第385章 困境
第385章 困境
「今天是1月16日，蛇年已然過去，馬年悄然來臨，距離過年只剩十幾天了。
新年新氣象，咱們今天開會，主要是總結去年的經驗與不足，在此基礎上，敲定公司今年的發展計劃。」
李哲目光掃過在場眾人，語氣誠懇，「四季青不是我一個人的公司，在座的也都不是外人，大家有什麼話儘管暢所欲言。」
桌上的人都笑了，互相遞著眼色，卻沒人先開口。
李哲見狀，也不繞彎子，直接點將：「李會計，錢是公司的膽，有多少錢辦多少事，你先給大傢伙交個底，說說去年十二月份的營收。」
李東明應聲站起身，因為腿有殘疾，站姿稍顯彆扭，卻依舊挺直了腰板，對著眾人微微頷首。
他手裡捧著個牛皮紙帳本，頁腳都翻卷了，上面用藍黑鋼筆寫得密密麻麻：「好，那我就向李總和各位匯報一下上個月的財務情況。」
他翻開手中的報表，聲音清晰地念了起來：「十二月份公司營收依舊分為兩部分。
一部分是直營蔬菜大棚，當月共產出蔬菜261400斤，銷售額106萬元。
因十二月份氣溫較低，大棚擴建工程已停工，成本較上月有所下降，總成本約36萬元，直營大棚純利潤剛好70萬元。」
頓了頓，他繼續說道：「另一部分是合作基地，十二月份共銷售蔬菜80萬斤，銷售額304萬元。
這部分成本主要為蔬菜收購價，共計224萬元，扣除成本後，合作種植板塊利潤高達80萬元。
兩部分利潤相加，十二月份公司總利潤150萬元。」
「此外，公司拿出2萬元投資了好滋味公司，8萬元投資了四季電器商店，扣除這兩筆投資後，十二月份結餘盈利140萬元。
加上十一月份公司結餘的115萬元，目前公司帳面資金共計255萬元。」
李東明話音剛落，金百萬便笑著打趣：「咱公司這錢，沒見減少，咋越折騰越多呢！」
眾人跟著鬨笑起來，語氣里滿是歡喜，七嘴八舌地搭著話。
李哲壓了壓手，等眾人安靜些，說道：「這兩筆投資是上個月定的，好滋味公司和四季電器都是公司拓展的新路子。
金哥、小虎，你們倆負責這兩塊，跟大夥說說情況。」
金百萬清了清喉嚨，笑著開口：「大傢伙應該都看過好滋味公司的八寶粥罐頭GG了，都說說覺得咋樣？」眾人七嘴八舌地議論起來，多是誇讚之言。
「好吃！甜而不膩，早上熱一罐，省事兒！」林小虎搶先說道。
周青禾也點頭：「我上周回京城，供銷社裡都擺著這款罐頭，賣得挺好。」
李衛東笑道：「俺家大丫就愛喝，天天吵著要。」
等眾人稍停，金百萬繼續說道：「好滋味公司不光GG打得好，八寶粥罐頭的銷量也節節攀升，前幾天臘八節，差點就賣斷貨了。
李總當即督促好滋味公司管理層制定增產計劃，招聘新員工、實行兩班倒制度，短短几天就把產量提了上來，才順利化解了斷貨危機。
現在好滋味公司形勢一片大好，可謂日進斗金，大傢伙就等著分紅賺錢吧！」
眾人再度熱議起來，有人說「這罐頭確實好吃」，也有人接話「俺家今年都沒自己熬臘八粥，全買的好滋味的」，皆是捧場之語。
金百萬說完，林小虎往前湊了湊，清了清嗓子說道：「各位公司的股東和領導，我再跟大傢伙匯報下四季電器商店的情況。
商店是12號開業的，今天是第五天，今日營業額還沒統計出來，我先說說前四天的營收。」
他掏出一份清單，念道：「這四天咱們共賣出700台電器，其中彩電115台、
黑白電視機65台、收音機46台、收錄機76台、洗衣機80台————」
李衛東笑著打斷他：「行了虎子，你這絮絮叨叨說一堆，俺們都聽懵了，直接說賺了多少就行！」
林小虎咧嘴一笑：「我粗略算了下，這四天的利潤大概在5萬元左右。」
這個數字一出，眾人皆面露驚喜，紛紛議論起來。「咱總共才投了8萬，四天就賺5萬，這眼看就要回本了啊！」
李酒缸滿臉詫異，「這四天就賣了七百件電器？也太離譜了！」
「這算啥！」林小虎笑著解釋，「有些種植戶一家就買了三四件，銷量自然就上去了。」
李酒缸愈發好奇：「一家買那麼多幹啥？都買了些啥？」
林小虎思索片刻，舉例道：「就說王二麻子哥家，買了彩電、洗衣機、收錄機、電飯鍋，還有個手電筒，嚴格算下來都五件了。」
老李笑著接話：「我看吶，二麻子這是要娶媳婦了，這是提前置辦好家當呢！」
「哈哈————」眾人哄堂大笑，食堂內氣氛愈發熱烈。
笑聲漸歇，李哲正色說道：「去年的情況差不多就這些，接下來咱們聊聊今年的發展計劃，大家有什麼想法、建議，都可以提出來。」
老李率先開口：「好滋味和四季電器這兩家都發展得不錯，但咱四季青的根兒還是蔬菜大棚，我覺得今年還得在種植這塊多下功夫、多做文章。」
李哲點頭讚許：「老李同志說得對，這也是我今天召集大家開會的核心目的之一。關於四季青的發展，尤其是種植板塊，大家都放開了說，大膽發表意見。」
朱益民站起身，說道：「公司直營蔬菜大棚這塊一直是我負責，那我就說說我的想法。目前咱們直營的蔬菜大棚有135畝，其中包含15畝實驗大棚。
前段時間，咱們又從大營村集體租賃了300畝機動地，加上之前公司未開發的幾十畝閒置土地，現在咱們租賃的土地總面積已經達到500畝。」
他轉頭看向陳守耕，補充道：「我和陳老師商量過，計劃今年再新建300多畝蔬菜大棚，把直營大棚規模擴充到500畝左右，同時將實驗大棚擴大到50畝，這樣就能嘗試培育、種植更多品類的果蔬，豐富產品種類。」
李哲頷首認可：「這個計劃可行。朱哥、陳老師，你們後續整理一份詳細方案給我。」二人齊聲應下。
老李也翻出一份報表，說道：「既然說到種植，那我也補充幾句。去年跟咱們公司合作的種植戶有五百多人，家家戶戶都賺了錢，也正因如此，萬安鎮周邊幾個村子的村民都陸續來公司報名合作。
目前，報名想要加入咱們合作種植蔬菜大棚的人數已經超過兩千人了。」
他笑著說道：「我估摸著，今年跟咱們合作的種植戶至少能突破三千人，合作種植的蔬菜大棚面積也會超過三千畝。」
話音剛落，眾人齊聲鼓掌，臉上都洋溢著欣喜的神色，仿佛已經看到了來年的好收成。
唯有李哲微微蹙眉，他覺得老李和在座眾人都有些過於樂觀了。
事實上，他今天召集會議，核心就是想重點討論今年與種植戶的合作模式問題。
等掌聲落下，李哲開口，語氣嚴肅了幾分：「我也希望公司能和更多種植戶達成合作，把規模做大。但大家得清楚，蔬菜大棚種植技術現在已經不是咱們公司獨一份了。
隨著種植規模不斷擴大，市場供需關係也會發生變化，所以今年的合作模式，必須做出調整，不能再沿用去年的老辦法。」
老李一愣，追問道：「改？怎麼改？現在這模式不是挺好嗎？咱們簽合同收購，種植戶不愁賣，咱們也有穩定貨源。」
李哲坦誠道，「我目前還沒有成熟的想法，今天把大家召集過來，就是想集思廣益，一起商量出一個穩妥的對策。」
王大慶一直跟著老李負責對接種植戶，聞言忍不住問道：「李總，您覺得咱們現在和種植戶的合作模式有哪些問題？」
李哲解釋道：「我給大家舉個例子，去年咱們和種植戶的合作模式，本質上就是低買高賣。
在種植戶播種前，咱們就簽訂採購協議，比如以3塊錢一斤的價格收購黃瓜，之後再和京城市蔬菜公司簽訂合同，以4塊錢一斤的價格轉售，中間賺1塊錢的差價。
這筆買賣能成，核心是去年大棚菜供不應求，市場行情好。」
他頓了頓，讓眾人消化片刻，繼續說道：「但今年不一樣，蔬菜大棚規模會迅速擴張，冬季大棚菜的價格大概率會下跌。
如果咱們無法準確預判今年的市場價格，盲目和新種植戶簽訂訂購合同，一旦冬季大棚菜價格大幅走低，咱們不僅賺不到錢，甚至可能砸在手裡，出現虧損。」
金百萬早年做過菜販子，一聽便明白了李哲的顧慮，當即附和：「李總說得對，這種情況極有可能發生，咱們必須慎重對待，不能掉以輕心。」
老李又問：「那咱們能不能提前預估一下今年大棚菜的價格？心裡有個底也好做規劃。」
金百萬搖頭道：「這事兒不容易。想要準確預估價格，首先得摸清今年北方大棚菜的種植規模和預計產量。」
趙鐵柱開口說道：「咱們可以控制合作種植戶的數量啊，只要把咱們這邊的種植規模和產量算清楚，預估價格應該就差不多了吧？」
「柱子，你把這事想簡單了，」李哲說道，「今年大棚菜的種植規模，已經不是咱們公司能單方面控制的了。
去年跟咱們合作的五百名種植戶，現在都已經熟練掌握了大棚種植技術，而且都賺了錢，他們手裡有技術、有資金、有土地，今年肯定會自行擴大種植規模。」
他回憶道：「就像咱們自己，去年還只種了幾畝大棚，今年就擴展到了幾百畝。
更關鍵的是，如果這些種植戶被國營農場或其他蔬菜公司請去當技術顧問，那大棚菜種植很可能會在短期內大規模擴張，到時候市場供給會徹底失控。」
聽完李哲的分析，眾人臉上的喜色漸漸褪去，取而代之的是擔憂之色，屋內的氣氛也變得壓抑起來。
沉默片刻，金百萬提議：「要不咱們跟種植戶簽合同的時候，約定蔬菜成熟後按市場價」收購？這樣既能規避價格波動的風險，也相對公平。」
李哲說道：「理論上可行，但實際操作起來難度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，沒有一個明確、統一的市場價作為參考。
其次，咱們認定的市場價，種植戶未必認可。
如果到時候有其他收購商出價更高，種植戶很可能會違約賣給別人，那咱們前期對種植戶的技術扶持、資金投入，就全都打了水漂。」
金百萬點點頭，認同道：「李總說得對，這個問題確實棘手，得想個辦法規避才行。」
王大慶像是忽然想到了什麼，說道：「前陣子我發現，不少去年賺了錢的種植戶，都在偷偷挖新大棚的地基。
因為雇不到挖掘機，就雇咱們村和鄰村的人人工挖掘。
今年這些老種植戶肯定會新建大棚，而且這些新大棚沒跟咱們公司簽訂購合同，他們種出來的菜可以自由銷往市場，這也會分流咱們的貨源，衝擊市場價格。」
李哲心中瞭然。這種情況目前尚未大規模出現，一方面是氣溫漸冷，不利於施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘機資源短缺，即便老種植戶手裡有錢，也難以快速新建大棚。
可一旦今年廊方市對萬安鎮有更多資源傾斜，塑料薄膜、機械設備供應充足，必然會有更多老種植戶擴建、新建大棚，到時候四季青公司就更難掌控市場了。
更讓他憂心的是，據他所知，魯省今年也會大規模推廣蔬菜大棚種植，屆時肯定會有大量蔬菜運往京城銷售，這無疑會進一步擠壓冬季大棚菜的價格空間。
蔬菜大棚規模如此迅猛擴張，市場供給勢必過剩，蔬菜價格下跌是大概率事件，四季青的收益自然會跟著縮水。
更關鍵的是，如果四季青今年沒有和新增的種植戶合作，等於那四季青就等同於自斷一臂，公司整體收益必定會出現大幅度下滑，這可不是小事。
他看著眾人愁眉苦臉的樣子，知道今天再討論下去也難有結果，便開口緩和氣氛：「行了，今天就先說到這。合作模式的事兒不是一時半會兒能定下來的，大夥回去後都好好琢磨琢磨，有啥好點子，隨時找我商量。」
>
「今天是1月16日，蛇年已然過去，馬年悄然來臨，距離過年只剩十幾天了。
新年新氣象，咱們今天開會，主要是總結去年的經驗與不足，在此基礎上，敲定公司今年的發展計劃。」
李哲目光掃過在場眾人，語氣誠懇，「四季青不是我一個人的公司，在座的也都不是外人，大家有什麼話儘管暢所欲言。」
桌上的人都笑了，互相遞著眼色，卻沒人先開口。
李哲見狀，也不繞彎子，直接點將：「李會計，錢是公司的膽，有多少錢辦多少事，你先給大傢伙交個底，說說去年十二月份的營收。」
李東明應聲站起身，因為腿有殘疾，站姿稍顯彆扭，卻依舊挺直了腰板，對著眾人微微頷首。
他手裡捧著個牛皮紙帳本，頁腳都翻卷了，上面用藍黑鋼筆寫得密密麻麻：「好，那我就向李總和各位匯報一下上個月的財務情況。」
他翻開手中的報表，聲音清晰地念了起來：「十二月份公司營收依舊分為兩部分。
一部分是直營蔬菜大棚，當月共產出蔬菜261400斤，銷售額106萬元。
因十二月份氣溫較低，大棚擴建工程已停工，成本較上月有所下降，總成本約36萬元，直營大棚純利潤剛好70萬元。」
頓了頓，他繼續說道：「另一部分是合作基地，十二月份共銷售蔬菜80萬斤，銷售額304萬元。
這部分成本主要為蔬菜收購價，共計224萬元，扣除成本後，合作種植板塊利潤高達80萬元。
兩部分利潤相加，十二月份公司總利潤150萬元。」
「此外，公司拿出2萬元投資了好滋味公司，8萬元投資了四季電器商店，扣除這兩筆投資後，十二月份結餘盈利140萬元。
加上十一月份公司結餘的115萬元，目前公司帳面資金共計255萬元。」
李東明話音剛落，金百萬便笑著打趣：「咱公司這錢，沒見減少，咋越折騰越多呢！」
眾人跟著鬨笑起來，語氣里滿是歡喜，七嘴八舌地搭著話。
李哲壓了壓手，等眾人安靜些，說道：「這兩筆投資是上個月定的，好滋味公司和四季電器都是公司拓展的新路子。
金哥、小虎，你們倆負責這兩塊，跟大夥說說情況。」
金百萬清了清喉嚨，笑著開口：「大傢伙應該都看過好滋味公司的八寶粥罐頭GG了，都說說覺得咋樣？」眾人七嘴八舌地議論起來，多是誇讚之言。
「好吃！甜而不膩，早上熱一罐，省事兒！」林小虎搶先說道。
周青禾也點頭：「我上周回京城，供銷社裡都擺著這款罐頭，賣得挺好。」
李衛東笑道：「俺家大丫就愛喝，天天吵著要。」
等眾人稍停，金百萬繼續說道：「好滋味公司不光GG打得好，八寶粥罐頭的銷量也節節攀升，前幾天臘八節，差點就賣斷貨了。
李總當即督促好滋味公司管理層制定增產計劃，招聘新員工、實行兩班倒制度，短短几天就把產量提了上來，才順利化解了斷貨危機。
現在好滋味公司形勢一片大好，可謂日進斗金，大傢伙就等著分紅賺錢吧！」
眾人再度熱議起來，有人說「這罐頭確實好吃」，也有人接話「俺家今年都沒自己熬臘八粥，全買的好滋味的」，皆是捧場之語。
金百萬說完，林小虎往前湊了湊，清了清嗓子說道：「各位公司的股東和領導，我再跟大傢伙匯報下四季電器商店的情況。
商店是12號開業的，今天是第五天，今日營業額還沒統計出來，我先說說前四天的營收。」
他掏出一份清單，念道：「這四天咱們共賣出700台電器，其中彩電115台、
黑白電視機65台、收音機46台、收錄機76台、洗衣機80台————」
李衛東笑著打斷他：「行了虎子，你這絮絮叨叨說一堆，俺們都聽懵了，直接說賺了多少就行！」
林小虎咧嘴一笑：「我粗略算了下，這四天的利潤大概在5萬元左右。」
這個數字一出，眾人皆面露驚喜，紛紛議論起來。「咱總共才投了8萬，四天就賺5萬，這眼看就要回本了啊！」
李酒缸滿臉詫異，「這四天就賣了七百件電器？也太離譜了！」
「這算啥！」林小虎笑著解釋，「有些種植戶一家就買了三四件，銷量自然就上去了。」
李酒缸愈發好奇：「一家買那麼多幹啥？都買了些啥？」
林小虎思索片刻，舉例道：「就說王二麻子哥家，買了彩電、洗衣機、收錄機、電飯鍋，還有個手電筒，嚴格算下來都五件了。」
老李笑著接話：「我看吶，二麻子這是要娶媳婦了，這是提前置辦好家當呢！」
「哈哈————」眾人哄堂大笑，食堂內氣氛愈發熱烈。
笑聲漸歇，李哲正色說道：「去年的情況差不多就這些，接下來咱們聊聊今年的發展計劃，大家有什麼想法、建議，都可以提出來。」
老李率先開口：「好滋味和四季電器這兩家都發展得不錯，但咱四季青的根兒還是蔬菜大棚，我覺得今年還得在種植這塊多下功夫、多做文章。」
李哲點頭讚許：「老李同志說得對，這也是我今天召集大家開會的核心目的之一。關於四季青的發展，尤其是種植板塊，大家都放開了說，大膽發表意見。」
朱益民站起身，說道：「公司直營蔬菜大棚這塊一直是我負責，那我就說說我的想法。目前咱們直營的蔬菜大棚有135畝，其中包含15畝實驗大棚。
前段時間，咱們又從大營村集體租賃了300畝機動地，加上之前公司未開發的幾十畝閒置土地，現在咱們租賃的土地總面積已經達到500畝。」
他轉頭看向陳守耕，補充道：「我和陳老師商量過，計劃今年再新建300多畝蔬菜大棚，把直營大棚規模擴充到500畝左右，同時將實驗大棚擴大到50畝，這樣就能嘗試培育、種植更多品類的果蔬，豐富產品種類。」
李哲頷首認可：「這個計劃可行。朱哥、陳老師，你們後續整理一份詳細方案給我。」二人齊聲應下。
老李也翻出一份報表，說道：「既然說到種植，那我也補充幾句。去年跟咱們公司合作的種植戶有五百多人，家家戶戶都賺了錢，也正因如此，萬安鎮周邊幾個村子的村民都陸續來公司報名合作。
目前，報名想要加入咱們合作種植蔬菜大棚的人數已經超過兩千人了。」
他笑著說道：「我估摸著，今年跟咱們合作的種植戶至少能突破三千人，合作種植的蔬菜大棚面積也會超過三千畝。」
話音剛落，眾人齊聲鼓掌，臉上都洋溢著欣喜的神色，仿佛已經看到了來年的好收成。
唯有李哲微微蹙眉，他覺得老李和在座眾人都有些過於樂觀了。
事實上，他今天召集會議，核心就是想重點討論今年與種植戶的合作模式問題。
等掌聲落下，李哲開口，語氣嚴肅了幾分：「我也希望公司能和更多種植戶達成合作，把規模做大。但大家得清楚，蔬菜大棚種植技術現在已經不是咱們公司獨一份了。
隨著種植規模不斷擴大，市場供需關係也會發生變化，所以今年的合作模式，必須做出調整，不能再沿用去年的老辦法。」
老李一愣，追問道：「改？怎麼改？現在這模式不是挺好嗎？咱們簽合同收購，種植戶不愁賣，咱們也有穩定貨源。」
李哲坦誠道，「我目前還沒有成熟的想法，今天把大家召集過來，就是想集思廣益，一起商量出一個穩妥的對策。」
王大慶一直跟著老李負責對接種植戶，聞言忍不住問道：「李總，您覺得咱們現在和種植戶的合作模式有哪些問題？」
李哲解釋道：「我給大家舉個例子，去年咱們和種植戶的合作模式，本質上就是低買高賣。
在種植戶播種前，咱們就簽訂採購協議，比如以3塊錢一斤的價格收購黃瓜，之後再和京城市蔬菜公司簽訂合同，以4塊錢一斤的價格轉售，中間賺1塊錢的差價。
這筆買賣能成，核心是去年大棚菜供不應求，市場行情好。」
他頓了頓，讓眾人消化片刻，繼續說道：「但今年不一樣，蔬菜大棚規模會迅速擴張，冬季大棚菜的價格大概率會下跌。
如果咱們無法準確預判今年的市場價格，盲目和新種植戶簽訂訂購合同，一旦冬季大棚菜價格大幅走低，咱們不僅賺不到錢，甚至可能砸在手裡，出現虧損。」
金百萬早年做過菜販子，一聽便明白了李哲的顧慮，當即附和：「李總說得對，這種情況極有可能發生，咱們必須慎重對待，不能掉以輕心。」
老李又問：「那咱們能不能提前預估一下今年大棚菜的價格？心裡有個底也好做規劃。」
金百萬搖頭道：「這事兒不容易。想要準確預估價格，首先得摸清今年北方大棚菜的種植規模和預計產量。」
趙鐵柱開口說道：「咱們可以控制合作種植戶的數量啊，只要把咱們這邊的種植規模和產量算清楚，預估價格應該就差不多了吧？」
「柱子，你把這事想簡單了，」李哲說道，「今年大棚菜的種植規模，已經不是咱們公司能單方面控制的了。
去年跟咱們合作的五百名種植戶，現在都已經熟練掌握了大棚種植技術，而且都賺了錢，他們手裡有技術、有資金、有土地，今年肯定會自行擴大種植規模。」
他回憶道：「就像咱們自己，去年還只種了幾畝大棚，今年就擴展到了幾百畝。
更關鍵的是，如果這些種植戶被國營農場或其他蔬菜公司請去當技術顧問，那大棚菜種植很可能會在短期內大規模擴張，到時候市場供給會徹底失控。」
聽完李哲的分析，眾人臉上的喜色漸漸褪去，取而代之的是擔憂之色，屋內的氣氛也變得壓抑起來。
沉默片刻，金百萬提議：「要不咱們跟種植戶簽合同的時候，約定蔬菜成熟後按市場價」收購？這樣既能規避價格波動的風險，也相對公平。」
李哲說道：「理論上可行，但實際操作起來難度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，沒有一個明確、統一的市場價作為參考。
其次，咱們認定的市場價，種植戶未必認可。
如果到時候有其他收購商出價更高，種植戶很可能會違約賣給別人，那咱們前期對種植戶的技術扶持、資金投入，就全都打了水漂。」
金百萬點點頭，認同道：「李總說得對，這個問題確實棘手，得想個辦法規避才行。」
王大慶像是忽然想到了什麼，說道：「前陣子我發現，不少去年賺了錢的種植戶，都在偷偷挖新大棚的地基。
因為雇不到挖掘機，就雇咱們村和鄰村的人人工挖掘。
今年這些老種植戶肯定會新建大棚，而且這些新大棚沒跟咱們公司簽訂購合同，他們種出來的菜可以自由銷往市場，這也會分流咱們的貨源，衝擊市場價格。」
李哲心中瞭然。這種情況目前尚未大規模出現，一方面是氣溫漸冷，不利於施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘機資源短缺，即便老種植戶手裡有錢，也難以快速新建大棚。
可一旦今年廊方市對萬安鎮有更多資源傾斜，塑料薄膜、機械設備供應充足，必然會有更多老種植戶擴建、新建大棚，到時候四季青公司就更難掌控市場了。
更讓他憂心的是，據他所知，魯省今年也會大規模推廣蔬菜大棚種植，屆時肯定會有大量蔬菜運往京城銷售，這無疑會進一步擠壓冬季大棚菜的價格空間。
蔬菜大棚規模如此迅猛擴張，市場供給勢必過剩，蔬菜價格下跌是大概率事件，四季青的收益自然會跟著縮水。
更關鍵的是，如果四季青今年沒有和新增的種植戶合作，等於那四季青就等同於自斷一臂，公司整體收益必定會出現大幅度下滑，這可不是小事。
他看著眾人愁眉苦臉的樣子，知道今天再討論下去也難有結果，便開口緩和氣氛：「行了，今天就先說到這。合作模式的事兒不是一時半會兒能定下來的，大夥回去後都好好琢磨琢磨，有啥好點子，隨時找我商量。」
>