第387章 新模式
第387章 新模式
沒多久，王秀英做好了晚飯，李家客廳里漸漸飄出濃郁的飯菜香味。
眾人圍坐在圓桌上開始用餐，因稍後還要商議工作，大傢伙都默契地沒有飲酒。
飯後，眾人搭手收拾好碗筷，王秀英便領著李娜和大丫上樓休息，其餘人則留在客廳中議事。
李哲站起身，從口袋裡掏出一盒中華煙，挨個給眾人遞煙，剩下的半盒煙直接放在了茶几上。
李衛東泡了一壺茶水，給在座眾人逐一倒上。
馬來小緊跟著端來一個木盤，裡面碼著瓜子、花生，還有幾個黃澄澄的橘子和蘋果。
老李伸手拿起一個橘子，粗糙的手指摳開橘皮，橘瓣的酸甜氣息立刻散開。
他一邊慢悠悠地剝著，一邊抬眼看向王大慶：「大慶，把你今天調研的情況跟大傢伙說說。」
「好嘞，李叔。」王大慶往前挪了挪凳子，組織了一下語言開口：「我今天去了不少老種植戶的大棚，跟他們聊了聊，也摸清了些他們的想法O
這些人跟著咱們公司掙到了錢，對咱們都挺感激的。
但私下自建新大棚的情況確實存在，尤其是那些早期加入的種植戶，他們十一月份就開始盈利了，手頭攢下不少積蓄，有些人其實十一月份就想擴建新大棚，只是找不到挖掘機，也買不到棚膜，這事才暫時擱置了。
只有少數幾個頭腦靈活的，雇了村裡的人開挖地基，我看有兩家連水泥立柱都立好了，只要能買到新棚膜，第二個大棚很快就能投入使用。」
李哲指尖夾著未點燃的煙，目光掃過眾人，問道：「你估算著，這些老種植戶明年大概能擴建多少新大棚？」
王大慶答道：「這個我問過他們，有的人說想新建兩個，還有些地多、人手足的，打算擴建四五個，平均下來每家差不多三個左右。」
老李咬了一口橘子，嘆了口氣說道：「這些人的想法也能理解，畢竟當年咱們也是這麼一步步走過來的。
有了咱們四季青這個榜樣在前，這些種植戶肯定不會只守著一個大棚過日子，總想多掙點錢。」
他頓了頓，繼續說道：「我負責對接的是新報名的種植戶，這些人看到老種植戶賺錢了，也想跟著咱們公司學種植技術。
後來我又跟其中一些人深入聊了聊，發現他們更看重的是能通過咱們公司辦理貸款。
現在咱們這一片靠貸款建大棚的人越來越多，要是沒有四季青公司的關係，信用貸款根本很難批下來。」
金百萬眯著眼睛問道：「李叔，這些新種植戶願意像老種植戶那樣，跟咱們公司簽訂蔬菜訂購協議嗎？」
老李將橘子皮放到茶几下面，留著曬乾了泡水喝：「大部分人倒是不反對，有些人還覺得這是個保障。至於蔬菜訂購價格，大多人都希望能和老種植戶保持一致。
後來我又追問了一番他們能接受的最低收購價，很多人的底線是希望第一年能把貸款建大棚的錢掙回來。」
趙鐵柱笑著說道：「這個要求倒不算高。」
金百萬卻搖了搖頭：「這只是他們現在的想法，他們還沒建大棚、沒種出蔬菜，自然是求著咱們的態度，咱們說什麼就是什麼。
等咱們幫他們貸了款、建了大棚、教了技術，蔬菜種出來之後，主動權就落到他們手裡了。
到時候要是蔬菜市場價比咱們的訂購價高，你就看著吧，保准又是另一副嘴臉，指不定就把菜賣給別的收菜商了。」
「金哥說的有道理，以前種植戶少，公司還能顧得過來，管理也方便。
今年新報名的種植戶增加了數倍，要是還沿用老的合作模式，咱們收菜的時候會十分被動。」李哲彈了彈菸灰，將自己今天去京城與劉建華、唐德民的交流情況簡單跟眾人說了一遍。
李志強性子直，開口道：「叔，咱們要是真幫京城市蔬菜公司培養技術員，讓他們大規模擴建蔬菜大棚，這不就是給自己找競爭對手嗎？我看這事不能答應他們。」
朱益民卻搖了搖頭，「咱們已經把種植技術教給了五百名種植戶，就算不幫京城市蔬菜公司培養技術員，他們也能找這五百戶種植戶學技術。
而且大棚種植技術本身壁壘就不高，技術擴散只是時間問題。要是咱們拒絕幫忙，反而容易把人得罪了。」
李哲說道：「朱哥說得對。而且劉總已經答應幫咱們公司爭取亞運會供應商的資格，雙方是相互合作，互幫互助的關係。
如果咱們拒絕他的請求，人家大概也不會幫咱們爭取亞運會供應商的資格了，。
短期來看，蔬菜大棚的利潤確實可觀，但蔬菜出口業務更有長遠發展空間，不僅利潤高，還有一定門檻，更符合公司長遠利益。
客廳里陷入了短暫的沉默，只有菸頭燃燒的細微聲響。
眾人都在琢磨這事的利，金百萬吸完最後一口煙，把菸蒂摁在桌角的菸灰缸里，緩緩開口：「我做了這麼多年菜販子，不敢說對這個行業了如指掌，但多少有些經驗。
我個人覺得，咱們和種植戶簽訂訂購協議，再轉賣給京城市蔬菜公司和涉外餐廳，這個路子是對的，沒什麼問題。」
他停頓了一下，繼續分析：「冬暖式蔬菜大棚是個新鮮事物，這些年大棚菜的種植規模增長得太快，導致大棚菜價格波動極大。
第一年的時候，一斤能賣到八塊甚至十塊，去年最高價也才六塊，今年的價格肯定還會繼續回落。
價格波動大，也是訂購合同最難把控的地方。
但咱們公司作為反季節蔬菜行業的領頭羊，在市場上占有不小的份額，一定程度上也能影響大棚菜的價格。
我覺得，咱們公司訂購合同最大的問題其實是差價。
就拿去年來說，咱們從種植戶手裡以三元一斤的價格收購蔬菜，轉手就加價八毛賣給京城市蔬菜公司。
要是蔬菜運輸距離遠，需要承擔一定損耗，這個差價還算合理。
可實際上，咱們公司只負責收購，運輸和損耗都是由京城市蔬菜公司承擔，這八毛錢的差價就全落到咱們公司腰包里了，我覺得這才是最大的隱患，太容易被其他收菜商挖牆腳了。」
「老金，你這話就不對了。」朱益民立刻反駁，「你不能只看賺錢的時候，咱公司前期付出的可不少。幫種植戶貸款、找工人建棚、手把手教技術，蔬菜出了病蟲害，也是咱們第一時間幫忙解決。
把這些前期幫扶的成本都算進去，咱們賺這八毛錢的差價，難道不合理嗎？」
「理是這個理，但人心不是這麼算的。」金百萬擺了擺手，語氣裡帶著無奈，「大多數人都只看眼前的利益。他們不會記得咱幫他們貸了多少款、教了多少技術，只會盯著咱們一斤賺了八毛錢的差價。
而其他收菜商前期沒有投入這些成本，對他們來說賺多賺少都是賺，只要降低差價、讓利給種植戶，那些種植戶看到別人出價高，自然就樂意把菜賣給他們了。」
「百萬說的有一定道理。」老李點了點頭，他平時和種植戶接觸得多，更了解他們的心思，所謂的情誼」，哪裡比得上真金白銀。
金百萬的這番分析，讓李哲也頗有感觸。
這就像兩個人談戀愛，若是一開始就只有單方面的付出，付出的一方只會越陷越深，一旦雙方產生矛盾，付出更多的那一方註定會受傷害。
他看向金百萬，語氣誠懇：「金哥，你在蔬菜行業摸爬滾打這麼多年，經驗比我們都豐富，你有什麼好的解決辦法？」
金百萬眼睛一亮，身子往前湊了湊，語氣裡帶著幾分篤定：「辦法其實很簡單，就是大幅度降低差價。只要差價足夠低，憑藉咱們對種植戶的影響力，再加上對京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本沒法對咱們造成威脅。」
王大慶說道：「可要是降低差價，咱們公司的利潤不就受損了嗎？」
「這個我早想過了，有兩個解決辦法。」金百萬端起茶碗喝了一口，潤了潤嗓子，繼續說道，「第一，差價降了，大棚菜單斤利潤是少了，但種植規模擴大了。
去年公司只有五百戶合作種植戶，今年計劃擴到三千戶，是原來的六倍。總利潤未必會降，甚至可能比現在還高。」
簡單來說，就是走薄利多銷、以量取勝的路子。
他放下茶碗，越說越興奮，聲音都提高了幾分：「第二點，就像李總之前提到的，調整四季青和種植戶之間的合作模式。
以前咱們是先幫扶、教技術，等種植戶種出蔬菜後，再靠差價賺錢。
用李總的話說，就是有錢大家一起賺。但很多種植戶眼皮子淺，只能共患難，不能共富貴，咱們公司分得多了，他們肯定會不樂意。
所以我想著，公司可以把盈利點分攤到整個合作流程中。」
「比如說，這麼多種植戶想跟咱們公司合作，光報名的就有兩千多戶，憑什麼你排前面、他排後面？就因為報名早、嘴皮子上下一吧嗒？
咱們完全可以收取一定的報名費。
還有，咱們憑什麼無償把蔬菜大棚種植技術教給他們？收兩百塊錢的技術指導費，一點都不過分。
另外，塑料棚膜這塊，咱們公司統一從塑料廠採購價格比市場價低幾百塊，這其實是咱們公司變相給種植戶的福利。
現在，咱們可以將這個福利收回來，將塑料薄膜按市場價賣給種植戶，這幾百塊錢就是公司的利潤。
公司幫他們驗收薄膜質量、送貨上門，賺個辛苦費也合情合理吧？」
金百萬掰著手指頭算帳，臉上滿是憧憬：「這些費用看似不多，但積少成多。
一個種植戶從報名、培訓、建棚，到育苗、移栽，各方面的費用加起來，就算一個農戶六百元。
一千個種植戶就是六十萬，三千個種植戶就是一百八十萬。有了這筆收益，咱們公司做事也更有底氣。
客廳里瞬間炸開了鍋。
趙鐵柱拍著大腿叫好：「還是金哥腦子好使，我咋沒想到？」
楊興斌卻皺著眉，指尖輕輕敲擊桌面，顯然在斟酌其中的利。
老李則面露猶豫，右手握著茶杯，神色複雜，緩緩地開口說道：「很多種植戶之所以找咱們公司合作，不光是因為咱們有大棚種植技術，更重要的是希望藉助咱們公司的關係從信用社貸到款。
他們本身手頭就不寬裕，想讓他們心甘情願拿出五六百塊錢的費用」，我看難度不小。」
「李叔，這錢不是咱硬要，是咱憑本事賺的。」金百萬解釋道，「就說棚膜，咱從塑料廠拿一畝地的棚膜是兩千四百塊，農戶自己買得兩千七百塊。
這三百塊的差價是咱們通過批量採購賺來的，根本不會經過種植戶的手，更不用農戶額外掏錢，咱只是把這部分利潤留下。」
王大慶也有顧慮：「金哥，你說的兩百塊培訓費，我估計很多人未必願意出。對咱們來說可能不多，但對不少農村家庭而言，也是一筆不小的負擔。」
「捨不得的咱也不稀罕。」金百萬語氣堅決，「蔬菜大棚有多賺錢，稍微打聽一下就知道，兩百塊的培訓費真不算多。
要是連這點錢都捨不得出，說明這人太過精明算計，這種人不合作也罷。
退一步說，就算他們現在拿不出來，也可以先欠著，等信用社的貸款批下來，讓信用社直接把這筆錢劃撥給咱們公司就行。
其他費用也一樣，都可以用貸款支付，不會給種植戶造成太大壓力。
只要錢不經過他們的手，對他們來說就只是一串數字而已。」
金百萬的話讓眾人神色各異，贊成者有之，猶豫者亦有之，一時間議論紛紛，各抒己見。
李哲安靜地聽著，心裡卻在快速盤算著這事的可行性一金百萬的主意夠野，卻戳中了公司當前的痛點，只是操作起來牽扯太多，不能草率決定。
等眾人的議論聲稍歇，李哲才開口，語氣沉穩：「金哥這個想法不錯，給咱公司指了條新思路，解決了當前的大難題。
但具體怎麼操作，涉及到收費標準、貸款對接、農戶溝通這些事，方方面面都得考慮周全，不能冒失。」
他看了看牆上的掛鍾，時針已經指向了九點多，夜色更濃了：「今天時間不早了，大傢伙先回去休息，也都好好琢磨琢磨這個方案。
回頭我再安排時間，咱把細節一條條捋清楚，再定最終的章程。」
眾人聞言，紛紛起身，三三兩兩地離開了客廳。
李哲把眾人送到院子裡，寒風卷著夜色撲過來，讓他打了個輕微的寒顫。
眾人陸續走出院門，金百萬卻故意放慢腳步，湊到李哲身邊，壓低聲音問道：「老弟，你覺得我這個想法到底行不行？」
李哲轉過頭，借著屋裡透出來的燈光，看著金百萬眼裡的期待與忐忑，緩緩點頭：「我覺得可行，金哥。
你幫我寫一份詳細的計劃書，把各項費用、操作步驟都寫清楚，我好好看看，回頭咱們再一起研究具體的實施方案。」
金百萬臉上瞬間綻開笑容，肥胖的臉頰擠在一起，連眼角的皺紋都舒展開了：「好嘞！我今兒晚上回去就寫，這兩天我天天琢磨這事，細節都在腦子裡裝著，保證明天一早就給你。」
李哲笑著點頭，目送金百萬的身影漸漸消失在濃重的夜色里。
金百萬做了多年菜販子，對蔬菜行業的門道遠比旁人通透，再加上頭腦靈活、心思活絡，方才提出的建議既切中要害，又具備極強的可操作性，確實給了他不少啟發。
這也讓李哲愈發清醒地意識到專業人才的重要性。
眼看就要邁入九十年代，改革開放的浪潮席捲各行各業，到處都涌動著發展的機遇，卻也暗藏著未知的挑戰。不光是四季青公司，所有行業、所有創業者，都站在了機遇與挑戰並存的十字路口。
「人到用時方恨少。」李哲在心裡暗自感慨。
他雖有著超越時代的眼光，能預判行業發展的大方向，可很多事情終究只觸及皮毛，未曾深耕行業本質。
他迫切需要懂管理、通市場、精技術的專業人才來輔佐，否則，他名下的這些產業很難做大做強————
沒多久，王秀英做好了晚飯，李家客廳里漸漸飄出濃郁的飯菜香味。
眾人圍坐在圓桌上開始用餐，因稍後還要商議工作，大傢伙都默契地沒有飲酒。
飯後，眾人搭手收拾好碗筷，王秀英便領著李娜和大丫上樓休息，其餘人則留在客廳中議事。
李哲站起身，從口袋裡掏出一盒中華煙，挨個給眾人遞煙，剩下的半盒煙直接放在了茶几上。
李衛東泡了一壺茶水，給在座眾人逐一倒上。
馬來小緊跟著端來一個木盤，裡面碼著瓜子、花生，還有幾個黃澄澄的橘子和蘋果。
老李伸手拿起一個橘子，粗糙的手指摳開橘皮，橘瓣的酸甜氣息立刻散開。
他一邊慢悠悠地剝著，一邊抬眼看向王大慶：「大慶，把你今天調研的情況跟大傢伙說說。」
「好嘞，李叔。」王大慶往前挪了挪凳子，組織了一下語言開口：「我今天去了不少老種植戶的大棚，跟他們聊了聊，也摸清了些他們的想法O
這些人跟著咱們公司掙到了錢，對咱們都挺感激的。
但私下自建新大棚的情況確實存在，尤其是那些早期加入的種植戶，他們十一月份就開始盈利了，手頭攢下不少積蓄，有些人其實十一月份就想擴建新大棚，只是找不到挖掘機，也買不到棚膜，這事才暫時擱置了。
只有少數幾個頭腦靈活的，雇了村裡的人開挖地基，我看有兩家連水泥立柱都立好了，只要能買到新棚膜，第二個大棚很快就能投入使用。」
李哲指尖夾著未點燃的煙，目光掃過眾人，問道：「你估算著，這些老種植戶明年大概能擴建多少新大棚？」
王大慶答道：「這個我問過他們，有的人說想新建兩個，還有些地多、人手足的，打算擴建四五個，平均下來每家差不多三個左右。」
老李咬了一口橘子，嘆了口氣說道：「這些人的想法也能理解，畢竟當年咱們也是這麼一步步走過來的。
有了咱們四季青這個榜樣在前，這些種植戶肯定不會只守著一個大棚過日子，總想多掙點錢。」
他頓了頓，繼續說道：「我負責對接的是新報名的種植戶，這些人看到老種植戶賺錢了，也想跟著咱們公司學種植技術。
後來我又跟其中一些人深入聊了聊，發現他們更看重的是能通過咱們公司辦理貸款。
現在咱們這一片靠貸款建大棚的人越來越多，要是沒有四季青公司的關係，信用貸款根本很難批下來。」
金百萬眯著眼睛問道：「李叔，這些新種植戶願意像老種植戶那樣，跟咱們公司簽訂蔬菜訂購協議嗎？」
老李將橘子皮放到茶几下面，留著曬乾了泡水喝：「大部分人倒是不反對，有些人還覺得這是個保障。至於蔬菜訂購價格，大多人都希望能和老種植戶保持一致。
後來我又追問了一番他們能接受的最低收購價，很多人的底線是希望第一年能把貸款建大棚的錢掙回來。」
趙鐵柱笑著說道：「這個要求倒不算高。」
金百萬卻搖了搖頭：「這只是他們現在的想法，他們還沒建大棚、沒種出蔬菜，自然是求著咱們的態度，咱們說什麼就是什麼。
等咱們幫他們貸了款、建了大棚、教了技術，蔬菜種出來之後，主動權就落到他們手裡了。
到時候要是蔬菜市場價比咱們的訂購價高，你就看著吧，保准又是另一副嘴臉，指不定就把菜賣給別的收菜商了。」
「金哥說的有道理，以前種植戶少，公司還能顧得過來，管理也方便。
今年新報名的種植戶增加了數倍，要是還沿用老的合作模式，咱們收菜的時候會十分被動。」李哲彈了彈菸灰，將自己今天去京城與劉建華、唐德民的交流情況簡單跟眾人說了一遍。
李志強性子直，開口道：「叔，咱們要是真幫京城市蔬菜公司培養技術員，讓他們大規模擴建蔬菜大棚，這不就是給自己找競爭對手嗎？我看這事不能答應他們。」
朱益民卻搖了搖頭，「咱們已經把種植技術教給了五百名種植戶，就算不幫京城市蔬菜公司培養技術員，他們也能找這五百戶種植戶學技術。
而且大棚種植技術本身壁壘就不高，技術擴散只是時間問題。要是咱們拒絕幫忙，反而容易把人得罪了。」
李哲說道：「朱哥說得對。而且劉總已經答應幫咱們公司爭取亞運會供應商的資格，雙方是相互合作，互幫互助的關係。
如果咱們拒絕他的請求，人家大概也不會幫咱們爭取亞運會供應商的資格了，。
短期來看，蔬菜大棚的利潤確實可觀，但蔬菜出口業務更有長遠發展空間，不僅利潤高，還有一定門檻，更符合公司長遠利益。
客廳里陷入了短暫的沉默，只有菸頭燃燒的細微聲響。
眾人都在琢磨這事的利，金百萬吸完最後一口煙，把菸蒂摁在桌角的菸灰缸里，緩緩開口：「我做了這麼多年菜販子，不敢說對這個行業了如指掌，但多少有些經驗。
我個人覺得，咱們和種植戶簽訂訂購協議，再轉賣給京城市蔬菜公司和涉外餐廳，這個路子是對的，沒什麼問題。」
他停頓了一下，繼續分析：「冬暖式蔬菜大棚是個新鮮事物，這些年大棚菜的種植規模增長得太快，導致大棚菜價格波動極大。
第一年的時候，一斤能賣到八塊甚至十塊，去年最高價也才六塊，今年的價格肯定還會繼續回落。
價格波動大，也是訂購合同最難把控的地方。
但咱們公司作為反季節蔬菜行業的領頭羊，在市場上占有不小的份額，一定程度上也能影響大棚菜的價格。
我覺得，咱們公司訂購合同最大的問題其實是差價。
就拿去年來說，咱們從種植戶手裡以三元一斤的價格收購蔬菜，轉手就加價八毛賣給京城市蔬菜公司。
要是蔬菜運輸距離遠，需要承擔一定損耗，這個差價還算合理。
可實際上，咱們公司只負責收購，運輸和損耗都是由京城市蔬菜公司承擔，這八毛錢的差價就全落到咱們公司腰包里了，我覺得這才是最大的隱患，太容易被其他收菜商挖牆腳了。」
「老金，你這話就不對了。」朱益民立刻反駁，「你不能只看賺錢的時候，咱公司前期付出的可不少。幫種植戶貸款、找工人建棚、手把手教技術，蔬菜出了病蟲害，也是咱們第一時間幫忙解決。
把這些前期幫扶的成本都算進去，咱們賺這八毛錢的差價，難道不合理嗎？」
「理是這個理，但人心不是這麼算的。」金百萬擺了擺手，語氣裡帶著無奈，「大多數人都只看眼前的利益。他們不會記得咱幫他們貸了多少款、教了多少技術，只會盯著咱們一斤賺了八毛錢的差價。
而其他收菜商前期沒有投入這些成本，對他們來說賺多賺少都是賺，只要降低差價、讓利給種植戶，那些種植戶看到別人出價高，自然就樂意把菜賣給他們了。」
「百萬說的有一定道理。」老李點了點頭，他平時和種植戶接觸得多，更了解他們的心思，所謂的情誼」，哪裡比得上真金白銀。
金百萬的這番分析，讓李哲也頗有感觸。
這就像兩個人談戀愛，若是一開始就只有單方面的付出，付出的一方只會越陷越深，一旦雙方產生矛盾，付出更多的那一方註定會受傷害。
他看向金百萬，語氣誠懇：「金哥，你在蔬菜行業摸爬滾打這麼多年，經驗比我們都豐富，你有什麼好的解決辦法？」
金百萬眼睛一亮，身子往前湊了湊，語氣裡帶著幾分篤定：「辦法其實很簡單，就是大幅度降低差價。只要差價足夠低，憑藉咱們對種植戶的影響力，再加上對京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本沒法對咱們造成威脅。」
王大慶說道：「可要是降低差價，咱們公司的利潤不就受損了嗎？」
「這個我早想過了，有兩個解決辦法。」金百萬端起茶碗喝了一口，潤了潤嗓子，繼續說道，「第一，差價降了，大棚菜單斤利潤是少了，但種植規模擴大了。
去年公司只有五百戶合作種植戶，今年計劃擴到三千戶，是原來的六倍。總利潤未必會降，甚至可能比現在還高。」
簡單來說，就是走薄利多銷、以量取勝的路子。
他放下茶碗，越說越興奮，聲音都提高了幾分：「第二點，就像李總之前提到的，調整四季青和種植戶之間的合作模式。
以前咱們是先幫扶、教技術，等種植戶種出蔬菜後，再靠差價賺錢。
用李總的話說，就是有錢大家一起賺。但很多種植戶眼皮子淺，只能共患難，不能共富貴，咱們公司分得多了，他們肯定會不樂意。
所以我想著，公司可以把盈利點分攤到整個合作流程中。」
「比如說，這麼多種植戶想跟咱們公司合作，光報名的就有兩千多戶，憑什麼你排前面、他排後面？就因為報名早、嘴皮子上下一吧嗒？
咱們完全可以收取一定的報名費。
還有，咱們憑什麼無償把蔬菜大棚種植技術教給他們？收兩百塊錢的技術指導費，一點都不過分。
另外，塑料棚膜這塊，咱們公司統一從塑料廠採購價格比市場價低幾百塊，這其實是咱們公司變相給種植戶的福利。
現在，咱們可以將這個福利收回來，將塑料薄膜按市場價賣給種植戶，這幾百塊錢就是公司的利潤。
公司幫他們驗收薄膜質量、送貨上門，賺個辛苦費也合情合理吧？」
金百萬掰著手指頭算帳，臉上滿是憧憬：「這些費用看似不多，但積少成多。
一個種植戶從報名、培訓、建棚，到育苗、移栽，各方面的費用加起來，就算一個農戶六百元。
一千個種植戶就是六十萬，三千個種植戶就是一百八十萬。有了這筆收益，咱們公司做事也更有底氣。
客廳里瞬間炸開了鍋。
趙鐵柱拍著大腿叫好：「還是金哥腦子好使，我咋沒想到？」
楊興斌卻皺著眉，指尖輕輕敲擊桌面，顯然在斟酌其中的利。
老李則面露猶豫，右手握著茶杯，神色複雜，緩緩地開口說道：「很多種植戶之所以找咱們公司合作，不光是因為咱們有大棚種植技術，更重要的是希望藉助咱們公司的關係從信用社貸到款。
他們本身手頭就不寬裕，想讓他們心甘情願拿出五六百塊錢的費用」，我看難度不小。」
「李叔，這錢不是咱硬要，是咱憑本事賺的。」金百萬解釋道，「就說棚膜，咱從塑料廠拿一畝地的棚膜是兩千四百塊，農戶自己買得兩千七百塊。
這三百塊的差價是咱們通過批量採購賺來的，根本不會經過種植戶的手，更不用農戶額外掏錢，咱只是把這部分利潤留下。」
王大慶也有顧慮：「金哥，你說的兩百塊培訓費，我估計很多人未必願意出。對咱們來說可能不多，但對不少農村家庭而言，也是一筆不小的負擔。」
「捨不得的咱也不稀罕。」金百萬語氣堅決，「蔬菜大棚有多賺錢，稍微打聽一下就知道，兩百塊的培訓費真不算多。
要是連這點錢都捨不得出，說明這人太過精明算計，這種人不合作也罷。
退一步說，就算他們現在拿不出來，也可以先欠著，等信用社的貸款批下來，讓信用社直接把這筆錢劃撥給咱們公司就行。
其他費用也一樣，都可以用貸款支付，不會給種植戶造成太大壓力。
只要錢不經過他們的手，對他們來說就只是一串數字而已。」
金百萬的話讓眾人神色各異，贊成者有之，猶豫者亦有之，一時間議論紛紛，各抒己見。
李哲安靜地聽著，心裡卻在快速盤算著這事的可行性一金百萬的主意夠野，卻戳中了公司當前的痛點，只是操作起來牽扯太多，不能草率決定。
等眾人的議論聲稍歇，李哲才開口，語氣沉穩：「金哥這個想法不錯，給咱公司指了條新思路，解決了當前的大難題。
但具體怎麼操作，涉及到收費標準、貸款對接、農戶溝通這些事，方方面面都得考慮周全，不能冒失。」
他看了看牆上的掛鍾，時針已經指向了九點多，夜色更濃了：「今天時間不早了，大傢伙先回去休息，也都好好琢磨琢磨這個方案。
回頭我再安排時間，咱把細節一條條捋清楚，再定最終的章程。」
眾人聞言，紛紛起身，三三兩兩地離開了客廳。
李哲把眾人送到院子裡，寒風卷著夜色撲過來，讓他打了個輕微的寒顫。
眾人陸續走出院門，金百萬卻故意放慢腳步，湊到李哲身邊，壓低聲音問道：「老弟，你覺得我這個想法到底行不行？」
李哲轉過頭，借著屋裡透出來的燈光，看著金百萬眼裡的期待與忐忑，緩緩點頭：「我覺得可行，金哥。
你幫我寫一份詳細的計劃書，把各項費用、操作步驟都寫清楚，我好好看看，回頭咱們再一起研究具體的實施方案。」
金百萬臉上瞬間綻開笑容，肥胖的臉頰擠在一起，連眼角的皺紋都舒展開了：「好嘞！我今兒晚上回去就寫，這兩天我天天琢磨這事，細節都在腦子裡裝著，保證明天一早就給你。」
李哲笑著點頭，目送金百萬的身影漸漸消失在濃重的夜色里。
金百萬做了多年菜販子，對蔬菜行業的門道遠比旁人通透，再加上頭腦靈活、心思活絡，方才提出的建議既切中要害，又具備極強的可操作性，確實給了他不少啟發。
這也讓李哲愈發清醒地意識到專業人才的重要性。
眼看就要邁入九十年代，改革開放的浪潮席捲各行各業，到處都涌動著發展的機遇，卻也暗藏著未知的挑戰。不光是四季青公司，所有行業、所有創業者，都站在了機遇與挑戰並存的十字路口。
「人到用時方恨少。」李哲在心裡暗自感慨。
他雖有著超越時代的眼光，能預判行業發展的大方向，可很多事情終究只觸及皮毛，未曾深耕行業本質。
他迫切需要懂管理、通市場、精技術的專業人才來輔佐，否則，他名下的這些產業很難做大做強————