事也不遲。
你就別想那麼多了，只考慮自己想不想去、能不能幹好就行。」
李衛東愣在原地，琢磨著李哲的話，片刻後，見李哲已經走遠，才連忙快步追上去：「成，那我回去跟你嫂子商量商量，聽聽她的想法。」
李哲知道他的性子，也沒再多說。
兄弟倆說說笑笑，很快就到了李家新宅。
院子裡收拾得乾淨整潔，屋檐下掛著曬乾的玉米和辣椒，透著濃濃的農家氣息。
王秀英正在廚房忙碌，廚房裡傳來嘩嘩的水聲和炒菜的香味；李娜則坐在客廳寫作業。
李哲放下身上的外套，走到客廳的沙發旁坐下，泡了一壺熱茶，正準備好好休息會兒，喝口茶水。院子傳來了自行車的鈴鐺聲，李振國推著一輛舊自行車進了院子，臉上帶著幾分風塵，卻難掩眉宇間的喜色。
李哲笑著起身，招呼道：「二叔，你回來了，快坐，喝杯熱茶暖暖身子。」
說著，便給李振國倒了一杯熱茶，遞了過去。
李振國坐在李哲對面，臉上的喜色愈發明顯，語氣急切地說道：「老二，跟你說個好消息！謝廠長托關係，找到了一家願意租賃生產線的罐頭廠！」
李哲聞言，臉上立刻露出驚喜的神色，連忙追問：「這家罐頭廠在哪？規模怎麼樣？生產線靠譜嗎？」李振國笑著答道：「就在京郊，交通方便。
我聽謝廠長說，這家罐頭廠的規模不小，生產線也比較新，設備很齊全，完全能滿足咱們擴大生產的需求。」
八寶粥罐頭庫存告急，急需擴產。
李哲正色道：「二叔，事不宜遲，明天咱們早點去萬安鎮罐頭廠，先把生產的工作安排好，然後一起去那家京郊的罐頭廠看看。」
李振國點頭應道：「我也是這個想法，別人說的再好，不親眼看看，我這心裡也不踏實。」
其中，位於四季青食堂東側的大棚，建造的最為規整，管理也最為嚴格，屬於四季青公司的實驗大棚。走進實驗大棚，一股暖意撲面而來，與棚外的微涼形成鮮明對比，棚內綠意盎然，生機勃勃。大棚內劃分出兩個區域，靠近棚膜、氣溫相對較低的一側，種滿了綠油油的芹菜，與尋常芹菜不同，這些芹菜莖稈更粗、更高、葉片少，正是四季青公司今年剛剛試種植的新品種。
大棚內側、溫度相對較高的區域，則爬滿了茂密的綠色藤蔓，藤蔓上掛滿了一串串紅色的小果實，如紅棗般大小，色澤鮮亮，惹人喜愛。
朱益民正站在藤蔓旁，彎腰凝視著這些紅彤彤的小果子，臉上滿是新奇，手指輕輕碰了碰果實，小心翼翼，生怕碰壞了這稀罕品種。
他轉過身，對著身旁站著的陳守耕問道：「陳老師，這就是您說的「櫻桃番茄』吧？這顏色看著像是已經成熟了，可這個頭也太小了，不知道還能不能再長一大圈？」
陳守耕笑著走上前，隨手摘下幾顆櫻桃番茄，自己放進嘴裡一顆，剩下的幾顆遞給朱益民，語氣帶著幾分自豪：「應該就是這般大小了，這是我托關係從農科院弄來的種子，純度很高，其他地方還沒人試種過呢。」
朱益民接過櫻桃番茄，用衣角輕輕擦了擦表面的薄塵，放進嘴裡咬了一小口，清甜的汁水瞬間在舌尖炸開。
他眼睛一亮，連連贊道：「好吃！有點西紅柿的味道，但甜度比普通西紅柿高多了，還帶著一股清香味您要是不說它是番茄，我還以為是哪種新型水果呢。」
陳守耕哈哈大笑：「你當成水果吃也完全可以，這櫻桃番茄比起做菜，更適合生吃，脆甜爽口，不管是當零嘴，還是做果盤，都很合適。」
就在兩人閒聊之際，大棚的帘子被輕輕掀開，一陣微涼的風順著縫隙涌了進來，吹散了棚內些許悶熱。李哲從大棚外走了進來，身上還帶著幾分室外的清爽氣息，一身簡約的休閒裝，神色沉穩，絲毫看不出連日奔波的疲憊。
朱益民和陳守耕見到他，都有些意外。
陳守耕率先開口，語氣帶著幾分驚訝：「李總，您怎麼來了？」
李哲笑著走上前，目光掃過棚內的西芹和櫻桃番茄，眼底閃過一抹讚許，緩緩說道：「我剛從京城趕回來，上午剛跟盛達外貿公司的林總見了面，談妥了蔬菜出口的後續事宜。
據林總說，咱們從南半島進口的蔬菜種子還有幾天就要到了，今天過來，就是想跟你們商量一下後續的種植事宜，確保種子一到，就能順利播種。」
這件事，朱益民之前也聽李哲提過，聞言立刻追問：「李總，這次進口的菜種一共有幾種？咱們計劃種植多少面積？人手方面要不要提前安排？」
李哲緩緩答道：「這次從南韓進口的菜苗有四種，分別是白菜、辣椒、大蒜和蘿蔔，都是南韓人習慣用來製作泡菜的品種，針對性很強。
菜種的數量不少，我初步打算劃出十畝地試種植，如果試種成功，醃製出來的泡菜味道過關，下半年就可以大規模種植，直接出口到南半島，也算是給咱們四季青多開闢一條賺錢的路子。」
朱益民思索片刻，點頭說道：「如果只種植十畝地，那問題不大，咱們公司現有的人手完全夠用，也不用額外招聘臨時工。
但要是下半年大規模種植，咱們公司現有的土地肯定不夠用，而且人手也會緊張，到時候怕是忙不過來。」
李哲早有打算，聞言笑著說道：「這個問題我已經考慮到了。咱們可以仿照大棚合作模式與農戶合作，由公司出種子、出技術指導，農戶負責種植，等蔬菜成熟後，咱們按市場價收購，再統一出口到南半島。這樣一來，既解決了土地和人手的問題，也能帶動周邊的農戶一起賺錢。」
他頓了頓，補充道：「這些蔬菜雖然也是應季品種，但咱們主要是出口到南半島，利潤比在本地銷售要高得多。
而且，因為銷售渠道特殊，品種也和本地常見蔬菜略有差異，不用擔心本地菜商的競爭，咱們可以放心種植。」
說完，李哲的神色漸漸鄭重起來，看著兩人說道：「這批從南半島進口的蔬菜，雖然是應季品種，但畢竟是咱們第一次試種植，還關係到後續的出口事宜，容不得半點馬虎，兩位還得多上點心。」朱益民語氣堅定：「李總您放心，種植方面交給我，我一定親自盯著，不會出任何問題。」陳守耕也補充道：「我也會全程跟進，每天過來查看菜苗的生長情況，有任何技術上的問題，都會及時解決，全力配合試種工作。」
見兩人都很上心，李哲滿意地點點頭，話鋒一轉，又說道：「對了，還有一件事跟你們說一下。今年，好滋味罐頭公司又拿到了一批出口到蘇聯的罐頭訂單，需求量不小。
所以，我打算再種植五十畝醃漬小黃瓜，專門用來製作酸黃瓜罐頭，滿足訂單需求。」
朱益民聞言，連忙問道：「那今年還繼續種植青刀豆嗎？」
李哲輕輕搖了搖頭，說道：「不用了，今年就全部種植醃漬小黃瓜。一來，青刀豆的利潤不如小黃瓜二來，集中種植一種作物，也更利於管理，節省人力。」
三人又圍繞著小黃瓜種植的具體細節，聊了許久，確定了播種時間、種植密度和後期管理方案。隨後，李哲走到櫻桃番茄藤蔓旁，摘下一顆放進嘴裡，細細品嘗後，笑著說道：「味道確實不錯，口感清甜，外形也小巧可愛。
據我所知，現在京城市面上，應該還沒有這種小番茄賣，這可是個好機會。」
朱益民聞言，臉上露出笑容：「陳老師這次試種了半畝地，目前來看，產量很不錯，也已經摸清了櫻桃番茄的種植要求和注意事項，我覺得下半年就可以在大棚里大規模種植了。
到時候，即便市面上的大棚菜多了，咱們這櫻桃番茄是新品種，其他人沒有種子，種不出來，一樣能賣出好價格。」
李哲卻搖了搖頭，說出了自己的想法：「要我說，不用等到下半年大規模種植。
咱們今年夏天可以先種植一批應季的櫻桃番茄，定價可以高一些，走高端市場，先把市場打開、打出名氣。
否則，沒人吃過，不知道它的滋味，等到冬天大棚種植、價格更高的時候，人家也捨不得買，反而不利於推廣。」
要走高端市場，最關鍵的就是銷售渠道，而李哲現在恰恰不缺高端渠道一一京城裡的涉外酒店、友誼商店，還有那些老字號高端餐廳，都是最好的銷售渠道，只要產品品質過關，根本不愁賣。
陳守耕說道：「李總說得對，先小範圍推廣，打開市場口碑，後續大規模種植，才能更順利，也能賣出更好的價格。」
李哲又說道：「不過，等到正式售賣的時候，就不能叫櫻桃番茄了。
既然想賣貴一些，走高端路線，就得有個像樣的名字，聽起來也更有檔次。
依我看，就叫「聖女果』吧，既好聽，又顯得雅致，也符合它的口感和定位。」
「聖女果！這個名字好！」陳守耕贊道。
朱益民也露出了認可的神色，「比櫻桃番茄好聽多了，也更有高端感，肯定能被高端市場接受。」三人又圍繞著聖女果的種植、採摘和銷售渠道，討論了一番，確定了夏天試種的規模和推廣方案。隨後，李哲再次走到西芹種植區，彎腰查看西芹的長勢，隨手拔出一棵，仔細看了看根莖和葉片。陳守耕在一旁介紹道：「李總，這西芹是農科院從義大利引進的優良品種，我也是託了不少關係，才弄到這些種子，種植難度不算大，只要控制好溫度和水分，產量和品質都能保證。」
李哲掐了一段芹菜莖，放進嘴裡：「這西芹水分足、纖維少，口感脆嫩清甜，不管是生吃、涼拌，還是榨汁、清炒，都很合適。
而且，義大利菜在西方的地位很高，是最具影響力的西餐，這西芹既然是從義大利引進的，大概率會比較適合西餐的烹飪需求。」
他頓了頓，繼續說道：「這樣，等這批西芹成熟後，我讓人把樣品送到京城裡的涉外餐廳，看看他們有沒有需求。
如果他們需要，咱們就應季種植一批，定價可以高一些，利潤也很可觀，也能進一步拓展咱們的高端銷售渠道。」
陳守耕思索了片刻，說道：「李總，如果要趕在上半年種植，那就要儘快準備了。
西芹適合三月初育苗，四月份定植，六七月份就能採收，錯過了這個時間，就只能等下半年了。」「好，我明天就讓人聯繫京城裡的涉外餐廳，問問他們的需求情況，儘快確定下來。」李哲當即點頭，「育苗和定植的事情，就辛苦你們多費心了。」
三人又聊了一會兒種植的細節，確認沒有遺漏後，李哲才轉身走出大棚。
此時，天色已經漸暗，南邊的村里飄起陣陣炊煙。
李哲奔波了一天，中午只隨便對付了兩口，此刻早已飢腸轆轆，正準備轉身往家裡走，就見一輛軍綠色的卡車緩緩開了過來，卡車車身上印著「四季青公司」幾個醒目的大字，十分顯眼。
卡車穩穩停在路邊，副駕駛的車門被推開，李衛東從車上跳了下來，看到站在路邊的李哲，快步走上前：
「老二，我今天又談下來一家老字號餐廳，他們後半年預定了咱們每日二百斤的大棚菜。
不過，他們是國營餐廳，手續比較繁瑣，還得上報審核，估計得下周才能正式簽合同。」
李哲聞言，臉上露出讚許的神色：「哥，做得不錯，辛苦你了。我正準備回家，你這邊忙完了？」李衛東原本是想去辦公區找馬來小一起回家，可被李哲這麼一問，反而有些不好意思說了，連忙敷衍道：「我也沒事了，手上的活都忙完了，一起走吧。」
說著，他下意識地往公司辦公區方向看了一眼，隨後便轉身，跟著李哲往李家新宅的方向走去。回家的土路上，兩旁是綠油油的田野，偶爾有村民路過，笑著跟兩人打招呼。
李衛東一路上都在跟李哲念叨著那家老字號餐廳的情況，還有談判時的細節，語氣里滿是興奮，李哲耐心地聽著，時不時點頭誇讚兩句。
等李衛東說完，李哲才說起了自己的想法：「哥，我還有個事跟你說，陳老師試種的西芹，品質很不錯，我打算把它推銷給京城裡的涉外餐廳，拓展高端渠道，你覺得怎麼樣？」
李衛東聞言，不假思索地說道：「這事簡單啊！咱們公司不是已經跟好些涉外餐廳有合作了嗎？直接給他們打電話詢問就行了。」
李哲笑著搖了搖頭：「這批西芹是陳老師試種植的，只在兩個實驗大棚各種植了半畝，數量不多，還無法大範圍推廣。
而且，光是打電話詢問不行，涉外餐廳對蔬菜的品相和口感要求很高，他們得親眼看到樣品、品嘗過，才會決定要不要訂購，少不了得帶著樣品上門跑一趟。」
李衛東聞言，立刻拍了拍胸脯：「那這樣，明天給京城裡幾家涉外餐廳送菜的時候，我親自去一趟，帶一些西芹的樣品，當面給他們看、讓他們嘗，問問他們有沒有需求。」
「可以，那就麻煩你了哥。」李哲滿意地點點頭，隨即像是想到了什麼，又說道，「對了哥，我準備在京城成立四季青辦事處的事，你也知道。我想問問你，有沒有想過也去京城辦事處任職。」李衛東聞言，微微蹙起眉頭，臉上露出幾分猶豫和茫然：「我去京城？老二，我沒什麼文化，我去了能幹啥啊？怕是幫不上什麼忙，還得給你添亂。」
李哲看著他，語氣認真地說道：「以前咱們公司規模小，蔬菜供不應求，種植工作是最重要的，但現在咱們公司已經慢慢發展起來了，也培養了足夠的種植技術人員。
反而是銷售渠道，越來越重要，直接關係到公司的發展。
我準備讓你負責京城的蔬菜銷售渠道，統籌管理京城的客戶，對接訂單，你經常送菜，這活也熟悉。」李衛東還是有些疑惑，反問：「你不是打算把金哥調到京城，讓他管京城的銷售渠道嗎？怎麼又讓我去了？」
「隨著咱們四季青公司的規模越來越大，銷售渠道也會越來越多，只靠一個人肯定管不過來。」李哲耐心解釋道，
「我的想法是，柱子負責津門的蔬菜銷售渠道，你負責京城的銷售渠道，以後咱們還會把渠道擴展到冀州、東北等地，金哥負責抓總，統籌協調所有銷售渠道；
我則主要負責聯繫蔬菜出口的相關事宜，這樣分工明確，也能提高效率。」
李衛東又追問：「老二，我要是去京城辦事處，負責京城的銷售渠道，是不是也得搬到京城住啊？」「最好是搬到京城住。」李哲點點頭，說道，「要不然，你每天從大營村往返京城，光坐車就得五六個小時，來回奔波，根本沒有精力打理生意，也照顧不好客戶。」
李衛東輕輕嘆了口氣：「我不是捨不得京城，我是這麼想的，咱家就咱兄弟倆，你現在大部分時間都住在京城，忙著各種生意。
我要是也去了京城，家裡就只剩下爹娘和小娜，會不會不太好？」
他聲音放小了些，帶著幾分顧慮，「按老理說，兩個兒子總得留下一個在村里守家，贍養父母，咱倆要是都去了京城，怕是會被村里人戳脊梁骨，說咱們兄弟倆不孝。」
李哲忍不住笑了起來，拍了拍李衛東的肩膀，說道：「哥，你想多了。
爹娘現在才四十多歲，咱爹的身子骨比你還壯實，平時種種菜、散散步，日子過得很自在，根本不用咱們過多操心。
過二十年，你再好好考慮給爹娘養老的事也不遲。
你就別想那麼多了，只考慮自己想不想去、能不能幹好就行。」
李衛東愣在原地，琢磨著李哲的話，片刻後，見李哲已經走遠，才連忙快步追上去：「成，那我回去跟你嫂子商量商量，聽聽她的想法。」
李哲知道他的性子，也沒再多說。
兄弟倆說說笑笑，很快就到了李家新宅。
院子裡收拾得乾淨整潔，屋檐下掛著曬乾的玉米和辣椒，透著濃濃的農家氣息。
王秀英正在廚房忙碌，廚房裡傳來嘩嘩的水聲和炒菜的香味；李娜則坐在客廳寫作業。
李哲放下身上的外套，走到客廳的沙發旁坐下，泡了一壺熱茶，正準備好好休息會兒，喝口茶水。院子傳來了自行車的鈴鐺聲，李振國推著一輛舊自行車進了院子，臉上帶著幾分風塵，卻難掩眉宇間的喜色。
李哲笑著起身，招呼道：「二叔，你回來了，快坐，喝杯熱茶暖暖身子。」
說著，便給李振國倒了一杯熱茶，遞了過去。
李振國坐在李哲對面，臉上的喜色愈發明顯，語氣急切地說道：「老二，跟你說個好消息！謝廠長托關係，找到了一家願意租賃生產線的罐頭廠！」
李哲聞言，臉上立刻露出驚喜的神色，連忙追問：「這家罐頭廠在哪？規模怎麼樣？生產線靠譜嗎？」李振國笑著答道：「就在京郊，交通方便。
我聽謝廠長說，這家罐頭廠的規模不小，生產線也比較新，設備很齊全，完全能滿足咱們擴大生產的需求。」
八寶粥罐頭庫存告急，急需擴產。
李哲正色道：「二叔，事不宜遲，明天咱們早點去萬安鎮罐頭廠，先把生產的工作安排好，然後一起去那家京郊的罐頭廠看看。」
李振國點頭應道：「我也是這個想法，別人說的再好，不親眼看看，我這心裡也不踏實。」