第21章 每日一回限購令，飢餓營銷第一功！
陳平先生的說書預熱，如同在蘇杭城這口大油鍋里狠狠地撒了一把鹽，又添了一把猛火，把老百姓對《西遊記》的期待值給徹底炸了起來！
這幾天，翰墨齋的門檻都快被踏破了！
倒不是來買書的，因為書還沒正式開賣呢。全是些心急火燎的街坊鄰居，還有那些聽了說書聽得抓耳撓腮的茶客看官，一個個伸長了脖子，眼巴巴地往鋪子裡瞅，逮著福伯或者林宸就問：
「林掌柜，林公子！那《西遊記》到底啥時候開賣啊？給個準話唄！」「是啊是啊！我家那小子，聽了那孫猴子的故事，魔怔了都！天天纏著我問啥時候能看書！」「聽說每日只賣一回？真的假的？可別讓咱們白跑一趟啊！」
林宸每每聽到這些，都是笑而不語，只說「快了快了，諸位敬請期待，開售之日，定有驚喜」。他越是這麼故作神秘，大伙兒心裡就越是痒痒，跟貓爪子撓似的。
終於，在吊足了全城百姓的胃口之後，翰墨齋門前那塊巨大的預告招牌旁邊，又添了一塊小一些，但同樣醒目的告示牌，上面用濃墨寫著幾個大字：
「曠世奇書《西遊記》，今朝首發！每日辰時開售，只售一回！先到先得，過時不候！」
這告示一貼出去，好傢夥，整個蘇杭城都跟過節似的，奔走相告！
發售當日，天還沒亮透呢，翰墨齋門前那條青石板路，就已經被黑壓壓的人群給堵得水泄不通了！那陣仗，比趕廟會還熱鬧！
隊伍從翰墨齋門口，九曲十八彎地一直排出老遠，一眼望不到頭。有上了年紀的老者，拄著拐杖，眯著眼睛，伸長了脖子往前瞅；有血氣方剛的青壯漢子，摩拳擦掌，生怕一會兒搶不到；還有不少是帶著自家娃兒來的婦人，孩子被大人護在懷裡，也踮著腳尖，一臉興奮地張望。
更有甚者，一些富家子弟，不想自己拋頭露面排隊，便打發了家裡的下人，揣著銀子，早早地就來占位置。
福伯和王氏一大早起來，看到這等墟盛況，嚇了一大跳，手腳都不知道往哪兒放了。林宸倒是神色淡定，指揮著福伯和臨時雇來的兩個機靈小夥計，在鋪子門口拉起了幾道粗麻繩，勉強維持著秩序。
「娘，福伯，你們就負責在裡面收錢、遞書，外面的事，我來應付。」林宸深吸一口氣，臉上帶著自信的笑容。
辰時正。「咚——咚——咚——」街口的更夫敲響了報時的梆子。
林宸親自走到翰墨齋門口，對著外面黑壓壓的人群朗聲道：「諸位鄉親父老，兄弟姐妹！感謝大家對《西遊記》的厚愛！今日，本店《西遊記》第一回，正式開售！」
他話音剛落，人群中便爆發出一陣雷鳴般的歡呼聲！
「開賣啦！終於開賣啦！」「快！快讓我進去！」
林宸抬了抬手，示意大家安靜，繼續道：「不過，為了讓更多的人都能有機會讀到這部奇書，本店今日定下幾個規矩，還望大家體諒和遵守。」
眾人一聽還有規矩，頓時都豎起了耳朵。
「第一，《西遊記》每日只更新一回，今日發售的，乃是第一回『靈根育孕源流出，心性修持大道生』。明日，才會發售第二回，以此類推。」「第二，為了防止有人囤積居奇，每人每日，限購一本！多一本都不賣！」「第三，本店每日印刷數量有限，先到先得，售完即止！明日請早！」
這三條規矩一宣布，人群中頓時響起一片議論聲。
「啥？每日只賣一回？這一天一回的，得看到猴年馬月去啊！」「還每人只能買一本？我家好幾口人都想看呢！」「這林掌柜，生意會不會做啊？有錢不賺，還搞這麼多名堂！」
有抱怨的，有不解的，但更多的人，是被勾起了更強烈的購買慾！
越是得不到的，就越想要！越是限量的，就越珍貴！
林宸要的就是這個效果！這就是他精心策劃的「飢餓營銷」！
「好了！規矩已經宣布完畢！翰墨齋，開門迎客！」林宸大手一揮。
「吱呀——」一聲，翰墨齋那嶄新的楠木大門緩緩打開。
「沖啊！」也不知是誰喊了一聲，排在最前面的人群，如同潮水般洶湧著就往鋪子裡擠！
「別擠！別擠！一個一個來！」福伯和那兩個小夥計在櫃檯後忙得是滿頭大汗，嗓子都快喊啞了。
王氏也顧不上別的，手腳麻利地收錢、找零。林若薇則乖巧地幫著把印好的書冊遞給福伯。
那新印出來的《西遊記》第一回，用的是林宸改良的「林氏竹宣」，紙質堅韌潔白，墨跡清晰，還帶著淡淡的竹香。封面更是林宸親自動手，用炭筆勾勒了一幅石猴遠眺的簡筆畫，雖是寥寥數筆，卻也頗具神韻。
定價也不貴，每本二十文錢。這對於一本印刷如此精美、內容又如此新奇的書來說，絕對是良心價了！
「給我來一本！」「我也要一本！」「還有我！還有我！」
銅錢叮叮噹噹地被扔進錢箱，一本本嶄新的《西遊記》被飛快地遞了出去。
那些好不容易搶到書的人，一個個如獲至寶，也顧不上再擠了，連忙退到一旁，迫不及待地就翻閱起來。有的甚至當場就盤腿坐在街邊，看得是眉飛色舞，津津有味。
「哎呀！這開頭寫得可真帶勁兒！『混沌未分天地亂，茫茫渺渺無人見』，有氣魄！」「快看快看！這石猴是從石頭裡蹦出來的！還會說話！」「嘖嘖，這林公子的文采，真是絕了！比那些說書先生講的還要詳細精彩！」
沒搶到書的人，則是捶胸頓足，懊悔不已，一個個眼巴巴地瞅著那些捧著書看得入迷的人，心裡頭跟貓抓似的。
「哎！早知道就再早點來了！」「明天！明天我天不亮就來排隊！」
不到半個時辰的功夫，翰墨齋今日準備的五百本《西遊記》第一回，便被搶購一空！
「沒了！沒了！今日的《西遊記》已經全部售罄！諸位明日請早啊！」福伯扯著嗓子喊道，臉上卻笑開了花。
那些沒買到書的人，雖然失望，但也無可奈何，只能悻悻然地相約明日再來。
而那些買到書的，則興高采烈地捧著寶貝，三五成群地聚在一起，一邊看，一邊熱烈地討論著書中的情節，不時發出一陣陣驚嘆和鬨笑。
「每日一回，每人限購一本！」
翰墨齋這獨特的發售方式，以及《西遊記》那引人入勝的故事情節，像一陣旋風般，迅速傳遍了整個蘇杭城！
一時間，「翰墨齋」和「《西遊記》」成了蘇杭城裡最熱門的話題。
街頭巷尾，茶館酒肆，到處都有人在談論那神通廣大的美猴王，談論那新奇有趣的購書體驗。
「你聽說了嗎？翰墨齋那《西遊記》，一天只賣一回，去晚了就沒了！」「可不是咋的！我今天起了個大早才搶到一本！那叫一個精彩！」「我鄰居老王沒搶到，急得跟什麼似的，說明天要搬著板凳去門口守夜！」
這「飢餓營銷」的第一炮，算是徹底打響了！
這幾天，翰墨齋的門檻都快被踏破了！
倒不是來買書的，因為書還沒正式開賣呢。全是些心急火燎的街坊鄰居，還有那些聽了說書聽得抓耳撓腮的茶客看官，一個個伸長了脖子，眼巴巴地往鋪子裡瞅，逮著福伯或者林宸就問：
「林掌柜，林公子！那《西遊記》到底啥時候開賣啊？給個準話唄！」「是啊是啊！我家那小子，聽了那孫猴子的故事，魔怔了都！天天纏著我問啥時候能看書！」「聽說每日只賣一回？真的假的？可別讓咱們白跑一趟啊！」
林宸每每聽到這些，都是笑而不語，只說「快了快了，諸位敬請期待，開售之日，定有驚喜」。他越是這麼故作神秘，大伙兒心裡就越是痒痒，跟貓爪子撓似的。
終於，在吊足了全城百姓的胃口之後，翰墨齋門前那塊巨大的預告招牌旁邊，又添了一塊小一些，但同樣醒目的告示牌，上面用濃墨寫著幾個大字：
「曠世奇書《西遊記》，今朝首發！每日辰時開售，只售一回！先到先得，過時不候！」
這告示一貼出去，好傢夥，整個蘇杭城都跟過節似的，奔走相告！
發售當日，天還沒亮透呢，翰墨齋門前那條青石板路，就已經被黑壓壓的人群給堵得水泄不通了！那陣仗，比趕廟會還熱鬧！
隊伍從翰墨齋門口，九曲十八彎地一直排出老遠，一眼望不到頭。有上了年紀的老者，拄著拐杖，眯著眼睛，伸長了脖子往前瞅；有血氣方剛的青壯漢子，摩拳擦掌，生怕一會兒搶不到；還有不少是帶著自家娃兒來的婦人，孩子被大人護在懷裡，也踮著腳尖，一臉興奮地張望。
更有甚者，一些富家子弟，不想自己拋頭露面排隊，便打發了家裡的下人，揣著銀子，早早地就來占位置。
福伯和王氏一大早起來，看到這等墟盛況，嚇了一大跳，手腳都不知道往哪兒放了。林宸倒是神色淡定，指揮著福伯和臨時雇來的兩個機靈小夥計，在鋪子門口拉起了幾道粗麻繩，勉強維持著秩序。
「娘，福伯，你們就負責在裡面收錢、遞書，外面的事，我來應付。」林宸深吸一口氣，臉上帶著自信的笑容。
辰時正。「咚——咚——咚——」街口的更夫敲響了報時的梆子。
林宸親自走到翰墨齋門口，對著外面黑壓壓的人群朗聲道：「諸位鄉親父老，兄弟姐妹！感謝大家對《西遊記》的厚愛！今日，本店《西遊記》第一回，正式開售！」
他話音剛落，人群中便爆發出一陣雷鳴般的歡呼聲！
「開賣啦！終於開賣啦！」「快！快讓我進去！」
林宸抬了抬手，示意大家安靜，繼續道：「不過，為了讓更多的人都能有機會讀到這部奇書，本店今日定下幾個規矩，還望大家體諒和遵守。」
眾人一聽還有規矩，頓時都豎起了耳朵。
「第一，《西遊記》每日只更新一回，今日發售的，乃是第一回『靈根育孕源流出，心性修持大道生』。明日，才會發售第二回，以此類推。」「第二，為了防止有人囤積居奇，每人每日，限購一本！多一本都不賣！」「第三，本店每日印刷數量有限，先到先得，售完即止！明日請早！」
這三條規矩一宣布，人群中頓時響起一片議論聲。
「啥？每日只賣一回？這一天一回的，得看到猴年馬月去啊！」「還每人只能買一本？我家好幾口人都想看呢！」「這林掌柜，生意會不會做啊？有錢不賺，還搞這麼多名堂！」
有抱怨的，有不解的，但更多的人，是被勾起了更強烈的購買慾！
越是得不到的，就越想要！越是限量的，就越珍貴！
林宸要的就是這個效果！這就是他精心策劃的「飢餓營銷」！
「好了！規矩已經宣布完畢！翰墨齋，開門迎客！」林宸大手一揮。
「吱呀——」一聲，翰墨齋那嶄新的楠木大門緩緩打開。
「沖啊！」也不知是誰喊了一聲，排在最前面的人群，如同潮水般洶湧著就往鋪子裡擠！
「別擠！別擠！一個一個來！」福伯和那兩個小夥計在櫃檯後忙得是滿頭大汗，嗓子都快喊啞了。
王氏也顧不上別的，手腳麻利地收錢、找零。林若薇則乖巧地幫著把印好的書冊遞給福伯。
那新印出來的《西遊記》第一回，用的是林宸改良的「林氏竹宣」，紙質堅韌潔白，墨跡清晰，還帶著淡淡的竹香。封面更是林宸親自動手，用炭筆勾勒了一幅石猴遠眺的簡筆畫，雖是寥寥數筆，卻也頗具神韻。
定價也不貴，每本二十文錢。這對於一本印刷如此精美、內容又如此新奇的書來說，絕對是良心價了！
「給我來一本！」「我也要一本！」「還有我！還有我！」
銅錢叮叮噹噹地被扔進錢箱，一本本嶄新的《西遊記》被飛快地遞了出去。
那些好不容易搶到書的人，一個個如獲至寶，也顧不上再擠了，連忙退到一旁，迫不及待地就翻閱起來。有的甚至當場就盤腿坐在街邊，看得是眉飛色舞，津津有味。
「哎呀！這開頭寫得可真帶勁兒！『混沌未分天地亂，茫茫渺渺無人見』，有氣魄！」「快看快看！這石猴是從石頭裡蹦出來的！還會說話！」「嘖嘖，這林公子的文采，真是絕了！比那些說書先生講的還要詳細精彩！」
沒搶到書的人，則是捶胸頓足，懊悔不已，一個個眼巴巴地瞅著那些捧著書看得入迷的人，心裡頭跟貓抓似的。
「哎！早知道就再早點來了！」「明天！明天我天不亮就來排隊！」
不到半個時辰的功夫，翰墨齋今日準備的五百本《西遊記》第一回，便被搶購一空！
「沒了！沒了！今日的《西遊記》已經全部售罄！諸位明日請早啊！」福伯扯著嗓子喊道，臉上卻笑開了花。
那些沒買到書的人，雖然失望，但也無可奈何，只能悻悻然地相約明日再來。
而那些買到書的，則興高采烈地捧著寶貝，三五成群地聚在一起，一邊看，一邊熱烈地討論著書中的情節，不時發出一陣陣驚嘆和鬨笑。
「每日一回，每人限購一本！」
翰墨齋這獨特的發售方式，以及《西遊記》那引人入勝的故事情節，像一陣旋風般，迅速傳遍了整個蘇杭城！
一時間，「翰墨齋」和「《西遊記》」成了蘇杭城裡最熱門的話題。
街頭巷尾，茶館酒肆，到處都有人在談論那神通廣大的美猴王，談論那新奇有趣的購書體驗。
「你聽說了嗎？翰墨齋那《西遊記》，一天只賣一回，去晚了就沒了！」「可不是咋的！我今天起了個大早才搶到一本！那叫一個精彩！」「我鄰居老王沒搶到，急得跟什麼似的，說明天要搬著板凳去門口守夜！」
這「飢餓營銷」的第一炮，算是徹底打響了！