第370章 亞運供應商
第370章 亞運供應商
翌日上午。
一輛綠色吉普車開進大營村，沿著村北的土路，徑直駛到四季青公司的食堂門口。
車門打開，副駕駛下來一名三十歲左右的男子，金絲眼鏡架在鼻樑上，襯得原本就白皙的面龐更顯斯文，正是廊方區長張維伊。
緊隨其後，後排下來一個二十七八歲的男子，雙手拎著黑色公文包，快步站到張維伊身旁。
李哲早已在食堂門口等候，見兩人下車，立刻快步迎了上去，臉上帶著爽朗的笑意：「張區長，大駕光臨，有失遠迎。」
張維伊與李哲握了握手，隨即瞥了一眼身旁同行的男子，開口說道：「聽洪秘書說，貴公司今天要接待外商，正好我上午的會議臨時取消了，抽得出時間，就過來看看情況。」
李哲順勢應道：「是這麼回事，我們公司也是頭一回接待外賓，沒什麼經驗，我心裡沒底，就求到了洪科長那裡，想請他派位有經驗的同志來指導指導。
真沒想到，您竟然親自過來了。」
張維伊點頭說道：「咱們國家現在正處於改革深化期，雖然和南半島還沒有正式建交，但如果能藉此機會引進外商投資、開展技術交流，對咱們廊方市的經濟發展至關重要。
不光是我，市裡的領導也十分重視這件事。」
李哲連忙點頭，神情愈發鄭重：「張區長說得是，我在這方面的認識還是太淺了，以後得多向您學習。」
他心裡清楚，這個年代外資的分量，也料到張維伊大概率會來，但這話不能明說，才特意通過秘書遞了話。
「你這個年紀，能把蔬菜大棚做到這份上，還能想著拓展海外市場，已經很不容易了。」張維伊親切地拍了拍李哲的肩膀，話鋒一轉，「那位南半島的外商到了嗎？」
「還沒，估計得再等一會兒。」李哲側身做了個請的手勢，「是盛達外貿公司的林薇林總陪同過來的，我先回來安排接待的事宜。
張區長，外面天涼，咱們先去食堂里喝杯茶，暖和暖和。」
說著，李哲便將張維伊一行人請進了小食堂，泡了一壺紅茶，給張維伊和隨行人員各倒了一杯。
茶湯紅潤，熱氣裊裊升起，驅散了些許寒意。
張維伊端起茶杯抿了一口，問道：「李總，聽說這位南半島的外商，也是做蔬菜行業的？」
「是的。」李哲點點頭，隨即把吳文善的身份和公司情況詳細介紹了一番。
張維伊聞言笑了起來，眼神里滿是認可：「真沒想到，貴公司的大棚菜這麼快就能出口到國外。
看來區里當初決定大力扶持蔬菜大棚擴展計劃，方向是完全對的。」
「說到這，我更得感謝張區長和區裡的支持。」李哲順勢接話，語氣誠懇，「要是沒有您在背後幫襯，蔬菜大棚的擴展不可能這麼順利，也發展不到現在的規模，更別說向南半島出口蔬菜了。
我代表四季青公司的所有員工和種植戶，謝謝您。」
張維伊越看李哲越順眼，擺了擺手：「李老弟，不用這麼客氣。明年你放開手腳干，區裡的支持只會多不會少。
爭取擴大蔬菜出口規模，多引進外資，帶動咱們整個區，甚至整個廊方市的蔬菜產業發展。」
「您放心，我一定全力以赴。」李哲沉聲應道。
兩人又圍繞外商投資、產業發展的話題聊了片刻，小食堂的門突然被輕輕推開。
李哲抬眼：「進來。」
門口走進來的是王大慶，他快步走到李哲面前，說道：「李總，北邊來了一輛紅色小轎車，看著像是往咱們公司食堂這邊開過來的。」
李哲轉向張維伊說道：「區長，應該是林總和吳總他們到了。
張維伊也不含糊，當即起身：「走，我跟你一起去迎接這位外商。」
幾人剛走出食堂，那輛紅色轎車已經穩穩停在了院子裡。
車門打開，先下來的是林薇，她身材高挑、衣著時尚，引來不少人側目。
隨後，一名中年男子走下車，正是三元蔬菜公司的總經理吳文善。
李哲快步迎上去，先跟兩人打了招呼，隨後側身介紹道：「林總，吳總，這位是咱們廊方的張維伊張區長，特意過來看看咱們的合作洽談情況。」
接著，他又轉向張維伊：「張區長，這位是南半島三元蔬菜公司的吳文善吳總；這位是盛達外貿公司的林薇林總。」
張維伊主動伸出手，握著吳文善的手笑道：「吳總，歡迎來廊方考察指導農業產業，期待咱們能有合作的機會。」
「張區長客氣了，」吳文善笑著回應，「早就聽聞廊方的蔬菜大棚搞得好，這次親自來看看，果然名不虛傳。」
一番客套後，李哲邀請三人再次走進小食堂休息。
幾人圍坐在一起，喝茶吃水果，張維伊主動詢問了一些南半島蔬菜產業的情況，吳文善一一作答，兩人聊得十分熱絡。
李哲和林薇則在一旁適時補充，氛圍輕鬆融洽。
沒過多久，吳文善放下茶杯，提議道：「李總，我這一路上見了不少蔬菜大棚，我想進去實地看看，不知道方便嗎？」
「當然方便。」李哲立刻起身，領著一行人出了食堂，朝著四季青公司的試驗大棚走去。
四季青如今有十個試驗大棚，均由陳守耕老師負責管理，主要用於培育、種植各類新型果蔬品種；而且大棚內部已經改造升級為噴灌澆灌系統，管護更為便捷科學。
走進大棚，濕潤的空氣夾雜著蔬菜的清香撲面而來，一壟壟長勢喜人的果蔬整齊排列，既有常見的蔬菜品種，也有不少新奇的品類，看得張維伊、吳文善和林薇頻頻點頭，不時發出驚嘆。
吳文善饒有興致地接連逛了六個大棚，親手摸了摸鮮嫩的菜葉，又詢問了噴灌系統的運作原理，直到新鮮感漸漸褪去，才停下腳步。
李哲見狀，適時提議：「吳總，張區長，外面風大，咱們先回食堂休息，也該吃午飯了？」
眾人點頭應充，剛走出大棚，張維伊抬腕看了看手錶，說道：「時候不早了，下午區里還有個重要會議，我就先回去了。」
李哲連忙挽留：「張區長，飯都準備好了，吃了午飯再走也不遲。」
「下次吧，吃飯的機會有的是。」
張維伊婉言謝絕，又跟吳文善道別後，便準備動身離開。
李哲一路將張維伊送到吉普車旁，感謝對方前來指導，又試著挽留對方一同吃午餐。
張維伊拍拍李哲的肩膀，笑道：「我今天過來，主要是給你站個場，幫你撐撐門面。
接下來你和吳總要深入談合作，我在這兒反而不方便。」
他鼓勵道，「好好談，區里是你堅實的後盾。」
李哲目送張維伊上車，高聲說道：「張區長，等我跟吳總的合作有了進展，再向洪秘書匯報。」
「你不是有我辦公室的電話嗎？直接打給我也行。」張維伊揮了揮手，吉普車隨即駛離了院子。
吉普車的身影消失在土路盡頭，李哲才轉身返回食堂，繼續接待吳文善和林薇。
回到小食堂，三人又喝了會兒茶，閒聊了幾句種植蔬菜大棚的經驗。
很快，午餐準備好了，除了三名客人外，金百萬和楊興斌也過來作陪。
桌上的菜品以四季青的大棚蔬菜為主，輔以小雞燉蘑菇、蒸碗、紅燒帶魚、驢肉等幾道農村特色菜，雖然用料不算奢華，但色澤鮮亮，透著一股地道的「家味」。
席間，金百萬和楊興斌頻頻向吳文善敬酒，言語熱情周到，氛圍融洽。
酒過三巡，菜過五味，眾人漸漸放下酒杯，話題正式轉向合作事宜。
吳文善放下筷子，臉上帶著感慨：「李總，今天看過你們的試驗大棚，我感觸很深。
不光是大棚里的蔬菜品種新奇、長勢好，更讓我震撼的是你們這裡地大物博，一馬平川的農田，有著無限的發展潛力。」
他頓了頓，語氣真誠，「我雖然是華裔，但這是第一次來國內，親眼見到這樣的景象，很受觸動。
我希望能和四季青建立長期深入的合作，明年大幅增加大棚菜的出口數量。」
「吳總，我們也十分期待和貴公司深化合作。」李哲笑道。
吳文善聞言大喜，當即端起酒杯：「李總，我敬你一杯，預祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」李哲端起酒杯，與吳文善碰了一下，一飲而盡。
其實，吳文善此次前來參觀大棚蔬菜，原本還抱著將相關技術引進南半島的想法。但實地考察之後，這個念頭便徹底打消了。
原因有二：一是國內地大物博，人工和物價成本都相對低廉，種植優勢干分明顯：從大陸進口蔬菜的價格，甚至比他自己在南半島種植的成本還要低，且無需投入高額資金建棚管護。
二是蔬菜大棚的保溫技術雖巧妙，但並無太高的技術壁壘；若將這種技術引進市場高度發達的南半島，必然會有大量從業者跟風建棚，他不僅占不到優勢，反而會被分流一部分現有市場。
與其如此，不如直接與四季青公司合作，從這裡進口蔬菜，既能保證供應穩定，也能維持一定的市場神秘性。
李哲聞言笑了笑，沒接話，轉頭吩咐一旁的員工再上幾道鹹菜。
很快，臘八蒜、醃蘿蔔乾、醃雪裡蕻、醃黃瓜四碟鹹菜端了上來，色澤鮮亮，透著一股清爽的香氣。
「吳總，怕你吃不慣炒菜覺得膩，特意給你準備了幾道我們當地的鹹菜，你嘗嘗。」李哲說道。
吳文善好奇地拿起筷子，先夾了一塊醃蘿蔔乾放進嘴裡，咀嚼了幾下，眼睛瞬間亮了：「好吃！口感筋道緊實，咸中帶甜，還帶著蘿蔔本身的清香，沒有一點發酵的酸味，和我們南半島軟糯的蘿蔔泡菜完全不一樣。」
他追問，「這蘿蔔是什麼品種？怎麼做的？」
「這是咱們廊方本地的翹頭青蘿蔔。」李哲答道，「至於做法，我還真不太清楚。」
一旁的金百萬立刻接話：「吳總，這醃蘿蔔乾做法不複雜，就是先鹽醃，然後曬到半干，再密封醃製就行，關鍵是掌握好鹽度和晾曬的程度，這樣才能保證口感和味道。」
吳文善點點頭，又依次品嘗了臘八蒜和醃黃瓜，也贊了兩句，唯獨嘗了醃雪裡蕻後，皺了皺眉，搖了搖頭：「這個味道有點咸，還帶著點腥味，我不太習慣，第一次吃這種菜。」
說笑間，李哲主動把話題拉回合作上：「吳總，除了現有的大棚菜，貴公司還有哪些品類的蔬菜需求？只要是您需要的，我們都可以想辦法滿足。」
「這正是我接下來要跟你說的。」吳文善放下筷子，神情嚴肅了幾分，「我們公司除了給商超供應新鮮蔬菜，核心業務還是醬菜加工，對大白菜、蘿蔔、辣椒、大蒜這四種蔬菜的需求量最大。
昨天我在餐廳看過的蔬菜品質確實不錯，但品種上和我們南半島常用的有些差異。
比如蘿蔔，我們用來做泡菜的都是白皮白肉的蘿蔔，你們這是青蘿蔔；還有白菜、辣椒、大蒜，品種也略有差異。
我擔心，品種差異會導致醬菜的口感和味道不符合我們的標準，影響產品銷量。」
「吳總，您說的這個問題，我之前也考慮過。」李哲沉聲說道：「我們四季青公司非常有誠意與貴公司合作，而且我們追求的不是一時的合作，而是長久穩定的共贏。
我們的宗旨很簡單：顧客就是上帝。客人需要什麼品種的蔬菜，我們就種植什麼品種。
貴公司需要的蔬菜品種，我們可以直接從南半島引進種苗，在國內進行培育種植，全力確保種植出的蔬菜在品類和口感上與南半島本土菜品保持一致。」
李哲的這番話，給了吳文善極大的衝擊。在他的印象里，大陸剛剛改革開放不久，商業發展相對滯後，在商業理念上至少落後南半島三十年。
而李哲口中「顧客就是上帝」的說法，完全超出了他的預期，讓他深感震撼。
一旁的林薇，震撼程度更是有過之而無不及。
她比吳文善更了解李哲，知道他出身農村，卻沒想到他能說出如此超前的商業理念，言談舉止間的格局，甚至比她見過的不少華人還要開闊。
緩了緩神，吳文善才開口：「李總，我能感受到你的誠意，也願意和你深化合作。但除了種苗問題，還有一個關鍵問題必須提前說清楚—農殘。
我們南半島雖然沒有統一的農殘標準，但明確禁止使用高毒農藥，一旦檢測出農殘超標，整批貨物都會被退回，還要承擔相應的損失。」
「這個您放心。」李哲早已想好對策，「我建議，合作初期，我們先從南半島引進少量種苗試種。
等這批蔬菜成熟後，運到南半島檢測，只要能達到貴公司的標準，咱們就正式建立長期合作。
我們會專門成立一個專屬供應基地」，全程按照貴公司的要求培育，無論是種苗、
管護技術，還是農藥使用標準，都嚴格執行，成熟後統一收購、包裝、運輸，確保萬無一失。」
這個方案完全超出了吳文善的預期，他當即端起酒杯：「李總，就按你說的辦！再次預祝我們合作順利！」
「合作順利！」李哲再次舉杯，與吳文善碰杯。
放下酒杯，吳文善像是突然想起了什麼，問道：「李總，聽林總說，你在亞運村開了一家超市？不知道你怎麼看待貴國明年的亞運會？」
李哲略一思索，答道：「我覺得這是中西方交流的好機會，也是國內向世界展示改革開放成果的窗口。
對我們商人來說，更是難得的機遇。比如在亞運會期間投放GG，能極大提升公司的品牌影響力。」
說到這裡，他停頓了一下，察覺到吳文善的問題絕不止表面那麼簡單，大概率和蔬菜行業相關，遂補充道，「如果能成為亞運會的蔬菜供應商，對公司的長遠發展更是意義重大。」
「李總，你說到我心坎里去了！」吳文善激動地說道，「要是你能成為亞運會指定蔬菜供應商，不光能提升公司在國內的知名度，對出口到南半島也大有裨益。
只要有了亞運會的檢疫記錄，你們的蔬菜出口到南半島，檢疫流程會順暢很多，也更容易獲得市場認可。」
林薇也點頭附和：「吳總說得沒錯。成為亞運會供應商，在出口資質審批上會享受優先通過」的待遇，相當於提前拿到了半張出口入場券」，政策和審核方面都會有一定的優待。
不過，這種國際大型活動的供應商大多是官方指定採購，門檻極高，普通民營企業很難有機會參與。」
「確實如此。」吳文善臉上露出惋惜的神色，「1986年漢城亞運會，我們公司也曾爭取過泡菜供應商的資格，奈何最後棋差一步，被韓星公司搶了先機。
韓星公司原本只是一家小作坊，在泡菜行業沒什麼名氣，不過，他們的產品品質確實不錯。
中標之後，韓星公司一戰成名，名利雙收，企業規模擴張得非常迅速。
去年，他們又成功成為奧運會的泡菜供應商，現在已經成了南半島泡菜行業的龍頭企業。」
他看著李哲，語氣誠懇：「李總，若是貴公司能抓住亞運會的機會，成為指定蔬菜供應商，對公司的發展和蔬菜出口業務都會大有裨益，我建議您認真考慮一下。」
李哲鄭重地點了點頭：「吳總，謝謝你的提醒，我會認真考慮這件事。
「，
翌日上午。
一輛綠色吉普車開進大營村，沿著村北的土路，徑直駛到四季青公司的食堂門口。
車門打開，副駕駛下來一名三十歲左右的男子，金絲眼鏡架在鼻樑上，襯得原本就白皙的面龐更顯斯文，正是廊方區長張維伊。
緊隨其後，後排下來一個二十七八歲的男子，雙手拎著黑色公文包，快步站到張維伊身旁。
李哲早已在食堂門口等候，見兩人下車，立刻快步迎了上去，臉上帶著爽朗的笑意：「張區長，大駕光臨，有失遠迎。」
張維伊與李哲握了握手，隨即瞥了一眼身旁同行的男子，開口說道：「聽洪秘書說，貴公司今天要接待外商，正好我上午的會議臨時取消了，抽得出時間，就過來看看情況。」
李哲順勢應道：「是這麼回事，我們公司也是頭一回接待外賓，沒什麼經驗，我心裡沒底，就求到了洪科長那裡，想請他派位有經驗的同志來指導指導。
真沒想到，您竟然親自過來了。」
張維伊點頭說道：「咱們國家現在正處於改革深化期，雖然和南半島還沒有正式建交，但如果能藉此機會引進外商投資、開展技術交流，對咱們廊方市的經濟發展至關重要。
不光是我，市裡的領導也十分重視這件事。」
李哲連忙點頭，神情愈發鄭重：「張區長說得是，我在這方面的認識還是太淺了，以後得多向您學習。」
他心裡清楚，這個年代外資的分量，也料到張維伊大概率會來，但這話不能明說，才特意通過秘書遞了話。
「你這個年紀，能把蔬菜大棚做到這份上，還能想著拓展海外市場，已經很不容易了。」張維伊親切地拍了拍李哲的肩膀，話鋒一轉，「那位南半島的外商到了嗎？」
「還沒，估計得再等一會兒。」李哲側身做了個請的手勢，「是盛達外貿公司的林薇林總陪同過來的，我先回來安排接待的事宜。
張區長，外面天涼，咱們先去食堂里喝杯茶，暖和暖和。」
說著，李哲便將張維伊一行人請進了小食堂，泡了一壺紅茶，給張維伊和隨行人員各倒了一杯。
茶湯紅潤，熱氣裊裊升起，驅散了些許寒意。
張維伊端起茶杯抿了一口，問道：「李總，聽說這位南半島的外商，也是做蔬菜行業的？」
「是的。」李哲點點頭，隨即把吳文善的身份和公司情況詳細介紹了一番。
張維伊聞言笑了起來，眼神里滿是認可：「真沒想到，貴公司的大棚菜這麼快就能出口到國外。
看來區里當初決定大力扶持蔬菜大棚擴展計劃，方向是完全對的。」
「說到這，我更得感謝張區長和區裡的支持。」李哲順勢接話，語氣誠懇，「要是沒有您在背後幫襯，蔬菜大棚的擴展不可能這麼順利，也發展不到現在的規模，更別說向南半島出口蔬菜了。
我代表四季青公司的所有員工和種植戶，謝謝您。」
張維伊越看李哲越順眼，擺了擺手：「李老弟，不用這麼客氣。明年你放開手腳干，區裡的支持只會多不會少。
爭取擴大蔬菜出口規模，多引進外資，帶動咱們整個區，甚至整個廊方市的蔬菜產業發展。」
「您放心，我一定全力以赴。」李哲沉聲應道。
兩人又圍繞外商投資、產業發展的話題聊了片刻，小食堂的門突然被輕輕推開。
李哲抬眼：「進來。」
門口走進來的是王大慶，他快步走到李哲面前，說道：「李總，北邊來了一輛紅色小轎車，看著像是往咱們公司食堂這邊開過來的。」
李哲轉向張維伊說道：「區長，應該是林總和吳總他們到了。
張維伊也不含糊，當即起身：「走，我跟你一起去迎接這位外商。」
幾人剛走出食堂，那輛紅色轎車已經穩穩停在了院子裡。
車門打開，先下來的是林薇，她身材高挑、衣著時尚，引來不少人側目。
隨後，一名中年男子走下車，正是三元蔬菜公司的總經理吳文善。
李哲快步迎上去，先跟兩人打了招呼，隨後側身介紹道：「林總，吳總，這位是咱們廊方的張維伊張區長，特意過來看看咱們的合作洽談情況。」
接著，他又轉向張維伊：「張區長，這位是南半島三元蔬菜公司的吳文善吳總；這位是盛達外貿公司的林薇林總。」
張維伊主動伸出手，握著吳文善的手笑道：「吳總，歡迎來廊方考察指導農業產業，期待咱們能有合作的機會。」
「張區長客氣了，」吳文善笑著回應，「早就聽聞廊方的蔬菜大棚搞得好，這次親自來看看，果然名不虛傳。」
一番客套後，李哲邀請三人再次走進小食堂休息。
幾人圍坐在一起，喝茶吃水果，張維伊主動詢問了一些南半島蔬菜產業的情況，吳文善一一作答，兩人聊得十分熱絡。
李哲和林薇則在一旁適時補充，氛圍輕鬆融洽。
沒過多久，吳文善放下茶杯，提議道：「李總，我這一路上見了不少蔬菜大棚，我想進去實地看看，不知道方便嗎？」
「當然方便。」李哲立刻起身，領著一行人出了食堂，朝著四季青公司的試驗大棚走去。
四季青如今有十個試驗大棚，均由陳守耕老師負責管理，主要用於培育、種植各類新型果蔬品種；而且大棚內部已經改造升級為噴灌澆灌系統，管護更為便捷科學。
走進大棚，濕潤的空氣夾雜著蔬菜的清香撲面而來，一壟壟長勢喜人的果蔬整齊排列，既有常見的蔬菜品種，也有不少新奇的品類，看得張維伊、吳文善和林薇頻頻點頭，不時發出驚嘆。
吳文善饒有興致地接連逛了六個大棚，親手摸了摸鮮嫩的菜葉，又詢問了噴灌系統的運作原理，直到新鮮感漸漸褪去，才停下腳步。
李哲見狀，適時提議：「吳總，張區長，外面風大，咱們先回食堂休息，也該吃午飯了？」
眾人點頭應充，剛走出大棚，張維伊抬腕看了看手錶，說道：「時候不早了，下午區里還有個重要會議，我就先回去了。」
李哲連忙挽留：「張區長，飯都準備好了，吃了午飯再走也不遲。」
「下次吧，吃飯的機會有的是。」
張維伊婉言謝絕，又跟吳文善道別後，便準備動身離開。
李哲一路將張維伊送到吉普車旁，感謝對方前來指導，又試著挽留對方一同吃午餐。
張維伊拍拍李哲的肩膀，笑道：「我今天過來，主要是給你站個場，幫你撐撐門面。
接下來你和吳總要深入談合作，我在這兒反而不方便。」
他鼓勵道，「好好談，區里是你堅實的後盾。」
李哲目送張維伊上車，高聲說道：「張區長，等我跟吳總的合作有了進展，再向洪秘書匯報。」
「你不是有我辦公室的電話嗎？直接打給我也行。」張維伊揮了揮手，吉普車隨即駛離了院子。
吉普車的身影消失在土路盡頭，李哲才轉身返回食堂，繼續接待吳文善和林薇。
回到小食堂，三人又喝了會兒茶，閒聊了幾句種植蔬菜大棚的經驗。
很快，午餐準備好了，除了三名客人外，金百萬和楊興斌也過來作陪。
桌上的菜品以四季青的大棚蔬菜為主，輔以小雞燉蘑菇、蒸碗、紅燒帶魚、驢肉等幾道農村特色菜，雖然用料不算奢華，但色澤鮮亮，透著一股地道的「家味」。
席間，金百萬和楊興斌頻頻向吳文善敬酒，言語熱情周到，氛圍融洽。
酒過三巡，菜過五味，眾人漸漸放下酒杯，話題正式轉向合作事宜。
吳文善放下筷子，臉上帶著感慨：「李總，今天看過你們的試驗大棚，我感觸很深。
不光是大棚里的蔬菜品種新奇、長勢好，更讓我震撼的是你們這裡地大物博，一馬平川的農田，有著無限的發展潛力。」
他頓了頓，語氣真誠，「我雖然是華裔，但這是第一次來國內，親眼見到這樣的景象，很受觸動。
我希望能和四季青建立長期深入的合作，明年大幅增加大棚菜的出口數量。」
「吳總，我們也十分期待和貴公司深化合作。」李哲笑道。
吳文善聞言大喜，當即端起酒杯：「李總，我敬你一杯，預祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」李哲端起酒杯，與吳文善碰了一下，一飲而盡。
其實，吳文善此次前來參觀大棚蔬菜，原本還抱著將相關技術引進南半島的想法。但實地考察之後，這個念頭便徹底打消了。
原因有二：一是國內地大物博，人工和物價成本都相對低廉，種植優勢干分明顯：從大陸進口蔬菜的價格，甚至比他自己在南半島種植的成本還要低，且無需投入高額資金建棚管護。
二是蔬菜大棚的保溫技術雖巧妙，但並無太高的技術壁壘；若將這種技術引進市場高度發達的南半島，必然會有大量從業者跟風建棚，他不僅占不到優勢，反而會被分流一部分現有市場。
與其如此，不如直接與四季青公司合作，從這裡進口蔬菜，既能保證供應穩定，也能維持一定的市場神秘性。
李哲聞言笑了笑，沒接話，轉頭吩咐一旁的員工再上幾道鹹菜。
很快，臘八蒜、醃蘿蔔乾、醃雪裡蕻、醃黃瓜四碟鹹菜端了上來，色澤鮮亮，透著一股清爽的香氣。
「吳總，怕你吃不慣炒菜覺得膩，特意給你準備了幾道我們當地的鹹菜，你嘗嘗。」李哲說道。
吳文善好奇地拿起筷子，先夾了一塊醃蘿蔔乾放進嘴裡，咀嚼了幾下，眼睛瞬間亮了：「好吃！口感筋道緊實，咸中帶甜，還帶著蘿蔔本身的清香，沒有一點發酵的酸味，和我們南半島軟糯的蘿蔔泡菜完全不一樣。」
他追問，「這蘿蔔是什麼品種？怎麼做的？」
「這是咱們廊方本地的翹頭青蘿蔔。」李哲答道，「至於做法，我還真不太清楚。」
一旁的金百萬立刻接話：「吳總，這醃蘿蔔乾做法不複雜，就是先鹽醃，然後曬到半干，再密封醃製就行，關鍵是掌握好鹽度和晾曬的程度，這樣才能保證口感和味道。」
吳文善點點頭，又依次品嘗了臘八蒜和醃黃瓜，也贊了兩句，唯獨嘗了醃雪裡蕻後，皺了皺眉，搖了搖頭：「這個味道有點咸，還帶著點腥味，我不太習慣，第一次吃這種菜。」
說笑間，李哲主動把話題拉回合作上：「吳總，除了現有的大棚菜，貴公司還有哪些品類的蔬菜需求？只要是您需要的，我們都可以想辦法滿足。」
「這正是我接下來要跟你說的。」吳文善放下筷子，神情嚴肅了幾分，「我們公司除了給商超供應新鮮蔬菜，核心業務還是醬菜加工，對大白菜、蘿蔔、辣椒、大蒜這四種蔬菜的需求量最大。
昨天我在餐廳看過的蔬菜品質確實不錯，但品種上和我們南半島常用的有些差異。
比如蘿蔔，我們用來做泡菜的都是白皮白肉的蘿蔔，你們這是青蘿蔔；還有白菜、辣椒、大蒜，品種也略有差異。
我擔心，品種差異會導致醬菜的口感和味道不符合我們的標準，影響產品銷量。」
「吳總，您說的這個問題，我之前也考慮過。」李哲沉聲說道：「我們四季青公司非常有誠意與貴公司合作，而且我們追求的不是一時的合作，而是長久穩定的共贏。
我們的宗旨很簡單：顧客就是上帝。客人需要什麼品種的蔬菜，我們就種植什麼品種。
貴公司需要的蔬菜品種，我們可以直接從南半島引進種苗，在國內進行培育種植，全力確保種植出的蔬菜在品類和口感上與南半島本土菜品保持一致。」
李哲的這番話，給了吳文善極大的衝擊。在他的印象里，大陸剛剛改革開放不久，商業發展相對滯後，在商業理念上至少落後南半島三十年。
而李哲口中「顧客就是上帝」的說法，完全超出了他的預期，讓他深感震撼。
一旁的林薇，震撼程度更是有過之而無不及。
她比吳文善更了解李哲，知道他出身農村，卻沒想到他能說出如此超前的商業理念，言談舉止間的格局，甚至比她見過的不少華人還要開闊。
緩了緩神，吳文善才開口：「李總，我能感受到你的誠意，也願意和你深化合作。但除了種苗問題，還有一個關鍵問題必須提前說清楚—農殘。
我們南半島雖然沒有統一的農殘標準，但明確禁止使用高毒農藥，一旦檢測出農殘超標，整批貨物都會被退回，還要承擔相應的損失。」
「這個您放心。」李哲早已想好對策，「我建議，合作初期，我們先從南半島引進少量種苗試種。
等這批蔬菜成熟後，運到南半島檢測，只要能達到貴公司的標準，咱們就正式建立長期合作。
我們會專門成立一個專屬供應基地」，全程按照貴公司的要求培育，無論是種苗、
管護技術，還是農藥使用標準，都嚴格執行，成熟後統一收購、包裝、運輸，確保萬無一失。」
這個方案完全超出了吳文善的預期，他當即端起酒杯：「李總，就按你說的辦！再次預祝我們合作順利！」
「合作順利！」李哲再次舉杯，與吳文善碰杯。
放下酒杯，吳文善像是突然想起了什麼，問道：「李總，聽林總說，你在亞運村開了一家超市？不知道你怎麼看待貴國明年的亞運會？」
李哲略一思索，答道：「我覺得這是中西方交流的好機會，也是國內向世界展示改革開放成果的窗口。
對我們商人來說，更是難得的機遇。比如在亞運會期間投放GG，能極大提升公司的品牌影響力。」
說到這裡，他停頓了一下，察覺到吳文善的問題絕不止表面那麼簡單，大概率和蔬菜行業相關，遂補充道，「如果能成為亞運會的蔬菜供應商，對公司的長遠發展更是意義重大。」
「李總，你說到我心坎里去了！」吳文善激動地說道，「要是你能成為亞運會指定蔬菜供應商，不光能提升公司在國內的知名度，對出口到南半島也大有裨益。
只要有了亞運會的檢疫記錄，你們的蔬菜出口到南半島，檢疫流程會順暢很多，也更容易獲得市場認可。」
林薇也點頭附和：「吳總說得沒錯。成為亞運會供應商，在出口資質審批上會享受優先通過」的待遇，相當於提前拿到了半張出口入場券」，政策和審核方面都會有一定的優待。
不過，這種國際大型活動的供應商大多是官方指定採購，門檻極高，普通民營企業很難有機會參與。」
「確實如此。」吳文善臉上露出惋惜的神色，「1986年漢城亞運會，我們公司也曾爭取過泡菜供應商的資格，奈何最後棋差一步，被韓星公司搶了先機。
韓星公司原本只是一家小作坊，在泡菜行業沒什麼名氣，不過，他們的產品品質確實不錯。
中標之後，韓星公司一戰成名，名利雙收，企業規模擴張得非常迅速。
去年，他們又成功成為奧運會的泡菜供應商，現在已經成了南半島泡菜行業的龍頭企業。」
他看著李哲，語氣誠懇：「李總，若是貴公司能抓住亞運會的機會，成為指定蔬菜供應商，對公司的發展和蔬菜出口業務都會大有裨益，我建議您認真考慮一下。」
李哲鄭重地點了點頭：「吳總，謝謝你的提醒，我會認真考慮這件事。
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