第359章 時代洪流
第359章 時代洪流
上午十點多，365超市內早已人聲鼎沸。
貨架前擠滿了挑貨的客人，孩子們攥著大人的衣角，目光死死盯著糖果區；
收銀員的掃碼聲、找零聲與客人的交談聲交織在一起，滿是熱鬧的煙火氣。
李哲覺得人多氣悶，便走到超市外面抽菸。剛點著抽了幾口，脖頸間忽然傳來一陣涼意。
耳邊隨即響起客人的驚呼：「下雪啦！你看天上飄雪花了！」
李哲向來喜歡下雪天，細碎的雪花正從鉛灰色的雲層里慢悠悠往下落，落在鼻尖上涼絲絲的，轉瞬便化了。
他伸出手掌，幾片小巧的雪花輕輕落在掌心，冰晶的紋路清晰可見，眨眼間就融成了一小滴水珠。
望著漫天飛舞的雪花，他的嘴角不自覺地彎起—一總覺得雪一落，連空氣都變得乾淨清爽，這樣的天氣，最適合圍坐在一起吃頓熱氣騰騰的火鍋了。
正想著，他眼角餘光瞥見超市門口，陳永發正指揮著幾個工人拿捲尺測量，時不時抬手比劃，臉上滿是認真。
李哲笑著走過去，開口喊道：「陳經理，晚上有時間嗎？」
陳永發回過頭，見是李哲，立刻停下手裡的活，快步迎上來：「李總，有時間有時間！您有什麼吩咐儘管說！」
「也沒什麼大事。」李哲拍了拍他的胳膊，語氣隨意，「這不是下雪了嘛，晚上想請你一塊吃頓烤肉，補補身子。」
陳永發眼睛一亮，當即爽快答應：「那可太好啦！謝謝李總！晚上我帶兩瓶好酒過來，咱們好好喝兩杯！」
「酒就不用帶了。」李哲擺了擺手，笑著解釋，「今天晚上酒菜都由我安排，你只管過來就行。」
除了陳永發，李哲還準備叫上秦大偉和孫濤，超市能順利營業，這三人出力最多。現在超市成了，李哲這個老闆也得表示表示。
至於為啥選烤肉而非火鍋，原因很簡單—一昨天晚上他剛吃過火鍋。
兩人又說笑了兩句，陳永發便轉身繼續忙活。李哲站在原地，看著雪花越飄越密，落在地上積起薄薄一層白，心裡格外舒暢。
就在這時，一陣汽車剎車聲傳來，一輛綠色計程車停在了超市不遠處的路邊。
車門打開，一個穿著呢子大衣、頭頂稀疏的中年男人走了下來，一眼就看到了站在門口的李哲，當即笑著抬手打招呼：「李總！」
李哲愣了一下，仔細一看，來的竟是京城友誼商店的經理馬文海。昨天超市開業，對方就是頭一批道賀的，在這兒待了一上午才離開，今天怎麼又來了？
李哲連忙快步迎上去，伸手握住馬文海的手，語氣熱情：「馬經理，歡迎歡迎！快裡面請。」
「李總客氣了。」馬文海握著他的手笑了笑，目光掃過熱鬧的超市內部，眼底滿是讚許，「，今天的客人不比昨天少啊！您這自選購物的模式，太受歡迎了！」
李哲領著他進了超市的辦公室，請他坐下。孫濤趕忙給兩人各倒了一杯茶水。
馬文海也不繞彎子，很快說明來意：「李總，不瞞你說，我今天來，是想跟你取取經，請教一下開自選超市的經驗。」
李哲愣了一下：「馬經理，您是打算自己出來單幹？」
「不不。」馬文海擺手，「我是想看看，我們友誼商店一樓能不能也開一家自選超市。」
李哲有些意外：「馬經理，您怎麼會有這個想法？而且，我記得您是負責採購方面的工作吧？」
馬文海嘆了口氣：「正因為我負責採購，才更能真切感受到市場的變化。您也知道，咱們友誼商店以前是金字招牌，靠著稀缺商品和專屬服務，生意一直紅火。
可這兩年市場經濟越來越開放，進口商品的渠道也多了；供銷社系統也在改革，就連街邊的小商店都在翻新花樣。
咱們店裡的老模式，早就跟不上客人的需求了，客流量一天比一天少，營業額也一個勁往下滑，我這心裡急啊！」
他端起茶杯抿了一口，語氣愈發沉重：「不瞞你說，從數據上看，友誼商店今年的利潤比1988年下降了近一半，客流和營收都是同步下滑的。」
話音剛落，馬文海又想起剛才超市里穿梭的客人，語氣滿是感慨：「剛才一進你這店，我就看明白了，自選購物才是現在的趨勢！
客人自己挑、自己選，不用等著店員拿取，既自在又省時間，難怪這麼多人願意來。
我就琢磨著，能不能在友誼商店也試試這個模式一不用全店都改，先劃出一塊區域專門做自選超市，擺上日用品、零食、生鮮這些剛需商品。
既能吸引客人進店，還能節省一部分人力成本，說不定能把生意拉回來。」
李哲靜靜聽著，輕輕點了點頭。他心裡清楚，馬文海說的都是實情。
友誼商店的輝煌他也有所耳聞，可時代在變，消費需求和市場模式都在疊代，老品牌要是守著舊路子不往前走，沒落是必然的。
他端起茶杯，沉吟片刻後開口：「馬經理，你的眼光很準，自選模式確實貼合現在老百姓的消費習慣，也適配當下的市場環境。真要想做，有幾個核心點得把握住。」
馬文海立刻坐直身子，掏出隨身帶的筆記本和鋼筆，眼神專註：「李總你說，我記著！」
「首先是貨架布局。」李哲指著辦公室外不遠處的貨架，耐心解釋，「得按商品品類清晰分區，日用品歸一類、食品歸一類、生鮮單獨劃區，還要留足客人走動的通道，不能太擠，不然挑貨的時候不方便，客人逛得不舒服，自然不願意多待。
另外，高頻剛需的商品，比如醬油、鹽、衛生紙這些，得放在顯眼的位置，甚至可以擺在靠近門口的地方，吸引客人進店；利潤稍高一點的商品，可以穿插在剛需品中間，帶動銷量。」
馬文海飛快地在筆記本上記錄，時不時點頭附和：「有道理！分區和通道太關鍵了，客人逛得舒心，才會願意多消費。」
「你說到點子上了，顧客就是財神爺。」李哲補充道，「只要把顧客服務好，讓他們切實感受到購物的便利和商家的誠意，生意自然差不了。」
說著，他又跟馬文海細緻講了些經營超市的核心要點，比如商品陳列的技巧、補貨的節奏、收銀員的服務規範等。
馬文海把每一句話都密密麻麻記在筆記本上，原本混沌的思路漸漸清晰，臉上的愁容也散了大半，語氣越發誠懇：「李總，太感謝你了！你說的這些都是實打實的經驗，比我自己瞎琢磨強多了。
說實話，我來之前還擔心你不肯透露，沒想到你這麼實在。」
他合上筆記本，看著李哲，眼神堅定：「我回去之後，就跟商店裡的領導匯報，好好說說這個自選超市的方案，爭取儘快落地。
到時候要是還有不懂的地方，可能還得麻煩你，李總你可別嫌我煩啊！」
看著馬文海滿是期待的眼神，李哲心裡卻泛起一絲複雜的情緒。
他知道馬文海的誠意，也理解他想挽救友誼商店的心情，可他更清楚，友誼商店的沒落，從來不是單靠改個經營模式就能逆轉的。
時代的浪潮滾滾向前，友誼商店依託的特殊資源和經營壁壘，在市場經濟全面開放的大環境下，早已失去了優勢。
再加上消費群體的疊代、新興商業模式的衝擊，就算開了自選超市，或許能短期提振一下生意，卻終究逃不過被時代淘汰的命運。
這些話在他心裡轉了好幾圈，最終還是咽了回去。
他不能當著馬文海的面潑冷水—畢竟對方是帶著滿滿的希望來取經的，自己沒必要做這個惡人。
李哲端起茶杯，抿了一口茶，掩飾住心裡的複雜情緒，笑著說：「馬經理客氣了，咱們就是互相交流經驗，談不上麻煩。
等你的方案落地，有什麼需要幫忙的，儘管再來找我。」
馬文海見狀，心裡更高興了，連忙起身：「李總，那我今天就不打擾您做生意了，回去趕緊把方案整理出來。
等後續有進展了，我再跟你說，到時候一定請您吃飯，好好謝謝您！」
李哲也跟著起身，笑著送他到超市門口：「您先忙正事，有消息咱們再聯繫」
O
馬文海握著他的手又再三道謝，才轉身坐上計程車離開。
看著計程車漸漸遠去的背影，李哲站在門口，望著漫天飄落的雪花，輕輕嘆了口氣。
他幫馬文海理清了開自選超市的思路，卻終究幫不了友誼商店擺脫沒落的命運。
這是時代的變遷，是市場的選擇，誰也無力逆轉。
今兒，超市又結結實實地忙了一天，客人從早到晚就沒斷過。
雪也下了一整天，沒停過。
忙活完超市閉店的收尾事宜，已經是晚上八點多了。
雪勢漸漸緩了下來，天地間一片素白，腳下踩在積雪上的「咯吱」聲，在寂靜的夜色里格外清晰。
孫濤鎖好超市大門，一溜小跑地上了那輛白色伏爾加轎車，坐在了副駕駛——
位。後排還坐著秦大偉和陳永發，隨後，李哲啟動了汽車。
半小時後，車子開到了東四胡同附近。
這家烤肉店是孫濤介紹的，據說也是家老字號，他坐在副駕駛座上，一路幫著帶路。
很快，汽車就停在了目的地——「老BJ炙子烤肉」飯館門口。
這家店面積不大，但裡頭早已坐得滿滿當當，煙火氣十足。
店面是老式的青磚灰瓦，門口掛著紅漆木牌，上面的「老BJ炙子烤肉」幾個字透著股年頭感，推門進去就能聞到一股濃郁的肉香混著炭火的焦香，直往鼻子裡鑽。
四人下了車，李哲繞到車後，從後備箱裡拎出兩瓶茅台酒。
孫濤早就提前預定好了包間，幾人剛走進店裡，就有服務員迎了上來，領著他們穿過鬧哄哄的大堂，往裡面的包間走去。
大堂里每張桌子都圍滿了人，中間的炙子燒得滾燙，肉片放上去「滋滋」作響，油脂順著炙子的紋路往下滴，濺起細小的火星。
食客們的談笑聲、酒杯碰撞的清脆聲響交織在一起，滿是市井的鮮活熱鬧。
進了包間，服務員麻利地擺上碗筷、蒜泥、醬油、辣椒油，又端來一壺冒著熱氣的熱茶：「幾位，先暖暖身子，您提前點的菜馬上就上。」
孫濤笑著道謝，拿起茶壺給眾人一一倒滿茶水。
這邊李哲擰開一瓶茅台的蓋子，醇厚的酒香瞬間漫了開來，秦大偉趕忙接過去，給四個酒杯都斟得滿滿當當。
李哲端起酒杯，笑著提議：「來，大傢伙兒先干一杯！」
「咳！」剛喝了一口，孫濤就忍不住咳嗽了一聲，帶著點新奇又有些拘謹地說，「李總，這就是茅台啊？我這輩子還是頭一回喝。」
李哲笑了笑：「去年這個時候，我也是頭一回喝。以後咱們的事業越來越好，往後有的是機會，大家敞開了喝！」
正說著，服務員端著幾盤切好的烤肉和配菜走了進來，一一介紹：「這是您點的牛上腦、羊肋條、羊裡脊、羊腰，還有酸菜和洋蔥，都是烤著吃的絕配。」
說著就想拿起夾子幫他們烤肉，李哲擺了擺手謝絕了：「不用麻煩了，我們自己來就行。」服務員應了聲「好嘞」，就退了出去，順手帶上了包間門。
四人圍坐在炙子旁，自己動手翻烤著肉片，炭火的溫度烘得人渾身暖和。
肉片烤得外焦里嫩，裹上一層蒜泥和辣椒油，塞進嘴裡滿口噴香，再配上一口醇厚的茅台，渾身的疲憊都消散了。
外面還飄著細碎的小雪，包間裡卻暖意融融，幾人邊喝酒、邊吃肉、邊聊天，場面熱熱鬧鬧的。
喝到興頭上，孫濤率先站起身，端起酒杯對著李總，眼眶有點發紅：「李哥，我敬你一杯！去年我還只是菜市場裡賣菜的窮小子，跟著你干之後，我先管了蔬菜店，現在又成了超市的副經理。
我這日子能有這麼大的變化，全靠您！這份情我記一輩子！」說完，他仰起頭把杯里的酒一飲而盡。
秦大偉也跟著站起身，端起酒杯：「李總，我也敬你一杯。當初我從供銷社被迫離職，心裡又慌又迷茫，是你給了我經理的工作，讓我重新有了盼頭。
這份恩我也記著，以後你指哪我打哪！」說完也幹了杯中的酒。
陳永發緊跟著起身，舉著酒杯誠懇地說：「李總，我也敬你。您給我介紹了三個裝修的活，讓我賺了不少。也盼著你超市多開新店，到時候裝修的活兒還能想著我，咱們接著合作！」
李總看著三人真誠的模樣，心裡也暖暖的，站起身一一回應，杯里的酒來者不拒，全都喝了下去。
酒過三巡，秦大偉和孫濤開始暢想起未來，說著以後要多開幾家超市分店，把供銷社的生意都搶過來。
李哲笑著點頭：「會有那一天的。只要咱們兄弟齊心，好好干，別說一家分店，以後開十家、二十家，都不是問題！」
四人再次端起酒杯，碰在一起，酒液濺起小小的水花。
窗外雪落無聲，屋內暖意融融，炙子上的肉香飄得很遠，混著幾人的笑聲，在雪夜的胡同里，久久不散。
夜晚。
楊馬村，馬長河家。
東屋的炕上，小女兒馬盼弟和剛滿半歲的兒子蜷縮在被褥里，呼吸均勻，已經睡熟了。
馬長河坐在炕梢，脊背微微佝僂著，雙手搭在膝蓋上，眼神發直，不知在琢磨些什麼。房頂的燈光閃了閃，映得他臉上的溝壑更顯深邃。
帘子被輕輕掀開，王慧蘭端著一盆洗腳水走進來。她把水盆放在炕前的地上，聲音壓得很低，怕吵醒孩子：「他爹，洗腳了。」
馬長河沒應聲，像是沒聽見一樣，依舊保持著剛才的姿勢。
王慧蘭伸手輕輕拍了拍他的腿，語氣稍重了些：「老馬！我跟你說話呢。
「領導，好！」
馬長河猛地從炕上彈了起來，身體站的筆直，聲音帶著點不易察覺的發顫，嚇得王慧蘭往後退了半步，手裡的布巾都掉在了地上。
「長河，你咋的了？」王慧蘭彎腰撿起布巾，看著丈夫煞白的臉，語氣里滿是心疼。
馬長河這才回過神來，眼神慢慢聚焦，低頭看了看站在面前的媳婦，又轉頭瞧了瞧炕上熟睡的孩子，最後落在牆角熟悉的柜子上，喉結動了動：「沒事，我剛才————走神了。」
王慧蘭嘆了口氣，把布巾搭在炕沿上，拉著他的胳膊讓他坐下：「他爹，泡泡腳，暖和暖和。這剛從城裡回來，天又冷，別凍著了。」
她蹲下身，小心翼翼地脫掉馬長河腳上的舊棉襪，露出一雙布滿裂口和老繭的腳。
剛把他的腳放進溫水裡，馬長河就忍不住瑟縮了一下，水的溫度似乎讓他緊繃的神經稍稍鬆弛了些。
「他爹，有個事，俺得跟你說一聲。」王慧蘭一邊用手輕輕搓著他的腳心，一邊緩緩開口，「你們三老爺們進城這段時間，家裡的大棚菜總不能爛在地里。
我們幾個女人在家，既沒本事往城裡跑，也不懂咋跟那些菜販子打交道，就把菜都賣給四季青公司了。」
馬長河的視線落在炕沿的擦腳布上，聲音低沉：「這事我知道，回來的路上青山跟我說了。辛苦你們了。」
見丈夫這次沒像往常一樣犯擰，王慧蘭悄悄鬆了一口氣，手上的動作也輕柔了些：「他爹，那明天的大棚菜咱往哪賣？是還賣給四季青公司，還是————往城裡賣？」
「城裡」兩個字剛出口，馬長河像是被什麼東西蟄了一下，猛地抽回腳，濺起的熱水落在地上，他忍不住打了個寒顫，語氣急促：「不，不進城，就賣給四季青公司。」
王慧蘭心裡的石頭徹底落了地，她早就覺得進城賣菜不靠譜，之前勸過馬長河好幾次，他都聽不進去。
這次被拘留，他受了不少苦，但那股子擰巴勁兒倒是收斂了不少，也不知是好事還是壞事。
她趁熱打鐵，又往前湊了湊：「這次賠償的錢，咱們三家總共才湊了一千塊，剩下的那些，都是青山、我哥、我姐和姐夫湊的。
既然你現在回來了，我想著，咱是不是抽空去我哥和我姐家串個門，好好謝謝他們。」
馬長河重新把腳放進水裡，搖了搖頭：「等等再說吧。」
王慧蘭的眉頭瞬間皺了起來，心裡咯噔一下，尋思著這咋又擰巴上了？
剛要開口勸說，馬長河卻先開了口。
「等過幾天，咱們收了賣菜款，帶著錢一起去。」他的聲音比剛才堅定了些，「把大哥和姐夫墊的錢都還上，我再去鎮上買兩瓶好酒，跟他們好好喝幾杯。
我能這麼快被放出來，全靠他們湊錢打點。這份恩情，我馬長河記一輩子。」
王慧蘭愣住了，看著丈夫認真的側臉，一時沒接話。
馬長河輕嘆一聲，這次因為賣菜與人發生爭執、打架，又被拘留，讓他想清了很多事————
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上午十點多，365超市內早已人聲鼎沸。
貨架前擠滿了挑貨的客人，孩子們攥著大人的衣角，目光死死盯著糖果區；
收銀員的掃碼聲、找零聲與客人的交談聲交織在一起，滿是熱鬧的煙火氣。
李哲覺得人多氣悶，便走到超市外面抽菸。剛點著抽了幾口，脖頸間忽然傳來一陣涼意。
耳邊隨即響起客人的驚呼：「下雪啦！你看天上飄雪花了！」
李哲向來喜歡下雪天，細碎的雪花正從鉛灰色的雲層里慢悠悠往下落，落在鼻尖上涼絲絲的，轉瞬便化了。
他伸出手掌，幾片小巧的雪花輕輕落在掌心，冰晶的紋路清晰可見，眨眼間就融成了一小滴水珠。
望著漫天飛舞的雪花，他的嘴角不自覺地彎起—一總覺得雪一落，連空氣都變得乾淨清爽，這樣的天氣，最適合圍坐在一起吃頓熱氣騰騰的火鍋了。
正想著，他眼角餘光瞥見超市門口，陳永發正指揮著幾個工人拿捲尺測量，時不時抬手比劃，臉上滿是認真。
李哲笑著走過去，開口喊道：「陳經理，晚上有時間嗎？」
陳永發回過頭，見是李哲，立刻停下手裡的活，快步迎上來：「李總，有時間有時間！您有什麼吩咐儘管說！」
「也沒什麼大事。」李哲拍了拍他的胳膊，語氣隨意，「這不是下雪了嘛，晚上想請你一塊吃頓烤肉，補補身子。」
陳永發眼睛一亮，當即爽快答應：「那可太好啦！謝謝李總！晚上我帶兩瓶好酒過來，咱們好好喝兩杯！」
「酒就不用帶了。」李哲擺了擺手，笑著解釋，「今天晚上酒菜都由我安排，你只管過來就行。」
除了陳永發，李哲還準備叫上秦大偉和孫濤，超市能順利營業，這三人出力最多。現在超市成了，李哲這個老闆也得表示表示。
至於為啥選烤肉而非火鍋，原因很簡單—一昨天晚上他剛吃過火鍋。
兩人又說笑了兩句，陳永發便轉身繼續忙活。李哲站在原地，看著雪花越飄越密，落在地上積起薄薄一層白，心裡格外舒暢。
就在這時，一陣汽車剎車聲傳來，一輛綠色計程車停在了超市不遠處的路邊。
車門打開，一個穿著呢子大衣、頭頂稀疏的中年男人走了下來，一眼就看到了站在門口的李哲，當即笑著抬手打招呼：「李總！」
李哲愣了一下，仔細一看，來的竟是京城友誼商店的經理馬文海。昨天超市開業，對方就是頭一批道賀的，在這兒待了一上午才離開，今天怎麼又來了？
李哲連忙快步迎上去，伸手握住馬文海的手，語氣熱情：「馬經理，歡迎歡迎！快裡面請。」
「李總客氣了。」馬文海握著他的手笑了笑，目光掃過熱鬧的超市內部，眼底滿是讚許，「，今天的客人不比昨天少啊！您這自選購物的模式，太受歡迎了！」
李哲領著他進了超市的辦公室，請他坐下。孫濤趕忙給兩人各倒了一杯茶水。
馬文海也不繞彎子，很快說明來意：「李總，不瞞你說，我今天來，是想跟你取取經，請教一下開自選超市的經驗。」
李哲愣了一下：「馬經理，您是打算自己出來單幹？」
「不不。」馬文海擺手，「我是想看看，我們友誼商店一樓能不能也開一家自選超市。」
李哲有些意外：「馬經理，您怎麼會有這個想法？而且，我記得您是負責採購方面的工作吧？」
馬文海嘆了口氣：「正因為我負責採購，才更能真切感受到市場的變化。您也知道，咱們友誼商店以前是金字招牌，靠著稀缺商品和專屬服務，生意一直紅火。
可這兩年市場經濟越來越開放，進口商品的渠道也多了；供銷社系統也在改革，就連街邊的小商店都在翻新花樣。
咱們店裡的老模式，早就跟不上客人的需求了，客流量一天比一天少，營業額也一個勁往下滑，我這心裡急啊！」
他端起茶杯抿了一口，語氣愈發沉重：「不瞞你說，從數據上看，友誼商店今年的利潤比1988年下降了近一半，客流和營收都是同步下滑的。」
話音剛落，馬文海又想起剛才超市里穿梭的客人，語氣滿是感慨：「剛才一進你這店，我就看明白了，自選購物才是現在的趨勢！
客人自己挑、自己選，不用等著店員拿取，既自在又省時間，難怪這麼多人願意來。
我就琢磨著，能不能在友誼商店也試試這個模式一不用全店都改，先劃出一塊區域專門做自選超市，擺上日用品、零食、生鮮這些剛需商品。
既能吸引客人進店，還能節省一部分人力成本，說不定能把生意拉回來。」
李哲靜靜聽著，輕輕點了點頭。他心裡清楚，馬文海說的都是實情。
友誼商店的輝煌他也有所耳聞，可時代在變，消費需求和市場模式都在疊代，老品牌要是守著舊路子不往前走，沒落是必然的。
他端起茶杯，沉吟片刻後開口：「馬經理，你的眼光很準，自選模式確實貼合現在老百姓的消費習慣，也適配當下的市場環境。真要想做，有幾個核心點得把握住。」
馬文海立刻坐直身子，掏出隨身帶的筆記本和鋼筆，眼神專註：「李總你說，我記著！」
「首先是貨架布局。」李哲指著辦公室外不遠處的貨架，耐心解釋，「得按商品品類清晰分區，日用品歸一類、食品歸一類、生鮮單獨劃區，還要留足客人走動的通道，不能太擠，不然挑貨的時候不方便，客人逛得不舒服，自然不願意多待。
另外，高頻剛需的商品，比如醬油、鹽、衛生紙這些，得放在顯眼的位置，甚至可以擺在靠近門口的地方，吸引客人進店；利潤稍高一點的商品，可以穿插在剛需品中間，帶動銷量。」
馬文海飛快地在筆記本上記錄，時不時點頭附和：「有道理！分區和通道太關鍵了，客人逛得舒心，才會願意多消費。」
「你說到點子上了，顧客就是財神爺。」李哲補充道，「只要把顧客服務好，讓他們切實感受到購物的便利和商家的誠意，生意自然差不了。」
說著，他又跟馬文海細緻講了些經營超市的核心要點，比如商品陳列的技巧、補貨的節奏、收銀員的服務規範等。
馬文海把每一句話都密密麻麻記在筆記本上，原本混沌的思路漸漸清晰，臉上的愁容也散了大半，語氣越發誠懇：「李總，太感謝你了！你說的這些都是實打實的經驗，比我自己瞎琢磨強多了。
說實話，我來之前還擔心你不肯透露，沒想到你這麼實在。」
他合上筆記本，看著李哲，眼神堅定：「我回去之後，就跟商店裡的領導匯報，好好說說這個自選超市的方案，爭取儘快落地。
到時候要是還有不懂的地方，可能還得麻煩你，李總你可別嫌我煩啊！」
看著馬文海滿是期待的眼神，李哲心裡卻泛起一絲複雜的情緒。
他知道馬文海的誠意，也理解他想挽救友誼商店的心情，可他更清楚，友誼商店的沒落，從來不是單靠改個經營模式就能逆轉的。
時代的浪潮滾滾向前，友誼商店依託的特殊資源和經營壁壘，在市場經濟全面開放的大環境下，早已失去了優勢。
再加上消費群體的疊代、新興商業模式的衝擊，就算開了自選超市，或許能短期提振一下生意，卻終究逃不過被時代淘汰的命運。
這些話在他心裡轉了好幾圈，最終還是咽了回去。
他不能當著馬文海的面潑冷水—畢竟對方是帶著滿滿的希望來取經的，自己沒必要做這個惡人。
李哲端起茶杯，抿了一口茶，掩飾住心裡的複雜情緒，笑著說：「馬經理客氣了，咱們就是互相交流經驗，談不上麻煩。
等你的方案落地，有什麼需要幫忙的，儘管再來找我。」
馬文海見狀，心裡更高興了，連忙起身：「李總，那我今天就不打擾您做生意了，回去趕緊把方案整理出來。
等後續有進展了，我再跟你說，到時候一定請您吃飯，好好謝謝您！」
李哲也跟著起身，笑著送他到超市門口：「您先忙正事，有消息咱們再聯繫」
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馬文海握著他的手又再三道謝，才轉身坐上計程車離開。
看著計程車漸漸遠去的背影，李哲站在門口，望著漫天飄落的雪花，輕輕嘆了口氣。
他幫馬文海理清了開自選超市的思路，卻終究幫不了友誼商店擺脫沒落的命運。
這是時代的變遷，是市場的選擇，誰也無力逆轉。
今兒，超市又結結實實地忙了一天，客人從早到晚就沒斷過。
雪也下了一整天，沒停過。
忙活完超市閉店的收尾事宜，已經是晚上八點多了。
雪勢漸漸緩了下來，天地間一片素白，腳下踩在積雪上的「咯吱」聲，在寂靜的夜色里格外清晰。
孫濤鎖好超市大門，一溜小跑地上了那輛白色伏爾加轎車，坐在了副駕駛——
位。後排還坐著秦大偉和陳永發，隨後，李哲啟動了汽車。
半小時後，車子開到了東四胡同附近。
這家烤肉店是孫濤介紹的，據說也是家老字號，他坐在副駕駛座上，一路幫著帶路。
很快，汽車就停在了目的地——「老BJ炙子烤肉」飯館門口。
這家店面積不大，但裡頭早已坐得滿滿當當，煙火氣十足。
店面是老式的青磚灰瓦，門口掛著紅漆木牌，上面的「老BJ炙子烤肉」幾個字透著股年頭感，推門進去就能聞到一股濃郁的肉香混著炭火的焦香，直往鼻子裡鑽。
四人下了車，李哲繞到車後，從後備箱裡拎出兩瓶茅台酒。
孫濤早就提前預定好了包間，幾人剛走進店裡，就有服務員迎了上來，領著他們穿過鬧哄哄的大堂，往裡面的包間走去。
大堂里每張桌子都圍滿了人，中間的炙子燒得滾燙，肉片放上去「滋滋」作響，油脂順著炙子的紋路往下滴，濺起細小的火星。
食客們的談笑聲、酒杯碰撞的清脆聲響交織在一起，滿是市井的鮮活熱鬧。
進了包間，服務員麻利地擺上碗筷、蒜泥、醬油、辣椒油，又端來一壺冒著熱氣的熱茶：「幾位，先暖暖身子，您提前點的菜馬上就上。」
孫濤笑著道謝，拿起茶壺給眾人一一倒滿茶水。
這邊李哲擰開一瓶茅台的蓋子，醇厚的酒香瞬間漫了開來，秦大偉趕忙接過去，給四個酒杯都斟得滿滿當當。
李哲端起酒杯，笑著提議：「來，大傢伙兒先干一杯！」
「咳！」剛喝了一口，孫濤就忍不住咳嗽了一聲，帶著點新奇又有些拘謹地說，「李總，這就是茅台啊？我這輩子還是頭一回喝。」
李哲笑了笑：「去年這個時候，我也是頭一回喝。以後咱們的事業越來越好，往後有的是機會，大家敞開了喝！」
正說著，服務員端著幾盤切好的烤肉和配菜走了進來，一一介紹：「這是您點的牛上腦、羊肋條、羊裡脊、羊腰，還有酸菜和洋蔥，都是烤著吃的絕配。」
說著就想拿起夾子幫他們烤肉，李哲擺了擺手謝絕了：「不用麻煩了，我們自己來就行。」服務員應了聲「好嘞」，就退了出去，順手帶上了包間門。
四人圍坐在炙子旁，自己動手翻烤著肉片，炭火的溫度烘得人渾身暖和。
肉片烤得外焦里嫩，裹上一層蒜泥和辣椒油，塞進嘴裡滿口噴香，再配上一口醇厚的茅台，渾身的疲憊都消散了。
外面還飄著細碎的小雪，包間裡卻暖意融融，幾人邊喝酒、邊吃肉、邊聊天，場面熱熱鬧鬧的。
喝到興頭上，孫濤率先站起身，端起酒杯對著李總，眼眶有點發紅：「李哥，我敬你一杯！去年我還只是菜市場裡賣菜的窮小子，跟著你干之後，我先管了蔬菜店，現在又成了超市的副經理。
我這日子能有這麼大的變化，全靠您！這份情我記一輩子！」說完，他仰起頭把杯里的酒一飲而盡。
秦大偉也跟著站起身，端起酒杯：「李總，我也敬你一杯。當初我從供銷社被迫離職，心裡又慌又迷茫，是你給了我經理的工作，讓我重新有了盼頭。
這份恩我也記著，以後你指哪我打哪！」說完也幹了杯中的酒。
陳永發緊跟著起身，舉著酒杯誠懇地說：「李總，我也敬你。您給我介紹了三個裝修的活，讓我賺了不少。也盼著你超市多開新店，到時候裝修的活兒還能想著我，咱們接著合作！」
李總看著三人真誠的模樣，心裡也暖暖的，站起身一一回應，杯里的酒來者不拒，全都喝了下去。
酒過三巡，秦大偉和孫濤開始暢想起未來，說著以後要多開幾家超市分店，把供銷社的生意都搶過來。
李哲笑著點頭：「會有那一天的。只要咱們兄弟齊心，好好干，別說一家分店，以後開十家、二十家，都不是問題！」
四人再次端起酒杯，碰在一起，酒液濺起小小的水花。
窗外雪落無聲，屋內暖意融融，炙子上的肉香飄得很遠，混著幾人的笑聲，在雪夜的胡同里，久久不散。
夜晚。
楊馬村，馬長河家。
東屋的炕上，小女兒馬盼弟和剛滿半歲的兒子蜷縮在被褥里，呼吸均勻，已經睡熟了。
馬長河坐在炕梢，脊背微微佝僂著，雙手搭在膝蓋上，眼神發直，不知在琢磨些什麼。房頂的燈光閃了閃，映得他臉上的溝壑更顯深邃。
帘子被輕輕掀開，王慧蘭端著一盆洗腳水走進來。她把水盆放在炕前的地上，聲音壓得很低，怕吵醒孩子：「他爹，洗腳了。」
馬長河沒應聲，像是沒聽見一樣，依舊保持著剛才的姿勢。
王慧蘭伸手輕輕拍了拍他的腿，語氣稍重了些：「老馬！我跟你說話呢。
「領導，好！」
馬長河猛地從炕上彈了起來，身體站的筆直，聲音帶著點不易察覺的發顫，嚇得王慧蘭往後退了半步，手裡的布巾都掉在了地上。
「長河，你咋的了？」王慧蘭彎腰撿起布巾，看著丈夫煞白的臉，語氣里滿是心疼。
馬長河這才回過神來，眼神慢慢聚焦，低頭看了看站在面前的媳婦，又轉頭瞧了瞧炕上熟睡的孩子，最後落在牆角熟悉的柜子上，喉結動了動：「沒事，我剛才————走神了。」
王慧蘭嘆了口氣，把布巾搭在炕沿上，拉著他的胳膊讓他坐下：「他爹，泡泡腳，暖和暖和。這剛從城裡回來，天又冷，別凍著了。」
她蹲下身，小心翼翼地脫掉馬長河腳上的舊棉襪，露出一雙布滿裂口和老繭的腳。
剛把他的腳放進溫水裡，馬長河就忍不住瑟縮了一下，水的溫度似乎讓他緊繃的神經稍稍鬆弛了些。
「他爹，有個事，俺得跟你說一聲。」王慧蘭一邊用手輕輕搓著他的腳心，一邊緩緩開口，「你們三老爺們進城這段時間，家裡的大棚菜總不能爛在地里。
我們幾個女人在家，既沒本事往城裡跑，也不懂咋跟那些菜販子打交道，就把菜都賣給四季青公司了。」
馬長河的視線落在炕沿的擦腳布上，聲音低沉：「這事我知道，回來的路上青山跟我說了。辛苦你們了。」
見丈夫這次沒像往常一樣犯擰，王慧蘭悄悄鬆了一口氣，手上的動作也輕柔了些：「他爹，那明天的大棚菜咱往哪賣？是還賣給四季青公司，還是————往城裡賣？」
「城裡」兩個字剛出口，馬長河像是被什麼東西蟄了一下，猛地抽回腳，濺起的熱水落在地上，他忍不住打了個寒顫，語氣急促：「不，不進城，就賣給四季青公司。」
王慧蘭心裡的石頭徹底落了地，她早就覺得進城賣菜不靠譜，之前勸過馬長河好幾次，他都聽不進去。
這次被拘留，他受了不少苦，但那股子擰巴勁兒倒是收斂了不少，也不知是好事還是壞事。
她趁熱打鐵，又往前湊了湊：「這次賠償的錢，咱們三家總共才湊了一千塊，剩下的那些，都是青山、我哥、我姐和姐夫湊的。
既然你現在回來了，我想著，咱是不是抽空去我哥和我姐家串個門，好好謝謝他們。」
馬長河重新把腳放進水裡，搖了搖頭：「等等再說吧。」
王慧蘭的眉頭瞬間皺了起來，心裡咯噔一下，尋思著這咋又擰巴上了？
剛要開口勸說，馬長河卻先開了口。
「等過幾天，咱們收了賣菜款，帶著錢一起去。」他的聲音比剛才堅定了些，「把大哥和姐夫墊的錢都還上，我再去鎮上買兩瓶好酒，跟他們好好喝幾杯。
我能這麼快被放出來，全靠他們湊錢打點。這份恩情，我馬長河記一輩子。」
王慧蘭愣住了，看著丈夫認真的側臉，一時沒接話。
馬長河輕嘆一聲，這次因為賣菜與人發生爭執、打架，又被拘留，讓他想清了很多事————
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